1、泓域咨詢/氮肥產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目招商計(jì)劃書氮肥產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目招商計(jì)劃書xx有限公司報(bào)告說明國(guó)內(nèi)尿素非農(nóng)需求占比提升，出口數(shù)量自2019年起穩(wěn)步回升。近年來，國(guó)內(nèi)合成氨下游消費(fèi)整體呈現(xiàn)“減肥增化”的轉(zhuǎn)型趨勢(shì)，即農(nóng)業(yè)消費(fèi)量緩慢下降、工業(yè)消費(fèi)量逐年增長(zhǎng)，有效拉動(dòng)了國(guó)內(nèi)氮肥表觀消費(fèi)量的增加。據(jù)卓創(chuàng)資訊統(tǒng)計(jì)，2021年我國(guó)尿素表觀需求量為4,910.10萬噸，2017-2021年的年均復(fù)合增速為0.95%。國(guó)內(nèi)尿素需求主要為農(nóng)業(yè)化肥，據(jù)卓創(chuàng)資訊統(tǒng)計(jì)，2021年國(guó)內(nèi)52%的尿素為直接的農(nóng)產(chǎn)品用肥，14%用作與磷肥、鉀肥等復(fù)配為復(fù)合肥使用；非農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，尿素以生產(chǎn)三聚氰胺、尿醛膠以及用于脫硫脫硝等為主，廣泛用于人造板、三

2、聚氰胺和車用尿素等工業(yè)領(lǐng)域。隨著國(guó)內(nèi)三聚氰胺產(chǎn)能增長(zhǎng)、化肥行業(yè)減肥增效的不斷推進(jìn)，尿素在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的需求占比有所下降，非農(nóng)需求占比呈上升趨勢(shì)。出口方面，我國(guó)主要出口尿素、磷酸銨、硫酸銨等氮肥主流產(chǎn)品，據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，2015年國(guó)內(nèi)氮肥出口（實(shí)物量）達(dá)到歷史最高值2,013.12萬噸，此后我國(guó)氮肥出口量一直下降，直至2019年開始穩(wěn)步回升，2021年出口尿素545萬噸，進(jìn)口尿素54萬噸。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資54176.59萬元，其中：建設(shè)投資43233.34萬元，占項(xiàng)目總投資的79.80%；建設(shè)期利息562.73萬元，占項(xiàng)目總投資的1.04%；流動(dòng)資金10380.52萬元，占項(xiàng)目總投資的1

3、9.16%。項(xiàng)目正常運(yùn)營(yíng)每年?duì)I業(yè)收入90200.00萬元，綜合總成本費(fèi)用77449.39萬元，凈利潤(rùn)9274.14萬元，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率10.87%，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值-4526.99萬元，全部投資回收期7.07年。本期項(xiàng)目具有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)盈利能力，其財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。此項(xiàng)目建設(shè)條件良好，可利用當(dāng)?shù)刎S富的水、電資源以及便利的生產(chǎn)、生活輔助設(shè)施，項(xiàng)目投資省、見效快；此項(xiàng)目貫徹“先進(jìn)適用、穩(wěn)妥可靠、經(jīng)濟(jì)合理、低耗優(yōu)質(zhì)”的原則，技術(shù)先進(jìn)，成熟可靠，投產(chǎn)后可保證達(dá)到預(yù)定的設(shè)計(jì)目標(biāo)。本報(bào)告基于可信的公開資料，參考行業(yè)研究模型，旨在對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行合理的邏輯分析研究。本報(bào)告僅作為投資參考或作為參考范文模板用途

4、。目錄第一章 項(xiàng)目基本情況9一、 項(xiàng)目名稱及投資人9二、 編制原則9三、 編制依據(jù)10四、 編制范圍及內(nèi)容10五、 項(xiàng)目建設(shè)背景11六、 結(jié)論分析12主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表14第二章 市場(chǎng)分析17一、 全球糧食增產(chǎn)壓力大，國(guó)內(nèi)供給側(cè)改革優(yōu)化化肥行業(yè)供給格局17二、 全球糧食價(jià)格上行帶動(dòng)化肥行業(yè)景氣回升，國(guó)內(nèi)外化肥價(jià)格差異大19第三章 背景、必要性分析21一、 全球糧食價(jià)格持續(xù)上漲，海內(nèi)外化肥價(jià)格差異較大21二、 化肥施用對(duì)糧食增產(chǎn)的貢獻(xiàn)較大，國(guó)內(nèi)化肥行業(yè)供給格局持續(xù)優(yōu)化22三、 尿素非農(nóng)需求占比提升，目前國(guó)內(nèi)氣頭尿素更具成本優(yōu)勢(shì)23四、 走好科技新長(zhǎng)征，構(gòu)建全域創(chuàng)新新生態(tài)25五、 發(fā)展更高層次的開

5、放型經(jīng)濟(jì)，構(gòu)建開放接軌新通道28第四章 建設(shè)內(nèi)容與產(chǎn)品方案30一、 建設(shè)規(guī)模及主要建設(shè)內(nèi)容30二、 產(chǎn)品規(guī)劃方案及生產(chǎn)綱領(lǐng)30產(chǎn)品規(guī)劃方案一覽表30第五章 項(xiàng)目選址可行性分析33一、 項(xiàng)目選址原則33二、 建設(shè)區(qū)基本情況33三、 深入推進(jìn)“二次城市化”，構(gòu)建城鄉(xiāng)融合新形態(tài)35四、 項(xiàng)目選址綜合評(píng)價(jià)37第六章 運(yùn)營(yíng)管理38一、 公司經(jīng)營(yíng)宗旨38二、 公司的目標(biāo)、主要職責(zé)38三、 各部門職責(zé)及權(quán)限39四、 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度42第七章 發(fā)展規(guī)劃46一、 公司發(fā)展規(guī)劃46二、 保障措施52第八章 法人治理54一、 股東權(quán)利及義務(wù)54二、 董事56三、 高級(jí)管理人員60四、 監(jiān)事63第九章 項(xiàng)目環(huán)境影響分析

6、65一、 編制依據(jù)65二、 環(huán)境影響合理性分析66三、 建設(shè)期大氣環(huán)境影響分析66四、 建設(shè)期水環(huán)境影響分析70五、 建設(shè)期固體廢棄物環(huán)境影響分析70六、 建設(shè)期聲環(huán)境影響分析71七、 環(huán)境管理分析71八、 結(jié)論及建議75第十章 組織機(jī)構(gòu)管理77一、 人力資源配置77勞動(dòng)定員一覽表77二、 員工技能培訓(xùn)77第十一章 安全生產(chǎn)80一、 編制依據(jù)80二、 防范措施83三、 預(yù)期效果評(píng)價(jià)88第十二章 節(jié)能方案89一、 項(xiàng)目節(jié)能概述89二、 能源消費(fèi)種類和數(shù)量分析90能耗分析一覽表90三、 項(xiàng)目節(jié)能措施91四、 節(jié)能綜合評(píng)價(jià)92第十三章 原輔材料供應(yīng)及成品管理93一、 項(xiàng)目建設(shè)期原輔材料供應(yīng)情況93二

7、、 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)期原輔材料供應(yīng)及質(zhì)量管理93第十四章 投資估算95一、 投資估算的依據(jù)和說明95二、 建設(shè)投資估算96建設(shè)投資估算表100三、 建設(shè)期利息100建設(shè)期利息估算表101固定資產(chǎn)投資估算表102四、 流動(dòng)資金102流動(dòng)資金估算表103五、 項(xiàng)目總投資104總投資及構(gòu)成一覽表104六、 資金籌措與投資計(jì)劃105項(xiàng)目投資計(jì)劃與資金籌措一覽表105第十五章 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益107一、 經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)測(cè)算107營(yíng)業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表107綜合總成本費(fèi)用估算表108固定資產(chǎn)折舊費(fèi)估算表109無形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)攤銷估算表110利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表112二、 項(xiàng)目盈利能力分析112項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量

8、表114三、 償債能力分析115借款還本付息計(jì)劃表116第十六章 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估118一、 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析118二、 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策120第十七章 項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià)說明123第十八章 附表附錄125營(yíng)業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表125綜合總成本費(fèi)用估算表125固定資產(chǎn)折舊費(fèi)估算表126無形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)攤銷估算表127利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表128項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表129借款還本付息計(jì)劃表130建設(shè)投資估算表131建設(shè)投資估算表131建設(shè)期利息估算表132固定資產(chǎn)投資估算表133流動(dòng)資金估算表134總投資及構(gòu)成一覽表135項(xiàng)目投資計(jì)劃與資金籌措一覽表136第一章 項(xiàng)目基本情況一、 項(xiàng)目名稱及投資人（一）項(xiàng)目名稱

9、氮肥產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目（二）項(xiàng)目投資人xx有限公司（三）建設(shè)地點(diǎn)本期項(xiàng)目選址位于xx（以選址意見書為準(zhǔn)）。二、 編制原則堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)效益為中心，社會(huì)效益和不境效益為重點(diǎn)指導(dǎo)思想，以技術(shù)先進(jìn)、經(jīng)濟(jì)可行為原則，立足本地、面向全國(guó)、著眼未來，實(shí)現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展。1、優(yōu)化規(guī)劃方案，盡可能減少工程項(xiàng)目的投資額，以求得最好的經(jīng)濟(jì)效益。2、結(jié)合廠址和裝置特點(diǎn)，總圖布置力求做到布置緊湊，流程順暢，操作方便，盡量減少用地。3、在工藝路線及公用工程的技術(shù)方案選擇上，既要考慮先進(jìn)性，又要確保技術(shù)成熟可靠，做到先進(jìn)、可靠、合理、經(jīng)濟(jì)。4、結(jié)合當(dāng)?shù)赜欣麠l件，因地制宜，充分利用當(dāng)?shù)刭Y源。5、根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和當(dāng)?shù)厍闆r制定產(chǎn)品方

10、向，做到產(chǎn)品方案合理。6、依據(jù)環(huán)保法規(guī)，做到清潔生產(chǎn)，工程建設(shè)實(shí)現(xiàn)“三同時(shí)”，將環(huán)境污染降低到最低程度。7、嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家和地方勞動(dòng)安全、企業(yè)衛(wèi)生、消防抗震等有關(guān)法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。做到清潔生產(chǎn)、安全生產(chǎn)、文明生產(chǎn)。三、 編制依據(jù)1、國(guó)家經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的長(zhǎng)期規(guī)劃，部門與地區(qū)規(guī)劃，經(jīng)濟(jì)建設(shè)的指導(dǎo)方針、任務(wù)、產(chǎn)業(yè)政策、投資政策和技術(shù)經(jīng)濟(jì)政策以及國(guó)家和地方法規(guī)等；2、經(jīng)過批準(zhǔn)的項(xiàng)目建議書和在項(xiàng)目建議書批準(zhǔn)后簽訂的意向性協(xié)議等；3、當(dāng)?shù)氐臄M建廠址的自然、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等基礎(chǔ)資料；4、有關(guān)國(guó)家、地區(qū)和行業(yè)的工程技術(shù)、經(jīng)濟(jì)方面的法令、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)定額資料等；5、由國(guó)家頒布的建設(shè)項(xiàng)目可行性研究及經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)的有關(guān)規(guī)定；6

11、、相關(guān)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告等。四、 編制范圍及內(nèi)容依據(jù)國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和有關(guān)部門的行業(yè)發(fā)展規(guī)劃以及項(xiàng)目承辦單位的實(shí)際情況，按照項(xiàng)目的建設(shè)要求，對(duì)項(xiàng)目的實(shí)施在技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和環(huán)境保護(hù)等領(lǐng)域的科學(xué)性、合理性和可行性進(jìn)行研究論證。研究、分析和預(yù)測(cè)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)供需情況與建設(shè)規(guī)模，并提出主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，對(duì)項(xiàng)目能否實(shí)施做出一個(gè)比較科學(xué)的評(píng)價(jià)，其主要內(nèi)容包括如下幾個(gè)方面:1、確定建設(shè)條件與項(xiàng)目選址。2、確定企業(yè)組織機(jī)構(gòu)及勞動(dòng)定員。3、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度建議。4、分析技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、投資估算和資金籌措情況。5、預(yù)測(cè)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益及國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)。五、 項(xiàng)目建設(shè)背景我國(guó)農(nóng)業(yè)存在地少人多、糧食供需結(jié)構(gòu)性不平衡等問題，化肥

12、施用對(duì)糧食增產(chǎn)的貢獻(xiàn)較大。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2021年我國(guó)糧食產(chǎn)量6.83億噸，同比增長(zhǎng)2.00%；糧食單位面積產(chǎn)量5.81噸/公頃，同比增長(zhǎng)1.25%；2009-2021年，國(guó)內(nèi)年末總?cè)丝谟?3.35億人增長(zhǎng)至14.13億人，人均糧食作物播種面積維持在0.82-0.86人/公頃，并無明顯增長(zhǎng)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)承擔(dān)著較大的壓力，部分糧食供給高度依賴進(jìn)口。為滿足我國(guó)糧食有效安全供應(yīng)的需求，肥料養(yǎng)分資源供應(yīng)與高效利用不可忽視。根據(jù)農(nóng)業(yè)部到2020年化肥使用量零增長(zhǎng)行動(dòng)方案，我國(guó)耕地基礎(chǔ)地力偏低，化肥施用對(duì)糧食增產(chǎn)的貢獻(xiàn)較大，大體在40%以上；我國(guó)化肥施用存在四個(gè)方面問題：（1）畝均施用量偏高：我國(guó)農(nóng)作物

13、畝均化肥用量21.9公斤，遠(yuǎn)高于世界平均水平（每畝8公斤），是美國(guó)的2.6倍，歐盟的2.5倍。（2）施肥不均衡現(xiàn)象突出：東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)、長(zhǎng)江下游地區(qū)和城市郊區(qū)施肥量偏高，蔬菜、果樹等附加值較高的經(jīng)濟(jì)園藝作物過量施肥比較普遍。（3）有機(jī)肥資源利用率低：我國(guó)有機(jī)肥資源總養(yǎng)分約7,000多萬噸，實(shí)際利用不足40%。其中，畜禽糞便養(yǎng)分還田率為50%左右，農(nóng)作物秸稈養(yǎng)分還田率為35%左右。（4）施肥結(jié)構(gòu)不平衡：重化肥、輕有機(jī)肥，重大量元素肥料、輕中微量元素肥料，重氮肥、輕磷鉀肥“三重三輕”問題突出。傳統(tǒng)人工施肥方式仍然占主導(dǎo)地位，化肥撒施、表施現(xiàn)象比較普遍，機(jī)械施肥僅占主要農(nóng)作物種植面積的30%左右。

14、六、 結(jié)論分析（一）項(xiàng)目選址本期項(xiàng)目選址位于xx（以選址意見書為準(zhǔn)），占地面積約99.00畝。（二）建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案項(xiàng)目正常運(yùn)營(yíng)后，可形成年產(chǎn)xx噸氮肥的生產(chǎn)能力。（三）項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度本期項(xiàng)目建設(shè)期限規(guī)劃12個(gè)月。（四）投資估算本期項(xiàng)目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動(dòng)資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資54176.59萬元，其中：建設(shè)投資43233.34萬元，占項(xiàng)目總投資的79.80%；建設(shè)期利息562.73萬元，占項(xiàng)目總投資的1.04%；流動(dòng)資金10380.52萬元，占項(xiàng)目總投資的19.16%。（五）資金籌措項(xiàng)目總投資54176.59萬元，根據(jù)資金籌措方案，xx有限公司計(jì)劃自籌資金（資本金

15、）31208.16萬元。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)測(cè)算，本期工程項(xiàng)目申請(qǐng)銀行借款總額22968.43萬元。（六）經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)1、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年預(yù)期營(yíng)業(yè)收入（SP）：90200.00萬元。2、年綜合總成本費(fèi)用（TC）：77449.39萬元。3、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年凈利潤(rùn)（NP）：9274.14萬元。4、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）：10.87%。5、全部投資回收期（Pt）：7.07年（含建設(shè)期12個(gè)月）。6、達(dá)產(chǎn)年盈虧平衡點(diǎn)（BEP）：46053.50萬元（產(chǎn)值）。（七）社會(huì)效益項(xiàng)目建設(shè)符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，具有前瞻性；項(xiàng)目產(chǎn)品技術(shù)及工藝成熟，達(dá)到大批量生產(chǎn)的條件，且項(xiàng)目產(chǎn)品性能優(yōu)越，是推廣型產(chǎn)品；項(xiàng)目產(chǎn)品采用了目前國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的工藝

16、技術(shù)方案；項(xiàng)目設(shè)施對(duì)環(huán)境的影響經(jīng)評(píng)價(jià)分析是可行的；根據(jù)項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)分析，經(jīng)濟(jì)效益好，在財(cái)務(wù)方面是充分可行的。本項(xiàng)目實(shí)施后，可滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，增加國(guó)家及地方財(cái)政收入，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)發(fā)展，為社會(huì)提供更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。另外，由于本項(xiàng)目環(huán)保治理手段完善，不會(huì)對(duì)周邊環(huán)境產(chǎn)生不利影響。因此，本項(xiàng)目建設(shè)具有良好的社會(huì)效益。（八）主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序號(hào)項(xiàng)目單位指標(biāo)備注1占地面積66000.00約99.00畝1.1總建筑面積129953.461.2基底面積37620.001.3投資強(qiáng)度萬元/畝428.732總投資萬元54176.592.1建設(shè)投資萬元43233.342.1.1工程費(fèi)用萬元38069

17、.152.1.2其他費(fèi)用萬元3908.082.1.3預(yù)備費(fèi)萬元1256.112.2建設(shè)期利息萬元562.732.3流動(dòng)資金萬元10380.523資金籌措萬元54176.593.1自籌資金萬元31208.163.2銀行貸款萬元22968.434營(yíng)業(yè)收入萬元90200.00正常運(yùn)營(yíng)年份5總成本費(fèi)用萬元77449.39""6利潤(rùn)總額萬元12365.52""7凈利潤(rùn)萬元9274.14""8所得稅萬元3091.38""9增值稅萬元3209.14""10稅金及附加萬元385.09""11

18、納稅總額萬元6685.61""12工業(yè)增加值萬元24231.92""13盈虧平衡點(diǎn)萬元46053.50產(chǎn)值14回收期年7.0715內(nèi)部收益率10.87%所得稅后16財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值萬元-4526.99所得稅后第二章 市場(chǎng)分析一、 全球糧食增產(chǎn)壓力大，國(guó)內(nèi)供給側(cè)改革優(yōu)化化肥行業(yè)供給格局全球谷物產(chǎn)量、種植面積下滑后恢復(fù)緩慢，糧食需求剛性增長(zhǎng)與耕地資源有限的矛盾對(duì)全球糧食安全提出挑戰(zhàn)。隨著全球人口穩(wěn)步增長(zhǎng)，人們對(duì)高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的需求在不斷增加，而全球耕地面積有限，全球人均耕地面積總體呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，高品質(zhì)糧食生產(chǎn)面臨壓力。另一方面，受糧食價(jià)格長(zhǎng)期低位橫盤等因素影響，全球

19、主要糧食作物種植意愿下降或增速放緩，產(chǎn)量和種植面積均有不同程度下滑，且恢復(fù)緩慢。據(jù)聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織（FAO）數(shù)據(jù)，2018年，全球谷物產(chǎn)量為29.07億噸，同比下降1.86%;種植面積為7.24億公頃，同比下降0.6%，隨后緩慢回升；2015年以來，全球小麥、大豆、玉米、大米/稻谷等主要作物種植面積或產(chǎn)量均出現(xiàn)不同程度的下降趨勢(shì)。我國(guó)農(nóng)業(yè)存在地少人多、糧食供需結(jié)構(gòu)性不平衡等問題，化肥施用對(duì)糧食增產(chǎn)的貢獻(xiàn)較大。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2021年我國(guó)糧食產(chǎn)量6.83億噸，同比增長(zhǎng)2.00%；糧食單位面積產(chǎn)量5.81噸/公頃，同比增長(zhǎng)1.25%；2009-2021年，國(guó)內(nèi)年末總?cè)丝谟?3.35億人增長(zhǎng)至1

20、4.13億人，人均糧食作物播種面積維持在0.82-0.86人/公頃，并無明顯增長(zhǎng)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)承擔(dān)著較大的壓力，部分糧食供給高度依賴進(jìn)口。為滿足我國(guó)糧食有效安全供應(yīng)的需求，肥料養(yǎng)分資源供應(yīng)與高效利用不可忽視。根據(jù)農(nóng)業(yè)部到2020年化肥使用量零增長(zhǎng)行動(dòng)方案，我國(guó)耕地基礎(chǔ)地力偏低，化肥施用對(duì)糧食增產(chǎn)的貢獻(xiàn)較大，大體在40%以上；我國(guó)化肥施用存在四個(gè)方面問題：（1）畝均施用量偏高：我國(guó)農(nóng)作物畝均化肥用量21.9公斤，遠(yuǎn)高于世界平均水平（每畝8公斤），是美國(guó)的2.6倍，歐盟的2.5倍。（2）施肥不均衡現(xiàn)象突出：東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)、長(zhǎng)江下游地區(qū)和城市郊區(qū)施肥量偏高，蔬菜、果樹等附加值較高的經(jīng)濟(jì)園藝作物過量施肥

21、比較普遍。（3）有機(jī)肥資源利用率低：我國(guó)有機(jī)肥資源總養(yǎng)分約7,000多萬噸，實(shí)際利用不足40%。其中，畜禽糞便養(yǎng)分還田率為50%左右，農(nóng)作物秸稈養(yǎng)分還田率為35%左右。（4）施肥結(jié)構(gòu)不平衡：重化肥、輕有機(jī)肥，重大量元素肥料、輕中微量元素肥料，重氮肥、輕磷鉀肥“三重三輕”問題突出。傳統(tǒng)人工施肥方式仍然占主導(dǎo)地位，化肥撒施、表施現(xiàn)象比較普遍，機(jī)械施肥僅占主要農(nóng)作物種植面積的30%左右。國(guó)內(nèi)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革持續(xù)推進(jìn)，產(chǎn)能過剩問題得到初步緩解，優(yōu)化行業(yè)供給格局。我國(guó)存在化肥過量施用、盲目施用等問題，帶來了成本的增加和環(huán)境的污染，亟需改進(jìn)施肥方式，促進(jìn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。2015年工信部發(fā)布工業(yè)和信息化部關(guān)

22、于推進(jìn)化肥行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的指導(dǎo)意見，要求通過嚴(yán)控新增產(chǎn)能、加快淘汰落后產(chǎn)能、鼓勵(lì)引導(dǎo)企業(yè)兼并重組等方式化解產(chǎn)能過剩問題，同時(shí)農(nóng)業(yè)部印發(fā)了到2020年化肥使用量零增長(zhǎng)行動(dòng)方案，目標(biāo)任務(wù)是：到2020年，初步建立科學(xué)施肥管理和技術(shù)體系，科學(xué)施肥水平明顯提升。2015年到2019年，逐步將化肥使用量年增長(zhǎng)率控制在1%以內(nèi)；力爭(zhēng)到2020年，主要農(nóng)作物化肥使用量實(shí)現(xiàn)零增長(zhǎng)。政策約束下，2015、2016年我國(guó)合成氨、尿素、磷肥退出產(chǎn)能首次超過新增產(chǎn)能，產(chǎn)能由持續(xù)多年的正增長(zhǎng)扭轉(zhuǎn)為負(fù)增長(zhǎng)，肥料利用率逐步提高，行業(yè)供給格局優(yōu)化。2022年2月22日，中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于做好2022年全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興重點(diǎn)工作的

23、意見對(duì)2022年全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興重點(diǎn)工作進(jìn)行了全面部署，文件第一部分就突出強(qiáng)調(diào)要全力抓好糧食生產(chǎn)和重要農(nóng)產(chǎn)品供給；圍繞牢牢守住保障國(guó)家糧食安全這條底線，保障糧食生產(chǎn)和重要農(nóng)產(chǎn)品供給，肥料行業(yè)要有大作為。二、 全球糧食價(jià)格上行帶動(dòng)化肥行業(yè)景氣回升，國(guó)內(nèi)外化肥價(jià)格差異大化肥在促進(jìn)糧食和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展中起到不可替代的作用，化肥行業(yè)主要包括氮肥、磷肥、鉀肥和復(fù)合肥四個(gè)子行業(yè)。2015年以來，全球小麥、大豆、玉米、大米/稻谷等主要作物種植面積或產(chǎn)量均出現(xiàn)不同程度的下降趨勢(shì)；我國(guó)農(nóng)業(yè)存在地少人多、糧食供需結(jié)構(gòu)性不平衡等問題，化肥施用對(duì)糧食增產(chǎn)的貢獻(xiàn)較大，2015年到2020年化肥使用量零增長(zhǎng)行動(dòng)方案推動(dòng)化肥

24、行業(yè)供給側(cè)改革，產(chǎn)能過剩問題得到初步緩解。2020年全球新冠疫情背景下糧食安全的重要性進(jìn)一步凸顯，全球食品、谷物價(jià)格指數(shù)保持上漲，由此帶動(dòng)種植產(chǎn)業(yè)鏈景氣度回暖，農(nóng)民種植意愿上升，帶動(dòng)農(nóng)資消費(fèi)需求量?jī)r(jià)齊升。國(guó)際方面，俄羅斯在全球糧食和化肥供給中起到重要作用，2022年2月俄烏沖突發(fā)生后，全球糧食及化肥供應(yīng)短缺情況加劇，加上全球海運(yùn)費(fèi)上漲、海外天然氣價(jià)格高位等因素也導(dǎo)致全球肥料產(chǎn)能釋放不達(dá)預(yù)期、進(jìn)出口不暢；國(guó)內(nèi)方面，我國(guó)是全球重要的氮肥、磷肥出口國(guó)，鉀肥進(jìn)口依賴性較高，2021年10月執(zhí)行的出口法檢制度使肥料出口放緩，保供穩(wěn)價(jià)、糧食補(bǔ)貼等政策為國(guó)內(nèi)化肥消費(fèi)提供有力支撐。在供需逐漸趨于平衡、糧食重要

25、性日益凸顯等背景下，化肥行業(yè)景氣度見底回升，價(jià)格開啟上行通道。根據(jù)Wind數(shù)據(jù)，截至4月14日，國(guó)內(nèi)尿素、磷酸一銨、磷酸二銨、鉀肥分別報(bào)2,925、3,600、3,970、4,940元/噸，較2021年初漲幅高達(dá)57.3%、77.3%、60.1%、148.2%。此外，海外化肥價(jià)格普遍高于國(guó)內(nèi)，化肥出口利潤(rùn)豐厚。第三章 背景、必要性分析一、 全球糧食價(jià)格持續(xù)上漲，海內(nèi)外化肥價(jià)格差異較大全球糧食價(jià)格持續(xù)上漲，化肥行業(yè)景氣度見底回升。2020年全球新冠疫情背景下糧食安全的重要性進(jìn)一步凸顯，2017-2019年全球糧食種植面積下降引發(fā)的糧食危機(jī)或也在顯現(xiàn)，加上2021年美國(guó)、巴西等農(nóng)業(yè)大國(guó)發(fā)生干旱災(zāi)情

26、，而國(guó)內(nèi)華北地區(qū)則在秋收時(shí)節(jié)遭遇了近50年來最嚴(yán)重的一次洪澇災(zāi)害，導(dǎo)致全球糧食價(jià)格一路上行。據(jù)聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織數(shù)據(jù)，2020年7月以來，全球食品、谷物價(jià)格指數(shù)保持上漲，2021年7-8月小幅下跌后延續(xù)上漲趨勢(shì)，2022年3月全球食品、谷物價(jià)格指數(shù)分別報(bào)159.30、170.10點(diǎn)，較2020年7月漲幅分別達(dá)到70.92%、75.54%。糧食價(jià)格高位背景下，種植產(chǎn)業(yè)鏈景氣度明顯回暖，農(nóng)民種植意愿上升，帶動(dòng)農(nóng)資消費(fèi)需求量?jī)r(jià)齊升。根據(jù)USDA數(shù)據(jù)，2021年美國(guó)種植玉米、大豆、棉花、油菜分別3,754、3,546、469、81萬公頃，同比分別+5.4%、+2.1%、-2.6%、+9.8%；根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)

27、局?jǐn)?shù)據(jù)，2020-2021年，我國(guó)糧食作物播種面積持續(xù)增長(zhǎng)，2021年達(dá)到1.18億公頃，同比增長(zhǎng)0.74%。俄烏沖突背景下，全球糧食價(jià)格繼續(xù)強(qiáng)勢(shì)上行，海內(nèi)外化肥價(jià)格差異較大。據(jù)聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織數(shù)據(jù)，俄羅斯是全球第三大小麥生產(chǎn)國(guó)，2020年小麥產(chǎn)量達(dá)8,589萬噸，占全球小麥總產(chǎn)量的11%；同時(shí)俄羅斯也是全球最大的小麥出口國(guó)，2021年出口量占全球出口總量的21.99%。此外，由于位于世界三大黑土區(qū)之一，烏克蘭具有優(yōu)質(zhì)的土地資源，是全球第三大玉米出口國(guó)，占全球出口總量超過10%，被稱為“歐洲糧倉(cāng)”。2022年2月俄烏沖突發(fā)生后，雙方相繼宣布禁止出口部分農(nóng)產(chǎn)品，且運(yùn)輸途徑受阻，全球糧食供應(yīng)短缺情況

28、加劇，助推糧價(jià)再創(chuàng)新高。此外，全球海運(yùn)費(fèi)上漲、海外天然氣等能源價(jià)格高位以及西方國(guó)家對(duì)俄羅斯等采取的制裁措施等因素也導(dǎo)致全球肥料產(chǎn)能釋放不達(dá)預(yù)期、進(jìn)出口不暢。在供需逐漸趨于平衡、糧食重要性日益凸顯等宏觀背景下，化肥行業(yè)景氣度見底回升，價(jià)格開啟上行通道。根據(jù)Wind數(shù)據(jù)，截至4月14日，國(guó)內(nèi)尿素（46%）、磷酸一銨（55%粉狀）、磷酸二銨、鉀肥分別報(bào)2,925、3,600、3,970、4,940元/噸，較2022年初漲幅達(dá)到15.8%、28.6%、5.3%、29.7%，較2021年初漲幅高達(dá)57.3%、77.3%、60.1%、148.2%；此外，海內(nèi)外化肥價(jià)格差異較大，4月14日國(guó)際端尿素、磷酸一

29、銨、磷酸二銨、氯化鉀分別報(bào)5,024、7,715、5,562、5,526元/噸（按1美元=6.41元人民幣折算），較國(guó)內(nèi)價(jià)格對(duì)應(yīng)分別高出2,099、4,115、1,593、586元/噸，化肥出口企業(yè)有望獲得豐厚利潤(rùn)。二、 化肥施用對(duì)糧食增產(chǎn)的貢獻(xiàn)較大，國(guó)內(nèi)化肥行業(yè)供給格局持續(xù)優(yōu)化氮肥：尿素是主要的氮肥品種，我國(guó)煤頭尿素產(chǎn)能占比達(dá)到70%以上，供給側(cè)改革后行業(yè)產(chǎn)能利用率提升至70%以上，產(chǎn)能CR5不到20%；尿素在人造板、三聚氰胺和車用尿素等非農(nóng)領(lǐng)域應(yīng)用占比逐步提升，國(guó)內(nèi)煤炭?jī)r(jià)格高位下，氣頭尿素企業(yè)盈利空間更為廣闊。磷肥：磷酸一銨、二銨為主要品種，磷肥產(chǎn)業(yè)對(duì)磷礦資源依賴性強(qiáng)，國(guó)內(nèi)供給側(cè)改革及“三

30、磷”整治顯著提振磷化工產(chǎn)業(yè)鏈，2022年以來，原材料磷礦石、硫磺、硫酸等價(jià)格上漲，磷銨企業(yè)利潤(rùn)持續(xù)倒掛。隨著國(guó)內(nèi)磷化工行業(yè)產(chǎn)能出清持續(xù)進(jìn)行，磷銨企業(yè)向上游配套磷礦資源、打造產(chǎn)業(yè)鏈一體化將更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。鉀肥：氯化鉀是主要品種，由于鉀鹽資源有限，長(zhǎng)期以來我國(guó)鉀肥進(jìn)口依賴度保持在50%以上，國(guó)內(nèi)鉀肥進(jìn)口主要來自加拿大、白俄羅斯及俄羅斯，俄烏沖突造成鉀肥供給進(jìn)一步趨緊。國(guó)內(nèi)鉀肥企業(yè)行業(yè)集中度高，東方鐵塔和亞鉀國(guó)際積極開拓海外鉀肥資源。復(fù)合肥：國(guó)內(nèi)復(fù)合肥行業(yè)集中度、復(fù)合化率仍有提升空間，多數(shù)磷銨企業(yè)配套復(fù)合肥產(chǎn)能，未來在成本、技術(shù)、品牌、服務(wù)和經(jīng)銷商資源方面具備優(yōu)勢(shì)的龍頭企業(yè)有望受益于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的改善

31、。受益標(biāo)的：鉀肥（鹽湖股份、東方鐵塔、亞鉀國(guó)際、藏格控股）、氮肥（華魯恒升、四川美豐等）、磷（復(fù)合）肥（云圖控股、云天化、川發(fā)龍蟒、新洋豐、湖北宜化等）。三、 尿素非農(nóng)需求占比提升，目前國(guó)內(nèi)氣頭尿素更具成本優(yōu)勢(shì)國(guó)內(nèi)尿素非農(nóng)需求占比提升，出口數(shù)量自2019年起穩(wěn)步回升。近年來，國(guó)內(nèi)合成氨下游消費(fèi)整體呈現(xiàn)“減肥增化”的轉(zhuǎn)型趨勢(shì)，即農(nóng)業(yè)消費(fèi)量緩慢下降、工業(yè)消費(fèi)量逐年增長(zhǎng)，有效拉動(dòng)了國(guó)內(nèi)氮肥表觀消費(fèi)量的增加。據(jù)卓創(chuàng)資訊統(tǒng)計(jì)，2021年我國(guó)尿素表觀需求量為4,910.10萬噸，2017-2021年的年均復(fù)合增速為0.95%。國(guó)內(nèi)尿素需求主要為農(nóng)業(yè)化肥，據(jù)卓創(chuàng)資訊統(tǒng)計(jì)，2021年國(guó)內(nèi)52%的尿素為直接的農(nóng)

32、產(chǎn)品用肥，14%用作與磷肥、鉀肥等復(fù)配為復(fù)合肥使用；非農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，尿素以生產(chǎn)三聚氰胺、尿醛膠以及用于脫硫脫硝等為主，廣泛用于人造板、三聚氰胺和車用尿素等工業(yè)領(lǐng)域。隨著國(guó)內(nèi)三聚氰胺產(chǎn)能增長(zhǎng)、化肥行業(yè)減肥增效的不斷推進(jìn)，尿素在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的需求占比有所下降，非農(nóng)需求占比呈上升趨勢(shì)。出口方面，我國(guó)主要出口尿素、磷酸銨、硫酸銨等氮肥主流產(chǎn)品，據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，2015年國(guó)內(nèi)氮肥出口（實(shí)物量）達(dá)到歷史最高值2,013.12萬噸，此后我國(guó)氮肥出口量一直下降，直至2019年開始穩(wěn)步回升，2021年出口尿素545萬噸，進(jìn)口尿素54萬噸。受全球能源價(jià)格上漲和地緣政治影響，尿素價(jià)格持續(xù)走強(qiáng)，目前國(guó)內(nèi)氣頭尿素更具成本優(yōu)勢(shì)。

33、2020年，新冠疫情促使各國(guó)不斷提升對(duì)糧食安全的重視程度，糧食種植面積回升和糧食價(jià)格持續(xù)走高刺激化肥價(jià)格上漲。2021年，因國(guó)內(nèi)疫情控制有效，上半年出口及工業(yè)需求增加，伴隨農(nóng)業(yè)用肥集中，加之原料價(jià)格上漲，國(guó)內(nèi)供需出現(xiàn)緊平衡狀態(tài)，尿素價(jià)格保持高位；國(guó)際上，受國(guó)際天然氣等能源價(jià)格上漲以及天氣等原因影響，全球尿素實(shí)際產(chǎn)能釋放減弱，加上國(guó)內(nèi)尿素出口因10月國(guó)家法檢政策受限，全球尿素市場(chǎng)貨源供應(yīng)持續(xù)偏緊，國(guó)際尿素價(jià)格不斷創(chuàng)歷史新高，據(jù)Wind數(shù)據(jù)，截至2021年末，國(guó)際端尿素FOB波羅的海價(jià)格為813美元/噸（按1美元=6.4元人民幣折算，合人民幣5,203元/噸），創(chuàng)歷史新高。2022年以來，前文提及

34、俄羅斯是全球最大的氮肥出口國(guó)，俄烏沖突導(dǎo)致俄羅斯出口受阻，全球尿素供應(yīng)進(jìn)一步趨緊，疊加下游春耕備肥需求因素，尿素價(jià)格繼續(xù)上漲。根據(jù)Wind數(shù)據(jù)，截至4月14日，國(guó)內(nèi)尿素（46%）報(bào)2,925元/噸，國(guó)際端尿素（FOB波羅的海）報(bào)5,024元/噸（按1美元=6.41元人民幣折算），國(guó)內(nèi)外尿素價(jià)格差異達(dá)到2,099元/噸。此外，由于國(guó)內(nèi)煤炭?jī)r(jià)格高位且天然氣價(jià)格相較國(guó)際端波動(dòng)較小，不同工藝尿素毛利差異較大。截至4月8日，按國(guó)內(nèi)尿素價(jià)格計(jì)算，國(guó)內(nèi)煤制尿素毛利為576元/噸，天然氣制尿素毛利為871元/噸，氣頭尿素盈利空間更為廣闊?？傮w上，受各種因素影響，全球尿素產(chǎn)能釋放不及預(yù)期，短期內(nèi)供需緊張格局難以

35、緩解，隨著需求旺季來臨，國(guó)際尿素價(jià)格有望高位保持，國(guó)內(nèi)尿素出口企業(yè)盈利空間加大。四、 走好科技新長(zhǎng)征，構(gòu)建全域創(chuàng)新新生態(tài)堅(jiān)持創(chuàng)新在現(xiàn)代化建設(shè)全局中的核心地位，深入實(shí)施人才強(qiáng)市、創(chuàng)新強(qiáng)市首位戰(zhàn)略，推動(dòng)創(chuàng)城、產(chǎn)城、學(xué)城“三城融合”，建設(shè)面向未來發(fā)展、立足長(zhǎng)三角、深度融入全球創(chuàng)新體系的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新高地。（一）增強(qiáng)創(chuàng)新策源能力主動(dòng)融入浙江創(chuàng)新策源地和全球技術(shù)轉(zhuǎn)移樞紐，高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃建設(shè)臺(tái)州灣科創(chuàng)走廊，形成“一區(qū)一谷一帶一圈”的創(chuàng)新布局，建設(shè)服務(wù)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、服務(wù)未來產(chǎn)業(yè)培育的區(qū)域科創(chuàng)高地。合理布局知識(shí)創(chuàng)新功能區(qū)、技術(shù)創(chuàng)新功能區(qū)、創(chuàng)新服務(wù)功能區(qū)、產(chǎn)業(yè)孵化功能區(qū)，形成要素集聚、布局科學(xué)、功能耦合、生態(tài)完善的科

36、創(chuàng)體系。做實(shí)做強(qiáng)國(guó)家級(jí)省級(jí)平臺(tái)，推動(dòng)省級(jí)高新區(qū)全覆蓋，推進(jìn)浙江技術(shù)創(chuàng)新中心建設(shè)，創(chuàng)建“科創(chuàng)中國(guó)”試點(diǎn)城市，創(chuàng)成國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范市，全面融入浙東南國(guó)家自主創(chuàng)新示范區(qū)。實(shí)施科創(chuàng)平臺(tái)數(shù)量和產(chǎn)出雙倍增計(jì)劃，大力引進(jìn)大院名校和全球頂尖人才團(tuán)隊(duì)共建高能級(jí)、國(guó)際化科創(chuàng)平臺(tái)，強(qiáng)化科創(chuàng)平臺(tái)間協(xié)作，建立專業(yè)化孵化器聯(lián)盟，形成重點(diǎn)行業(yè)和細(xì)分領(lǐng)域的培育孵化全覆蓋。推進(jìn)科創(chuàng)飛地、人才飛地建設(shè)，打造一批跨區(qū)域協(xié)同創(chuàng)新基地。加快科技成果轉(zhuǎn)化，鼓勵(lì)引導(dǎo)企業(yè)、高校、政府、平臺(tái)共建產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟、共設(shè)產(chǎn)業(yè)基金、共建實(shí)驗(yàn)室，搭建科技資源開放共享網(wǎng)絡(luò)管理平臺(tái)，促進(jìn)科研儀器、試驗(yàn)設(shè)施開放共享。（二）發(fā)揮企業(yè)創(chuàng)新主體作用增強(qiáng)企業(yè)自

37、主創(chuàng)新、源頭創(chuàng)新能力，發(fā)揮大企業(yè)引領(lǐng)支撐作用，大力培育高新技術(shù)企業(yè)和科技型中小企業(yè)，推進(jìn)創(chuàng)新型領(lǐng)軍型企業(yè)發(fā)展，支持民營(yíng)企業(yè)抱團(tuán)參與國(guó)家重大科研攻關(guān)，促進(jìn)各類創(chuàng)新要素向企業(yè)集聚。推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研深度融合，支持企業(yè)牽頭組建創(chuàng)新聯(lián)合體，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游、大中小企業(yè)融通創(chuàng)新。加快布局建設(shè)工程師協(xié)同創(chuàng)新中心、企業(yè)孵化器、眾創(chuàng)空間等，持續(xù)推動(dòng)規(guī)上企業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)建設(shè)。鼓勵(lì)企業(yè)參與國(guó)家科技計(jì)劃。（三）建設(shè)創(chuàng)新人才高地深化人才體制機(jī)制改革，動(dòng)態(tài)升級(jí)人才新政，探索出臺(tái)專項(xiàng)產(chǎn)業(yè)人才政策。實(shí)施“鯤鵬行動(dòng)”計(jì)劃，圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展，“一事一議”引進(jìn)國(guó)際一流的頂尖人才（團(tuán)隊(duì)）。健全以激勵(lì)創(chuàng)新為導(dǎo)向的科技人才評(píng)價(jià)體系，賦予

38、企業(yè)更大的人才評(píng)價(jià)自主權(quán)。構(gòu)建充分體現(xiàn)知識(shí)、技術(shù)等創(chuàng)新要素價(jià)值的收益分配機(jī)制，完善科研人員職務(wù)發(fā)明成果權(quán)益分享機(jī)制。發(fā)揮基金引才作用，鼓勵(lì)社會(huì)力量參與人才園區(qū)建設(shè)，豐富人才生態(tài)圈，營(yíng)造“引育留用管”全方位服務(wù)的最優(yōu)人才環(huán)境。加強(qiáng)創(chuàng)新型、應(yīng)用型、實(shí)用型人才培養(yǎng)，實(shí)施新時(shí)代工匠培育工程、“金藍(lán)領(lǐng)”職業(yè)技能提升行動(dòng)，弘揚(yáng)工匠精神，壯大高水平工程師隊(duì)伍和高技能人才隊(duì)伍。（四）完善科技創(chuàng)新體制機(jī)制優(yōu)化“產(chǎn)學(xué)研用金、才政介美云”聯(lián)動(dòng)創(chuàng)新生態(tài)，推動(dòng)項(xiàng)目、基金、人才一體化配置。深化科創(chuàng)平臺(tái)體制機(jī)制改革，創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)機(jī)制、激發(fā)內(nèi)在活力、提升平臺(tái)造血功能。實(shí)行“揭榜掛帥”等制度，完善科技評(píng)價(jià)機(jī)制，改進(jìn)科技項(xiàng)目組織管理

39、方式。推廣科技創(chuàng)新券跨區(qū)域“通用通兌”，健全政府投入為主、社會(huì)多渠道投入機(jī)制，完善金融支持創(chuàng)新體系，促進(jìn)新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；瘧?yīng)用。加強(qiáng)對(duì)人才的政治引領(lǐng)和政治吸納，弘揚(yáng)科學(xué)精神，加強(qiáng)科普工作，營(yíng)造崇尚創(chuàng)新、寬容失敗的社會(huì)氛圍。五、 發(fā)展更高層次的開放型經(jīng)濟(jì)，構(gòu)建開放接軌新通道堅(jiān)持實(shí)施更大范圍、更寬領(lǐng)域、更深層次對(duì)外開放，以“一帶一路”統(tǒng)領(lǐng)全面開放，加快形成對(duì)外開放、合作共贏新空間。（一）全市域全方位融入長(zhǎng)三角一體化以全市域接軌大上海為先導(dǎo)，強(qiáng)化“五個(gè)全面對(duì)接”，全面推進(jìn)“十大行動(dòng)”，將臺(tái)州打造成為上海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移重要集聚地、資源外溢重要承接地、公共服務(wù)重要擴(kuò)散地、休閑旅游重要目的地。主動(dòng)融入“數(shù)字長(zhǎng)

40、三角”，深化“總部+基地”“研發(fā)+生產(chǎn)”飛地模式，重點(diǎn)形成與數(shù)智杭州創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化承接、與G60科創(chuàng)走廊深度融合、與長(zhǎng)三角地區(qū)產(chǎn)業(yè)梯度互補(bǔ)的發(fā)展格局。主動(dòng)融入“軌道上的長(zhǎng)三角”，加快與長(zhǎng)三角交通基礎(chǔ)設(shè)施互聯(lián)互通。深入推進(jìn)滬甬臺(tái)一體化合作先行區(qū)建設(shè)。高質(zhì)量融入長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶發(fā)展。（二）高標(biāo)準(zhǔn)打造開放平臺(tái)加快建設(shè)中國(guó)（浙江）自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)臺(tái)州聯(lián)動(dòng)創(chuàng)新區(qū)，爭(zhēng)取自貿(mào)區(qū)向臺(tái)州擴(kuò)區(qū)，打造“自貿(mào)區(qū)+灣區(qū)”雙輪驅(qū)動(dòng)的高級(jí)開放形態(tài)。創(chuàng)成國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、臺(tái)州綜合保稅區(qū)，爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)家級(jí)跨境電商試點(diǎn)城市、海峽兩岸經(jīng)貿(mào)合作區(qū)。加快建設(shè)國(guó)際產(chǎn)業(yè)合作園、境外并購(gòu)產(chǎn)業(yè)合作園。深化中德工業(yè)城市聯(lián)盟多層次、全方位合作。加強(qiáng)與口岸地區(qū)開發(fā)

41、開放合作，打造中日韓、中歐、中非經(jīng)濟(jì)循環(huán)示范區(qū)。放大市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易方式試點(diǎn)效應(yīng)，搭建中小微企業(yè)共享式商貿(mào)流通平臺(tái)。（三）提升開放型經(jīng)濟(jì)能級(jí)加快貿(mào)易領(lǐng)域規(guī)則、規(guī)制、管理和標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際化，提升主導(dǎo)行業(yè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制定話語權(quán)。高質(zhì)量參與“一帶一路”建設(shè)，牢牢抓住RCEP多邊貿(mào)易體制、大宗商品儲(chǔ)運(yùn)交易、國(guó)際商業(yè)變革等重大機(jī)遇，增強(qiáng)對(duì)外貿(mào)易綜合競(jìng)爭(zhēng)力。構(gòu)建互利共贏的產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈合作體系，深化國(guó)際產(chǎn)能合作和貿(mào)易電子化，擴(kuò)大雙向貿(mào)易、投資和技術(shù)合作，健全國(guó)際化法治化政策服務(wù)體系。大力引進(jìn)外資，支持外資企業(yè)投資戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。高水平推動(dòng)企業(yè)“走出去”，實(shí)施市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略，推進(jìn)投資全球布局，培育本土跨國(guó)公司。

42、第四章 建設(shè)內(nèi)容與產(chǎn)品方案一、 建設(shè)規(guī)模及主要建設(shè)內(nèi)容（一）項(xiàng)目場(chǎng)地規(guī)模該項(xiàng)目總占地面積66000.00（折合約99.00畝），預(yù)計(jì)場(chǎng)區(qū)規(guī)劃總建筑面積129953.46。（二）產(chǎn)能規(guī)模根據(jù)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求和xx有限公司建設(shè)能力分析，建設(shè)規(guī)模確定達(dá)產(chǎn)年產(chǎn)xx噸氮肥，預(yù)計(jì)年?duì)I業(yè)收入90200.00萬元。二、 產(chǎn)品規(guī)劃方案及生產(chǎn)綱領(lǐng)本期項(xiàng)目產(chǎn)品主要從國(guó)家及地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策、市場(chǎng)需求狀況、資源供應(yīng)情況、企業(yè)資金籌措能力、生產(chǎn)工藝技術(shù)水平的先進(jìn)程度、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益及投資風(fēng)險(xiǎn)性等方面綜合考慮確定。具體品種將根據(jù)市場(chǎng)需求狀況進(jìn)行必要的調(diào)整，各年生產(chǎn)綱領(lǐng)是根據(jù)人員及裝備生產(chǎn)能力水平，并參考市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)情況確定，同

43、時(shí)，把產(chǎn)量和銷量視為一致，本報(bào)告將按照初步產(chǎn)品方案進(jìn)行測(cè)算。產(chǎn)品規(guī)劃方案一覽表序號(hào)產(chǎn)品（服務(wù)）名稱單位單價(jià)（元）年設(shè)計(jì)產(chǎn)量產(chǎn)值1氮肥噸xxx2氮肥噸xxx3氮肥噸xxx4.噸5.噸6.噸合計(jì)xx90200.00供給側(cè)改革提升國(guó)內(nèi)尿素行業(yè)產(chǎn)能利用率，但行業(yè)集中度仍較低。我國(guó)尿素行業(yè)發(fā)展迅速，經(jīng)過多年無序擴(kuò)張后，行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，企業(yè)開工率較低，氮肥行業(yè)盈利性較差?；谀蛩匦袠I(yè)的供需格局和環(huán)保因素，國(guó)家大力清退落后產(chǎn)能，嚴(yán)格控制新增產(chǎn)能。氮肥行業(yè)“十三五”發(fā)展指南提出到2020年合成氨產(chǎn)能控制在7,850萬噸、氮肥產(chǎn)能控制在6,100萬噸、尿素產(chǎn)能控制在8,250萬噸。據(jù)石油和化學(xué)工業(yè)規(guī)劃院統(tǒng)計(jì)數(shù)

44、據(jù)，截至2019年底，國(guó)內(nèi)氮肥、合成氨、尿素產(chǎn)能分別為5,428萬噸（折純氮）、6,619萬噸（實(shí)物量）、6,668萬噸（實(shí)物量），較2015年分別下降10.3%、12.1%、17.3%，行業(yè)去產(chǎn)能效果十分顯著。據(jù)卓創(chuàng)資訊統(tǒng)計(jì)，2021年我國(guó)合成氨產(chǎn)能7,100萬噸，尿素產(chǎn)能7,193萬噸，行業(yè)產(chǎn)能利用率均穩(wěn)步提升至70%以上。此外，受煤炭和天然氣等自然資源分布影響，國(guó)內(nèi)尿素企業(yè)主要集中在華北、華東和西北地區(qū)，其中華北地區(qū)占比27%；目前行業(yè)集中度較低，據(jù)卓創(chuàng)資訊和Wind數(shù)據(jù)，行業(yè)CR5僅為18.4%。預(yù)計(jì)未來隨著國(guó)內(nèi)對(duì)合成氨新增產(chǎn)能審批的收緊，國(guó)內(nèi)尿素新增產(chǎn)能將主要向存量釋放方向發(fā)展。第五

45、章 項(xiàng)目選址可行性分析一、 項(xiàng)目選址原則所選場(chǎng)址應(yīng)避開自然保護(hù)區(qū)、風(fēng)景名勝區(qū)、生活飲用水源地和其他特別需要保護(hù)的環(huán)境敏感性目標(biāo)。項(xiàng)目建設(shè)區(qū)域地理?xiàng)l件較好，基礎(chǔ)設(shè)施等配套較為完善，并且具有足夠的發(fā)展?jié)摿?。二?建設(shè)區(qū)基本情況臺(tái)州市地處浙江省沿海中部，東瀕東海，南鄰溫州，西連麗水、金華，北接紹興、寧波。陸地總面積9411平方公里，領(lǐng)海和內(nèi)水面積約6910平方公里，臺(tái)州市的地理位置得天獨(dú)厚，居山面海，平原丘陵相間，形成“七山一水二分田”的格局。地勢(shì)由西向東傾斜，南面以雁蕩山為屏，有括蒼山、大雷山和天臺(tái)山等主要山峰，其中括蒼山主峰米篩浪高達(dá)1382.4米，是浙東最高峰。椒江水系由西向東流經(jīng)市區(qū)入臺(tái)州灣

46、。沿海區(qū)有椒北平原等三大平原為臺(tái)州主要產(chǎn)糧區(qū)。大陸海岸線長(zhǎng)約740公里，島嶼928個(gè)，海島岸線長(zhǎng)約941公里，島陸域面積約273.76平方公里，主要有臺(tái)州列島和東磯列島等。最大島嶼為玉環(huán)島，現(xiàn)與大陸相連，人口569萬，其中市區(qū)人口152萬。市區(qū)由椒江、黃巖、路橋3個(gè)區(qū)組成，轄臨海、溫嶺、玉環(huán)3個(gè)縣級(jí)市和天臺(tái)、仙居、三門3個(gè)縣。當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期，我國(guó)發(fā)展仍然處于重要戰(zhàn)略機(jī)遇期。新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革蓬勃發(fā)展，構(gòu)建以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局，長(zhǎng)三角一體化發(fā)展等國(guó)家戰(zhàn)略的深入實(shí)施，為臺(tái)州高質(zhì)量發(fā)展提供了重大機(jī)遇。同時(shí)我們也清醒地認(rèn)識(shí)到，臺(tái)州發(fā)展正處于爬坡過坎的吃勁期、

47、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不優(yōu)、層次偏低，項(xiàng)目投資、稅源增長(zhǎng)乏力，城市量級(jí)不足、能級(jí)不高，創(chuàng)新發(fā)展動(dòng)能不強(qiáng)、資源要素集聚不夠，民生保障還存在不少短板，對(duì)標(biāo)人民期盼、“重要窗口”建設(shè)要求仍有不少差距。不進(jìn)則退，慢進(jìn)也是退。我們必須化壓力為動(dòng)力、變被動(dòng)為主動(dòng)，滾石上山、負(fù)重拼搏，以創(chuàng)新性思維、創(chuàng)造性張力，唯實(shí)惟先、善作善成，在新發(fā)展格局中育先機(jī)開新局?！笆濉睍r(shí)期，面對(duì)大變局大變革大事件深刻影響，市委團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全市人民，緊緊圍繞“一都三城”發(fā)展目標(biāo)，大力建設(shè)獨(dú)具魅力的“山海水城、和合圣地、制造之都”，開辟了臺(tái)州發(fā)展的嶄新局面。全市生產(chǎn)總值躍上5000億元臺(tái)階，人均生產(chǎn)總值步入高收入階段；“三大歷

48、史任務(wù)”取得歷史性突破，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新發(fā)展走在前列，科技新長(zhǎng)征全面開啟，上市公司總數(shù)達(dá)到62家，金臺(tái)鐵路、沿海高速等一批基礎(chǔ)設(shè)施順利建成，實(shí)現(xiàn)縣縣通高速，開啟了縣縣通高鐵的歷史進(jìn)程，教育、醫(yī)療等領(lǐng)域一批關(guān)鍵性短板加快補(bǔ)齊；現(xiàn)代化灣區(qū)建設(shè)邁出重要步伐，玉環(huán)撤縣設(shè)市，臺(tái)州灣新區(qū)成立；“最多跑一次”改革牽引各領(lǐng)域改革不斷深化，小微金融服務(wù)改革經(jīng)驗(yàn)全國(guó)復(fù)制推廣，接軌大上海、融入長(zhǎng)三角一體化進(jìn)程全面加速；鄉(xiāng)村振興深入推進(jìn)，行政村規(guī)模調(diào)整圓滿完成，脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)取得決定性勝利；民生社會(huì)事業(yè)全面進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)了全國(guó)文明城市“兩連創(chuàng)”、中國(guó)最具幸福感城市“五連創(chuàng)”、全國(guó)雙擁模范城“五連創(chuàng)”、平安臺(tái)州“七連創(chuàng)”，空氣質(zhì)量

49、穩(wěn)居全國(guó)重點(diǎn)城市前列；清廉臺(tái)州建設(shè)成效明顯，市域治理現(xiàn)代化加快推進(jìn)。特別是面對(duì)突如其來的新冠肺炎疫情，全市上下堅(jiān)定敢打必勝的信心，下好先手棋、打好主動(dòng)仗，交出了一份“兩手硬、兩戰(zhàn)贏”的高分答卷?！笆濉眲倮展伲咚饺娼ǔ尚】瞪鐣?huì)取得決定性成就，為開啟高水平全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家新征程奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。三、 深入推進(jìn)“二次城市化”，構(gòu)建城鄉(xiāng)融合新形態(tài)堅(jiān)持人民城市人民建、人民城市為人民，堅(jiān)定不移走以人為核心的新型城鎮(zhèn)化道路，全面實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，發(fā)揮中心城市龍頭作用和城市群帶動(dòng)作用，構(gòu)建城鄉(xiāng)新格局。（一）全面提升中心城市首位度推進(jìn)中心城市賦能升級(jí)，積極有序穩(wěn)妥推進(jìn)行政區(qū)劃調(diào)整，提高中心城

50、市規(guī)模能級(jí)。加快推進(jìn)“三區(qū)兩市”協(xié)同發(fā)展。深化市區(qū)體制機(jī)制改革，建立健全重大基礎(chǔ)設(shè)施和市區(qū)融合區(qū)塊統(tǒng)籌規(guī)劃、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)的體制機(jī)制。動(dòng)態(tài)升級(jí)、高品質(zhì)建設(shè)十大重點(diǎn)區(qū)塊，提升城市品質(zhì)、彰顯城市風(fēng)貌、集聚城市人口，增強(qiáng)中心城市的文化軟實(shí)力和輻射帶動(dòng)力。推進(jìn)“城市大腦”應(yīng)用，建設(shè)智慧城市、未來城市，提高城市運(yùn)行的經(jīng)濟(jì)性、便捷性、安全性和年輕態(tài)。加快中心城市國(guó)際化，提升國(guó)際化人才、技術(shù)、資本等高端要素的集聚配置能力，逐步推動(dòng)公共服務(wù)、人居環(huán)境和文化交流國(guó)際化。（二）加快港產(chǎn)城灣一體發(fā)展堅(jiān)持“三灣”聯(lián)動(dòng)、擁灣發(fā)展，深化省級(jí)灣區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展試驗(yàn)區(qū)建設(shè)，實(shí)施灣區(qū)標(biāo)志性工程，高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)臺(tái)州灣新區(qū)，推動(dòng)高端產(chǎn)業(yè)、高端要

51、素、高能級(jí)平臺(tái)、引領(lǐng)性項(xiàng)目向?yàn)硡^(qū)集聚。大力建設(shè)數(shù)字灣區(qū)，在新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)核心產(chǎn)業(yè)鏈培育、新型智慧城市建設(shè)等方面探索先行。加快全市域空間布局優(yōu)化、要素流動(dòng)暢通、產(chǎn)業(yè)協(xié)同創(chuàng)新、基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)同城化發(fā)展。堅(jiān)持陸海統(tǒng)籌、深化山海協(xié)作，推進(jìn)“飛地經(jīng)濟(jì)”發(fā)展，打造山海協(xié)作工程升級(jí)版。（三）推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化建設(shè)以系統(tǒng)化思維持續(xù)推動(dòng)城市有機(jī)更新，用繡花功夫提升城市管理、建設(shè)和治理水平。全面推進(jìn)城鎮(zhèn)老舊小區(qū)改造，優(yōu)化新型城市功能單元。統(tǒng)籌生產(chǎn)、生活、生態(tài)布局，推進(jìn)城市生態(tài)修復(fù)、塑造城市風(fēng)貌，建設(shè)宜居城市、海綿城市、韌性城市，加強(qiáng)城市地下空間開發(fā)利用，增強(qiáng)城市防洪排澇能力，建立完善城市安全系統(tǒng)。深化

52、未來社區(qū)建設(shè)試點(diǎn)，構(gòu)建未來社區(qū)與未來鄉(xiāng)村聯(lián)動(dòng)發(fā)展格局。堅(jiān)持房住不炒、租購(gòu)并舉，有效增加保障性住房供給，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展。推進(jìn)以縣城為重要載體的城鎮(zhèn)化建設(shè)，強(qiáng)化縣城綜合服務(wù)能力，推動(dòng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口市民化進(jìn)程，推進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)向城市經(jīng)濟(jì)升級(jí)。推進(jìn)小城鎮(zhèn)改革發(fā)展，統(tǒng)籌推進(jìn)中心鎮(zhèn)發(fā)展、小城市培育，促進(jìn)特色小鎮(zhèn)高質(zhì)量發(fā)展，打造一批消費(fèi)型小城鎮(zhèn)。四、 項(xiàng)目選址綜合評(píng)價(jià)項(xiàng)目選址應(yīng)統(tǒng)籌區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展，符合城鄉(xiāng)規(guī)劃和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，保證城鄉(xiāng)公共安全和項(xiàng)目建設(shè)安全，滿足項(xiàng)目科研、生產(chǎn)要求，社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益、環(huán)境效益相互協(xié)調(diào)發(fā)展。 第六章 運(yùn)營(yíng)管理一、 公司經(jīng)營(yíng)宗旨加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)合作和技術(shù)交流，采用先進(jìn)適

53、用的科學(xué)技術(shù)和科學(xué)經(jīng)營(yíng)管理方法，提高產(chǎn)品質(zhì)量，發(fā)展新產(chǎn)品，并在質(zhì)量、價(jià)格等方面具有國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力，提高經(jīng)濟(jì)效益，使投資者獲得滿意的利益。二、 公司的目標(biāo)、主要職責(zé)（一）目標(biāo)近期目標(biāo)：深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化資源配置，加強(qiáng)企業(yè)管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；精干主業(yè)，分離輔業(yè)，增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，加快發(fā)展；提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，完善管理制度及運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。遠(yuǎn)期目標(biāo)：探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新思路。堅(jiān)持發(fā)展自主品牌，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。此外，面向國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，優(yōu)化資源配置，實(shí)施多元化戰(zhàn)略，向產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化發(fā)展，力爭(zhēng)利用3-5年的時(shí)間把公司建設(shè)成具有先進(jìn)管理水平和較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的

54、大型企業(yè)集團(tuán)。（二）主要職責(zé)1、執(zhí)行國(guó)家法律、法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策，在國(guó)家宏觀調(diào)控和行業(yè)監(jiān)管下，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，依法自主經(jīng)營(yíng)。2、根據(jù)國(guó)家和地方產(chǎn)業(yè)政策、氮肥行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場(chǎng)需求，制定并組織實(shí)施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃、年度計(jì)劃和重大經(jīng)營(yíng)決策。3、根據(jù)國(guó)家法律、法規(guī)和氮肥行業(yè)有關(guān)政策，優(yōu)化配置經(jīng)營(yíng)要素，組織實(shí)施重大投資活動(dòng)，對(duì)投入產(chǎn)出效果負(fù)責(zé)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)區(qū)域內(nèi)氮肥行業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。4、深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，強(qiáng)化內(nèi)部管理，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。5、指導(dǎo)和加強(qiáng)企業(yè)思想政治工作和精神文明建設(shè)，統(tǒng)一管理公司的名稱、商標(biāo)、商譽(yù)等無形資產(chǎn)，搞好

55、公司企業(yè)文化建設(shè)。6、在保證股東企業(yè)合法權(quán)益和自身發(fā)展需要的前提下，公司可依照公司法等有關(guān)規(guī)定，集中資產(chǎn)收益，用于再投入和結(jié)構(gòu)調(diào)整。三、 各部門職責(zé)及權(quán)限（一）銷售部職責(zé)說明1、協(xié)助總經(jīng)理制定和分解年度銷售目標(biāo)和銷售成本控制指標(biāo)，并負(fù)責(zé)具體落實(shí)。2、依據(jù)公司年度銷售指標(biāo)，明確營(yíng)銷策略，制定營(yíng)銷計(jì)劃和拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，并對(duì)任務(wù)進(jìn)行分解，策劃組織實(shí)施銷售工作，確保實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。3、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、銷售動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r等，并定期將信息報(bào)送商務(wù)發(fā)展部。4、負(fù)責(zé)按產(chǎn)品銷售合同規(guī)定收款和催收，并將相關(guān)收款情況報(bào)送商務(wù)發(fā)展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進(jìn)行有

56、效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表，并將相關(guān)數(shù)據(jù)及時(shí)報(bào)送商務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理。7、負(fù)責(zé)市場(chǎng)物資信息的收集和調(diào)查預(yù)測(cè)，建立起牢固可靠的物資供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，不斷開辟和優(yōu)化物資供應(yīng)渠道。8、負(fù)責(zé)收集產(chǎn)品供應(yīng)商信息，并對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行質(zhì)量、技術(shù)和供就能力進(jìn)行評(píng)估，根據(jù)公司需求計(jì)劃，編制與之相配套的采購(gòu)計(jì)劃，并進(jìn)行采購(gòu)談判和產(chǎn)品采購(gòu)，保證產(chǎn)品供應(yīng)及時(shí)，確保產(chǎn)品價(jià)格合理、質(zhì)量符合要求。9、建立發(fā)運(yùn)流程，設(shè)計(jì)最佳運(yùn)輸路線、運(yùn)輸工具，選擇合格的運(yùn)輸商，嚴(yán)格按公司下達(dá)的發(fā)運(yùn)成本預(yù)算進(jìn)行有效管理，定期分析費(fèi)用開支，查找超支、節(jié)支原因并實(shí)施控制。10、負(fù)責(zé)對(duì)部門員工進(jìn)行業(yè)務(wù)素質(zhì)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)和考核等工作，不斷培養(yǎng)、挖掘、引進(jìn)銷售人才，建設(shè)高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍。（二）戰(zhàn)略發(fā)展部主要職責(zé)1、圍繞公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，擬定項(xiàng)目發(fā)實(shí)施方案。2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集、整理和分析，定期編制信息分析報(bào)告，及時(shí)報(bào)送公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門；并對(duì)各部門信息的及時(shí)性和有效性進(jìn)行考核。3、負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品供應(yīng)商質(zhì)量管理、技術(shù)、供應(yīng)能力和財(cái)務(wù)評(píng)估情況進(jìn)行匯總，編制供應(yīng)商評(píng)估報(bào)告，擬定供應(yīng)商合作方案和合作協(xié)議，組織簽訂供應(yīng)商合作協(xié)議。4、負(fù)責(zé)對(duì)公司采購(gòu)的產(chǎn)品