1、生產(chǎn)質(zhì)量管理獎(jiǎng)懲制度 為了提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本，加強(qiáng)公司各級(jí)責(zé)任人的管理意識(shí)和質(zhì)量意識(shí)，特制訂本制度一、 加強(qiáng)質(zhì)量管理和質(zhì)量監(jiān)督：1.1 嚴(yán)格按質(zhì)量控制程序運(yùn)轉(zhuǎn)（具體獎(jiǎng)懲辦法參見(jiàn)產(chǎn)品制造過(guò)程及產(chǎn)品質(zhì)量獎(jiǎng)懲辦法執(zhí)行。1.2 電線、電纜產(chǎn)品質(zhì)量合格率97%，變壓器產(chǎn)品質(zhì)量合格率92%，如果達(dá)不到上述指標(biāo)，扣罰分管副總200元，車(chē)間主任200元，責(zé)任者按產(chǎn)品制造過(guò)程及產(chǎn)品質(zhì)量獎(jiǎng)懲辦法執(zhí)行。1.3 出現(xiàn)重大質(zhì)量事故、分管副總、車(chē)間正、付主任只開(kāi)平均工資、除清一切獎(jiǎng)金。1.4 嚴(yán)禁不合格品入庫(kù)出廠，嚴(yán)格按質(zhì)檢程序逐級(jí)報(bào)批，由分管副總判定是否可以入庫(kù)出廠，否則出現(xiàn)一次罰分管副總150元，車(chē)間主任10

2、0元。二、 加強(qiáng)節(jié)約提高材料利用率，嚴(yán)格控制各種費(fèi)用開(kāi)支2、1 材料定額越出部分，100%由各車(chē)間承擔(dān)，其中扣分管副總3X平均數(shù)，車(chē)間主任2、3X平均數(shù)，付主任1、6X平均數(shù)，節(jié)約部分30%歸車(chē)間作為獎(jiǎng)金，其中分管3X平均數(shù)，主任2、3X平均數(shù)，副主任1、6X平均數(shù)。 2、2嚴(yán)格控制維修費(fèi)、電費(fèi)及非生產(chǎn)性開(kāi)支，超出部分按100% 從工資中扣除，節(jié)約部分30%獎(jiǎng)勵(lì)，按2、2分配原則。 2、3 加強(qiáng)用工管理提高全員生產(chǎn)率，嚴(yán)禁虛報(bào)工時(shí)，加強(qiáng)考勤管理，虛報(bào)一次罰款50元。三、加強(qiáng)控制管理嚴(yán)格按規(guī)定領(lǐng)用材料擺放成品半成品及原材料、工具，否則每發(fā)現(xiàn)一次扣分管副總100元、主任80元、付主任50元。四、加

3、強(qiáng)設(shè)備保養(yǎng)、檢修、每班必須檢查、維護(hù)、擦拭設(shè)備，否則發(fā)現(xiàn)一次扣分管副總100元、主任80元、付主任50元。五、搞好車(chē)間、室內(nèi)外衛(wèi)生，造就良好工作環(huán)境。每班必須擦清掃車(chē)間衛(wèi)生窗戶(hù)定人管理每周清掃一次室外衛(wèi)生區(qū)，每班按規(guī)定分類(lèi)入庫(kù)廢料,按指定地點(diǎn)存放垃圾。否則發(fā)現(xiàn)一次一項(xiàng)違規(guī)扣分管副總100元、車(chē)間主任80元、付主任50元。六、自覺(jué)遵守勞動(dòng)紀(jì)律、上值班期間不準(zhǔn)遲到、早退、必須提前15分鐘入廠、違者罰款50元，上值班期間嚴(yán)禁喝酒、打牌、嚴(yán)禁到職工家吃飯，違者罰款200元。七、養(yǎng)成科學(xué)的良好的管理方法，每周開(kāi)一次調(diào)度講評(píng)會(huì)車(chē)間主任每天一次小講評(píng)，嚴(yán)禁 互相扯皮、推委、違者罰款100元。八、如連續(xù)二個(gè)月

4、出現(xiàn)問(wèn)題分管副總、車(chē)間主任分別降價(jià)0、7系數(shù)付主任降0、5系數(shù)，試用一個(gè)月如能改變下月起恢復(fù)原系數(shù)。九、每月圓滿(mǎn)完成任務(wù)獎(jiǎng)副總200元、主任150元、付主任80元。 青島華東電纜電器有限公司 2000年12月26日 青華2001年第001號(hào)文2001年銷(xiāo)售工作實(shí)施方案一、 2001年銷(xiāo)售工作的總體方針：對(duì)外抓住機(jī)遇積極開(kāi)拓市場(chǎng)， 以不怕吃苦認(rèn)真負(fù)責(zé)敢于領(lǐng)先的敬業(yè)精神和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；對(duì)內(nèi)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和自身修養(yǎng)，提高全員素質(zhì)和整體經(jīng)營(yíng)能力，狠抓內(nèi)部管理，采取鋼芯鋁絞線、電線、電纜、變壓器聯(lián)合承包銷(xiāo)售 指標(biāo)，并對(duì)其逐項(xiàng)落實(shí)考核，確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)1億元。二、 銷(xiāo)售指

5、標(biāo)（見(jiàn)附表）三、 對(duì)銷(xiāo)售人員的考核1、 公司將按個(gè)人的業(yè)績(jī)，按季度考核兌現(xiàn)。主要考核以下內(nèi)容：1 1全年電線、電纜、變壓器均完成任務(wù)，并完成2000 萬(wàn)元以上者，工資應(yīng)得5萬(wàn)元，資金3萬(wàn)元，總?cè)蝿?wù)完成，但有一項(xiàng)指標(biāo)沒(méi)完成?？郦?jiǎng)金8000元。 1、2全年電線、電纜、變壓器均完成任務(wù)，并完成1000萬(wàn)元以上者工資應(yīng)得4萬(wàn)元，獎(jiǎng)金2、5萬(wàn)元?？?cè)蝿?wù)完成， 但有一項(xiàng)指標(biāo)未完成扣獎(jiǎng)金6000元。1、 3全年電線、電纜、變壓器均完成任務(wù)，并完成800萬(wàn)元以上者工資應(yīng)得3、3萬(wàn)元，獎(jiǎng)金2、2萬(wàn)元?？?cè)蝿?wù)完成，但有一項(xiàng)指標(biāo)未完成扣獎(jiǎng)金5000元。1、 4全年電線、電纜、變壓器均完成任務(wù)，并完成600萬(wàn)元以上者

6、工資應(yīng)得2、8萬(wàn)元，獎(jiǎng)金1、8萬(wàn)元?？?cè)蝿?wù)完成，但有一項(xiàng)指標(biāo)未完成扣獎(jiǎng)金4000元。1、 5全年電線、電纜、變壓器均完成任務(wù)。并完成400萬(wàn)元以上者，工資應(yīng)得2、5萬(wàn)元，獎(jiǎng)金1萬(wàn)元?？?cè)蝿?wù)完成，但有一項(xiàng)指標(biāo)未完成扣獎(jiǎng)金3000元。1、6全年電線、電纜、變壓器均完成任務(wù)，并成300萬(wàn)元以上者，工資應(yīng)得2、3萬(wàn)元，獎(jiǎng)金1、2萬(wàn)元?？?cè)瓮瓿?，但有一?xiàng)指標(biāo)未完成扣獎(jiǎng)金2000元。 2、2001年發(fā)生的貨款回收期為二個(gè)月，延期承擔(dān)50%銀行利息（工資費(fèi)用各一半）。 3、2000年以前應(yīng)收賬款必須在2001年3月底以前全部收回， 否則承擔(dān)50%利息（工資費(fèi)用各占50%）。 4、2000年以前發(fā)出的包裝木柚

7、必須在4月底以前收回；2001 年發(fā)出的木柚二個(gè)月內(nèi)必須收回，否則每缺一個(gè)柚扣工資 70元，費(fèi)用100元，在規(guī)定的期限內(nèi)每收回一個(gè)木柚獎(jiǎng)20 元。 5、差旅費(fèi)，其它規(guī)定費(fèi)用一律不得超支，否則按超出部分的 80%的金額從工資、獎(jiǎng)金中扣除（特殊情況例外）。 6、銷(xiāo)售人員發(fā)出的商品，必須對(duì)其負(fù)責(zé)收回貸款，無(wú)論發(fā)生 什么情況，必須對(duì)其發(fā)出的商品貨款負(fù)責(zé)收繳完畢，否則 追究其法律責(zé)任。 7、對(duì)銷(xiāo)售人員每季度一考核，第四季度全盤(pán)平衡考核全年的 任務(wù)指標(biāo)完成情況，費(fèi)用的使用情況，木柚的回收情況及應(yīng) 得工資、獎(jiǎng)金金額，對(duì)完成60%以下任務(wù)的銷(xiāo)售人員年終沒(méi) 有獎(jiǎng)金。 8、2001年實(shí)行分公司經(jīng)理，付經(jīng)理、銷(xiāo)售人

8、員聯(lián)合承包分 公司指標(biāo)制度，分公司經(jīng)理對(duì)本公司完成各項(xiàng)指標(biāo)情況勞動(dòng) 紀(jì)律情況，負(fù)主要責(zé)任，在完成自己任務(wù)的前提下，如全分 公司任務(wù)指標(biāo)均完成，獎(jiǎng)分公司經(jīng)理1萬(wàn)元，付經(jīng)理5000 元，如自己完成任務(wù)，但分公司未完成任務(wù)扣分公司經(jīng)理獎(jiǎng) 金8000元，付經(jīng)理3000元。 9、任何人不得提前擅自請(qǐng)客，處理關(guān)系和購(gòu)其它用品，必須 提前報(bào)分公司經(jīng)理，由分公司經(jīng)理請(qǐng)示總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可實(shí) 施，否則總經(jīng)理不予簽字報(bào)銷(xiāo)。 10、分公司經(jīng)理必須嚴(yán)格控制本公司和個(gè)人的費(fèi)用支出和本 公司人員的出差情況，出現(xiàn)問(wèn)題追究分公司經(jīng)理責(zé)任至少扣 去年終獎(jiǎng)金。 11、本條例修訂權(quán)歸總經(jīng)理，總經(jīng)理簽發(fā)后執(zhí)行。 總經(jīng)理簽字： 青島華東

9、電纜電器有限公司 2001年元月1日企業(yè)經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)分析1、 資產(chǎn)分析 萬(wàn)元項(xiàng)目1999200020011總資產(chǎn)290933523519流動(dòng)資產(chǎn)225527152907貸幣資產(chǎn)93.8322.6286.7應(yīng)收帳款728.3791.2721.3其它應(yīng)收款197239.3256.7固定資產(chǎn)660820820予付帳款67.3134173.71、 1應(yīng)收帳款721.3萬(wàn)元，主要是電線、電纜、變壓器貨款。其中，青島電業(yè)局欠210萬(wàn)元，德洲電業(yè)局欠160萬(wàn)元，菏澤電業(yè)局欠130萬(wàn)元，濱州電業(yè)局欠120萬(wàn)元，日照電業(yè)局欠80萬(wàn)元，淄博電業(yè)局欠20萬(wàn)元。1、2其他應(yīng)收款256萬(wàn)元，主要是借用材料款。1、3固定資

10、產(chǎn)主要是公司的廠房設(shè)備、車(chē)輛。1、4預(yù)付帳款173萬(wàn)元，主要是變壓器車(chē)間予付90萬(wàn)元， 其他各科原材料予付。2、資金結(jié)構(gòu)分析 單位:萬(wàn)元項(xiàng)目1999200020011流動(dòng)負(fù)債172623412236短期借款927815950應(yīng)付帳款397232213預(yù)收帳款15.612.415.7其他應(yīng)付款289236252未交稅金10.238.132.7所有者權(quán)益118310111282實(shí)收資本286286286資本公積31311.3盈余公積446711.8811.未分配利潤(rùn)4462 1短期借款主要是城陽(yáng)信用社貸款725萬(wàn)元，建行25萬(wàn)元。以上貸款到期銀行均能為其轉(zhuǎn)化，無(wú)欠息記錄。2. 2應(yīng)付帳款，主要是欠

11、天津堯舜銅業(yè)有限公司150萬(wàn)元，青島高科園興躍塑料廠塑料款63萬(wàn)元。23其他應(yīng)付款主要是與村委內(nèi)部往來(lái)款項(xiàng)。24資本公積是企業(yè)自有資金。25盈余公積是企業(yè)盈利提出的盈余公積金。26實(shí)收資本286萬(wàn)元，由13個(gè)自然人股東投入。3、損益分析 單位：萬(wàn)元項(xiàng)目19992000銷(xiāo)售收入33018194銷(xiāo)售成本25406475銷(xiāo)售稅金及附加626銷(xiāo)售費(fèi)用104259管理費(fèi)用94160財(cái)務(wù)費(fèi)用108116利潤(rùn)4461156 31銷(xiāo)售收入8194萬(wàn)元，較同期增加4893萬(wàn)元，主要是城網(wǎng)農(nóng)網(wǎng)工程改造。 32銷(xiāo)售費(fèi)用6475萬(wàn)元，較同期增加3935萬(wàn)元。 33銷(xiāo)售費(fèi)用259萬(wàn)元，較同期增加155萬(wàn)元。 34管理費(fèi)

12、用160萬(wàn)元，較同期增加66萬(wàn)元。 35財(cái)務(wù)費(fèi)用較同期變化不大。36利潤(rùn)1156萬(wàn)元較同期增加710萬(wàn)元。4指標(biāo)分析 萬(wàn)元項(xiàng)目1999年2000年資產(chǎn)負(fù)債率406364流動(dòng)比率131223速動(dòng)比率59120應(yīng)收款周轉(zhuǎn)率263395銷(xiāo)售利潤(rùn)率132142從該公司近幾年的財(cái)務(wù)狀況來(lái)看，19992000年的凈資產(chǎn)呈逐年上升趨勢(shì)，利潤(rùn)率、銷(xiāo)售收入也逐年上升，存貸周轉(zhuǎn)率也較快，資產(chǎn)負(fù)債率呈下降趨勢(shì)，銷(xiāo)售利潤(rùn)率比較穩(wěn)定，說(shuō)明該公司近幾年來(lái)發(fā)展比較均衡。截止到2000年12月，企業(yè)的總資產(chǎn)為3519萬(wàn)元，凈資產(chǎn)為1237萬(wàn)元，流動(dòng)資產(chǎn)負(fù)債率36.4%銷(xiāo)售收入8194萬(wàn)元，利潤(rùn)1156萬(wàn)元，銷(xiāo)售利潤(rùn)14.1%

13、，從總體上來(lái)說(shuō)，該公司財(cái)務(wù)狀況比較穩(wěn)定，發(fā)展趨勢(shì)蒸蒸日上，相信該公司在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，將取得更大的經(jīng)濟(jì)效益。三、市場(chǎng)分析就目前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)來(lái)看，對(duì)該公司特別有利，投資巨大的國(guó)家城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造系統(tǒng)工程全面啟動(dòng)，對(duì)線纜系列產(chǎn)品需求品種規(guī)格多，數(shù)量大，銷(xiāo)售市場(chǎng)前景廣闊。1999年銷(xiāo)售收入3301萬(wàn)元，公司在鞏固本省市地級(jí)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，連續(xù)開(kāi)發(fā)縣級(jí)電力市場(chǎng)，由于各方面條件具備，定貨量平均以40%的速度遞增，2000年銷(xiāo)售額已達(dá)8200萬(wàn)元，利潤(rùn)1156萬(wàn)元。老客戶(hù)保持著良好的關(guān)系，新客戶(hù)又在積極洽談中。電線、電纜、變壓器的定貨源源不斷，現(xiàn)計(jì)劃已排到2001年5月份。企業(yè)思路比較靈活，生產(chǎn)正在

14、緊鑼密豉的進(jìn)行，預(yù)計(jì)全年又是一個(gè)創(chuàng)收年。四、 本次申請(qǐng)貸款情況及風(fēng)險(xiǎn)分析1、 該公司近期訂貨業(yè)務(wù)大量增加，為了加快資金周轉(zhuǎn)，特向我行申請(qǐng)貸款叁佰萬(wàn)元。企業(yè)銷(xiāo)售利潤(rùn)比較穩(wěn)定，負(fù)債相對(duì)較小，從而風(fēng)險(xiǎn)較小。擔(dān)保情況，青島華東電纜電器有限公司申請(qǐng)貸款叁佰萬(wàn)元，由青島城陽(yáng)田城工貿(mào)總公司提供、擔(dān)保，該單位截止到2000年12月末總資產(chǎn)5434萬(wàn)元，凈資產(chǎn)3457萬(wàn)元，銷(xiāo)售收入1.7億元，利潤(rùn)1298萬(wàn)元，資產(chǎn)負(fù)債率64.%，銷(xiāo)售利潤(rùn)率12.8%，企業(yè)銀行信譽(yù)良好，經(jīng)濟(jì)勢(shì)力強(qiáng)，具保證將年有業(yè)務(wù)的結(jié)算在該行辦理，并聯(lián)系引進(jìn)外單位資金，對(duì)該行業(yè)務(wù)的拓展將起到一個(gè)積極的催動(dòng)作用。2、 有擔(dān)保能力。五、 跟企往來(lái)與

15、綜合效益分析該公司與我行建立業(yè)務(wù)以后，能夠積極協(xié)調(diào)該行工作， 損 益 表編制單位：青島華東電纜電器有限公司 2000年12月31日 項(xiàng)目本年累計(jì)營(yíng)業(yè)收入81938714.56營(yíng)業(yè)成本64751059.45銷(xiāo)售費(fèi)用64751059.45營(yíng)業(yè)稅金及附加2592863.60管理費(fèi)用1599196.65財(cái)務(wù)費(fèi)用1168767.60利潤(rùn)總額11566029.16 資 產(chǎn) 負(fù) 債 表 編制單位:青島華東電纜電器有限公司 2000年12月31日 項(xiàng)目名稱(chēng)期未數(shù)項(xiàng)目名稱(chēng)期未數(shù)貨幣資金3226620.97短期借款8150000應(yīng)收帳款7912498.02應(yīng)付帳款2323721.85預(yù)付帳款1340796.74預(yù)收帳款310227.06其他應(yīng)收款2393187.28其他應(yīng)付款2367322.43存貨12216135.07應(yīng)付工資536785.29待攤費(fèi)用70541.4