1、來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載如何制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃如何制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載第一節(jié)第一節(jié) 制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 一、了解企業(yè)任務(wù)一、了解企業(yè)任務(wù) 本企業(yè)的業(yè)務(wù)是什么？最高領(lǐng)導(dǎo)層明確規(guī)定適當(dāng)?shù)娜蝿?wù)，并向全體工作人員講清楚，可以提高士氣，調(diào)動(dòng)全體工作人員的積極性。 來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載（一）規(guī)定企業(yè)任務(wù)需考慮的因素（一）規(guī)定企業(yè)任務(wù)需考慮的因素 1、 企業(yè)過(guò)去歷史的突出特征企業(yè)過(guò)去歷史的突出特征2、 企業(yè)的業(yè)主和

2、最高管理層的意企業(yè)的業(yè)主和最高管理層的意圖圖3、 企業(yè)周圍環(huán)境的發(fā)展變化企業(yè)周圍環(huán)境的發(fā)展變化4、 企業(yè)的資源情況企業(yè)的資源情況5 5、 企業(yè)的特有能力企業(yè)的特有能力 來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載（二）如何編制企業(yè)任務(wù)報(bào)告（二）如何編制企業(yè)任務(wù)報(bào)告 1、 市場(chǎng)導(dǎo)向。市場(chǎng)導(dǎo)向。2、 切實(shí)可行。切實(shí)可行。3、 鼓舞人心。鼓舞人心。4、 具體明確。具體明確。 來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載二、明確業(yè)務(wù)目標(biāo)二、明確業(yè)務(wù)目標(biāo) 企業(yè)的最高管理層規(guī)定了企業(yè)的任務(wù)后，還要把企業(yè)的任務(wù)具體化為一系列的各級(jí)組織層次的目標(biāo)。各級(jí)經(jīng)理應(yīng)當(dāng)對(duì)其目標(biāo)胸中有數(shù)，并對(duì)其目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)完全

3、負(fù)責(zé)，這種制度叫做目標(biāo)管理。企業(yè)常用的業(yè)務(wù)目標(biāo)有：銷售增長(zhǎng)率、市場(chǎng)占有率、銷售利潤(rùn)率、顧客滿意度和新顧客開拓率等。 來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載企業(yè)的最高管理層所規(guī)定的企業(yè)業(yè)務(wù)企業(yè)的最高管理層所規(guī)定的企業(yè)業(yè)務(wù)目標(biāo)應(yīng)符合以下要求。目標(biāo)應(yīng)符合以下要求。 1、 層次分明。層次分明。2、 量化顯示。量化顯示。3、 現(xiàn)實(shí)可行。現(xiàn)實(shí)可行。4、 協(xié)調(diào)一致。協(xié)調(diào)一致。 來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載三、分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)三、分析現(xiàn)有業(yè)務(wù) 因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)的資金有限，各個(gè)業(yè)務(wù)單位的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)、經(jīng)營(yíng)效益大不相同，所以，必須對(duì)現(xiàn)有的各種業(yè)務(wù)加以分析、評(píng)價(jià)，看看那些應(yīng)當(dāng)發(fā)展，那些應(yīng)當(dāng)維持

4、，那些應(yīng)當(dāng)減少，那些應(yīng)當(dāng)淘汰。 來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載下面介紹兩種方法下面介紹兩種方法（一）（一）“市場(chǎng)增長(zhǎng)率市場(chǎng)增長(zhǎng)率/市場(chǎng)占有率市場(chǎng)占有率”矩陣矩陣法法來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 （二）（二）“多因素投資組合多因素投資組合”矩陣法。矩陣法。來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載四、發(fā)展新業(yè)務(wù)四、發(fā)展新業(yè)務(wù) 企業(yè)發(fā)展新業(yè)務(wù)的方法有三種：企業(yè)發(fā)展新業(yè)務(wù)的方法有三種： 密集性增長(zhǎng)、一體化增長(zhǎng)和多元化增長(zhǎng)。密集性增長(zhǎng)、一體化增長(zhǎng)和多元化增長(zhǎng)。 來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載（一）密集性增長(zhǎng)（一）密集性增長(zhǎng) 如果企業(yè)

5、尚未完全開發(fā)潛伏在其現(xiàn)如果企業(yè)尚未完全開發(fā)潛伏在其現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，則可采取密集性有產(chǎn)品和市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，則可采取密集性增長(zhǎng)戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略包括以下三種：增長(zhǎng)戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略包括以下三種：來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載1、 市場(chǎng)滲透。市場(chǎng)滲透。2、 市場(chǎng)開發(fā)。市場(chǎng)開發(fā)。3、 產(chǎn)品開發(fā)。產(chǎn)品開發(fā)。來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載（二）一體化增長(zhǎng)（二）一體化增長(zhǎng) 如果企業(yè)的基本行業(yè)很有發(fā)展前途，如果企業(yè)的基本行業(yè)很有發(fā)展前途，而且企業(yè)在供、產(chǎn)、銷等方面實(shí)行一體而且企業(yè)在供、產(chǎn)、銷等方面實(shí)行一體化能提高效率，加強(qiáng)控制，擴(kuò)大銷售，化能提高效率，加強(qiáng)控制，擴(kuò)大銷售，則可

6、實(shí)行一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略包則可實(shí)行一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略包括以下三種。括以下三種。來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載1、 后向一體化。后向一體化。2、 前向一體化。前向一體化。3、 水平一體化。水平一體化。來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載（三）多元化增長(zhǎng)（三）多元化增長(zhǎng) 多元化增長(zhǎng)就是企業(yè)盡量增加產(chǎn)品多元化增長(zhǎng)就是企業(yè)盡量增加產(chǎn)品種類，跨行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品和服務(wù)，種類，跨行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品和服務(wù)，擴(kuò)大企業(yè)的生產(chǎn)范圍和市場(chǎng)范圍，使企擴(kuò)大企業(yè)的生產(chǎn)范圍和市場(chǎng)范圍，使企業(yè)的特長(zhǎng)得到充分發(fā)揮，人力、物力、業(yè)的特長(zhǎng)得到充分發(fā)揮，人力、物力、財(cái)力等資源得到充分利

7、用，從而提高經(jīng)財(cái)力等資源得到充分利用，從而提高經(jīng)營(yíng)效益。多元化增長(zhǎng)的主要方式也有三營(yíng)效益。多元化增長(zhǎng)的主要方式也有三種：種：來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載1、 同心多元化。同心多元化。2、 水平多元化。水平多元化。3、 集團(tuán)多元化。集團(tuán)多元化。來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載第二節(jié)第二節(jié) 制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載一、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的特性一、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的特性 1、 營(yíng)銷計(jì)劃是公司或企業(yè)計(jì)劃的中心。營(yíng)銷計(jì)劃是公司或企業(yè)計(jì)劃的中心。2、 營(yíng)銷計(jì)劃涉及公司各主要環(huán)節(jié)。營(yíng)銷計(jì)劃涉及公司各主要環(huán)節(jié)。3、 營(yíng)銷

8、計(jì)劃日趨重要和復(fù)雜。營(yíng)銷計(jì)劃日趨重要和復(fù)雜。 來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載二、如何制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃二、如何制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括幾個(gè)部分。各部市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括幾個(gè)部分。各部分的內(nèi)容因具體要求不同，詳細(xì)程度有分的內(nèi)容因具體要求不同，詳細(xì)程度有所不一。所不一。 來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 1、 提要。提要。來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載2、 背景或現(xiàn)狀。背景或現(xiàn)狀。（1） 市場(chǎng)形勢(shì)。市場(chǎng)形勢(shì)。（2） 產(chǎn)品情況。產(chǎn)品情況。（3） 競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。（4） 分銷情況。分銷情況。（5） 宏觀環(huán)境。宏觀環(huán)境。來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載3、 機(jī)會(huì)與問題分析。機(jī)會(huì)與問題分析。來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載4、 明確目標(biāo)。明確目標(biāo)。來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載5、 制定營(yíng)銷戰(zhàn)略。制定營(yíng)銷戰(zhàn)略。（1） 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。 （2） 市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略。市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略。（3） 市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算。市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算。來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載