1、精選公文范文康師傅策劃方案篇一：康師傅策劃書目錄一、團隊介紹2二、參賽目的2三、產品介紹3四、營銷對象4五、市場分析5a）當前市場狀況b）SWOT分析六、營銷創(chuàng)意7a）營銷觀念b）營銷策略c）市場戰(zhàn)略d）營銷渠道七、團隊人員分工11八、經費結算12九、調查問卷121一、團隊介紹我們的隊伍是一個充滿著激情，快精選公文范文精選公文范文樂和正能量的團隊！這里，有四個剛剛步入大學，懵懵懂懂的青澀少年，還有兩個已經漸漸成熟，可以獨當一面的大二學長。Summer夏天，這是我們團隊的名字，也代表著我們對待本次大賽如火的熱情。2013年的夏末，我們幾個來自五湖四海的孩子相遇在了合師，這個夏末，我們幾個互不認識

2、的少年相聚在了同一個組織，也就是在這個夏末，我們一起決定組團參加合肥師范學院經濟與管理學院舉辦的營銷創(chuàng)意策劃大賽。我們希望，我們在合師的四年里，都可以像現在一樣，對事情都有火一樣的熱情，熱愛合師像我們熱愛夏天一樣永不改變！熱情的夏天，hotsummer,我們與康師傅一起，帶給大家清涼一夏！二、參賽目的作為大一年級新生，對大學生活還不是太適應，我們滿腔熱情積極參加各類活動，鍛煉自己的各項能力。所以參加了這次的營銷創(chuàng)精選公文范文精選公文范文意大賽。希望在這次活動中能得到以下的鍛煉：（一）、在外出銷售的同事多熟悉這個城市和周邊環(huán)境。2（二）、在寫策劃書時學習和提高自己寫策劃書的能力。（三）、能了解社

3、會，積累社會經驗,找出自己的不足并彌補，為以后進入社會打下基礎。（四）、在活動過程中增強團隊意識、團隊合作能力和團對凝聚力并學會如何處理好與隊員同學之間的關系。三、產品介紹康師傅飲料是獨具奇特的產品，康師傅飲料的成功不僅限于他本身飲料的特質。更是一路來對大家的承諾、服務?？祹煾碉嬃暇拖褚环N生活，是用來經營的，而不是用來計較的。康師傅的誠信，是用來沉淀的，而不是用來挑戰(zhàn)的?？祹煾碉嬃显谇雷兏镏邪l(fā)展?？祹煾碉嬃袭a品有：康師傅冰紅茶、康師傅勁涼冰茶、康師傅綠茶、康師傅精選公文范文精選公文范文茉莉清茶、康師傅果汁、康師傅礦物質水、康師傅酸梅湯等?？祹煾当杞o人冰力十足的感覺，明星代言打造出運動、音樂

4、氣息、動力十足的冰茶飲料。讓很多消費者感受到有活力的生活。3康師傅勁涼冰茶就是年輕動感、時尚酷炫、自我、個性化的發(fā)展。這樣易取的年輕族群的接受和認同?？祹煾稻G茶給人感覺就是清涼、解渴營養(yǎng)健康。所以他的消費對象主要是注重生活質量、具有健康消費意識的年輕人。康師傅綠茶有許多健康的元素。能讓人心情輕松愉快并感染周圍的人?？祹煾弟岳蚯宀璨捎密岳蚧樵?，口味是淡雅低糖。茉莉花清茶有很多情感性利益點：悠閑放松、怡然自得、清新雅致，讓我們體驗生活新情趣。正是因為他的品牌個性，所以消費群體主要是學生或年輕的上班族。他們大多是親切自然柔和細膩的形象。精選公文范文精選公文范文康師傅果汁有康師傅橙汁、水蜜桃汁、水

5、晶葡萄?？祹煾灯放坪诵膬r值就是好喝，給人情感性利益就是好玩有趣并且和家人分享幸福?？祹煾倒南矏壅咭彩巧钪械钠胀ㄈ烁惺芎推诖腋５纳?。四、營銷對象康師傅飲料系列包含多種產品，康師傅旗下的冰紅茶、冰綠茶等包含新能量、新動力含義。所以主要銷售對象是廣4SUMMER大青年學生和一些工作容易疲憊的中年人。想開長途車的司機和經常出差的白領等。但又鑒于我們都是在校大學生，我們的主要營銷對象是合肥師范學院在校學生以及學校周邊的居民，同時,我們也會在課余時間外出推銷商品，將范圍擴大至合肥市個個高校及學校周邊的酒店飯店等等。對此我們可以參照消費者的對飲料的習慣。消費者特點描述：精選公文范文精選公文范文五、

6、市場分析a）當前市場狀況：隨著生活水平的提高，人們對飲料的需求不僅停留在可樂、雪碧、純凈水的需求水平上。人們更傾向于消費自然健康的飲料，于是飲料市場出先了茶飲料。其中康師傅飲料是知名度高品牌好市場份額比較大的公司，但康師傅也有很多競爭者。其中最大的競爭者就是統(tǒng)一公司的茶飲料市場的競爭。5篇二：康師傅方便面策劃書方便面廣告策劃書目錄：第一部分前言第二部分市場調研及分析1 .市場分析銷售環(huán)境分析2 .自我刨析和銷售比較3 .消費者分析4 .競爭對手的分析第三部分企業(yè)戰(zhàn)略及產品策略的制定，企業(yè)戰(zhàn)略制定精選公文范文精選公文范文二.產品策略制定。第四部分具體執(zhí)行&實施（建議方案）1 .產品設計。

7、2 .價格設計。3 .渠道設計。4 .促銷設計。5 .銷售管理第五部分結束語第一部分前言如今，方便面已遍布全世界，成為人們生活中不可缺少的食品。對忙碌的現代人來說，吃方便面似乎是一件免不了的事。因為方便面給人們提供很大的便利，所以成為了很多人們生活中不可缺少的食物組成部分，由于人們生活消費水平的提高，對方便面的要求已轉變?yōu)榉奖闩c營養(yǎng)的雙重價值，提起方便面，很多人立刻就會想到康師傅這個品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的?！翱祹煾怠狈奖忝嬉恢眻猿忠哉娌膶嵙蠟榛A，并特別關注各地消費者不同口味變化及需求，以“康精選公文范文精選公文范文師傅”系列產品為首，現已經延伸到：面霸120”、料珍多“、新

8、面族”、巧玲瓏”、勁拉面”、亞洲精選“、福滿多”、好滋味”、小虎隊“、掛面”等多種系列產品來滿足各類消費階層的需求，據權威調查機構ACNielsen2003年12月/2004年1月的報告指出,康師傅方便面于銷售量與銷售額的市場占有率分別為及,處于中國方便面生產廠商的龍頭位置，已經成為最受消費大眾喜愛的方便食品?？祹煾怠彼茉炝艘粋€可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了康師傅食品王國。大學生是方便面的重要消費群體，我們通過對產品市場的綜合調查分析，以提高康師傅方便面在三亞學院的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。第二部分市場調研及分析1 .市場分析銷售環(huán)境分析大

9、學生是方便面的重要消費群體。就我們學校而言，學校離市區(qū)較遠，相精選公文范文精選公文范文對比較封閉，從周一到周五學生的活動范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩時自然會選擇實惠方便的方便面。2 .自我刨析和銷售比較康師傅方便面品質精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應俱全，更重要的是它有一個康師傅”的名字。頂新國際集團董事長魏應交曾說：許多人認為？康師傅？的老板姓康，其實不是。？康德為我們要為消費者提供健康營養(yǎng)的食品。？師傅?在華人中有親切、責任感、專業(yè)成就的印象，這個名字有親和力。用？康師傅?這個品牌反映了我們的責任心?！笨祹?/p>

10、傅是國內最大的方便面品牌，根據我們在三亞學院的市場調查問卷得知，很多人在買方便面時首選是康師傅，購買原因，一是因為品牌效應，二是因為好吃。精選公文范文精選公文范文校園外全國近期內的市場調查是這樣的數據：冠軍：康師傅的市場綜合占有率保持在34%以上。亞軍：統(tǒng)一第三位：華龍。第四位：日清。第五位：農心。第六位：福滿多。第七位：華豐。第八位：今麥郎。第九位：好勁道。第十位：公仔。雖然統(tǒng)一"、今麥郎“、白象”、好勁道”等品牌也因為味道和價格差距等特點在校園內市場中各領風騷，但康師傅”這一中國最大的的方便面品牌還是占據了方便面市場的半壁江山。3 .消費者分析學生一般都離不開方便面，而學生一般又

11、會在什么情況下選擇方便面呢？10根據我們的調查得知：1.懶。很多同精選公文范文精選公文范文學忙于學習，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面。2.窮。學生本身屬于消費群體，吃方便面省錢。3.整天用電腦的人。學生中有很大一部分喜歡游戲或者學習電腦軟件。這部分人著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食。4.形單只影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面。5.還有真的很喜歡吃方便面的人。既然這些人會更多的選擇方便面，那我們怎么樣才能更抓住這些人的注意，讓他們在買方便面時更多的購買方便面呢？4.競爭對手的分析根據對其他品牌的調查我們得知，學生選擇白象方便面的原因是

12、因為它最便宜，選擇好勁道和福滿多的原因是這兩種面價格定位在中低檔，那相對與因為價格便宜而選擇以上這幾款方便面的情況，那基本都把價位定格在中高檔的統(tǒng)一，今麥郎，康師傅這幾個品牌競爭是相當激烈的，康師傅吸引學生群體的一、11精選公又范又精選公文范文特點就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包裝好看，價格適中。且康師傅推出各種口味的方便面時做了很全面的市場調查和分析，調查后知道，中國人最喜歡的面條口味是牛肉味，第二、第三是排骨和雞肉口味，第四才是海鮮口味。確定牛肉味后，經過不斷改進，請上萬人試吃，才終于生產出適合大眾口味的產品。所以康師傅的紅燒牛肉面是跟所有品牌比較都是無敵的。再看統(tǒng)一和今麥郎，它們面和料

13、也很具特色，銷售緊跟我們之后。那么，我們的最大特色在什么地方呢？而我們又怎么讓這些強化特點促進康師傅的銷售呢？第三部分企業(yè)戰(zhàn)略及產品策略的制定1 .企業(yè)戰(zhàn)略制定康師傅方便面不僅要把市場定位在大學生以及部分單身上班族身上，還應該把消費范圍拓寬，讓方便面真正成為人們生活的中不可缺少的食品。精選公文范文精選公文范文2 .產品策略制定。1 .產品。1）品項：目標受眾定位在大學生以及部分單身上班族。2）包裝：包裝整齊，有條理，方便取帶。2 .價格。1）做長線產品投資，投入相當的廣告費用，在大學生中進行廣泛推廣。2）符合產品定位？以市場占有率為主。每包康師傅方便面保持在元一元低利潤出品某一個口味方便面，和

14、主要競爭對手爭奪市場。以價格優(yōu)惠、質量良好打敗競爭對手。3 .渠道。1）在各地尋求有能力的經銷商代理人，投放各大超市商場。2）在超市門口做POP廣告，在各個13公共場所做一些戶外廣告，加強宣傳力精選公文范文精選公文范文度。3）培養(yǎng)各地營銷商，以及公司的技術人員。4）對于一些特殊情況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。應該迅速尋找接替人，對經銷商的流失找出其中原因。5）客戶數據庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應當及時地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經銷商的流失而造成的終端流失。4,促銷。1）廣告訴求點：

15、在于方便、簡單、快捷。篇三：康師傅廣告策劃書康師傅方便面廣告策劃方案康師傅食品有限公司2010年11月Xxx廣告公司康師傅”廣告策劃小組名單精選公文范文14精選公文范文負責人：王麗客戶代表：劉千激市場調研：佟欣廣告創(chuàng)意：郭月明廣告設計：佟欣廣告文案：郭月明廣告媒體：梁興旺策劃書執(zhí)筆：王麗公司總監(jiān)市場部創(chuàng)意部設計部創(chuàng)意部媒體部客戶部客戶主管目錄、八刖4一.企業(yè)及總體市場分析4二市場分析15.5精選公文范文精選公文范文三.企業(yè)分析6四產品分析.6五.銷售分析.7六.企業(yè)營銷戰(zhàn)略8七.康師傅方便面營銷策略分析8八.康師傅廣告戰(zhàn)略分析10九.媒體策略分精選公文范文16精選公文范文析10十.廣告公共關系

16、促銷計劃分析11H康師傅廣告預算和效果15十二.方案說明17附錄20、/4刖百17隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會想到康師傅這個臺灣品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的。精選公文范文精選公文范文康師傅”塑造了一個可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了康師傅”食品王國。大學生是方便面的重要消費群體，我們通過對產品市場的綜合調查分析，以提高康師傅方便面在中原工學院的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。一.企業(yè)及總體市場

17、分析自1991年康師傅掛牌于天津科技開發(fā)區(qū)后，其生產規(guī)模不斷斷擴大，市場占有率飛速增長。就算在今天競爭對手越來越強勁，原料成本大幅增加的情況下，康師傅依然能做到去年一年銷售額同比增長。18這中不敗的原因首先歸結于其雄厚的實力。截止去年年底公司市場價值為億美元，在全國四十余個城市設立生產基地，在國內擁有197條流水生產線，很多上下游配套產品也是由自己垂直整合的。譬如，由生產泡面到做泡面的碗，由做果汁到包裝果汁的瓶子都是由頂新精選公文范文精選公文范文公司自己做的。另外一個重要原因還在于康師傅擁有強大的渠道優(yōu)勢其品牌擴張和影響力能夠深入到市場的每一個角落，資源是有限的，市場也是有限的，康師傅辛苦編制

18、的稠密的銷售網絡也是相對穩(wěn)定的。市場導向的營銷意識和將營銷的觸角深入到最低端的銷售行為成就了康師傅的成功，也將在一定時間段內繼續(xù)成為康師傅的一大賣點。數字顯示，截止去年年底，康師傅共擁有535個營業(yè)所,82個倉庫，05999家經銷商，68717家直銷零售商。同時還有良好的目標管理與預算控管。頂新的管理層來自四面八方，為了快速培養(yǎng)高階干部，他們早期曾請臺灣的中國生產力中心為自己訓練多個總經理，同時也貫徹目標管理與預算控制制度。由中國生產力中心、一直到自己開顧問公司的亞碩國際管理顧問公司總經理李傳政一直到現在都還在訓練頂新集團各項嚴密的管理制度。19精選公文范文精選公文范文除此之外，走在最前端的技

19、術開發(fā)，優(yōu)秀奮進的職工團體等。都是康師傅立足市場的原因。當然，任何成功的企業(yè)都不是沒有軟肋的，對于康師傅也是一樣的。眾所周知康師傅涉獵了方便面，飲料，糕點三大類，有幾十個品種。僅方便面一樣就包括大袋面，桶面，知心碗，隨心杯，面霸，亞洲精選，巧玲瓏，干拌面，福滿多等多種系列。幾十個產品，個個產品都是以康師傅為集團品牌+產品名稱的模式進行市場推廣，這種模式的推廣，可以比較方便的縮短每個新產品的上市時間，依托集團品牌資產，確實可以提高新品上市的成功機會，但這種策略不能一再的使用，使用多了就會模糊集團品牌印象，混亂集團品牌認知，從而削減集團品牌的生命力。20另外，企業(yè)本身的保守性也是其一大劣勢。就拿方

20、便面舉例，作為方便面業(yè)的龍頭老大，康師傅一直在油炸面方面拼殺，卻不去開發(fā)非油炸面的嶄新領精選公文范文精選公文范文域，在油炸食品有害人們身體健康的輿論日趨升溫的今天，它無疑丟掉了一塊最有前途的領域。在別人后再進入此市場，就使先機被別人占盡，消費者也有了先入為主的觀念。再有，就是康師傅企業(yè)本身，對員工的管理實行人盡其用的管理策略。員工們要努力的工作以免自己由于業(yè)績問題失掉工作。這樣的管理模式雖然對企業(yè)業(yè)績有相當大的幫助，但是長此以往會使企業(yè)內的員工失去歸屬感，并不有利于凝聚人心。二.市場分析第一，銷售環(huán)境分析21大學生是方便面的重要消費群體。就我們學校而言，學校周一到周五實行封閉式管理，學生的活動范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。精選公文范文精選公文范文第二.自我刨析銷售比較康師傅方便面品質精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應俱全，更重要的是它有一個康師傅”的名字。頂新國際集團董事長魏應交曾說：許多人認為康師傅的老板姓康，其實不是。康意為我們要為消費者提供健康營養(yǎng)的食品。師傅在華人中有親切、責任感、專業(yè)成就的印象，這個名字有親和力。用康師傅這個品牌反映了我們的責任心。”康師傅是國內最大的方便面品牌，