1、透視樓盤價(jià)略策略提前預(yù)定 測(cè)探需求在開盤前先采取提前預(yù)定的方法，了解樓盤價(jià)格制定策略是否科學(xué)，并給項(xiàng)目帶來預(yù)期的利益保障。如果認(rèn)購(gòu)過于踴躍，開發(fā)商不可大喜過望，這說明價(jià)格過低，開發(fā)商有必要平衡下價(jià)格。如果認(rèn)購(gòu)問津多下定少，這說明樓盤價(jià)格偏高，開發(fā)商應(yīng)適當(dāng)調(diào)整價(jià)位或?qū)㈨?xiàng)目性價(jià)比進(jìn)行更優(yōu)的改進(jìn)。限量銷售 營(yíng)造商機(jī)開發(fā)商或在開盤、或在某重要活動(dòng)(如教師節(jié))拿出一定量的單位進(jìn)行較大折扣的銷售。這種單位往往不是性價(jià)比較好的房子，但因價(jià)格具有很強(qiáng)的誘惑力，因此常能吸引不少關(guān)注。售價(jià)不同 老板做東內(nèi)部關(guān)系價(jià)、集閉購(gòu)買價(jià)、市場(chǎng)價(jià)，在樓盤銷售小價(jià)格隨客戶的不同也存在很大差異。很多項(xiàng)目在售賣過程中，會(huì)根據(jù)客戶需求

2、，采用老板定價(jià)簽字銷售的方式，這種做法會(huì)讓客戶感到房?jī)r(jià)不但是內(nèi)部?jī)r(jià)，也是最低價(jià)。業(yè)主推薦 互利雙贏目前不少有實(shí)力的開發(fā)商將服務(wù)中心轉(zhuǎn)向老客戶和業(yè)主。開發(fā)商將新盤內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的機(jī)會(huì)讓給老客戶，老客戶在享有優(yōu)先認(rèn)購(gòu)權(quán)的同時(shí)，還享有推薦新客戶的權(quán)利。這種既方便自己也幫助朋友的行為無疑讓老客戶有特權(quán)感和滿足感。量化成本 客戶定價(jià)徐州一家比較有實(shí)力的公司所作的策略就是“我建房你定價(jià)”，做法是讓客戶來參觀，將成本公開，把房子開發(fā)成本、利潤(rùn)率、稅金都列出來，同時(shí)把周圍幾個(gè)項(xiàng)目?jī)r(jià)格也列出來，要求客戶幫開發(fā)商定價(jià)。這種超常規(guī)的做法有一定風(fēng)險(xiǎn)性，但在當(dāng)?shù)貐s引起很大反響，客戶認(rèn)為自己對(duì)買的房子心知肚明，覺得物有所值，因

3、此銷售很好。整價(jià)銷售 賣房如賣家電在國(guó)外，房屋往往按總價(jià)銷售，如同在商場(chǎng)中買家電。這種方式在國(guó)內(nèi)也有項(xiàng)目進(jìn)行了嘗試，該項(xiàng)目打出“每套200萬(wàn)，只限100人”的廣告，銷售效果超過預(yù)期，市場(chǎng)反應(yīng)也非常良好。低開高走 也有陷阱此種做法為大多數(shù)樓盤所采用。以低價(jià)格吸引眼球，制造火爆的賣場(chǎng)氛圍，這種策略可使開發(fā)商在整個(gè)銷售過程中保持主動(dòng)姿態(tài)，通過市場(chǎng)需求的強(qiáng)弱變化自如地調(diào)整價(jià)格策略。高開高走 必具特色這種方法給開發(fā)商帶來一定壓力和風(fēng)險(xiǎn)。采用此舉的樓盤一定要有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，如地段、景觀、設(shè)計(jì)。采用此種銷售策略的樓盤一定會(huì)是高檔項(xiàng)目，或具地標(biāo)性、或與政治、經(jīng)濟(jì)、文化背景有特定關(guān)聯(lián)等。價(jià)差過大 客戶喊冤開發(fā)

4、商在制訂價(jià)格時(shí)，切忌同一樓座價(jià)差過于懸殊。比如朝向好的要比朝向不好的房子科椒矯墜笊锨庵旨鄹裰貧淺幻髦恰饣崛枚嗷目突醯每淘諫備患悶叮蟣鬩朔孔擁目突只峋醯米約合袷羌衿評(píng)玫模苊幻孀印貧鄄畹哪康鬧饕俏膠夥吭垂杳埽綣凡鉅觳皇嗆艽螅淘謚貧鄹癲唄允本鴕悸強(qiáng)突睦淼慕郵艸絳潁悅獯焐絲突娜惹欏?br>房源發(fā)售 學(xué)問很大曾有一些缺乏銷售經(jīng)驗(yàn)的開發(fā)商為吸引客戶，先將位置、性價(jià)比最好的房源推向市場(chǎng)，開盤后銷售火爆，開發(fā)商誤以為項(xiàng)目熱銷，于是逐步提價(jià)。誰(shuí)曾想，后期銷售起來越來越不盡人意，要知道好房源已在項(xiàng)目銷售前期被低價(jià)售完，而后期推出的房源價(jià)高且不被市場(chǎng)看好，開發(fā)商在這種尷尬中左右為難。確立價(jià)格 方式多多1、網(wǎng)上

5、競(jìng)價(jià)。通過網(wǎng)民競(jìng)買的形式幫助定一個(gè)價(jià)，并且檢驗(yàn)價(jià)位定得是否合理。通過網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)，可以找到所定的價(jià)格和網(wǎng)民競(jìng)價(jià)的差異，最后確定一個(gè)最理性的、不受賣場(chǎng)、銷售員和廣告影響的平均售價(jià)。2、展示定價(jià)。展示定價(jià)在南寧、沈陽(yáng)做得非常成功，其做法是，把環(huán)境沙盤、樓座沙盤全部搬到商場(chǎng)去，對(duì)每一個(gè)客戶進(jìn)行訪問，讓客戶來認(rèn)定值多少錢。沈陽(yáng)曾對(duì)300個(gè)客戶進(jìn)行了一次項(xiàng)目定價(jià)調(diào)查，所有客戶的報(bào)價(jià)大概都在1800元至3700元之間，最后2500元的價(jià)格占72以上，而當(dāng)時(shí)這個(gè)樓盤周圍樓價(jià)基本是2300元左右。通過對(duì)客戶心理預(yù)期的調(diào)查，可以了解潛在客戶的心理需求差異，并以此制定更為準(zhǔn)確的目標(biāo)客戶群，及其提供相應(yīng)的服務(wù)。3、一口價(jià)。除了以上