1、來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載XX營營 銷銷 策策 劃劃 方方 案案 項目定位一期營銷執(zhí)行項目定位一期營銷執(zhí)行XXXX周邊樓盤動態(tài)分析周邊樓盤動態(tài)分析主要競爭樓盤一覽次要競爭樓盤一覽XXXX周邊樓盤動態(tài)分析周邊樓盤動態(tài)分析現(xiàn)市均價現(xiàn)市均價：2000220020002200元元/ /入市均價入市均價：1800195018001950元元/ / 入市均價入市均價：18002000元/現(xiàn)有均價現(xiàn)有均價：20002350元/層差層差：5080元/市場價格7090 兩房 占60%90110 兩房 占25%110 以上 三房 占10%其它 占5%現(xiàn)市場主力戶型7010070100 兩房

2、兩房相對暢銷相對暢銷XXXX周邊樓盤動態(tài)分析周邊樓盤動態(tài)分析40504050套套/ /月月片區(qū)樓盤銷售進(jìn)度桃園水榭 50%（240套 六個月）咱家一期100%（約100套可售商品房，2個月）筑家15%（60套 1.5個月） 水岸康居60%（200套 6個月）結(jié)論 XXXX周邊樓盤動態(tài)分析周邊樓盤動態(tài)分析片區(qū)樓盤客戶來自區(qū)域回民區(qū)：65%玉泉區(qū)：20%新城區(qū)：7% 賽罕區(qū)：5%其 他：3% 客戶職業(yè)概況客戶職業(yè)概況XXXX周邊樓盤動態(tài)分析周邊樓盤動態(tài)分析國營企事業(yè)單位：35%私企職員：24%個體生意人：15%原住民：10%公務(wù)員：8%其它：8%優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品少優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品少鮮明個性產(chǎn)品少鮮明個性產(chǎn)品少兩少

3、三多未來市場推出量多未來市場推出量多中低檔樓盤多中低檔樓盤多同質(zhì)化產(chǎn)品多同質(zhì)化產(chǎn)品多通過對項目所在片區(qū)市場的分析和總結(jié)，對片區(qū)市場概括主要特征為通過對項目所在片區(qū)市場的分析和總結(jié)，對片區(qū)市場概括主要特征為“三多兩少三多兩少”三多三多兩兩少少項目定位一期營銷執(zhí)行人文環(huán)境突破人文環(huán)境突破物業(yè)服務(wù)突破物業(yè)服務(wù)突破品牌打造突破品牌打造突破競爭地域突破競爭地域突破規(guī)劃設(shè)計突破規(guī)劃設(shè)計突破中心西區(qū)龍頭樓盤中心西區(qū)龍頭樓盤青城生活樣板青城生活樣板優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品設(shè)計優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新規(guī)劃設(shè)計創(chuàng)新規(guī)劃設(shè)計實際、獨具個性色彩文化文化實際、獨具個性色彩文化文化個性化包裝個性化包裝項目立于市場的不敗的項目立于市場的不敗的砝碼

4、及關(guān)鍵工作砝碼及關(guān)鍵工作項目在市場尋求差異化項目在市場尋求差異化包裝的策略之一包裝的策略之一 尋求知名物業(yè)管理顧問公司介入尋求知名物業(yè)管理顧問公司介入 項目在市場尋求差異化項目在市場尋求差異化包裝的策略之一包裝的策略之一 競爭地域范疇介定為青城整體市場競爭地域范疇介定為青城整體市場 項目后期工程開發(fā)成項目后期工程開發(fā)成功的前提條件功的前提條件 優(yōu)良產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基石優(yōu)良產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基石MIMI、BIBI導(dǎo)入及執(zhí)行導(dǎo)入及執(zhí)行項目后期順利建設(shè)的基石項目后期順利建設(shè)的基石 龍園龍園人文環(huán)境突破人文環(huán)境突破物業(yè)服務(wù)突破物業(yè)服務(wù)突破品牌打造突破品牌打造突破競爭地域突破競爭地域突破規(guī)劃設(shè)計突破規(guī)劃設(shè)

5、計突破中心西區(qū)龍頭樓盤中心西區(qū)龍頭樓盤青城生活樣板青城生活樣板中心西區(qū)龍頭樓盤中心西區(qū)龍頭樓盤青城生活樣板青城生活樣板項目定位一期營銷執(zhí)行3636萬平米萬平米龍文化主題龍文化主題中高檔中高檔精品精品中中式住宅式住宅龍文化龍文化建筑品質(zhì)建筑品質(zhì) 體現(xiàn)體現(xiàn)提升提升3636萬平米萬平米龍文化主題龍文化主題中高檔中高檔精品精品中中式住宅式住宅龍文化龍文化建筑品質(zhì)建筑品質(zhì)規(guī)模規(guī)模戶型戶型配套配套環(huán)境環(huán)境l36萬萬m2建筑規(guī)模建筑規(guī)模l近近4000戶人家，萬人大社區(qū)戶人家，萬人大社區(qū)l五大創(chuàng)新人居理念設(shè)計五大創(chuàng)新人居理念設(shè)計l雙會所雙會所l風(fēng)情商業(yè)街風(fēng)情商業(yè)街l千米商業(yè)裙樓千米商業(yè)裙樓l近近10萬平方米園

6、林景觀萬平方米園林景觀l1萬平米中心廣場萬平米中心廣場l九大景觀點九大景觀點l外聯(lián)外聯(lián)208畝新華公園畝新華公園 體現(xiàn)體現(xiàn)提升提升3636萬平米萬平米龍文化主題龍文化主題中高檔中高檔精品精品中中式住宅式住宅龍園文化龍園文化龍文化龍文化建筑品質(zhì)建筑品質(zhì)人居品質(zhì)人居品質(zhì)和諧和諧健康健康時尚時尚休閑休閑舒適舒適生活內(nèi)涵生活內(nèi)涵龍運龍運龍脈龍脈 體現(xiàn)體現(xiàn)提升提升3636萬平米萬平米龍文化主題龍文化主題中高檔中高檔精品精品中中式住宅式住宅生活格調(diào)生活格調(diào)尊貴身份尊貴身份與天和諧與天和諧氣質(zhì)涵養(yǎng)氣質(zhì)涵養(yǎng)項目定位一期營銷執(zhí)行核心客戶群核心客戶群重要客戶群重要客戶群重要客戶群重要客戶群XX客戶定位客戶定位XX

7、客戶區(qū)域分析回民區(qū)：65%玉泉區(qū)：20%新城區(qū)：10%賽罕區(qū)：2%其 它：3%客戶定位客戶定位XX客戶職業(yè)分析國營企事業(yè)單位：38%私企職員：21%周邊生意人：15%原住民：10%公務(wù)員：8%其 它：8%客戶定位客戶定位XX客戶年齡范圍：XX客戶購買用途：以以30403040歲為主歲為主,30,30歲以下、歲以下、40504050歲上為輔歲上為輔自住客戶為主，投資客戶為輔自住客戶為主，投資客戶為輔客戶定位客戶定位項目定位一期營銷執(zhí)行定位語：定位語：3636萬平方米龍文化主題精品中式社區(qū)萬平方米龍文化主題精品中式社區(qū)龍歸故里龍歸故里 一園傳一園傳承承龍歸故里龍歸故里一園傳承一園傳承詮釋詮釋: :

8、龍歸故里：龍歸故里： 龍園所在板塊是青城的發(fā)源地，居住氛圍和傳統(tǒng)風(fēng)情歷久彌香，交通、龍園所在板塊是青城的發(fā)源地，居住氛圍和傳統(tǒng)風(fēng)情歷久彌香，交通、商業(yè)、教育配套完善。對這片土地呼市人有著深深的眷戀和祈盼，對這片土商業(yè)、教育配套完善。對這片土地呼市人有著深深的眷戀和祈盼，對這片土地龍園的開發(fā)商以全新的家居理念對傳統(tǒng)的家居生活賦予更深、更廣、更時地龍園的開發(fā)商以全新的家居理念對傳統(tǒng)的家居生活賦予更深、更廣、更時尚生活定義，亦是龍子龍孫們對故土的家居革命，亦是故土之情、親情、友尚生活定義，亦是龍子龍孫們對故土的家居革命，亦是故土之情、親情、友情、民情之升華，龍歸故里也代表著艾博人寬大的胸懷和對故土真

9、情的回饋。情、民情之升華，龍歸故里也代表著艾博人寬大的胸懷和對故土真情的回饋。一園：一園： 泛指龍園；集健康、休閑、生態(tài)、時尚、舒適的泛指龍園；集健康、休閑、生態(tài)、時尚、舒適的3636萬平米中心西區(qū)生活萬平米中心西區(qū)生活館，約館，約40004000戶萬人大社區(qū)。戶萬人大社區(qū)。傳承：傳承： 傳遞、繼承；龍園傳遞的是卓越的建筑品質(zhì)，對品尚生活的追求及獨一傳遞、繼承；龍園傳遞的是卓越的建筑品質(zhì)，對品尚生活的追求及獨一無二的人居文化理念。它繼承著中國先賢著無二的人居文化理念。它繼承著中國先賢著“天人合一、與天和諧天人合一、與天和諧”的思想，的思想，將龍之人文所具有的創(chuàng)新、進(jìn)取、包容、獨特精神拓展并熔鑄

10、到對社區(qū)生活將龍之人文所具有的創(chuàng)新、進(jìn)取、包容、獨特精神拓展并熔鑄到對社區(qū)生活環(huán)境的營造中，締造片區(qū)的品尚生活先鋒，青城人居樣板。環(huán)境的營造中，締造片區(qū)的品尚生活先鋒，青城人居樣板。一園傳承：一園傳承： 指的龍園人與人的友善、人與自然的互動、人與建筑的溝通以及物業(yè)本指的龍園人與人的友善、人與自然的互動、人與建筑的溝通以及物業(yè)本身的價值，是給予下一代一筆物質(zhì)財富，也是可以繼承的精神財富，無論男身的價值，是給予下一代一筆物質(zhì)財富，也是可以繼承的精神財富，無論男女老少，情有所歸，居有所樂，物有所值，不僅擁有今天，還收獲了未來；女老少，情有所歸，居有所樂，物有所值，不僅擁有今天，還收獲了未來；這這36

11、36萬平米的龍園建筑的點點滴滴之上，都傾注了開發(fā)商的赤子之情和開發(fā)萬平米的龍園建筑的點點滴滴之上，都傾注了開發(fā)商的赤子之情和開發(fā)商回報社會的所思所想、造福社會的夙愿。商回報社會的所思所想、造福社會的夙愿。龍歸故里龍歸故里 一園傳一園傳承承龍歸故里龍歸故里一園傳承一園傳承備選推廣語備選推廣語龍脈上的人居風(fēng)景龍脈上的人居風(fēng)景首創(chuàng)入戶花園首創(chuàng)入戶花園 傾情奉獻(xiàn)傾情奉獻(xiàn)龍歸故里龍歸故里一園傳承一園傳承項目定位一期營銷執(zhí)行開發(fā)策略：專業(yè)合作大規(guī)模、大配套、高姿態(tài) 產(chǎn)品策略：降低門檻低成本、中價位、高品質(zhì) 營銷策略：快速銷售大營銷、大傳播、大服務(wù) 專業(yè)合作專業(yè)合作降低門檻降低門檻快速銷售快速銷售項目傳播推

12、廣策略（核心策略之一）：項項 目目 線線城市改造模式城市改造模式引領(lǐng)片區(qū)生活品質(zhì)引領(lǐng)片區(qū)生活品質(zhì)改善城市形象改善城市形象目的： 體現(xiàn)項目的地位。 強(qiáng)化獨特且極富個性的項目形象，明確響亮地提出開發(fā)理念，將消費者的注意力鎖定在XXXX。城城 市市 線線呼市呼市呼市周邊市鎮(zhèn)呼市周邊市鎮(zhèn)城市西區(qū)城市西區(qū)目的： 借勢和造勢。 城市西區(qū)是項目獲得新聞關(guān)注和造勢成功的賴以存在的前提和立足點。產(chǎn)產(chǎn) 品品 線線專業(yè)機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)合作專業(yè)機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)合作精益求精追求完美精益求精追求完美的品質(zhì)的品質(zhì)超越市場的創(chuàng)新理超越市場的創(chuàng)新理念念目的： 張揚項目的品質(zhì)。將項目精益求精、追求完美及綜合質(zhì)素1的特質(zhì)傳達(dá)給消費者。并強(qiáng)調(diào)物業(yè)的

13、后期經(jīng)營保障。推廣策略推廣策略作好小步快走、長線作戰(zhàn)的準(zhǔn)備（核心策略之二）：整個項目的供應(yīng)量會超過36萬建筑平方米。必須有3至4年開發(fā)周期的思想準(zhǔn)備。相應(yīng)策略：“大盤小做”策略 嚴(yán)格控制每個階段的供應(yīng)量，每次供應(yīng)一定的數(shù)額，造成限量發(fā)售的“瞬間短缺”效應(yīng)?！按蟊P快做”策略： 階段性推廣周期不宜長，速戰(zhàn)速決，保持緊湊的節(jié)奏感。“大盤細(xì)做”策略： 精益求精，有長遠(yuǎn)的質(zhì)量意識，是確保旺銷的根本。銷售策略銷售策略項目傳播推廣策略（核心策略之三）： 媒體策略媒體策略l主流媒體塑造形象，并為活動營銷造勢，總體上采取多面的立體式策略。主流媒體選l 擇報紙和電視，輔以戶外廣告牌、條幅廣告、燈杠旗等多層面多角度

14、立體式推廣。 l借“龍”形象的突出項目出類拔萃，不同凡俗的品質(zhì)及文化底蘊。 l低成本、實效性、多途徑、針對性的原則。媒體組合： 組合一：戶外廣告 + 工地圍墻 + 燈桿旗 + 賣場包裝 組合二：報紙 + 刊物雜志 + 直郵 + 網(wǎng)站 組合三：直郵 + 短信 + 活動 組合四：公交車體 + 車內(nèi)POP + 站牌按項目銷售額的0.8%推算出項目整體推廣費用，為619萬元XXXX總體推廣費用總體推廣費用項目定位一期營銷執(zhí)行一期營銷策略一期營銷策略“快快” ” 快速占領(lǐng)目標(biāo)市場快速占領(lǐng)目標(biāo)市場快速銷售快速銷售快速回籠資金快速回籠資金加快項目拆遷進(jìn)度加快項目拆遷進(jìn)度帶動二、三期快速入市帶動二、三期快速入

15、市“快快” ” “快快” ” 1、迅速銷售，快速回款2、銷售帶動拆遷3、轟動效應(yīng)4、搶占市場，爭奪客戶5、樹立項目品牌和公司品牌發(fā)展商、代理商目的發(fā)展商、代理商目的入市手段選定入市手段選定方案一：年前入市（年前方案）方案一：年前入市（年前方案）方案二：年后集中入市（年后方案）方案二：年后集中入市（年后方案）兩種入市方案兩種入市方案入市手段選定入市手段選定年前入市方案優(yōu)劣勢分析年前入市方案優(yōu)劣勢分析S SW W保持優(yōu)勢保持優(yōu)勢屬客觀因素造成屬客觀因素造成與專業(yè)廣告公司合作與專業(yè)廣告公司合作采用非常規(guī)銷售手段采用非常規(guī)銷售手段采用非常規(guī)銷售手段采用非常規(guī)銷售手段加大廣告投入加大廣告投入加大拆遷和現(xiàn)

16、場展示加大拆遷和現(xiàn)場展示（總規(guī)圖、園林圖、戶型室內(nèi)效果圖、賣點展示）工地形象和低價支撐工地形象和低價支撐入市手段選定入市手段選定年后入市方案優(yōu)劣勢分析年后入市方案優(yōu)劣勢分析S SW W保持優(yōu)勢保持優(yōu)勢屬客觀因素造成屬客觀因素造成讓利優(yōu)惠讓利優(yōu)惠難以避免難以避免市場不確定性市場不確定性及時掌握市場動態(tài)及時掌握市場動態(tài)入市手段選定入市手段選定1.1.年前強(qiáng)勢入市。年前強(qiáng)勢入市。2.2.采用直接銷售和認(rèn)籌積累相結(jié)合的形式。采用直接銷售和認(rèn)籌積累相結(jié)合的形式。結(jié)論結(jié)論入市手段選定入市手段選定一期一組團(tuán)（一期一組團(tuán)（4 4棟樓）棟樓）一期二組團(tuán)（一期二組團(tuán)（4 4棟樓棟樓）一期三組團(tuán)一期三組團(tuán)（4 4棟

17、樓）棟樓）注：一期原小高層項目，建議在二期中推出一組團(tuán)直接銷售一組團(tuán)直接銷售二、三組團(tuán)同時認(rèn)籌二、三組團(tuán)同時認(rèn)籌一組團(tuán)銷售率達(dá)一組團(tuán)銷售率達(dá)70%70%，二組團(tuán)公開發(fā)售二組團(tuán)公開發(fā)售一、二組團(tuán)整體銷售率達(dá)一、二組團(tuán)整體銷售率達(dá)65-70%65-70%，三組團(tuán)公開發(fā)售三組團(tuán)公開發(fā)售一期推盤節(jié)奏一期推盤節(jié)奏一期一組團(tuán)銷售達(dá)85%二組團(tuán)公開發(fā)售二組團(tuán)銷售達(dá)75%三組團(tuán)公開發(fā)售一期項目銷售達(dá)75%帶動二期快速建設(shè)和入市06年11月18-07年1月中下旬07年1月中下旬-07年4月上旬07年4月上旬07年8月一期階段目標(biāo)一期階段目標(biāo)項目定位一期營銷執(zhí)行一期價格策略一期價格策略一期均價：一期均價：2027

18、2027元元/ / （不包含小高層（不包含小高層75007500）一期總體價格一期總體價格項目定位一期營銷執(zhí)行 二期：二期： 二期鞏固形象，將項目提升到青城人居樣板高度，全面挖掘更二期鞏固形象，將項目提升到青城人居樣板高度，全面挖掘更 深層面的客戶群。深層面的客戶群。 三期：三期： 三期以通過良好人居氛圍營造，以及現(xiàn)場實景和入住人群所傳三期以通過良好人居氛圍營造，以及現(xiàn)場實景和入住人群所傳 遞的良好的市場口碑，訴求項目大社區(qū)、高品質(zhì)、人居理念超遞的良好的市場口碑，訴求項目大社區(qū)、高品質(zhì)、人居理念超 前、物超所值的特點，全面提升項目整體檔次及市場地位，實前、物超所值的特點，全面提升項目整體檔次及

19、市場地位，實 現(xiàn)項目價值最大化。現(xiàn)項目價值最大化。二、三期營銷策略二、三期營銷策略二期入市時間二期入市時間三期入市時間三期入市時間項目定位一期營銷執(zhí)行由于一期項目低價入市由于一期項目低價入市, ,項目價格將在二、三期逐步拉升，實現(xiàn)利潤最大化。項目價格將在二、三期逐步拉升，實現(xiàn)利潤最大化。二、三期價格策略二、三期價格策略二、三期價格策略二、三期價格策略項目定位一期營銷執(zhí)行商業(yè)入市時機(jī)商業(yè)入市時機(jī)商業(yè)入市時機(jī)商業(yè)入市時機(jī)化工路裙樓商鋪巴彥淖爾路商業(yè)裙樓（包括縣府街西延路東段）入口商業(yè)步行街縣府街西延路西段商業(yè)裙樓項目商業(yè)劃分項目商業(yè)劃分項目商業(yè)區(qū)域項目商業(yè)區(qū)域設(shè)置首層商鋪門面，面積間隔控制在30-

20、50平米的范圍內(nèi)。商業(yè)街、臨街鋪產(chǎn)品分隔商業(yè)街、臨街鋪產(chǎn)品分隔設(shè)兩層商鋪，每層面積間隔30-50平米，一、二層相連共60-100平米。一期商業(yè)產(chǎn)品分隔一期商業(yè)產(chǎn)品分隔二期商業(yè)產(chǎn)品分隔二期商業(yè)產(chǎn)品分隔根據(jù)一期的市場接受情況進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計商業(yè)產(chǎn)品分隔商業(yè)產(chǎn)品分隔約5500元/平米5500-6000元/平米約5700元/平米商鋪價格商鋪價格約5000元/平米按照一期的市場接受情況定價商業(yè)價格商業(yè)價格 現(xiàn)距項目一期商業(yè)推出時間近現(xiàn)距項目一期商業(yè)推出時間近7 7個月時間，個月時間， 隨市場的變動及周邊項目的竣工，預(yù)測項隨市場的變動及周邊項目的竣工，預(yù)測項 目一期商業(yè)到推出時，將有目一期商業(yè)到推出時，將有8

21、%10%8%10%的的漲幅空間，我司根據(jù)市場具體情況，對價漲幅空間，我司根據(jù)市場具體情況，對價格進(jìn)行修定格進(jìn)行修定商鋪初步定價商鋪初步定價項目定位一期營銷執(zhí)行時間段：時間段：1010月月 1 1月月 4 4月月 7 7月月 10 10月月 1 1月月 4 4月月 7 7月月 10 10月月 1 1月月 4 4月月 7 7月月 10 10月月 1 1月月 4 4月月 20062006年年 2007 2007年年 2008 2008年年 2009 2009年年 2010 2010年年 工程：工程：一期封頂一期封頂二期多層二期多層封頂（封頂（6 6月）月）一期工程驗收一期工程驗收二、三期拆遷完畢二、

22、三期拆遷完畢一期主體工程一期主體工程一期裝修工程一期裝修工程二期主體工程二期主體工程二期裝修工程二期裝修工程及工程驗收及工程驗收三期主體工程三期主體工程三期多層封頂（三期多層封頂（6 6月）月）一期拆遷一期拆遷總體工程階段劃分總體工程階段劃分時間段：時間段：1010月月 1 1月月 4 4月月 7 7月月 10 10月月 1 1月月 4 4月月 7 7月月 10 10月月 1 1月月 4 4月月 7 7月月 10 10月月 1 1月月 4 4月月 20062006年年 2007 2007年年 2008 2008年年 2009 2009年年 2010 2010年年 銷售：銷售：一期三組團(tuán)公開發(fā)售

23、一期三組團(tuán)公開發(fā)售一期持銷期一期持銷期三組團(tuán)認(rèn)籌三組團(tuán)認(rèn)籌開盤開盤一期一組團(tuán)公開發(fā)售一期一組團(tuán)公開發(fā)售一期二組團(tuán)公開發(fā)售一期二組團(tuán)公開發(fā)售二、三組團(tuán)認(rèn)籌二、三組團(tuán)認(rèn)籌三組團(tuán)認(rèn)籌三組團(tuán)認(rèn)籌一期強(qiáng)銷期一期強(qiáng)銷期一期商業(yè)認(rèn)籌一期商業(yè)認(rèn)籌二期銷售認(rèn)籌二期銷售認(rèn)籌（7 7、8 8月開始認(rèn)籌）月開始認(rèn)籌）二期公開發(fā)售二期公開發(fā)售三期強(qiáng)銷期三期強(qiáng)銷期總體營銷階段劃分總體營銷階段劃分二期持銷期二期持銷期三期銷售前期三期銷售前期（8 8月開始認(rèn)籌）月開始認(rèn)籌）三期公開發(fā)售期三期公開發(fā)售期三期持銷期三期持銷期尾盤期尾盤期二期強(qiáng)銷期二期強(qiáng)銷期 一期商業(yè)公開發(fā)售一期商業(yè)公開發(fā)售（8 8、9 9月公開發(fā)售）月公開發(fā)售）

24、項目定位一期營銷執(zhí)行時間段：時間段：1010月月 11 11月月 12 12月月 1 1月月 2 2月月 3 3月月 4 4月月 5 5月月 6 6月月 7 7月月 8 8月月 9 9月月 10 10月月 11 11月月20062006年年 2007 2007年年 工程：工程：項目動工項目動工主體工程動工主體工程動工拆遷完畢拆遷完畢封頂封頂工程驗收工程驗收拆遷、基礎(chǔ)工程拆遷、基礎(chǔ)工程拆遷、主體工程拆遷、主體工程內(nèi)管網(wǎng)、外立面工程內(nèi)管網(wǎng)、外立面工程主體工程主體工程銷售：銷售：二組團(tuán)公開發(fā)售期二組團(tuán)公開發(fā)售期開盤開盤一期商業(yè)認(rèn)籌一期商業(yè)認(rèn)籌二期公開發(fā)售二期公開發(fā)售強(qiáng)銷強(qiáng)銷期期三組團(tuán)公開發(fā)售期三組團(tuán)

25、公開發(fā)售期二期銷售前期二期銷售前期（7 7、8 8月開始認(rèn)籌）月開始認(rèn)籌）一組團(tuán)公開發(fā)售期一組團(tuán)公開發(fā)售期二、三組團(tuán)認(rèn)籌二、三組團(tuán)認(rèn)籌三組團(tuán)認(rèn)籌三組團(tuán)認(rèn)籌三組團(tuán)認(rèn)籌三組團(tuán)認(rèn)籌一期工作階段劃分一期工作階段劃分持銷期持銷期一期商業(yè)公開發(fā)售（一期商業(yè)公開發(fā)售（9 9月）月）項目定位一期營銷執(zhí)行時間段：時間段：1010月月 11 11月月 12 12月月 1 1月月 2 2月月 3 3月月 4 4月月 5 5月月 6 6月月 7 7月月 8 8月月 9 9月月 10 10月月 11 11月月20062006年年 2007 2007年年 銷售：銷售：二組團(tuán)公開發(fā)售期二組團(tuán)公開發(fā)售期開盤開盤持銷期持銷期二

26、期公開發(fā)售二期公開發(fā)售一組團(tuán)公開發(fā)售期一組團(tuán)公開發(fā)售期強(qiáng)銷強(qiáng)銷期期三組團(tuán)公開發(fā)售期三組團(tuán)公開發(fā)售期二期銷售前期二期銷售前期（7 7、8 8月開始認(rèn)籌）月開始認(rèn)籌）二、三組團(tuán)認(rèn)籌二、三組團(tuán)認(rèn)籌三組團(tuán)認(rèn)籌三組團(tuán)認(rèn)籌三組團(tuán)認(rèn)籌三組團(tuán)認(rèn)籌一期營銷階段工作安排一期營銷階段工作安排一期營銷推廣階段工作安排一期營銷推廣階段工作安排時間段：時間段：1010月月 11 11月月 12 12月月 1 1月月 2 2月月 3 3月月 4 4月月 5 5月月 6 6月月 7 7月月 8 8月月 9 9月月 10 10月月 11 11月月20062006年年 2007 2007年年 工程配合：工程配合：1 1、項目進(jìn)行

27、拆遷；、項目進(jìn)行拆遷；2 2、工地圍墻樹立；、工地圍墻樹立；3 3、工程節(jié)點確定、工程節(jié)點確定銷售工作：銷售工作：1 1、入市價格策略確定；、入市價格策略確定；2 2、認(rèn)籌方案確定；、認(rèn)籌方案確定；3 3、銷售控制確定；、銷售控制確定；4 4、認(rèn)籌登記（二、三組團(tuán)）、認(rèn)籌登記（二、三組團(tuán)） 5 5、一期一組團(tuán)公開發(fā)售、一期一組團(tuán)公開發(fā)售銷售物料：銷售物料：1 1、認(rèn)購協(xié)議、認(rèn)籌協(xié)議、銷售合同、認(rèn)購須知、購房須知、相關(guān)法律等文件到位；、認(rèn)購協(xié)議、認(rèn)籌協(xié)議、銷售合同、認(rèn)購須知、購房須知、相關(guān)法律等文件到位； 2 2、戶型圖單張、海報，、戶型圖單張、海報，DMDM直郵制作完成；直郵制作完成；3 3、

28、項目網(wǎng)站制作完成；、項目網(wǎng)站制作完成； 4 4、認(rèn)籌卡制作；、認(rèn)籌卡制作；5 5、項目一期戶型模型及建筑模型制作完成、項目一期戶型模型及建筑模型制作完成 6 6、項目全部導(dǎo)示系統(tǒng)發(fā)布（戶外廣告牌、導(dǎo)示牌、路燈旗、形象圍墻）；、項目全部導(dǎo)示系統(tǒng)發(fā)布（戶外廣告牌、導(dǎo)示牌、路燈旗、形象圍墻）； 7 7、POPPOP設(shè)計、禮品、資料袋及禮品包裝到位；設(shè)計、禮品、資料袋及禮品包裝到位；媒體發(fā)布：媒體發(fā)布：1 1、確定投放計劃；、確定投放計劃；2 2、報版（、報版（4 4個整版、個整版、4 4個半版）；個半版）；3 3、選定電視臺及電臺；、選定電視臺及電臺； 4 4、DMDM（直郵、短信）公司確定及投放；

29、（直郵、短信）公司確定及投放； 銷售：銷售：一組團(tuán)：實現(xiàn)銷售率一組團(tuán)：實現(xiàn)銷售率85%85%二、三組團(tuán)：積累二、三組團(tuán)：積累300300批認(rèn)籌客戶批認(rèn)籌客戶一組團(tuán)公開發(fā)售期一組團(tuán)公開發(fā)售期銷售目標(biāo)：銷售目標(biāo)：營銷工作安排：營銷工作安排：二、三組團(tuán)認(rèn)籌二、三組團(tuán)認(rèn)籌時間段：時間段：1010月月 11 11月月 12 12月月 1 1月月 2 2月月 3 3月月 4 4月月 5 5月月 6 6月月 7 7月月 8 8月月 9 9月月 10 10月月 11 11月月20062006年年 2007 2007年年 銷售：銷售：工程配合：工程配合：1 1、項目一期拆遷完畢；、項目一期拆遷完畢；2 2、園林

30、規(guī)劃設(shè)計確定、園林規(guī)劃設(shè)計確定銷售工作：銷售工作：1 1、實施公開發(fā)售工作；、實施公開發(fā)售工作；2 2、公開發(fā)售價格策略確定（一期二組團(tuán)）；、公開發(fā)售價格策略確定（一期二組團(tuán)）； 3 3、一期二組團(tuán)銷售控制確定、一期二組團(tuán)銷售控制確定銷售物料：銷售物料：1 1、折頁、樓書制作完成；、折頁、樓書制作完成；2 2、項目網(wǎng)站更新；、項目網(wǎng)站更新；3 3、項目導(dǎo)示系統(tǒng)內(nèi)容更新（部分戶外廣告、項目導(dǎo)示系統(tǒng)內(nèi)容更新（部分戶外廣告 牌、部分形象圍墻）；牌、部分形象圍墻）；4 4、二組團(tuán)公開發(fā)售禮品、二組團(tuán)公開發(fā)售禮品、POPPOP到位；到位；5 5、3D3D短片制作完成短片制作完成媒體發(fā)布：媒體發(fā)布：1 1

31、、確定階段投放計劃；、確定階段投放計劃；2 2、報版（、報版（2 2個整版、個整版、2 2個半版）；個半版）；3 3、電視、電臺投放；、電視、電臺投放； 4 4、DMDM（直郵、短信）投放；（直郵、短信）投放；銷售：銷售：二組團(tuán)公開發(fā)售二組團(tuán)公開發(fā)售二組團(tuán)實現(xiàn)銷售率二組團(tuán)實現(xiàn)銷售率75% 75% 銷售目標(biāo)：銷售目標(biāo)：營銷工作安排：營銷工作安排：二組團(tuán)公開發(fā)售期二組團(tuán)公開發(fā)售期三組團(tuán)認(rèn)籌三組團(tuán)認(rèn)籌一期營銷階段工作安排一期營銷階段工作安排時間段：時間段：1010月月 11 11月月 12 12月月 1 1月月 2 2月月 3 3月月 4 4月月 5 5月月 6 6月月 7 7月月 8 8月月 9

32、9月月 10 10月月 11 11月月20062006年年 2007 2007年年 工程配合：工程配合：1 1、一期基礎(chǔ)工程完畢；、一期基礎(chǔ)工程完畢；2 2、二期拆遷進(jìn)行；、二期拆遷進(jìn)行；3 3、銷售中心、銷售中心4 4、項目二期戶型確定、項目二期戶型確定規(guī)劃設(shè)計確定；規(guī)劃設(shè)計確定； 銷售工作：銷售工作：1 1、一期開盤活動方案確定；、一期開盤活動方案確定；2 2、一期開盤價格策略確定（一期三組團(tuán)）；、一期開盤價格策略確定（一期三組團(tuán)）； 3 3、一期三組團(tuán)銷售控制調(diào)整、一期三組團(tuán)銷售控制調(diào)整銷售物料：銷售物料：1 1、部分物料補充；、部分物料補充；2 2、項目網(wǎng)站更新；、項目網(wǎng)站更新；3 3

33、、項目總體模型制作；、項目總體模型制作； 4 4、項目導(dǎo)示系統(tǒng)內(nèi)容更新（部分戶外廣告牌、部分形象圍墻）；、項目導(dǎo)示系統(tǒng)內(nèi)容更新（部分戶外廣告牌、部分形象圍墻）； 5 5、開盤禮品到位、開盤禮品到位媒體發(fā)布：媒體發(fā)布：1 1、確定階段性投放計劃；、確定階段性投放計劃；2 2、報版（、報版（4 4個半版）；個半版）；3 3、電視、電臺投放；、電視、電臺投放； 4 4、DMDM（直郵、短信）投放；（直郵、短信）投放； 營銷工作安排：營銷工作安排：累計一期銷售率達(dá)累計一期銷售率達(dá)50%50%銷售目標(biāo)：銷售目標(biāo)：強(qiáng)銷強(qiáng)銷期期三組團(tuán)認(rèn)籌三組團(tuán)認(rèn)籌一期營銷階段工作安排一期營銷階段工作安排時間段：時間段：10

34、10月月 11 11月月 12 12月月 1 1月月 2 2月月 3 3月月 4 4月月 5 5月月 6 6月月 7 7月月 8 8月月 9 9月月 10 10月月 11 11月月20062006年年 2007 2007年年 工程配合：工程配合：1 1、一期主體工程進(jìn)行；、一期主體工程進(jìn)行；2 2、項目二期拆遷完畢；、項目二期拆遷完畢；3 3、銷售中心動工；、銷售中心動工；銷售工作：銷售工作：1 1、一期開盤活動方案實施；、一期開盤活動方案實施；2 2、階段性價格調(diào)整；、階段性價格調(diào)整；3 3、階段性銷售控制調(diào)整、階段性銷售控制調(diào)整銷售物料：銷售物料：1 1、部分物料補充；、部分物料補充；2 2、項目網(wǎng)站更新；、項目網(wǎng)站更新；3 3、總體模型使用；、總體模型使