1、免息分期消費平臺商業(yè)計劃書目錄目錄CONTANTS0102030405發(fā)展規(guī)劃發(fā)展規(guī)劃團隊介紹團隊介紹財務與融資財務與融資01PART項目摘要項目摘要定位專注中產(chǎn)人群的免息分期平臺（已經(jīng)推出基于移動互聯(lián)網(wǎng)的免息分期車險及免息分期重疾險）項目亮點前期專注于車險及意外、健康險市場，可發(fā)展為垂直領域互聯(lián)網(wǎng)保險電商車險產(chǎn)品以免息分期、精準報價、一站投保為賣點，與太保、人保、大地、陽光全面合作意外險、健康險產(chǎn)品以免息分期、個性化推薦、完善的線下服務體系、保險條款結構化分析比對為賣點，首款推出永安財險與萬欣和合作的海外重疾產(chǎn)品擁有全國保險經(jīng)紀牌照及ICP許可證（保監(jiān)會提升經(jīng)紀牌照審批要求，市場準入壁壘提升

2、）創(chuàng)新的保險經(jīng)紀人和傭金體系，以終身客戶利益分成吸引保險經(jīng)紀人線上+線下結合的推廣模式，采用基于數(shù)據(jù)的精準投放、基于內容的軟文營銷及基于社群和粉絲的網(wǎng)紅營銷等推廣模式，與汽車及健康相關垂直流量平臺、社區(qū)服務及生活消費平臺、白領聚集的樓宇及園區(qū)等渠道進行緊密推廣合作團隊平均擁有超過10年的互聯(lián)網(wǎng)+金融+保險行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，均來自阿里巴巴、微軟、滬江網(wǎng)、IBM、驢媽媽等一流互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)及通聯(lián)支付、好買基金、畢馬威、信泰人壽等金融保險企業(yè)發(fā)展規(guī)劃規(guī)模擴張戰(zhàn)略，從江浙滬向全國進行地域擴張；業(yè)務升級戰(zhàn)略，從車險拓展至健康險、意外險及人壽險等綜合保險產(chǎn)品，進而切入線下消費場景（教育、旅游、醫(yī)美等）預計17年車

3、險注冊用戶數(shù)10萬，投保用戶1.5萬，收入1620萬，實現(xiàn)利潤360萬；預計17年健康險成交用戶5000，收入750萬，利潤360萬融資計劃出讓20%股份，融資1800萬01PART關于我們愛分趣是專注于免息分期消費的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺,首期推出免息分期車險產(chǎn)品和重疾險產(chǎn)品,旗下控股愛分趣網(wǎng)絡技術(上海)有限公司及上海合暉保險經(jīng)紀有限公司，持有全國保險經(jīng)紀牌照及ICP證。以萬億級別的車險市場和意外、健康險市場作為切入點，以互聯(lián)網(wǎng)為載體，以免息分期為主要賣點，快速聚攏一批中產(chǎn)客戶依托車險及意外、健康險客戶，切入線下消費場景（教育培訓、美容美發(fā)、旅游娛樂、健康醫(yī)療等）提供免息分期消費服務，商業(yè)模式清晰

4、，空間巨大愛分趣是中國領先的消費金融平臺，致力于為中國2億中產(chǎn)人群及家庭甄選并提供優(yōu)質的免息分期消費產(chǎn)品與服務。12期免息分期車險即將上線保險旅游教育醫(yī)療美容01PART業(yè)務生態(tài)鏈業(yè)務生態(tài)鏈教育、醫(yī)美、旅游中產(chǎn)人群消費分期車險以車險單點切入，獲取和甄別中產(chǎn)人群產(chǎn)品多元化，交叉營銷意外、健康、人壽險業(yè)務升級，圍繞中產(chǎn)客戶消費升級需求，切入教育、醫(yī)美、旅游等場景提供免息分期服務定位中產(chǎn)，三大業(yè)務環(huán)環(huán)相扣，形成生態(tài)鏈1234圍繞中產(chǎn)人群，服務中產(chǎn)全生命周期保險及消費分期需求01PART車險投資分析車險投資分析01PART為什么做車險為什么做車險車險市場巨大車險是剛需市場，且依托三方平臺銷售是趨勢年容

5、量達6200億，且以12.7%速度增長車險營銷渠道互聯(lián)網(wǎng)化程度低車險80%的銷售依然以傳統(tǒng)代理人線下銷售模式為主客戶體驗差，存在手續(xù)繁瑣、交易流程復雜、報價不透明等痛點車險+互聯(lián)網(wǎng)新模式涌現(xiàn)，群雄逐鹿車險市場基于互聯(lián)網(wǎng)的三方平臺逐漸涌現(xiàn)，以比價平臺模式、UBI模式等較為常見各家平臺市場份額都較小，競爭格局未定，有望成為行業(yè)龍頭互聯(lián)網(wǎng)+金融+保險團隊團隊互補性強，具有互聯(lián)網(wǎng)+金融+保險復合背景在線上+線下、傳統(tǒng)渠道與移動互聯(lián)網(wǎng)推廣方面均有豐富人脈與資源用戶人群優(yōu)質有車人群與中產(chǎn)階層重合度高，購買力強、信用狀況好，消費升級需求旺盛，對分期接受能力較強，為未來生活服務類分期打下客戶基礎創(chuàng)新模式車險分

6、期模式尚未有機構介入01PART1.24億私家車保有量6200億車險保費9.2%互聯(lián)網(wǎng)保費/總保費比例市場分析市場分析汽車保險：巨大剛需市場，且互聯(lián)網(wǎng)滲透率較低但逐年提升數(shù)據(jù)來源：易觀，公安部交管局，螞蟻金服保險數(shù)據(jù)實驗室以上數(shù)據(jù)截止2015年底12.7%車險保費增長率400014.29%01PART5,8147,2228,80710,55912,435-2,00012,00010,0008,0006,0004,00014,0002011201220142015近五年私家車保有量情況2013保有量（萬輛）3008591.70%4.30%9.20%22340.00%2.00%10.00%8.00

7、%6.00%4.00%05002500200015001000201320142015互聯(lián)網(wǎng)保費占總保費比例互聯(lián)網(wǎng)保險保費（億元）數(shù)據(jù)來源：易觀，公安部交管局，螞蟻金服保險數(shù)據(jù)實驗室市場分析市場分析全國私家車保有量年復合增長率全國私家車保有量年復合增長率 17.77%互聯(lián)網(wǎng)保險滲透率逐年提升互聯(lián)網(wǎng)保險滲透率逐年提升2013-2015年中國互聯(lián)網(wǎng)保險增長狀況車險用戶在各類目上平均消費頻次遠高于車險用戶在各類目上平均消費頻次遠高于全保險用戶平均水平全保險用戶平均水平65432105.45.33.83.53.12.82.6車險用戶在各類目上平均消費頻次與全網(wǎng)平均水平的比率2200300037.00%

8、 36.36%350016.67%0.00%30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%40.00%35.00%200920102011201215年車險保費破年車險保費破6000億，年增長達億，年增長達12%車險保費規(guī)模及增長率車險保費規(guī)模及增長率車險保費規(guī)模（億）01PART產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹產(chǎn)品功產(chǎn)品功能能車險極速精準報價+多家比價一站投保，對接太保、人保、陽光、大地、國壽財在線信用卡分期支付，實時出保代理人業(yè)務管理管理保險渠道業(yè)務管理產(chǎn)品亮點產(chǎn)品亮點 一鍵多家合作保險公司詢價 智能獲取上年保單信息自動續(xù)保險種及自動銜接上年到期日 自動獲取車型信息 一鍵 OCR

9、識別行駛證信息（外牌） 銀聯(lián)支付官方合作，支持主流信用卡12期0息0手續(xù)費分期01PART產(chǎn)品截圖產(chǎn)品截圖貼息愛分趣投保人保險公司報價下單/結算免息分期償還資金結算報價/投保02PART商業(yè)和盈利模式商業(yè)和盈利模式銀行信用卡分期收入來源：-保險公司手續(xù)費（25%-30%）直接運營成本：-資金利息（6%）-現(xiàn)金紅包（8%）-銷售傭金（4%）-推廣成本（4%）傭金結算邊際利潤: 商業(yè)保費的6%-7%盈虧平衡點: 月投保4000-5000量車三大推廣模式，線上三大推廣模式，線上+線下并舉線下并舉B2A2C: 利用創(chuàng)新產(chǎn)品和技術手段提升兼職經(jīng)紀人展業(yè)效率、降低客戶維護需求，進而降低傭金成本B2C: 通

10、過極致客戶體驗、用戶推薦激勵、線上營銷活動實現(xiàn)自傳播B2B2C:通過與車后市場、社區(qū)、與車相關自媒體、各類生活服務類平臺等渠道合作獲客，提升獲客轉化率，降低獲客成本02PART商業(yè)模式商業(yè)模式-推廣模式推廣模式保險公司愛分趣 系統(tǒng)平臺App 端微信端Web 端數(shù)據(jù)中心數(shù)據(jù)對接產(chǎn)品銷售經(jīng)紀人渠道（汽車后市場服務機構及其他機構）02PART合作保險公司合作保險公司行業(yè)痛點行業(yè)痛點交易流程復雜 營銷騷擾被動投保價格不透明比價麻煩02PART我們的核心優(yōu)勢我們的核心優(yōu)勢簡單快速比價免息分期精準報價獨特代理人體系創(chuàng)新推廣模式差異化優(yōu)勢 比傳統(tǒng)線下代理人模式更創(chuàng)新、快和便捷 比純比價模式鏈條更深02PAR

11、T健康險投資分析健康險投資分析驅動因素驅動因素政策刺激人口結構調整01PART市場分析市場分析健康險：爆發(fā)式增長數(shù)據(jù)來源：中國保險年鑒以上數(shù)據(jù)截止2016年底單位：億元69267718%2%25%86330%112441%158752%24104042.568%0%10%50%40%30%20%80%70%60%0500300025002000150010004500400035002010201120122013201420152016健康險保費健康險增速行業(yè)痛點行業(yè)痛點我們的服務我們的服務傳統(tǒng)電銷難以精確獲知客戶需求，形成騷擾由客戶自主選擇條款復雜難懂保險條款結構化分析，將保險產(chǎn)品分解為保

12、障范圍、投保門檻、理賠注意事項等要點，幫助投保人快速比對產(chǎn)品產(chǎn)品信息不充分，代理人不了解產(chǎn)品專設專業(yè)服務團隊，由線下專業(yè)服務團隊上門面簽和解答產(chǎn)品疑問理賠流程復雜專設理賠服務團隊，在理賠流程上對接保險機構與客戶，協(xié)助客戶完成理賠02PART行業(yè)痛點行業(yè)痛點基于客戶保障需求向客戶推薦保險產(chǎn)品組合，線下服務及投保人投保保險公司報價/投保報價下單/結算銀行信用卡分期免息分期償還資金結算愛分趣02PART商業(yè)模式商業(yè)模式收入來源：-保險公司手續(xù)費（30%）貼息傭金結算-邊際利潤: 商業(yè)保費的12%-健康險復投率高且穩(wěn)定-健康險可實現(xiàn)向車險客戶交叉營銷， 降低平均獲客成本用戶線上預約02PART產(chǎn)品截圖

13、產(chǎn)品截圖項目項目愛分趣愛分趣慧擇網(wǎng)慧擇網(wǎng)OK車險車險車車車險車車車險最惠保最惠保小雨傘小雨傘成立時間2016.52011.102014.42014.92014.72015.1免息分期XXXXX精準報價非即時報價，一天內返回報價報價不精準，依靠電話營銷報價不精準，依靠電話營銷業(yè)務范圍車險、意外險、健康險、壽險+消費金融車險、意外險、健康險、貨運險、壽險車險車險車險健康險、意外險盈利模式分析免息分期的第三方互聯(lián)網(wǎng)保險電商，拓展至免息分期消費金融平臺,通過免息分期拉動增量第三方互聯(lián)網(wǎng)保險電商互聯(lián)網(wǎng)車險比價和交易平臺互聯(lián)網(wǎng)車險比價和交易平臺，用平臺+服務對現(xiàn)有車險銷售及理賠服務進行升級互聯(lián)網(wǎng)車險比價和

14、交易平臺互聯(lián)網(wǎng)保險特賣網(wǎng)站，基于互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)為具有特定相似屬性的人群設計專屬保險產(chǎn)品除提供精準報價、比價及在線投保外，突出免息分期，通過為保險公司帶來保費流量，獲取保險公司返利ToB（保運通）+ToC（慧擇網(wǎng)）+to保險代理人（聚米網(wǎng)）互聯(lián)網(wǎng)車險比價及在線投保,延伸加油充值、違章查詢及代辦、汽車保養(yǎng)及借貸等服務，以高頻帶動低頻除互聯(lián)網(wǎng)車險比價及在線投保外，通過車車管家提供維修及理賠服務車險比價平臺，通過為C端客戶提供免費比價和在線交易，獲取保險公司返利融資情況600萬天使輪，厚乾集團億元B+輪，達晨創(chuàng)投8000萬A輪，京東領投數(shù)千萬美金B(yǎng)輪，順為資本領投億元B輪，深創(chuàng)投領投數(shù)千萬A輪，紅杉資本

15、中國02PART與競爭對手比較與競爭對手比較02PART商業(yè)價值商業(yè)價值用戶 分期為用戶均攤資金壓力 免息為用戶降低財務成本 結合客戶需求，為客戶量身定制保險產(chǎn)品 為中高端客戶精選保險產(chǎn)品（醫(yī)療險、意外險、財產(chǎn)險、養(yǎng)老險）做成組合，并給客戶提供免息分期 為中高端客戶提供私人專屬保險顧問服務保險公司 推薦信用良好的優(yōu)質客戶群體，幫助保險公司獲取市場增量客戶 緩解投?？蛻舻馁Y金壓力，可有效提升保險公司的出單率以及客戶的投保金額 平臺提供保單查詢、出險信息查詢、報險流程等服務，提升保險公司服務效率 平臺可根據(jù)保險公司核保規(guī)則進行客戶篩選，確?？蛻羧后w質量符合保險公司要求 可積累客戶基礎信息和數(shù)據(jù)，通

16、過大數(shù)據(jù)分析客戶行為習慣及特點，進行風險識別，以保證客戶群體總體信用良好，降低保險公司風險，并為后續(xù)提供定制化的保險品種提供基礎消費場景商戶 幫助商戶獲取市場增量客戶 推薦信用良好的優(yōu)質客戶群體（保險投保人），中產(chǎn)階級人群，消費能力更強 通過免費分期消費，緩解客戶資金壓力，提升客戶的購買意愿與客單價，可有效擴大商戶的銷售規(guī)模 基于客戶的基礎信息、行為習慣及特點，實現(xiàn)精準營銷，為商戶為客戶提供個性化服務以及相關增值服務提供條件線下渠道 垂直行業(yè)：連鎖洗車店、驗車檢測站、小區(qū)物業(yè)、汽車租賃公司、車友會、停車場 消費場景：一伍一拾、連鎖餐飲、商場互動電子屏、上文眾申、電影院線零食售賣網(wǎng)點 工業(yè)園區(qū)：

17、中國夢谷產(chǎn)業(yè)園、蘇州工業(yè)園區(qū) CBD：白領辦公園區(qū)、張江科技園區(qū)、陸家嘴軟件園 異業(yè)合作：施耐德、馬上辦公、藍盟 代理機構：龍旗代理、祥勇資產(chǎn)線上渠道 新媒體投放：騰訊廣點通、今日頭條、喜馬拉雅、微信大V公眾號等 傳統(tǒng)媒體：公司軟文投放、組織媒體采訪 線上平臺合作：與汽車垂直行業(yè)流量平臺合作，將分期車險功能植入平臺活動 分享類活動：提升平臺影響，增加注冊會員 紅包類活動：做大交易規(guī)模，強化用戶粘性 其他線下活動：與合作渠道組織，增加品牌曝光度，以及注冊和交易02PART運營推廣運營推廣02PART戰(zhàn)略合作伙伴戰(zhàn)略合作伙伴保險公司合作伙伴渠道合作伙伴02PART運營數(shù)據(jù)運營數(shù)據(jù)40000+用戶5

18、00車險成交訂單試運營2個月20000+注冊用戶220萬車險成交保費03PART地域擴張地域擴張福建、山東分公司即將開業(yè)，敬請期待首批拓展江浙滬、福首批拓展江浙滬、福建、山東建、山東第二批拓展重慶、四川、廣東第二批拓展重慶、四川、廣東03PART發(fā)展規(guī)劃發(fā)展規(guī)劃201620172018微信公眾號上線建立保險代理人展業(yè)平臺及傭金體系開拓合作渠道開展品牌營銷在上海地區(qū)進行車險產(chǎn)品的試運營，完善產(chǎn)品，提升客戶體驗通過代理人實施推廣APP及微信小程序上線2017年3月福建車險業(yè)務啟動2017年5月山東分公司開業(yè)2017年下半年拓展蘇州、無錫、昆山、杭州、寧波、廣東、四川、重慶等地市場2017年3月首款

19、與永安財險海外重疾險產(chǎn)品上線，開啟健康及意外險產(chǎn)品線上銷售通過更大規(guī)模的營銷活動，提升市場占有率和品牌知名度預計車險返利達到5200萬拓展業(yè)務范圍至全國其他省市為教育、醫(yī)美、旅游等場景提供消費金融服務預計車險返利達到9600萬04PART團隊介紹團隊介紹鮑劉斌CEO12年資本市場及投行經(jīng)驗，曾任上海電氣集團、北京鵬潤投資、永泰投資集團及友邦資本等知名公司財務總監(jiān)、投資總監(jiān)、獨立董事等職位主持過多家集團公司的IPO進程，豐富的境內外公司兼并收購經(jīng)驗畢業(yè)于同濟大學，中南財經(jīng)政法大學碩士學位林偉棟CFO12年審計及財務管理經(jīng)驗，曾任畢馬威資深審計師及卡特彼勒公司、法國易瑞石集團財務總監(jiān)、慕和網(wǎng)絡財務

20、副總，豐富的境內外IPO審計經(jīng)驗，熟悉集團企業(yè)財務管理、資本運作及融資中國注冊會計師及注冊稅務師上海交通大學高級金融學院金融MBA，同濟大學學士彭清COO12年互聯(lián)網(wǎng)金融運營及市場經(jīng)驗，曾任支付寶及銀聯(lián)電子支付資深經(jīng)理，通聯(lián)支付全資資產(chǎn)管理公司市場負責人，對第三方支付、公募基金電商、電子銀行、信用卡業(yè)務等有豐富的從業(yè)經(jīng)驗及深入的行業(yè)理解，主導或參與過多項行業(yè)內較有影響力的業(yè)務和產(chǎn)品創(chuàng)新上海交通大學高級金融學院金融MBA，上海外國語大學學士趙翔CTO10年互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開發(fā)及架構經(jīng)驗，曾任滬江教育集團、微軟MSN、易傳媒團隊負責人及資深架構師主導過多個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的技術團隊組建及研發(fā)工作，帶領團隊處理

21、億級用戶項目的架構設計及優(yōu)化工作，有豐富的基于移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和技術的經(jīng)驗，精通數(shù)據(jù)挖掘及大數(shù)據(jù)處理04PART團隊介紹團隊介紹何立勇產(chǎn)品總監(jiān)12年產(chǎn)品開發(fā)及互聯(lián)網(wǎng)平臺運營經(jīng)驗，曾在攜寧、利的財富、通聯(lián)支付等公司任技術總監(jiān)、系統(tǒng)總監(jiān)、網(wǎng)絡部金融副總等職務，金融在線交易核心系統(tǒng)主要供應商事業(yè)部負責人豐富的金融產(chǎn)品銷售、在線支付、后端資金清算等經(jīng)驗，主導過億元級在線金融銷售平臺建設上海大學計算機學士朱玲偉保險事業(yè)部總經(jīng)理16年保險行業(yè)經(jīng)驗，曾任金盛人壽、信泰人壽、龍旗保險代理等公司高層管理崗位有豐富的保險業(yè)務資源，對保險產(chǎn)品設計、銷售、渠道及業(yè)務團隊管理有豐經(jīng)驗上海交通大學數(shù)學系學士武少華運營總監(jiān)1

22、2年互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)經(jīng)驗，曾在支付寶、通聯(lián)支付、光大保德信、好買基金等公司擔任電子商務合作經(jīng)理、渠道合作總監(jiān)等職位帶隊完成與包括騰訊、百度在內等多家互聯(lián)網(wǎng)巨頭的業(yè)務合作，擁有豐富的線上運營及渠道推廣經(jīng)驗劉云龍保險事業(yè)部副總8年保險行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，曾任信泰人壽、21世紀保險、龍旗保險代理等公司渠道部門總監(jiān)、公司副總等職位負責保險業(yè)務開拓、團隊與渠道管理、保監(jiān)關系維護，業(yè)績能力突出，曾多次獲所在公司業(yè)績排名第一05PART車險業(yè)務財務預測車險業(yè)務財務預測地域擴張帶來強勁用戶增長，復合增長率127%收入復合增長率達到157%車險交易用戶增加帶來保險手續(xù)費率上調，預測凈利潤逐年增長以上預測僅僅基于車險代理業(yè)務，如考慮意外險、健康險及消費金融業(yè)務，連續(xù)翻倍增長可期50,0009000040,00030,00020,00010,000