1、泥水工大賽1泥水工渠道分析1.概念泥水工：傳統(tǒng)說的瓦匠，一般建磚混或者磚結(jié)構(gòu)時砌磚、抹灰、貼瓷磚、澆混凝土以及粗裝修。渠道：通常指水渠、溝渠，是水流的通道。但現(xiàn)被引入到商業(yè)領(lǐng)域，引申意為商品銷售路線，是商品的流通路線，所指為廠家的商品通向一定的社會網(wǎng)絡(luò)或代理商而賣向不同的區(qū)域，以達到銷售的目的。一、泥水工渠道分析2.格調(diào)不同市場泥水工渠道格調(diào)不同：在一、二級市場，一般溢價能力高、設(shè)計要求高的產(chǎn)品，以設(shè)計師渠道為主，泥水工渠道為輔。家裝業(yè)主大多選擇裝修公司、個體裝修隊。 在三、四級市場，性價比高、設(shè)計要求一般的產(chǎn)品，以泥水工渠道為主設(shè)計師渠道為輔。家裝業(yè)主大多選擇個體裝修隊、泥水工。 一、泥水工

2、渠道分析特點社會地位較低，易滿足分布廣泛、比較松散相對穩(wěn)定的客源售后質(zhì)量的命門運營成本較低21354一、泥水工渠道分析家裝業(yè)主家裝業(yè)主鋪貼的質(zhì)量合理的價格省心與便利良好的服務(wù)售后的保障自我的滿足1泥水工泥水工穩(wěn)定的客源更多的獲利渠道更高的社會地位較好溝通的業(yè)主順利的完工薪酬的保證2經(jīng)銷商店面經(jīng)銷商店面較快的完成訂單獲得穩(wěn)定的銷量有競爭力的渠道高的品牌知名度良好的消費口碑打造核心競爭力3一、泥水工渠道分析一、泥水工渠道分析需 求消費者？泥水工？第三方？經(jīng)銷商？誰應(yīng)該成為泥水工渠道的領(lǐng)導者？一、泥水工渠道分析泥水工經(jīng)銷商泥水工渠道 泥水工包工頭渠道返點低，又能控制售后質(zhì)量問題，這對于建陶產(chǎn)品來講，

3、是不可多得的好渠道，也是建陶營銷不可跨越的環(huán)節(jié)，因為鋪貼這個環(huán)節(jié)，始終是由泥水工來完成的。鑒于泥水工在瓷磚經(jīng)銷過程及后續(xù)服務(wù)中的重要地位，根據(jù)不同客戶情況，提高各經(jīng)銷商朋友與泥水工渠道運作協(xié)調(diào)；打造泥水工一、泥水工渠道分析經(jīng)銷商泥水工渠道經(jīng)銷商泥水工渠道泥水工渠道泥水工渠道泥水工渠道建設(shè)基礎(chǔ)來自于泥水工渠道建設(shè)基礎(chǔ)來自于: :2泥水工渠道建設(shè)泥水工渠道建設(shè)的方法對泥水工資源進行規(guī)整，使其由一種松散資源變?yōu)橐欢ǔ潭壬稀翱煽亍?、“可管”的銷售隊伍。p由店面掌控的專業(yè)鋪貼團隊（一、二級市場） p由經(jīng)銷商組織鋪貼協(xié)會（三、四級市場） （*縣鋪貼協(xié)會）1、泥水工渠道建設(shè)扯隊伍定規(guī)則抓落實促發(fā)展1、泥水工

4、渠道建設(shè)4321四步走策略收集泥水工的資料并登記備案，建立相關(guān)檔案（內(nèi)容可包括：姓名、聯(lián)系電話、生日、家庭成員、家庭住址等）。對每一個完整填寫檔案表的泥工師傅給予精美禮品（廚房套裝或電水壺）等010203041、泥水工渠道建立泥水工轉(zhuǎn)介紹通過裝飾公司收集來店面看磚的泥水工師傅 建筑工地、小區(qū)裝修現(xiàn)場收集泥水工資料相對穩(wěn)定 的客源運營成本較低12分布廣泛比較松散社會地位低容易滿足售后質(zhì)量 的命脈 12售后質(zhì)量 的命脈 3452、泥水工渠道運營特點 收集泥水工信息資源，建立檔案經(jīng)銷商老板經(jīng)銷商老板專員專員(12人人)鋪鋪貼貼工工A鋪鋪貼貼工工B鋪鋪貼貼工工C鋪鋪貼貼工工D鋪鋪貼貼工工E鋪鋪貼貼工工

5、F經(jīng)銷商老板經(jīng)銷商老板專員專員(12人人)鋪鋪貼貼工工E鋪鋪貼貼工工F鋪鋪貼貼工工C鋪鋪貼貼工工D經(jīng)銷商老板經(jīng)銷商老板專員專員(12人人)鋪鋪貼貼工工E鋪鋪貼貼工工F服務(wù)專員根據(jù)鋪貼工師傅數(shù)量配置12人（每人負責10位鋪貼師傅）。主要職能：一是負責售后服務(wù)的溝通與協(xié)調(diào)；二是負責泥工的拓展、管理與維護。3、泥水工渠道信息收集表一：裝修師傅檔案表表二：裝修師傅檔案總會表定期舉行會餐、聯(lián)誼等活動，交流感情。一是為了加強泥水工隊伍的凝聚力，二是要了解競爭對手的政策動態(tài)。 泥水工因要求普遍都不高，只要我們在言行上真正地尊重他們、重視他們，有時就是一瓶水、一包煙就能讓他們感到受寵若驚。每月定期舉辦12次聚

6、餐活動，加強互動，這樣不僅使他們有歸屬感，增強他們的忠誠度，還可以通過他們的口碑，以老帶新，不斷地發(fā)展新的泥水工，使隊伍不斷壯大。從而讓泥水工師傅有種榮譽感4、感情維護過節(jié)及重大節(jié)日慰問品泥水工師傅帶業(yè)主進店選購成交一戶額外獎勵100元，根據(jù)業(yè)主成交金額按點數(shù)獎勵，可以分根據(jù)成交金額返點不同，也可以按固定返點給予泥水工師傅獎勵，具體返點獎勵根據(jù)經(jīng)銷商自身情況而定。按戶數(shù)提成 1、按成交金額提成，金額分不同層次區(qū)分返點不同，高利潤產(chǎn)品可給予更高的獎勵每月聚餐娛樂5、合作共贏序號序號金額金額返點返點備注備注11萬元以下萬元以下3%21萬到萬到1萬五萬五5%31萬五到萬五到2萬萬7%42萬元以上萬元

7、以上10%泥水工師傅介紹自己的同仁與我們合作，介紹一個獎勵100元（但是前提一定是泥水工師傅，并且與我們簽訂相應(yīng)的合作協(xié)議書同時留下裝修師傅檔案表）。同行轉(zhuǎn)介紹每月聚餐娛樂5、合作共贏 榮榮 譽譽 墻墻姓名：姓名：榮譽：榮譽：電話：電話：工作年限：工作年限：鋪貼效果圖鋪貼效果圖:姓名：姓名：榮譽：榮譽：電話：電話：工作年限：工作年限：鋪貼效果圖鋪貼效果圖:姓名：姓名：榮譽：榮譽：電話：電話：工作年限：工作年限：鋪貼效果圖鋪貼效果圖:姓名：姓名：榮譽：榮譽：電話：電話：工作年限：工作年限：鋪貼效果圖鋪貼效果圖:注：加入榮譽墻信息進行墻展示，不定期更新榮譽墻，增強師傅歸屬感與競爭注：加入榮譽墻信息進行墻展示，不定期更新榮譽墻，增強師傅歸屬感與競爭意識、同時業(yè)主也可以根據(jù)鋪貼師傅信息進行選擇更適合自己的鋪貼師傅進行意識、同時業(yè)主