1、論文發(fā)表專家一零售商的尾數(shù)定價論文：零售商的尾數(shù)定價總的說來，零售商采用尾數(shù)定價的目的基本是一致的，即讓消費者覺得價格低（或者至少是比較合理），從而提高銷售量以增加收入。許多零售商品定價都帶尾數(shù)，西方國家最經(jīng)常用的尾數(shù)是49，95和99，比如2.49美元、49.95美元或者39.99美元。一般說來，對于價值較低的商品，末位采用9的定價最為常見，而價值稍微高一點的商品，比如5美元或者7美元以上，以95為尾數(shù)的定價則最常見。調(diào)查統(tǒng)計也發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)的零售商品都是帶尾數(shù)的，其中以99為尾數(shù)的最多，占到64%。尾數(shù)定價又被稱為“奇數(shù)定價”、“心理定價”，或者“非整數(shù)定價”等。尾數(shù)定價從19世紀中期產(chǎn)生后

2、就在零售業(yè)中被廣泛的使用，以至于其效果被想當然的得到肯定，不少學者針對尾數(shù)定價的效果和作用原理進行了研究，而這些研究和討論在過去的70年一直不斷。尾數(shù)定價的起源關(guān)于尾數(shù)定價的起源，并沒有一致性的結(jié)論。學者georgoff研究認為在美國內(nèi)戰(zhàn)后不久，尾數(shù)定價隨著商品固定價牌的普及而產(chǎn)生，在這之前，商品的交易價格都是消費者和零售商討價還價的不固定價格。之后美國進口英國商品時由于進行匯率換算，因此很多商品都帶上了尾數(shù)，加之當論文發(fā)表專家一時英國商品的質(zhì)量較高，很多消費者就將采用尾數(shù)定價的商品與高品質(zhì)聯(lián)系在了一起。19世紀后期，美國的零售商也經(jīng)常給國內(nèi)商品使用帶尾數(shù)的價牌，讓消費者覺得商品質(zhì)量不錯。另一

3、種關(guān)于尾數(shù)定價起源的解釋是為了防止商店雇員私拿貨架上的商品。大概在20世紀初，梅西百貨首先采用99尾數(shù)定價，這樣做使售貨員每次都需給顧客找零，而很難不做記錄就把貨款裝進自己的口袋。這種帶尾數(shù)的價格讓消費者感到很新鮮，而且對銷售量也有一定的促進作用。之后，尾數(shù)定價相繼被全世界的零售商所采用。尾數(shù)定價的效果評價早期的許多研究都發(fā)現(xiàn)小數(shù)點后帶尾數(shù)的定價對商品銷量有很大的作用。其中的兩個研究都表明同類商品價格最末位不是9的相比價格以9結(jié)尾的銷量要小。ginzberg是有文獻記載以來最早對尾數(shù)定價進行研究的學者，研究中的實驗是由一家大型美國郵政公司實際進行的，該公司希望了解尾數(shù)定價策略的效果。實驗中使用

4、了兩份不同的零售商郵購商品目錄，其中一份是以尾數(shù)定價的，另一份則是整數(shù)定價的，結(jié)果發(fā)現(xiàn)整數(shù)定價的目錄使一些商品的銷量下降了一半，另一些商品的銷量不同程度的增加，其他商品的銷量保持不變，總的說來銷售量相互抵補，沒有論文發(fā)表專家一什么變化。但ginzberg的報告過于簡單，其中并沒有對研究進行細致的說明，也沒有做出任何結(jié)論性的評價。學者lambert也利用實驗法對尾數(shù)定價和整數(shù)定價的效果進行了比較，最終他得出結(jié)論：尾數(shù)定價的效果（他稱為“低價幻覺”）在特定的情況下對一些商品是適用的，而并不是在所有情況下對所有的商品都有用。gendall，holdershaw和garland三位學者也對一系列不同價格水平的商品進行價格變動，以研究尾數(shù)定價對消費者購買可能性的影響。結(jié)果發(fā)現(xiàn)帶尾數(shù)的價格給消費者一種低價的錯覺，從而使得他們對相同價位商品的需求量都超過了預期水平，其中價值較低的食品需求量提升尤為顯著，以9結(jié)尾的定價效果最明顯。但他們也指出研究的局限在于只考慮了單一品牌選擇情況下尾數(shù)定價的效果，實際情況是消費者在購買某一商品時要考慮多個品牌。之后，schindler和kibarian兩位學者通過直接郵寄商品目錄來測試三種尾數(shù)定價的效果，發(fā)現(xiàn)99尾數(shù)定價的商品目錄比以00和88為尾數(shù)的目錄銷量多8%。研究不僅發(fā)現(xiàn)99尾數(shù)定價的目錄與采用其他尾數(shù)定價的目錄相比獲得