1、市場督導職位說明書職位名稱 ：市場督導職位編號 ：營銷職責0 號擬稿人 ：填寫日期所屬部門： 營銷中心職位等級：審核者：審核日期：直接上級職位： 營銷總監(jiān)工作地點： 深圳市審批者：生效日期：職位概要描述：監(jiān)督、檢查各自營網(wǎng)點及各區(qū)域客戶網(wǎng)點的終端管理及流程的實施，并提供業(yè)務指導、終端培訓（或現(xiàn)場陳列及管理培訓）。促進銷售的提高。入職條件： 1、基本素質(zhì)要求：填寫該職位應具備的35 項關鍵性基本素質(zhì)；2、學歷、專業(yè)、經(jīng)歷和知識、技能要求：填寫任職該職位應具備的基本條件和理想條件的學歷、專業(yè)、工作經(jīng)驗和應具備的基本知識、技能，特殊要求在其它中注明。1、 基本素質(zhì)要求：素質(zhì)名稱信息收集能力溝通協(xié)調(diào)能

2、力指導能力服務精神責任意識要求程度入職很強條強件較強2、學歷、專業(yè)、經(jīng)歷和知識、技能要求：類別學歷專業(yè)經(jīng)歷（或經(jīng)驗）知識 +技能其它1.熟悉服裝行業(yè)運作模式營銷或管理相兩年以上品牌服裝行業(yè)相關工作經(jīng)驗，2.熟悉服裝相關專業(yè)知識基本條件大專3.熟悉服裝行業(yè)基本管理層序關專業(yè)有過柜長工作經(jīng)驗4.具備終端培訓教材開發(fā)及授課能力1.精通服裝行業(yè)運作模式營銷或管理相四年以上品牌服裝終端管理相關工作2.精通服裝相關專業(yè)知識理想條件本科3.精通服裝行業(yè)管理層序關專業(yè)經(jīng)驗4.掌握終端培訓教材開發(fā)及授課能力職業(yè)發(fā)展通道：請?zhí)顚懺撀毼豢梢詴x升的職位名稱或級別本職位市場部經(jīng)理營銷總監(jiān)工作領域： 請描述該職位48 項

3、主要工作內(nèi)容，每一項工作內(nèi)容請依其重要性排序。工作職責及目的：具體描述每一項工作的主要職責及其目的。業(yè)務權限： 該職位在每一項工作中的業(yè)務權限范圍。工作頻率： 該項職責在日常工作中出現(xiàn)的頻率，日常（每天要進行的）、周期（每月每周要進行的）和隨機（需要時進行的）。重業(yè)務權限工作頻率要工作領域工作職責及目的執(zhí)行組織執(zhí)行決策日周隨性(擬制）(審核）(批準 )常期機1)編制區(qū)域檢查計劃， 確保檢查工作有效開展；巡查督導2)實施區(qū)域檢查計劃并對現(xiàn)場管理效果進行考核評估，提升終端管理水平；認同企業(yè)文化認同企業(yè)文化備注3) 提交巡場報告給公司領導，反映區(qū)域存在的問題并提出解決問題的意見和建議；4) 檢查終端

4、陳列并考核評估，提高終端業(yè)務水平；5) 跟進區(qū)域網(wǎng)點超額獎的發(fā)放， 確保及時激勵；6) 監(jiān)督終端管理制度和流程的執(zhí)行，確保終端工作規(guī)范、高效地進行；7) 及時掌握區(qū)域信息 , 提供建設性有效的意見；8) 制定培訓計劃，提高終端人員的業(yè)務水平和綜合素質(zhì)；9) 開發(fā)終端培訓教材，提高終端人員的業(yè)務水2 培訓實施平和綜合素質(zhì)；10) 實施培訓計劃， 開展銷售技術、 陳列技巧等，提高終端人員的業(yè)務水平和綜合素質(zhì)；11)評估培訓效果，為改善培訓工作提供有效的依據(jù)；12)宣貫公司企業(yè)文化理念及戰(zhàn)略規(guī)劃，維護公司形象；13)講授服裝專業(yè)知識和服務規(guī)范，傳遞當季流行信息，提升品牌形象及美譽度；14)現(xiàn)場組織銷

5、售技巧培訓，指導各區(qū)域及各店鋪提升銷售技巧及銷售業(yè)績；15)指導實施日常業(yè)務工作流程及管理要求，規(guī)范終端管理行為；16)組織收集服裝市場信息，分析服裝市場銷售趨勢，為銷售市場發(fā)展提供有效的依據(jù)；17)組織收集競爭品牌促銷活動的信息，做出相應對策；18)收集區(qū)域銷售情況及市場信息，為公司領導的決策提供參考；信息收集19)負責直營、客戶工作報表的收集、評估，為銷售經(jīng)理提供區(qū)域信息；20)收集終端貨品需求信息，及時與直接領導溝通，滿足區(qū)域貨品的需求；促銷活動21)根據(jù)各直營及各區(qū)域客戶網(wǎng)點即時狀態(tài)提出4的跟進不同促銷活動申請，確保促銷活動規(guī)范化；22) 監(jiān)督公司推出促銷活動的實施，確保促銷方案的有效

6、性；23) 跟進區(qū)域促銷活動的效果，為以后促銷方案的制定總結(jié)經(jīng)驗。出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。將軍向?qū)櫍孕惺缇?，曉暢軍?/p>

7、，試用于昔日，先帝稱之曰“能 ”，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當獎率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復漢室，還于舊都。此臣所以報先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益，進盡忠