1、工程工程攻關(guān)秘籍培訓(xùn)資料2021-05-12一、工程工程攻關(guān)思路一般先甲方、后乙方、親近監(jiān)理方、配合設(shè)計(jì)院.找能決定品牌及購(gòu)置的人.找到?jīng)Q策者的真正需求.每個(gè)人都有需求及愛好,只要找到他的需求和愛好就能擺平二、施工的各階段及應(yīng)該做的工作1、設(shè)計(jì)階段：與設(shè)計(jì)方進(jìn)行有效溝通,爭(zhēng)取使產(chǎn)品設(shè)計(jì)、上圖；2、地基階段：關(guān)注工程進(jìn)展,收集甲方信息；3、土建階段：了解工程安裝進(jìn)度,熟悉甲方和監(jiān)理；4、水電安裝階段：向甲方推介產(chǎn)品,使甲方充分了解本公司產(chǎn)品的性能及特點(diǎn)之后,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)；5、封頂階段：做甲方工作并給予報(bào)價(jià)；6、外裝、內(nèi)裝階段：對(duì)乙方公關(guān)、報(bào)價(jià),達(dá)成交易后簽約供貨；7、工程驗(yàn)收階段：收繳貨款,

2、檢查產(chǎn)品安裝后有無質(zhì)量問題,作好售后效勞.三、攻關(guān)考前須知個(gè)人形象：第一印象及儀表、準(zhǔn)備好相關(guān)資料.做好拜訪方案：什么時(shí)候去、去哪里、干什么、拜訪前預(yù)約留意工地的標(biāo)識(shí)牌,建立工程檔案.注意關(guān)鍵人物的拜訪：尋找真正定品牌及購(gòu)置的人.甲方代表：可以了解是否誰定品牌及哪方購(gòu)置.甲方工程師：可以了解對(duì)何種品牌感興趣.監(jiān)理:了解誰定品牌.工程經(jīng)理：可以了解其內(nèi)部大概情況.采購(gòu)員：注意價(jià)格的把握.注意介紹細(xì)節(jié)：當(dāng)工地內(nèi)有很多人時(shí),一時(shí)沒法把握誰是中央人物時(shí)或者工地內(nèi)是否正在開會(huì)時(shí),此時(shí)不能過早說明自我身份,應(yīng)尋找位置坐下來,觀察誰好說話突破口.四、工程報(bào)價(jià)的策略僅供參考：首次不報(bào)價(jià).注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià).考

3、慮經(jīng)銷商及承諾局部.盡量不要有第三者在場(chǎng)時(shí)報(bào)價(jià).甲高乙低.盡量采用書面單價(jià)形式報(bào)價(jià).根據(jù)當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣是否采用屢次報(bào)價(jià).不到關(guān)鍵時(shí)刻不報(bào)價(jià)工程報(bào)價(jià)的關(guān)鍵時(shí)刻可以根據(jù)具體情況把握,如工程緊急重要階段、對(duì)方強(qiáng)烈要求時(shí)、投標(biāo)時(shí).應(yīng)注意向哪些人報(bào)價(jià)甲方代表或負(fù)責(zé)人、采購(gòu)員、負(fù)責(zé)人、注意報(bào)價(jià)的綜合原那么.要注意品質(zhì)與價(jià)格的關(guān)系、注意品質(zhì)贏得信任.報(bào)價(jià)前應(yīng)注意了解應(yīng)承局部.五、工程報(bào)價(jià)的后續(xù)工作當(dāng)自已報(bào)的價(jià)沒有盤旋余地時(shí)應(yīng)注意適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行處理.向?qū)Ψ剿魅‘a(chǎn)品數(shù)量清單,然后假以'向公司申請(qǐng)的形式緩沖一段時(shí)間后,重新報(bào)價(jià)；2叫辦事處其他人員協(xié)助,以上司或廠家的身份出現(xiàn)報(bào)價(jià).六、工程的后續(xù)工作1、繼續(xù)保持

4、與甲乙方、監(jiān)理、采購(gòu)員的定期聯(lián)系,定期拜訪；2、跟蹤產(chǎn)品質(zhì)量、工程供貨初期當(dāng)有客戶反映有質(zhì)量問題時(shí)應(yīng)立即第一時(shí)間給予重視處理,注意火火；3、完善工程檔案,總結(jié)經(jīng)驗(yàn).七、工程工程中常用的幾種表格1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手工程建設(shè)年度統(tǒng)計(jì)分析表：品牌、年度、工程總量、房地產(chǎn)、酒店系統(tǒng)、政府機(jī)關(guān)、其他；2、工程排查跟蹤表：區(qū)域、方案拜訪數(shù)量、完成期限、實(shí)際完成數(shù)量、責(zé)任人；3、工程總結(jié)表1:工程名稱、工程地點(diǎn)、工程進(jìn)度、攻關(guān)情況、定品牌情況、工程難點(diǎn)、舉措、備注；4、工程總結(jié)表2:已跟工程、已定品牌工程、已供貨工程、喪失工程、喪失原因、備注；5、工程估計(jì)用量表：工程名稱、地點(diǎn)、是否認(rèn)品牌、估計(jì)用量、采用日期、備注

5、.八、關(guān)于工程回款問題1、提升回款意識(shí),增強(qiáng)清收工程款的主動(dòng)性和自覺性；2、增強(qiáng)方案治理,明確清收責(zé)任；3、增強(qiáng)與甲方的溝通,把握好回款時(shí)機(jī)清收工程款要堅(jiān)持腦勤、腿勤、口勤,多想方法,多去詢問,多做解釋；4、在簽訂合同時(shí),將合同詳細(xì)化,詳細(xì)約定好合作中的每一個(gè)細(xì)節(jié).支付方式、付款的具體時(shí)間、先支付再交貨、安裝進(jìn)度款的給付、明確交工狀態(tài)、交工手續(xù)；5、練好內(nèi)功,保證各項(xiàng)工程到達(dá)客戶滿意；6、每階段回款日期快到時(shí),要提前去拜訪客戶；7、要款和做前期業(yè)務(wù)一樣,如有必要的話,要走上層路線；8、對(duì)于業(yè)主有錢而又拒不付款的情況,迫不得已可能要走法律程序來解決謹(jǐn)慎使用；a.首先要檢驗(yàn)是否自身原因的過失；b.

6、如果你決定要進(jìn)入法律程序解決問題,盡量在不動(dòng)聲色的情況下,收集各方的憑證.比方你調(diào)試、交工的各種過程資料、手續(xù)證實(shí)供貨方已交工,設(shè)備使用情況的相關(guān)記錄證實(shí)設(shè)備使用正常,對(duì)方公司的資產(chǎn)情況預(yù)防業(yè)主惡意轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)等等,都是要事先做好的；c.如果可行的話,可以先行通過請(qǐng)律師和對(duì)方交涉方式解決.經(jīng)嘗試無果的話,再行付之法律程序.來源：中國(guó)塑料檢查并網(wǎng),推薦關(guān)注明源地產(chǎn)云采購(gòu)微信號(hào)：FDCcaigou免責(zé)聲明：明源地產(chǎn)研究院對(duì)文中事實(shí)與觀點(diǎn)保持中立,不對(duì)所包含內(nèi)容的準(zhǔn)確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示保證.請(qǐng)讀者僅作參考,并自行承當(dāng)全部責(zé)任.如有版權(quán)問題,工程工程攻關(guān)秘籍培訓(xùn)資料2021-05-12一

7、、工程工程攻關(guān)思路一般先甲方、后乙方、親近監(jiān)理方、配合設(shè)計(jì)院.找能決定品牌及購(gòu)置的人.找到?jīng)Q策者的真正需求.每個(gè)人都有需求及愛好,只要找到他的需求和愛好就能擺平二、施工的各階段及應(yīng)該做的工作1、設(shè)計(jì)階段：與設(shè)計(jì)方進(jìn)行有效溝通,爭(zhēng)取使產(chǎn)品設(shè)計(jì)、上圖；2、地基階段：關(guān)注工程進(jìn)展,收集甲方信息；3、土建階段：了解工程安裝進(jìn)度,熟悉甲方和監(jiān)理；4、水電安裝階段：向甲方推介產(chǎn)品,使甲方充分了解本公司產(chǎn)品的性能及特點(diǎn)之后,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)；5、封頂階段：做甲方工作并給予報(bào)價(jià)；6、外裝、內(nèi)裝階段：對(duì)乙方公關(guān)、報(bào)價(jià),達(dá)成交易后簽約供貨；7、工程驗(yàn)收階段：收繳貨款,檢查產(chǎn)品安裝后有無質(zhì)量問題,作好售后效勞.三、

8、攻關(guān)考前須知個(gè)人形象：第一印象及儀表、準(zhǔn)備好相關(guān)資料.做好拜訪方案：什么時(shí)候去、去哪里、干什么、拜訪前預(yù)約.留意工地的標(biāo)識(shí)牌,建立工程檔案.注意關(guān)鍵人物的拜訪：尋找真正定品牌及購(gòu)置的人.甲方代表：可以了解是否誰定品牌及哪方購(gòu)置.甲方工程師：可以了解對(duì)何種品牌感興趣.監(jiān)理:了解誰定品牌.工程經(jīng)理：可以了解其內(nèi)部大概情況.采購(gòu)員：注意價(jià)格的把握.注意介紹細(xì)節(jié)：當(dāng)工地內(nèi)有很多人時(shí),一時(shí)沒法把握誰是中央人物時(shí)或者工地內(nèi)是否正在開會(huì)時(shí),此時(shí)不能過早說明自我身份,應(yīng)尋找位置坐下來,觀察誰好說話突破口.四、工程報(bào)價(jià)的策略僅供參考：首次不報(bào)價(jià).注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià).考慮經(jīng)銷商及承諾局部.盡量不要有第三者在場(chǎng)時(shí)報(bào)

9、價(jià).甲高乙低.盡量采用書面單價(jià)形式報(bào)價(jià).根據(jù)當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣是否采用屢次報(bào)價(jià).不到關(guān)鍵時(shí)刻不報(bào)價(jià)工程報(bào)價(jià)的關(guān)鍵時(shí)刻可以根據(jù)具體情況把握,如工程緊急重要階段、對(duì)方強(qiáng)烈要求時(shí)、投標(biāo)時(shí).應(yīng)注意向哪些人報(bào)價(jià)甲方代表或負(fù)責(zé)人、采購(gòu)員、負(fù)責(zé)人、注意報(bào)價(jià)的綜合原那么.要注意品質(zhì)與價(jià)格的關(guān)系、注意品質(zhì)贏得信任.報(bào)價(jià)前應(yīng)注意了解應(yīng)承局部.五、工程報(bào)價(jià)的后續(xù)工作當(dāng)自已報(bào)的價(jià)沒有盤旋余地時(shí)應(yīng)注意適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行處理.向?qū)Ψ剿魅‘a(chǎn)品數(shù)量清單,然后假以'向公司申請(qǐng)的形式緩沖一段時(shí)間后,重新報(bào)價(jià)；2叫辦事處其他人員協(xié)助,以上司或廠家的身份出現(xiàn)報(bào)價(jià).六、工程的后續(xù)工作1、繼續(xù)保持與甲乙方、監(jiān)理、采購(gòu)員的定期聯(lián)系,定期拜訪;

10、2、跟蹤產(chǎn)品質(zhì)量、工程供貨初期當(dāng)有客戶反映有質(zhì)量問題時(shí)應(yīng)立即第一時(shí)間給予重視處理,注意火火；3、完善工程檔案,總結(jié)經(jīng)驗(yàn).七、工程工程中常用的幾種表格1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手工程建設(shè)年度統(tǒng)計(jì)分析表：品牌、年度、工程總量、房地產(chǎn)、酒店系統(tǒng)、政府機(jī)關(guān)、其他；2、工程排查跟蹤表：區(qū)域、方案拜訪數(shù)量、完成期限、實(shí)際完成數(shù)量、責(zé)任人；3、工程總結(jié)表1:工程名稱、工程地點(diǎn)、工程進(jìn)度、攻關(guān)情況、定品牌情況、工程難點(diǎn)、舉措、備注；4、工程總結(jié)表2:已跟工程、已定品牌工程、已供貨工程、喪失工程、喪失原因、備注；5、工程估計(jì)用量表：工程名稱、地點(diǎn)、是否認(rèn)品牌、估計(jì)用量、采用日期、備注.八、關(guān)于工程回款問題1、提升回款意識(shí),增強(qiáng)清收工程款的主動(dòng)性和自覺性；2、增強(qiáng)方案治理,明確清收責(zé)任；3、增強(qiáng)與甲方的溝通,把握好回款時(shí)機(jī)清收工程款要堅(jiān)持腦勤、腿勤、口勤,多想方法,多去詢問,多做解釋；4、在簽訂合同時(shí),將合同詳細(xì)化,詳細(xì)約定好合作中的每一個(gè)細(xì)節(jié).支付方式、付款的具體時(shí)間、先支付再交貨、安裝進(jìn)度款的給付、明確交工狀態(tài)、交工手續(xù)；5、練好內(nèi)功,保證各項(xiàng)工程到達(dá)客戶滿意;6、每階段回款日期快到時(shí),要提前去拜訪客戶;7、要款和做前期業(yè)務(wù)一樣,如有必要的話,要走上層路線；8、對(duì)于業(yè)主有錢而又拒不付款的情況,迫不得已可能要走法律程序來解決謹(jǐn)慎使用；9首先要檢驗(yàn)是