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文檔簡介

1、 在華南梳打餅干市場上，嘉頓梳打的主要競爭對手是太平奇寶和達能，太平梳打以“含天然營養(yǎng)成份“為買點，達能梳打以“看得見的高鈣層”為賣點 面對各競爭品牌的強大攻勢，嘉頓梳打必須另辟蹊徑，以獨特的買點“20小時加長發(fā)酵，更香更脆”，大張旗鼓地宣傳優(yōu)質梳打新標準，通過整合傳播，把嘉頓梳打塑造成為消費者購買的首選品牌通過通過4444位消費者調查統(tǒng)計：位消費者調查統(tǒng)計： “經過20小時2次發(fā)酵。慢工出細活，更香，更脆！”的描述認為 是好吃的餅干25人，占56.82%表明嘉頓梳打的買點切中消費者的購買心理先于其他品牌提出“香脆”的概念，有利于在消費者心中樹立先入為主的屏障，其他品牌只能處于追隨者的地位在消

2、費者心中樹立“香脆”優(yōu)質餅干的新概念在行業(yè)中建立“香脆”餅干第一品牌的領導者地位通知顧客嘉頓梳打換新包裝主題：20小時發(fā)酵，香脆的奧妙時間：2004年10月2005年3月地點：廣州 深圳 東莞 佛山 汕頭媒介廣告?zhèn)鞑ッ浇閺V告?zhèn)鞑?+ + 終端活動終端活動 + + 終端宣傳終端宣傳 研究表明1534歲女性最喜歡有獎銷售和產品試吃的方式進行促銷終端電視廣告?zhèn)鞑ィ訌娤M者聯想度，起到臨門一腳的作用堆頭+電視廣告片播放終端宣傳：形式：堆頭+電視廣告片播放+產品試吃目的：直面目標群，貫輸新概念，增加銷售量 執(zhí)行：促銷小姐進行宣傳兌獎發(fā)放試吃品 終端活動： 目的： 通過游戲讓消費者對“20小時2次發(fā)酵”留下深刻印象 項目：歡樂轉盤 .參與資格：購滿10元 .轉到 “20小時2次發(fā)酵”獲嘉頓100克裝餅干一包 .轉到 “香脆”“嘉頓梳打” 獲圓珠筆一支 .轉到 “祝你快樂” 則謝謝參與 注注(圓珠筆印有嘉頓LOGO) 具體操作終端促銷費用項目： 堆頭租金 電視播放地租 促銷員工資 獎品 .堆頭2000元/平方米/旬x3旬=6000元 .電視播放地租2000元/周x4周=8000元 促銷員50元/天/1人x2人x30天=3000元 . 獎品72.222元天x30=2166.66元終端宣傳

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