1、會計學(xué)1企劃禮品對應(yīng)客群建議企劃禮品對應(yīng)客群建議售樓處活動禮品售樓處活動禮品交房禮品建議交房禮品建議巡展、派單禮品巡展、派單禮品項目形象禮品項目形象禮品抽獎/游戲禮品主題活動定制禮品A.A.抽獎抽獎/ /游戲禮品游戲禮品蘇州市場項目創(chuàng)新禮品蘇州市場項目創(chuàng)新禮品蘇州市場項目相對創(chuàng)新的禮品形式蘇州市場項目相對創(chuàng)新的禮品形式新城金郡新城金郡 送書送書種在時光里的向日葵種在時光里的向日葵周一至周五的客戶就可以領(lǐng)取一本，提高案場平時人氣客戶契合度：客戶契合度：本書以漫畫的形式描繪了80后童年時 期的種種經(jīng)歷，帶有濃重的懷舊情結(jié)，契合新城金郡年輕客群的懷舊心理。送書活動趕在此書發(fā)行熱銷期，知名度帶動了客戶

2、對項目的關(guān)注度。蘇州市場項目相對創(chuàng)新的禮品形式蘇州市場項目相對創(chuàng)新的禮品形式首開班芙春天首開班芙春天綠色盆栽、樹葉形便簽紙綠色盆栽、樹葉形便簽紙路演，針對登記的意向客戶客戶契合度：客戶契合度：項目最大優(yōu)勢為國家綠建認(rèn)證社區(qū)，倡導(dǎo)綠色、節(jié)能、健康、舒適的生活理念，禮品和項目傳達(dá)的精神相得益彰。路演形式聚集人氣，發(fā)送綠色盆栽適時傳達(dá)項目綠建理念，加深客戶對項目認(rèn)知度和接受度。效果良好。蘇州市場項目相對創(chuàng)新的禮品形式蘇州市場項目相對創(chuàng)新的禮品形式旭輝朗香郡旭輝朗香郡 施華洛世奇水晶施華洛世奇水晶開盤活動，認(rèn)購客戶均可獲贈，極大提升了項目在老客戶的口碑傳播客戶契合度：客戶契合度：成交主力客戶為新區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)

3、客戶，施華洛世奇水晶在很大程度上迎合了這批客戶愛慕虛榮的心理，同時也體現(xiàn)了客戶的身份感，作為當(dāng)時比較創(chuàng)新的禮品形式，取得了一定的成效。蘇州市場項目相對創(chuàng)新的禮品形式蘇州市場項目相對創(chuàng)新的禮品形式中糧天御中糧天御奢侈品抽獎、演唱會門票放送奢侈品抽獎、演唱會門票放送開盤活動周末系列暖場活動客戶契合度：客戶契合度：成交主力客戶為相城區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，以私營業(yè)主，土老板為主，迎合他們暴發(fā)戶式的虛榮心里，同時復(fù)制新區(qū)中糧香醍以及外省市的豪宅營銷模式，以奢侈品作為活動抽獎禮品，引起蘇州市場的熱議和關(guān)注。項目為法式建筑風(fēng)格，體現(xiàn)宮廷式的奢華感和尊貴感。蘇州市場項目相對創(chuàng)新的禮品形式蘇州市場項目相對創(chuàng)新的禮品形式萬

4、業(yè)萬業(yè)湖墅金典湖墅金典價值價值30萬奔馳萬奔馳開盤活動項目契合度：項目契合度：純粹是以送豪華車德噱頭造勢，由于何項目本身的氣質(zhì)缺乏關(guān)聯(lián)點，且前市場造勢的聲音較小，所以此禮品對于活動本身并無太大促進(jìn)作用。蘇州市場項目相對創(chuàng)新的禮品形式蘇州市場項目相對創(chuàng)新的禮品形式置地悅湖置地悅湖夏威夷雙人六日游夏威夷雙人六日游項目湖西夢想家活動推廣線的收官活動項目契合度：項目契合度：“夏威夷雙人六日游”作為項目“湖西夢想家”系列活動的終結(jié)大獎，契合年輕客戶夢圓湖西的居家夢想，從推廣開始到年底客戶答謝會，形成完整的推廣鏈，在促進(jìn)銷售的同時擴(kuò)大了項目在市場的關(guān)注度和口碑傳播度。蘇州市場項目相對創(chuàng)新的禮品形式蘇州市場

5、項目相對創(chuàng)新的禮品形式融僑城融僑城送油送油6月份，每天整點至售樓處的客戶贈100元油卡成交客戶送200元油卡老帶新客戶送300元油卡項目契合度：項目契合度：2011年5月至6月份，油價暴漲，成為社會關(guān)注的民生問題，融僑城利用社會關(guān)注的熱點，推出送油活動，當(dāng)時成為市場關(guān)注的焦點，現(xiàn)場人氣暴增。蘇州市場項目相對創(chuàng)新的禮品形式蘇州市場項目相對創(chuàng)新的禮品形式冠南園冠南園送紅包送紅包房展會項目契合度：項目契合度：雖然錢數(shù)不多，但在常規(guī)小禮品泛濫的房展會，還是以傳統(tǒng)文化之一的紅包形式，吸引很多客戶慕名前往。位于古城核心，送紅包的傳統(tǒng)形式契合了項目古香古色的地理優(yōu)勢。蘇州市場項目相對創(chuàng)新的禮品形式蘇州市場項

6、目相對創(chuàng)新的禮品形式中糧天御中糧天御送紅包、發(fā)喜帖送紅包、發(fā)喜帖房展會項目契合度：項目契合度：雖然錢數(shù)不多，但在常規(guī)小禮品泛濫的房展會，還是以傳統(tǒng)文化之一的紅包形式，吸引很多客戶慕名前往。位于古城核心，送紅包的傳統(tǒng)形式契合了項目古香古色的地理優(yōu)勢。無論小禮品、大禮品合適合適的才最的才最出彩出彩符合項目的氣質(zhì)符合項目的氣質(zhì)選擇合適的時機(jī)選擇合適的時機(jī)找對客戶關(guān)注點找對客戶關(guān)注點想想 別別 人人 所所 未想未想打動客戶（甲方、購房者）打動客戶（甲方、購房者）B. B. 主題活動定制禮品主題活動定制禮品DIYDIY趣味活動禮品趣味活動禮品項目主題活動產(chǎn)生的定制禮品項目主題活動產(chǎn)生的定制禮品海德公園海

7、德公園 橡皮泥橡皮泥DIY項目主題活動產(chǎn)生的定制禮品項目主題活動產(chǎn)生的定制禮品創(chuàng)意玻璃彩繪（親子活動）創(chuàng)意玻璃彩繪（親子活動）高級膠化原料、塑料板、紙型項目主題活動產(chǎn)生的定制禮品項目主題活動產(chǎn)生的定制禮品布藝、日式刺繡（親子活動）布藝、日式刺繡（親子活動）走街串巷淘寶走街串巷淘寶十全街咖啡店，老板侄女的作品，見我喜歡，答應(yīng)25元賣給我項目主題活動產(chǎn)生的定制禮品項目主題活動產(chǎn)生的定制禮品DIY不織布不織布/羊毛氈（親子活動）羊毛氈（親子活動）項目主題活動產(chǎn)生的定制禮品項目主題活動產(chǎn)生的定制禮品飲品飲品DIY（夏季適用，項目客戶年齡層90%為35歲左右品質(zhì)）項目主題活動產(chǎn)生的定制禮品項目主題活動產(chǎn)

8、生的定制禮品石膏彩繪石膏彩繪/面具面具DIY十全街?jǐn)z，店主12歲孩子作品項目主題活動產(chǎn)生的定制禮品項目主題活動產(chǎn)生的定制禮品走街串巷淘寶走街串巷淘寶曾經(jīng)想和蘇州美院聯(lián)系，給項目搞一場關(guān)于藝術(shù)的系列活動。其實大至主題性性藝術(shù)展，廢舊材料回收藝術(shù)展；小至案場活動畫像素描，都可以結(jié)合起來。DIY活動自己動手的專屬禮品，值得珍藏自己動手的專屬禮品，值得珍藏趣味性強(qiáng)家庭型親子活動，增強(qiáng)感情維系老客戶，感染新客戶延伸：蛋糕延伸：蛋糕DIYDIY、冰激凌、冰激凌DIYDIY、糕點、糕點DIYDIY、公仔、公仔DIYDIY、陶藝、陶藝B. B. 主題活動定制禮品主題活動定制禮品創(chuàng)新：將蘇州民俗文化引入售樓處創(chuàng)

9、新：將蘇州民俗文化引入售樓處可以舉行“蘇州民俗走進(jìn)蘇州民俗走進(jìn)* * * * *”系列活動，視項目調(diào)性及活動規(guī)模設(shè)定不同的形式，比如邀請知名民俗藝術(shù)家定制珍藏級禮品，舉行正藏品展覽；或者邀請不知名的民俗藝術(shù)家現(xiàn)場和客戶互動，進(jìn)行DIY。街頭現(xiàn)場雕塑。老藝人的手藝確實沒的說，十幾分鐘的時間一件栩栩如生的作品就完成了。 蘇州民俗走進(jìn)項目蘇州民俗走進(jìn)項目現(xiàn)場塑像現(xiàn)場塑像它是蘇州民間一種古老的純手工制作的玩具，泥塑的小貓底部有一線拖著，通過共鳴原理，用手指抹線可以模仿出貓叫、狗叫、母雞叫、青蛙叫、嬰兒哭等各種聲音，非常有趣。 蘇州民俗走進(jìn)項目蘇州民俗走進(jìn)項目現(xiàn)場塑像現(xiàn)場塑像剪紙是一種鏤空藝術(shù)，其在視覺

10、上給人以透空的感覺和藝術(shù)享受。中國剪紙藝術(shù)歷史悠久，特點是流派眾多，題材豐富。人物剪紙肖像是其中比較有特色的課題，運(yùn)用廣泛，很受大家的喜愛。一張紅色的紙片在藝人手中左旋右轉(zhuǎn)，小剪刀咔嚓作響，數(shù)分鐘后，站立在藝人面前的人像就剪了出來，雖只一個側(cè)影，但卻形象逼真，令圍觀的人大為贊嘆。核雕是民間微型雕刻工藝。以桃核、杏核、橄欖核等果核及核桃雕刻成工藝品。在較小的果核上表現(xiàn)出復(fù)雜的題材，雕刻手法也細(xì)致入微。所刻有詩文、百花籃、羅漢等題材。江蘇蘇州較有特色。 50年代，在虎丘云巖寺廟出土的石函虎丘云巖寺廟出土的石函，是五代至宋初的文物。石函由6塊青石組成，四面均有浮雕，一面中坐一佛，兩側(cè)有脅侍、供養(yǎng)人、

11、底部四周浮雕云紋。 蘇州民間石雕蘇州民間石雕藝術(shù)、小資的石雕藝術(shù)、小資的石雕這種鐵藝的自行車在蘇州多分布于各大景點，在平江路的很多創(chuàng)意小店里、上海的田子坊都有，民間工藝品已經(jīng)被賦予藝術(shù)化的氣質(zhì)，灰姑娘穿上水晶鞋變公主。捏像已經(jīng)由民間傳說中的故事人物，演變到今天的各種卡通人物，以及帶有文藝氣息的各種主體性創(chuàng)意新品，走進(jìn)具有小資情調(diào)的大街小巷，比如上海的田子坊糖畫，存在于70后，80后，90后的童年，美好單純的回憶，溫暖而美好檀香扇新穎的形式，將民俗文化引入售樓處，新穎的形式，將民俗文化引入售樓處，讓客戶因為民間藝術(shù)而記住項目讓客戶因為民間藝術(shù)而記住項目從山塘街，到平江路，再到甪直蘇州古香古色的韻

12、味，在這些古鎮(zhèn)中，歷久彌香。具有職業(yè)敏感性，生活中任何你經(jīng)具有職業(yè)敏感性，生活中任何你經(jīng)歷過的物品都會成為你想要的禮品歷過的物品都會成為你想要的禮品逛街、旅行、聊天、淘寶、書籍、電影、電視逛街、旅行、聊天、淘寶、書籍、電影、電視售樓處活動禮品售樓處活動禮品交房禮品建議交房禮品建議巡展、派單禮品巡展、派單禮品項目形象禮品項目形象禮品也可作為案場活動抽獎獎品B.B.交房禮品建議交房禮品建議家紡、家電、廚房用品家紡、家電、廚房用品安撫客戶情緒，減緩或避免交房過程中客戶的激烈情緒業(yè)主感情維系，為后期銷售營造良好的安居氛圍。主要以實用性的物品為主。樂扣樂扣套裝樂扣樂扣套裝貨號：HPL754SL01HPL

13、754SL01團(tuán)購價：100元三洋三洋 蒸汽燙刷蒸汽燙刷貨號： AJH1018AAJH1018A團(tuán)購價：128元三洋三洋 加濕器加濕器貨號： CFK-JH6013團(tuán)購價：196元美的臥式吸塵器美的臥式吸塵器貨號： QW12T-607QW12T-607特價：372元美的電飯煲美的電飯煲貨號： FD4011BFD4011B特價：363元榮事達(dá)榮事達(dá) 迷你智能煮蛋器迷你智能煮蛋器貨號：RD-Q205RD-Q205特價：48元榮事達(dá)榮事達(dá) 電蒸籠蒸霸電蒸籠蒸霸 電蒸鍋電蒸鍋貨號： RS-ZL12A1RS-ZL12A1 特價：286元TWIN Point TWIN Point 雙立人雙立人 插刀架六件套

14、插刀架六件套貨號：特價：828元TWIN PointTWIN Point雙立人雙立人 32cm32cm中式炒鍋中式炒鍋特價：1045元歐姆龍腕式血壓計（贈品手表）歐姆龍腕式血壓計（贈品手表）產(chǎn)品買點：智能加壓產(chǎn)品買點：智能加壓 最近最近3 3次血壓平均值顯示次血壓平均值顯示 心率不齊檢測功能心率不齊檢測功能 9090次記憶功能次記憶功能特價：415元歐姆龍體溫計歐姆龍體溫計MC-140MC-140（贈品書燈夾）（贈品書燈夾）特價：特價：9292元（含禮盒）元（含禮盒）產(chǎn)品買點：腋下，口腔兩用型產(chǎn)品買點：腋下，口腔兩用型 測量結(jié)束后蜂鳴告知測量結(jié)束后蜂鳴告知使用說明A:養(yǎng)身坐墊 B:U型護(hù)頸枕

15、C:凳靠 D:午休枕 E:沙發(fā)靠 團(tuán)購價：46元隨隨MEME行行-枕類：百變魔力圈枕類：百變魔力圈江南貢被采用了100%純棉面料，運(yùn)用了混紡工藝，將蠶絲與超細(xì)超長旦纖維進(jìn)行完美結(jié)合，手感舒適、貼身透氣、保暖性極佳，是新一代健康寢具的優(yōu)秀代表，實乃饋贈之尚品，而同樣享有了貢被之美譽(yù)。新印象江南新印象江南-江南貢被江南貢被16PC16PC家居日用工具家居日用工具 清單： 美工刀尖嘴鉗 1PC卷尺 1PC膠布 1 PC內(nèi)六角 5 PCS0.25羊角錘 1 PC膠柄螺批 2 PCS兩用螺批 2 PCS數(shù)顯電筆 1 PC塑盒 1 PC團(tuán)購價：110元品名：品名：8pc透明家用禮品工具透明家用禮品工具規(guī)格

16、：25.80 X 21.00 X 4.20 CM團(tuán)購價：52元 清單：1PC 美工刀1PC 卷尺1PC 6”鋼絲鉗1PC 電筆2PCS 6X100螺批1PC 0.25kg羊角錘1PC 塑料透明盒POVOS 奔騰剃須刀 簡約時尚新現(xiàn)代主義的完美品質(zhì)纖薄時尚 18mm超薄機(jī)身，外形纖薄時尚。圓潤動感 別致動感CD紋控制面板，獨特輕觸式開關(guān)， 并配以幽藍(lán)光源。精致耐磨 航空級鋁合金材質(zhì)，卓越耐磨性能。全身水洗 特有防水功能，隨時隨意。USB磁吸充電 行業(yè)首創(chuàng)磁吸觸點式充電基座，獨特USB充電方式。智能防夾須設(shè)計 智能控制芯片自動感應(yīng)剃須狀態(tài)，在低電量時也能確保馬達(dá)轉(zhuǎn)速，防止夾須困擾。全球通用電壓 1

17、10V成為旅游出差美好伴侶。完全充電超高速馬達(dá) 超高速馬達(dá)提供強(qiáng)勁動力，達(dá)到快速剃須效果。1次性完全充電需要8小時，團(tuán)購價：350元 榮事達(dá) 電蒸籠蒸霸 電蒸鍋 358元三洋 豪華電蒸籠 282元三洋 豪華電蒸籠318元奔騰智能電壓力煲奔騰智能電壓力煲 4L4L 電腦版（電腦版（1248#1248#）特價：430元 27cm英國煎盤英國煎盤團(tuán)購價：375元16cm多功能鍋多功能鍋 團(tuán)購價：138元20cm湯鍋湯鍋 團(tuán)購價：360元正品科順正品科順600w600w大口徑榨汁機(jī)大口徑榨汁機(jī) KP60PAKP60PA團(tuán)購價：528元伊萊克斯(Electrolux)4杯滴漏式咖啡機(jī)團(tuán)購價：230元不銹

18、鋼保溫防干燒電水壺不銹鋼保溫防干燒電水壺GW-208GW-208防燙防燙容量： 2.0L2.0L團(tuán)購價：198元伊萊克斯電熨斗 160元陶瓷電水壺ZY-TC202 （茶花小鳥茶花小鳥）容量：1.2L團(tuán)購價：86.5元陶瓷電水壺陶瓷電水壺ZY-TC218BL ZY-TC218BL （白晶蘭花白晶蘭花）容量：1.2L團(tuán)購價：179元富貴牡丹功夫茶具富貴牡丹功夫茶具團(tuán)購價：175元團(tuán)購價：200元祥瑞藝瓷祥瑞藝瓷 H-30 H-30 四季常青四季常青團(tuán)購價：323元以上禮品，也可作為項目活案場暖場活動抽獎的前三等禮品抽獎獎品也可以為電磁爐、液晶電視洗衣機(jī)抽獎獎品也可以為電磁爐、液晶電視洗衣機(jī)售樓處活

19、動禮品售樓處活動禮品交房禮品建議交房禮品建議巡展、派單禮品巡展、派單禮品項目形象禮品項目形象禮品陽光普照禮品，5元以下登記客戶禮品，20元以下A.陽光普照禮陽光普照禮第一種：第一種：4 4元左右元左右環(huán)保袋鑰匙扣鑰匙扣卡包仿皮（品質(zhì)感好）卡包仿皮（品質(zhì)感好）置地悅湖置地悅湖 實景明信片實景明信片走街串巷淘寶走街串巷淘寶建議建議：項目可根據(jù)實際情況設(shè)計制作書簽，適用于具有人文底蘊(yùn)的樓盤，比如海德公園走街串巷淘寶走街串巷淘寶十全街，咖啡店店主的朋友從上海帶的禮物，上面是上海地鐵線路圖，文藝范建議建議：交通位置好的樓盤、輕軌樓盤，可以參考此種形式，質(zhì)量好、范兒足。B.登記客戶禮品登記客戶禮品電影券電

20、影券咖啡券咖啡券哈根達(dá)斯券哈根達(dá)斯券手機(jī)充值卡、食用油、家飾品手機(jī)充值卡、食用油、家飾品走街串巷淘寶走街串巷淘寶建議建議：交通位置好的樓盤、輕軌樓盤，可以參考此種形式，質(zhì)量好、范兒足。時尚、潮流的主題性撲克牌文藝情調(diào)。走街串巷淘寶走街串巷淘寶售樓處活動禮品售樓處活動禮品交房禮品建議交房禮品建議巡展、派單禮品巡展、派單禮品項目形象禮品項目形象禮品走街串巷淘寶建議置地悅湖置地悅湖 實景筆記本實景筆記本走街串巷淘寶走街串巷淘寶復(fù)古式的書簽，適合海德公園走街串巷淘寶走街串巷淘寶純手工的書簽，看到它的那剎那，我想到了冠南園手工陶藝品，品質(zhì)感較好，中高端樓盤均可請人定制，將故事融入禮品走街串巷淘寶走街串巷淘寶適合異域風(fēng)情的樓盤，或者具有藝術(shù)氣質(zhì)的樓盤，同樣可定制適合異域風(fēng)情的樓盤，或者具有藝術(shù)氣質(zhì)的樓盤，同樣可定制走街串巷淘寶走街串巷淘寶星座記事本，每個星座都有故事，每個人都有故事。適合精品公寓項目星座記事本，每個星座都有故事，每個人都有故事。適合精品公寓項目走街串巷淘寶走街串巷淘寶