1、目錄目錄 從產(chǎn)業(yè)趨勢看美的及榮事達(dá)市場挑戰(zhàn)與機(jī)會 通過競爭傳播分析找到美的及榮事達(dá)的品牌溝通機(jī)會 美的及榮事達(dá)的傳播檢視調(diào)整榮事達(dá)的品牌溝通策略 美的及榮事達(dá)冰洗產(chǎn)品線規(guī)劃初步思考 美的及榮事達(dá)品牌形象整合管理思考從產(chǎn)業(yè)趨勢看從產(chǎn)業(yè)趨勢看美的及榮事達(dá)市場挑戰(zhàn)與機(jī)會美的及榮事達(dá)市場挑戰(zhàn)與機(jī)會第一部分第一部分白色家電的發(fā)展趨勢是白色家電的發(fā)展趨勢是科技美學(xué)化，節(jié)能健康化科技美學(xué)化，節(jié)能健康化能源的緊缺促進(jìn)能源的緊缺促進(jìn)節(jié)能節(jié)能戰(zhàn)的升華戰(zhàn)的升華 生活的品質(zhì)化又催生不同品牌生活的品質(zhì)化又催生不同品牌在在智能化智能化以及以及健康健康等方面做起等方面做起文章文章 個性化要求越來越個性化要求越來越高，要求家

2、電產(chǎn)品高，要求家電產(chǎn)品開始開始“和家具一樣和家具一樣漂亮，并有著漂亮，并有著家具家具和家電的雙重功能和家電的雙重功能” 節(jié)節(jié)能能化化智智能能化化健健康康化化美美學(xué)學(xué)化化美的為此已做好了產(chǎn)業(yè)鏈布局美的為此已做好了產(chǎn)業(yè)鏈布局 美的收購榮事達(dá)50.5%的股權(quán),收購華凌42.4%股份,形成了覆蓋空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、小家電的完整產(chǎn)業(yè)鏈,成為了繼海爾之后的又一家大型白色家電企業(yè)集團(tuán)業(yè)務(wù)已有較好的互補(bǔ)性，已具備挑戰(zhàn)第一陣營，業(yè)務(wù)已有較好的互補(bǔ)性，已具備挑戰(zhàn)第一陣營，與同一陣營展開貼身競爭的的產(chǎn)業(yè)競爭力。與同一陣營展開貼身競爭的的產(chǎn)業(yè)競爭力。 美的美的榮事達(dá)面臨的挑戰(zhàn)是榮事達(dá)面臨的挑戰(zhàn)是 與榮事達(dá)合資后，兩個

3、品牌如何通過清晰的品牌定位區(qū)隔策略，實(shí)現(xiàn)美的榮事達(dá)在各自不同層次市場份額的搶奪！我們的機(jī)會是我們的機(jī)會是 承接“美的”與“榮事達(dá)”各自過往的品牌資產(chǎn)，形成優(yōu)勢互補(bǔ)又相互區(qū)隔，以一個鮮明的在某一個領(lǐng)域（節(jié)能/智能/健康/美學(xué)化）的白色家電的專業(yè)品牌形象，形成差異化競爭！通過競爭傳播分析通過競爭傳播分析找到美的及榮事達(dá)的品牌溝通機(jī)會找到美的及榮事達(dá)的品牌溝通機(jī)會第二部分第二部分 洗衣機(jī)市場競品分析品牌主張：全心生活科技品牌專業(yè)形象：全心26年，誠心永恒LITTLESWAN數(shù)字水魔數(shù)字水魔方系列方系列變速洗滌(采用新一代變速電機(jī))；領(lǐng)先的水魔方智能科技保水系列保水系列小體積大容量重量輕節(jié)水系列節(jié)水系

4、列小體積大容量智能洗滌噴瀑系列噴瀑系列立體噴瀑水流水魔方系列水魔方系列水魔方智能科技水魔方循環(huán)水流系統(tǒng)節(jié)水水魔方節(jié)水水魔方系列系列水魔方智能科技水魔方循環(huán)水流系統(tǒng)銀色水魔銀色水魔方系列方系列水魔方循環(huán)水流系統(tǒng)產(chǎn)品線架構(gòu)產(chǎn)品線架構(gòu)主推系列：水魔方系列主推系列：水魔方系列平面廣告賣點(diǎn)：隨衣應(yīng)變不纏繞產(chǎn)品支持：三大領(lǐng)先智能科技（攪拌/沖浪/噴瀑水流）技術(shù)認(rèn)證：5A標(biāo)準(zhǔn)溝通方式：功能導(dǎo)向訴求/注重視覺符號表達(dá)/家居生活場景詮釋影視廣告水魔方-不纏繞篇（30）賣點(diǎn)：洗衣不纏繞產(chǎn)品支持:消費(fèi)者利益：真正的干凈廣告語：洗衣不纏繞，去污更徹底售后服務(wù)售后服務(wù)服務(wù)承諾全心26年 誠信永恒對小天鵝品牌認(rèn)知對小天鵝

5、品牌認(rèn)知 對品牌的直接聯(lián)想洗衣機(jī)的專業(yè)性突出知名的感覺比較可靠老品牌，好象沒什么改變 品牌個性/形象體貼的認(rèn)真/敬業(yè)缺乏創(chuàng)新，有點(diǎn)老久 消費(fèi)者使用體驗(yàn)/印象售后服務(wù)較好價格適中質(zhì)量比較可靠品牌遠(yuǎn)景品牌遠(yuǎn)景全心生活科技全心生活科技品牌主張：真誠到永遠(yuǎn)品牌專業(yè)形象：10年走過200年的路， 科技領(lǐng)先，數(shù)字領(lǐng)航Haier波輪單洗機(jī)波輪單洗機(jī)小小神螺全自動洗衣機(jī)全自動洗衣機(jī)迷你雙動力小小神童 神童王 大神童雙動力 小神童小神功保健雙動力迷你保健雙動力環(huán)保雙動力 同步雙動力變頻同步雙動力變頻A8雙動力離子洗雙動力仿生雙動力波輪脫水機(jī)波輪脫水機(jī)小颶風(fēng)雙桶洗衣機(jī)雙桶洗衣機(jī)小神螺 雙神螺 小神泡干衣機(jī)干衣機(jī)干

6、衣神童陽光神童產(chǎn)品線架構(gòu)產(chǎn)品線架構(gòu)平面廣告賣點(diǎn)：國家6A標(biāo)準(zhǔn)，海爾滾筒獨(dú)有3臺產(chǎn)品支持：1）考究的“五臟六腑” 2）高洗凈/節(jié)水/低、磨損技術(shù)溝通方式：功能導(dǎo)向訴求/以行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)威形象與聲音說話主推系列：主推系列：1. 滾筒洗衣機(jī)滾筒洗衣機(jī)影視廣告陽光麗人 玫瑰浴篇（15) 訴求點(diǎn)：洗干一體 產(chǎn)品支持: 1）超靜雙軸滾筒 2）三段式按摩洗凈，蒸氣免熨烘干 3）快速洗脫烘59分鐘 消費(fèi)者利益： 廣告語：讓衣服享受SPA的洗衣機(jī)2. 環(huán)保雙動力洗衣機(jī)環(huán)保雙動力洗衣機(jī)平面廣告賣點(diǎn)：全世界第四種洗衣機(jī)產(chǎn)品支持：集波輪、滾筒、攪拌三種洗衣機(jī)的優(yōu)點(diǎn)于一身技術(shù)認(rèn)證：榮獲第95屆法國列賓國際發(fā)明展覽會發(fā)明

7、獎溝通方式：功能導(dǎo)向訴求/以行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)威形象與聲音說話影視廣告變頻A8雙動力 嬰兒篇（15) 賣點(diǎn)：不需洗衣粉 消費(fèi)者利益：不需用洗衣粉？ 廣告語：潔凈不用洗衣粉 啟示：作為新品類，單純強(qiáng)調(diào)賣點(diǎn)而不提供明 確的功能支持，令產(chǎn)品缺乏可信度不用洗衣粉篇（15) 訴求點(diǎn)：不需洗衣粉 產(chǎn)品支持:特有NW活水處理技術(shù)N離子去污 W離子消毒 消費(fèi)者利益：環(huán)保？ 廣告語：真正不用洗衣粉新科技篇（15) 訴求點(diǎn)：不需洗衣粉的新科技 產(chǎn)品支持:電解活水雙重技術(shù)，洗凈提高25% 殺菌99% 消費(fèi)者利益： 廣告語：真正不用洗衣粉對海爾品牌認(rèn)知對海爾品牌認(rèn)知 對品牌的直接聯(lián)想白電巨頭，可以和最強(qiáng)跨國巨頭競爭的民族

8、品牌引導(dǎo)潮流，較高檔精品已經(jīng)走進(jìn)我們的生活家電口碑好，服務(wù)好，質(zhì)量可靠 品牌個性/形象年輕化/有朝氣/自信人緣好/有人情味知識廣博/成功企業(yè)家流行的/新潮 消費(fèi)者使用體驗(yàn)/印象售后服務(wù)有口皆碑產(chǎn)品研發(fā)快，創(chuàng)新力強(qiáng)，產(chǎn)品系列全，選擇多國產(chǎn)中價格貴品牌遠(yuǎn)景品牌遠(yuǎn)景科技領(lǐng)航科技領(lǐng)航Electrolux品牌主張：生活本來就是享受品牌專業(yè)形象：以“歐洲情結(jié)”和“溫馨家庭”為主調(diào)，感覺到我們的產(chǎn)品很家庭，強(qiáng)調(diào)舒適感。我們是家庭化的歐洲名牌，而不是機(jī)械化的數(shù)字化的冰冷形象。我們不是簡單生產(chǎn)產(chǎn)品的公司，我們提供家庭生活解決方案，數(shù)字領(lǐng)航波輪波輪感溫系列感溫系列易潔系列易潔系列離子系列離子系列飄翼系列飄翼系列產(chǎn)

9、品線架構(gòu)產(chǎn)品線架構(gòu)主推系列：滾筒洗衣機(jī)主推系列：滾筒洗衣機(jī)平面廣告賣點(diǎn)：獨(dú)攬8款6A認(rèn)證，看看誰能超越支持點(diǎn)：Jet Spray 直噴捷凈系統(tǒng)，洗得又快又干凈技術(shù)認(rèn)證：11項(xiàng)歐洲專利，代表歐洲科技頂尖水平溝通方式：不渲染產(chǎn)品中的科技成分，更注重這種科技成分帶給消費(fèi)者的感受、是否具有價值?？萍贾?，重要的不是展示產(chǎn)品的科技成分、而在于讓消費(fèi)者享受到它帶來的生活改變北歐家藝術(shù)的風(fēng)格營銷售后服務(wù)售后服務(wù)伊萊克斯的“私人家電保養(yǎng)師”對伊萊克斯品牌認(rèn)知對伊萊克斯品牌認(rèn)知 對品牌的直接聯(lián)想歐洲情結(jié)溫馨家庭 高端精品 品牌個性/形象創(chuàng)新的務(wù)實(shí)的 人性化 樂趣 消費(fèi)者使用體驗(yàn)/印象時髦而又使用便捷舒適技術(shù)先進(jìn)

10、外觀獨(dú)特美觀品牌遠(yuǎn)景品牌遠(yuǎn)景北歐溫馨家庭生活 SIEMENS品牌主張：靈性科技，智慧生活品牌專業(yè)形象：我們不僅僅為消費(fèi)者提供產(chǎn)品，更帶來一種舒適、便捷的時尚生活。通過“靈性科技，智慧生活”這一理念將生活與高科技聯(lián)系在一起，拓展和豐富了西門子的品牌內(nèi)涵，使之更有親和力，更具人性化。靈智電腦超薄系列靈智電腦超薄系列 機(jī)械系列機(jī)械系列 波輪脫水機(jī)波輪脫水機(jī)小颶風(fēng)雙桶洗衣機(jī)雙桶洗衣機(jī)小神螺 雙神螺 小神泡干衣機(jī)干衣機(jī)干衣神童陽光神童產(chǎn)品線架構(gòu)產(chǎn)品線架構(gòu)主推系列：滾筒洗衣機(jī)主推系列：滾筒洗衣機(jī)平面廣告賣點(diǎn)：智能科技支持點(diǎn)：滾筒洗衣機(jī)制造專家； 見證著世界滾筒洗衣機(jī)發(fā)展的重要?dú)v程溝通方式：利益導(dǎo)向訴求/專

11、家證言/人性化，生活感強(qiáng)液晶智能洗衣干衣機(jī)-淋雨篇（30）訴求點(diǎn)：即洗即干消費(fèi)者利益：廣告語：即洗即干售后服務(wù)售后服務(wù)西門子家電秉承全球統(tǒng)一的客戶服務(wù)解決方案對西門子品牌認(rèn)知對西門子品牌認(rèn)知 對品牌的直接聯(lián)想國際知名品牌歷史悠久的德國企業(yè)科技前衛(wèi)高檔產(chǎn)品 品牌個性/形象創(chuàng)新的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜诵曰憬莸?消費(fèi)者使用體驗(yàn)/印象價格偏高，只適合高收入家庭技術(shù)新品質(zhì)高品牌遠(yuǎn)景品牌遠(yuǎn)景 靈性科技，智慧生活 Panasonic 品牌主張：人性科技，洗衣樂趣 品牌專業(yè)形象：國際品牌，綠色研發(fā)、綠色制造 主推系列：主推系列：“立體搓，泡沫凈立體搓，泡沫凈”大容量洗衣機(jī)大容量洗衣機(jī)平面廣告賣點(diǎn)：大有智慧，一步到位產(chǎn)品支

12、持：在“與地球環(huán)境共存”理念下，松下把環(huán)保、節(jié)能貫穿于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、選材、制造各個環(huán)節(jié)上，成為節(jié)水、省電、降噪、省材等一系列技術(shù)的集大成者， 完美應(yīng)用融合到新一代大容量洗衣機(jī)上。溝通方式：功能導(dǎo)向訴求/對比論述售后服務(wù)售后服務(wù)百分百服務(wù)工程 一個百分百平臺 四大百分百服務(wù)對松下品牌的認(rèn)知對松下品牌的認(rèn)知 對品牌的直接聯(lián)想國際知名品牌質(zhì)量好，可靠自己的技術(shù)，不 斷進(jìn)步 品牌個性/形象環(huán)保的人性化親和的 消費(fèi)者使用體驗(yàn)/印象價格偏貴技術(shù)先進(jìn)品質(zhì)高品牌遠(yuǎn)景品牌遠(yuǎn)景 人性科技，健康生活 LG 品牌主張：潔凈生活，快樂共享 科技演繹健康生活 品牌專業(yè)形象：國際品牌中的大眾品牌 形象，目前正在再造品牌高端“

13、高貴溫馨”的品牌形象主推系列：滾筒洗衣機(jī)主推系列：滾筒洗衣機(jī)平面廣告賣點(diǎn)：靜音、持久耐用、省心、智能及容易洗滌產(chǎn)品支持：DD直接驅(qū)動/銀納米/智慧芯/轉(zhuǎn)桶式洗滌溝通方式： 功能導(dǎo)向訴求/對比論述 滾筒洗衣機(jī)生活場景的元素運(yùn)用比較親切 售后服務(wù)售后服務(wù) LG電子全面啟動全球服務(wù)系統(tǒng) 以運(yùn)作一體化呼叫中心和提高服務(wù)競爭力為重點(diǎn)，為全世界用戶提供最優(yōu)秀的產(chǎn)品服務(wù)。對對LG品牌認(rèn)知品牌認(rèn)知 對品牌的直接聯(lián)想國際知名品牌質(zhì)量好，可靠自己的技術(shù)，不斷進(jìn)步 品牌個性/形象環(huán)保的人性化親和的 消費(fèi)者使用體驗(yàn)/印象價格偏貴技術(shù)先進(jìn)品質(zhì)高品牌遠(yuǎn)景品牌遠(yuǎn)景 人性科技，健康生活 其他品牌傳播分析Whirlpool 品

14、牌主張：創(chuàng)造高品質(zhì)生活 品牌專業(yè)形象：白色家電制造專業(yè)公司，九十多年的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，帶來全新的智慧洗衣主推系列：巧手水精靈系列主推系列：巧手水精靈系列平面廣告賣點(diǎn)：強(qiáng)力搓洗，巧手呵護(hù)產(chǎn)品支持：三維立體水流溝通方式：功能導(dǎo)向訴求想象篇（15）訴求點(diǎn)：不損傷衣物？支持:超大開門設(shè)計(jì)、美妙柔絲洗滌程序消費(fèi)者利益：廣告語：悉心呵護(hù)您的衣物SANYO超音波系列超音波系列平面廣告賣點(diǎn)：洗凈度提高60%，洗衣粉減少50%技術(shù)支持：超音波斜桶技術(shù)溝通方式：功能導(dǎo)向訴求即溶室超音波-熊貓篇（30）訴求點(diǎn)：洗劑不殘留支持:特有即溶室設(shè)計(jì)；超音波技術(shù)震碎殘留消費(fèi)者利益：健康的生活廣告語：洗劑無殘留，洗凈更健康SAMSU

15、NG銀離子系列銀離子系列賣點(diǎn)：凈悄悄，帶走衣物細(xì)菌技術(shù)支持：5000億個銀離子，一鍵可控溝通方式：功能導(dǎo)向訴求三種品牌定義溝通方式三種品牌定義溝通方式小天鵝小天鵝全心生活科技全心生活科技海爾海爾領(lǐng)航科技領(lǐng)航科技強(qiáng)調(diào)科技強(qiáng)調(diào)科技伊萊克斯伊萊克斯生活本來就是享受生活本來就是享受榮事達(dá)榮事達(dá)好生活，更輕松好生活，更輕松惠而浦惠而浦高品質(zhì)生活高品質(zhì)生活生活方式詮釋生活方式詮釋西門子西門子靈性科技，智慧生活靈性科技，智慧生活松下松下人性科技，健康生活人性科技，健康生活科技與生活方式科技與生活方式聯(lián)系在一起聯(lián)系在一起智能美學(xué)健康節(jié)能高檔高檔競爭品牌的占位與取向競爭品牌的占位與取向ElectroluxSIE

16、MENSPanasonicWhirlpool新飛新飛LG三星三星三洋三洋在競爭品牌方面的洞察在競爭品牌方面的洞察 我們對競爭品牌廣告的分析表明，盡管所有品牌都將宣傳重點(diǎn)放在有技術(shù)含量的機(jī)型上: 本土品牌更傾向于功能導(dǎo)向型（某功能是指什么，高科技的感覺） 而國外品牌傾向于利益導(dǎo)向型（功能為你帶來什么，如：從里到外，安安靜靜）建議建議 我們認(rèn)為利益導(dǎo)向型是更好的做法，原因如下： 純粹的產(chǎn)品功能不足以與競爭品牌區(qū)分開來 更重要的是，技術(shù)如果不能與目標(biāo)消費(fèi)者向往的生活方式相聯(lián)系，就變得毫無意義。 以高技術(shù)倡導(dǎo)輕松生活，區(qū)分并領(lǐng)先于國內(nèi)各品牌。主要任務(wù)主要任務(wù) 主要的任務(wù)是如何將科技用對消費(fèi)者來說有意義

17、的方式表現(xiàn)出來 這種方式與消費(fèi)者向往的生活方式息息相關(guān)美的及榮事達(dá)的傳播檢視美的及榮事達(dá)的傳播檢視調(diào)整美的及調(diào)整美的及榮事達(dá)的品牌溝通策略榮事達(dá)的品牌溝通策略第三部分第三部分Royalstar 品牌主張：好生活，更輕松 品牌專業(yè)形象：生活輕松好幫手的形象主推系列：水銀行系列主推系列：水銀行系列賣點(diǎn)：五重節(jié)水，省水近半技術(shù)支持：一桶洗滌技術(shù)/搓板式不銹鋼無孔內(nèi)桶/水回收鍵/多檔位選擇/精細(xì)洗、漂、脫設(shè)計(jì)溝通方式：功能導(dǎo)向訴求/消費(fèi)者如是說對榮事達(dá)的認(rèn)知對榮事達(dá)的認(rèn)知 對品牌的直接聯(lián)想洗衣機(jī)知名品牌質(zhì)量好，可靠自己的技術(shù)，不斷進(jìn)步 品牌個性/形象環(huán)保的人性化親和的 消費(fèi)者使用體驗(yàn)/印象價格較平品質(zhì)

18、高品牌遠(yuǎn)景品牌遠(yuǎn)景 好生活，更輕松！ 而榮事達(dá)在品牌策略方面而榮事達(dá)在品牌策略方面 “好生活，更輕松”已經(jīng)洞察到消費(fèi)者的需求，但品牌策略僅僅停留在口號上，而沒有將具有科技成分的家電產(chǎn)品是如何能夠帶給消費(fèi)者輕松生活而表述透徹。榮事達(dá)的機(jī)會榮事達(dá)的機(jī)會 消費(fèi)者意識到了高品質(zhì)的冰洗家電能帶來生活的改變 但他們不知道高品質(zhì)的冰洗家電能帶來怎樣具體的改變榮事達(dá)溝通三大要素榮事達(dá)溝通三大要素 重點(diǎn)放在技術(shù)引發(fā)的“結(jié)果”，而不是“技術(shù)”本身 把技術(shù)通過與用戶有親合力和相關(guān)的方式生動地表現(xiàn)出來 整個溝通平臺應(yīng)融入個人化、人情化的因素，避免競爭對手的那種生硬的過于技術(shù)化的感覺美的及榮事達(dá)冰洗產(chǎn)品線美的及榮事達(dá)冰

19、洗產(chǎn)品線規(guī)劃初步思考規(guī)劃初步思考第四部分第四部分榮事達(dá)產(chǎn)品線規(guī)劃原則榮事達(dá)產(chǎn)品線規(guī)劃原則 市場化 市場潛力大，有機(jī)會擴(kuò)大生意來源 條理化 品類、品種分類合理，細(xì)類中避免重復(fù)累贅 時尚化 產(chǎn)品特色貼近時代潮流，符合消費(fèi)潮流 充實(shí)化 主導(dǎo)產(chǎn)品/占位產(chǎn)品/補(bǔ)位產(chǎn)品/攻擊性產(chǎn)品形成系列化榮事達(dá)洗衣機(jī)產(chǎn)品線架構(gòu)榮事達(dá)洗衣機(jī)產(chǎn)品線架構(gòu)榮事達(dá)波輪洗衣機(jī)榮事達(dá)波輪洗衣機(jī)好生活，更輕松好生活，更輕松水超人水超人雷達(dá)波雷達(dá)波玲瓏洗玲瓏洗澎湃洗澎湃洗360360度集束水流，度集束水流，深層潔衣不纏繞深層潔衣不纏繞巧身妙洗好輕松巧身妙洗好輕松噴瀑威力洗，噴瀑威力洗，潔衣更徹底潔衣更徹底水衛(wèi)士水衛(wèi)士水內(nèi)助水內(nèi)助水銀行水

20、銀行幸福幸福99衣物去菌衣物去菌更健康更健康潔衣能手，潔衣能手，持家好幫手持家好幫手五重節(jié)水，五重節(jié)水，省水近半省水近半幸福久久，幸福久久，健康久久健康久久設(shè)定五個系列產(chǎn)品滿足五種消費(fèi)需求全面全面健康健康節(jié)水節(jié)水潔凈潔凈目前的問題：榮事達(dá)輕松生活價值主張目前的問題：榮事達(dá)輕松生活價值主張沒有落到產(chǎn)品線與傳播推廣上沒有落到產(chǎn)品線與傳播推廣上 品牌與產(chǎn)品功能雜亂，沒有清楚的條理 每個行銷品牌沒有為總品牌加分，基本是以產(chǎn)品功能導(dǎo)向的，而不是從消費(fèi)者需求出發(fā)，以消費(fèi)利益為導(dǎo)向 主導(dǎo)產(chǎn)品與戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品沒有嚴(yán)格區(qū)分，功能交叉混亂 “好生活，更輕松”在產(chǎn)品線推廣上的實(shí)現(xiàn) 榮事達(dá)洗衣機(jī)目標(biāo)消費(fèi)人群 目標(biāo)消費(fèi)群體

21、一精打細(xì)算的家庭婦女他們是一群傳統(tǒng)的家庭婦女他們是一群傳統(tǒng)的家庭婦女 工薪族、家庭主婦、大媽大嬸一類 她們她們?yōu)檎麄€家庭精打細(xì)算地過日子為整個家庭精打細(xì)算地過日子 由于這類消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)水平有限，她們更會精打細(xì)算地當(dāng)家理財(cái)，何時購物最劃算、銀行降息怎么辦、同樣的錢在不同的地方可辦多少事、買哪支股票有戲她們比誰都清楚 所以，看商場一輪一輪的促銷活動中，導(dǎo)購常常是大呼小叫她，女人卻不動聲色，她們心里盤算得緊呢核心洞察核心洞察 “省著用不如用著省”正成為一種消費(fèi)趨勢 省錢就是賺錢是她們的信念榮事達(dá)水銀行系列榮事達(dá)水銀行系列 在水資源如此稀缺珍貴的時代，其五重節(jié)水，省水近半，兩個阿拉伯?dāng)?shù)字已經(jīng)足以說明一切

22、，相信看了這則廣告之后，那些精明的、善于精打細(xì)算的家庭主婦們自會做出選擇， 但我們需要把節(jié)水技術(shù)帶給消費(fèi)者什么樣的生活改變清晰地呈現(xiàn)與表達(dá)出來榮事達(dá)水銀行品牌行銷策略榮事達(dá)水銀行品牌行銷策略目標(biāo)群目標(biāo)群省錢就是賺錢五重節(jié)水，省水近半功能利益功能利益情感利益情感利益 水銀行洗衣機(jī)，會賺錢的洗衣機(jī)水銀行產(chǎn)品定位五重節(jié)水，省水近半好生活，更輕松產(chǎn)品功能特征品牌核心價值情感利益功能概念目標(biāo)群節(jié)水五重奏/360度網(wǎng)絡(luò)水流會賺錢的洗衣機(jī)會賺錢的洗衣機(jī)精打細(xì)算的家庭主婦精打細(xì)算的家庭主婦水超人產(chǎn)品定位好生活，更輕松產(chǎn)品功能特征品牌核心價值情感利益功能概念目標(biāo)群雷達(dá)波/時尚瘦身設(shè)計(jì)/S型渦旋式波輪形成的對流式水流水衛(wèi)士產(chǎn)品定位衣物去菌更健康好生活，更輕松產(chǎn)品功能特征品牌核心價值情感利益功能概念目標(biāo)群超音波氣泡加臭氧殺菌關(guān)愛家人健康的媽媽們關(guān)愛家人健康的媽媽們水內(nèi)助產(chǎn)品定位潔衣能手，持家好幫手好生活，更輕松產(chǎn)品功能特征品牌核心價值情感利益功能概念目標(biāo)群經(jīng)典組合波輪，噴淋漂洗，創(chuàng)造三維洗滌通道幸福99產(chǎn)品定位綜合性價