1、關(guān)于銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案目的：1.建立一支高績(jī)效的、穩(wěn)定的精英銷售團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。2. 做好銷售人才的儲(chǔ)備培養(yǎng)及梯隊(duì)建設(shè)。一、招聘規(guī)劃：1 .銷售隊(duì)伍的建設(shè)：以內(nèi)部培養(yǎng)為主，外部招聘為輔。為內(nèi)部員工提供充分的晉升空間。目前區(qū)域經(jīng)理層級(jí)主要是以外部招聘為主，但是外聘存在最大的問(wèn)題就是流失率高，穩(wěn)定性不夠好。在以后的工作中要逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐詢?nèi)部培養(yǎng)為主，外部招聘為輔。每年從各地經(jīng)銷商的分銷員中提升10名擔(dān)任公司的銷售代表，作為儲(chǔ)備客戶經(jīng)理培養(yǎng)。每年從校園招聘應(yīng)屆畢業(yè)生10名，從基層做起，作為儲(chǔ)備客戶經(jīng)理培養(yǎng)。招聘模式：加大集中招聘力度，減少零散招聘2.銷售團(tuán)隊(duì)階層及人才來(lái)源渠道:階層包含崗位內(nèi)首

2、日1口歹外部招聘管理層營(yíng)銷總監(jiān)、策劃經(jīng)理50%50%執(zhí)行層大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理、策劃、監(jiān)察80%20%基礎(chǔ)層銷售代表20%80%3.招聘渠道分析:人員渠道優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)社會(huì)招1.招聘的人員有一定經(jīng)驗(yàn)，一般即可上崗使用，可以在短期內(nèi)滿足用人需求。1 .穩(wěn)定性不好，會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)公司制度及管理模式與之前的公司不同，出現(xiàn)水土不服的現(xiàn)象。2 .對(duì)其工作能力及背景不聘2.具有外部其他公司的管理思想，可以借鑒。能充分評(píng)估，到崗后因工作能力不達(dá)標(biāo)被淘汰。3.招聘有一定的難度，選拔范圍較大，耗費(fèi)較大的人力物力。1 .招聘較為容易：一般招聘畢業(yè)生或工作12年的即可。2.可塑性強(qiáng)：按照公司的需要培訓(xùn)，可塑性較強(qiáng)。校園

3、招.聘內(nèi)部培養(yǎng)4.穩(wěn)定性較好：內(nèi)部培養(yǎng)人員對(duì)公司文化及管理模式認(rèn)同度高，對(duì)儲(chǔ)備人才知根知底，便于安排到最合適的位置，穩(wěn)定性較好。激勵(lì)性強(qiáng)：給予了員工更多的晉升機(jī)會(huì)，工作積極性高1 .培養(yǎng)周期較長(zhǎng)：不能招來(lái)即用，需要一定的培養(yǎng)周期；需擬定詳細(xì)的培養(yǎng)計(jì)劃,專門跟進(jìn)。2 .資金投入：需要一定的培養(yǎng)資金，做前期投入，為后來(lái)的人力產(chǎn)出做投資。3 .觀點(diǎn)理念：受內(nèi)部束縛，接受外部的思想較慢。5 .利于人才的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展：可以進(jìn)行好各梯隊(duì)人才建設(shè)，不會(huì)出現(xiàn)人員斷層和大量的外部招聘現(xiàn)象。二、培養(yǎng)規(guī)劃：儲(chǔ)備培養(yǎng)人員：對(duì)儲(chǔ)備的銷售管理人員制定詳細(xì)可行的培養(yǎng)方案（見(jiàn)附件），并切實(shí)按培養(yǎng)方案實(shí)施。儲(chǔ)備培養(yǎng)人員約束機(jī)制：雙

4、方簽訂培養(yǎng)協(xié)議書(shū)（見(jiàn)附件），按協(xié)議執(zhí)行?，F(xiàn)有人員及社會(huì)招聘人員：每季度組織一次培訓(xùn)，采取內(nèi)部培訓(xùn)與外部培訓(xùn)相結(jié)合的方式三、培訓(xùn)課程規(guī)劃：以下課程為初步擬定，具體根據(jù)銷售團(tuán)隊(duì)需求及市場(chǎng)情況再做調(diào)整。階層培訓(xùn)課程培訓(xùn)方式管理層營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)技巧產(chǎn)品定位及新品推廣策略品牌建設(shè)等以外部為主執(zhí)行層經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)與管理如何與經(jīng)銷商進(jìn)行有效溝通渠道開(kāi)發(fā)與管理目標(biāo)管理及業(yè)績(jī)達(dá)成協(xié)同拜訪和市場(chǎng)查核等以內(nèi)部為主基礎(chǔ)層銷售理論基礎(chǔ)知識(shí)內(nèi)部培訓(xùn)終端拜訪八步驟鋪市技巧終端陳列技巧促銷的方法及技巧等四、晉升規(guī)劃：1 .晉升的主要參照依據(jù)為工作業(yè)績(jī)，輔以工作年限。2 .工作業(yè)績(jī)：按照各層級(jí)對(duì)應(yīng)的銷售任務(wù)，連續(xù)3個(gè)月達(dá)標(biāo)的，可以晉升到相應(yīng)級(jí)另人每次晉升間隔時(shí)間不得低于6個(gè)月。3 .工作年限：工作每滿2年，且業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)的，可以晉升一級(jí)。4 .晉升大區(qū)經(jīng)理及以上級(jí)別的，需綜合考評(píng)其管理能力，實(shí)行競(jìng)聘上崗。5 .特別晉升：工作中有特別貢獻(xiàn)的或業(yè)績(jī)特別突出的，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)可以晉升。五、薪資考核：薪資制度完善：不斷完善薪資模式，讓其有能力、貢獻(xiàn)大的獲得更高的薪水匯報(bào)，薪資模式具有很大的吸引力，激發(fā)員工的主動(dòng)性和積極性?？己酥贫韧晟疲翰粩嗤晟瓶己酥贫龋允箍己隧?xiàng)目更科學(xué)、合理。薪資及考核制度每年檢討一次，不斷完善。六、人員跟進(jìn):新入職員工跟進(jìn)：所有新入職人員實(shí)行前