1、第五章 貿(mào)易術(shù)語和商品的價(jià)格合同條款6.UNIT PRICE:USD600.00 PER M/T FOB QINGDAO7.TOTAL AMOUNT:USD1200000.00.第一節(jié) 貿(mào)易術(shù)語概述 本章介紹貿(mào)易術(shù)語的含義和作用；有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的三個(gè)國際慣例1932年華沙牛津規(guī)則、1941年美國對外貿(mào)易定義修正本、2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則、2010年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則 EUR500.00 per M/T FOB Shanghai計(jì)價(jià)貨幣計(jì)價(jià)貨幣單價(jià)單價(jià)計(jì)量單位計(jì)量單位貿(mào)易術(shù)語貿(mào)易術(shù)語一、國際貿(mào)易中的商品單價(jià) 二、二、 貿(mào)易術(shù)語的含義貿(mào)易術(shù)語的含義 和作用和作用 貿(mào)易術(shù)語（貿(mào)易術(shù)語（tra

2、de terms）是在長期的國際貿(mào)易）是在長期的國際貿(mào)易實(shí)踐中產(chǎn)生的，用來表明商品的價(jià)格構(gòu)成，說明實(shí)踐中產(chǎn)生的，用來表明商品的價(jià)格構(gòu)成，說明貨物交接過程中有關(guān)的貨物交接過程中有關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用劃分風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用劃分問問題的專門用語，題的專門用語，以便簡化交易磋商過程。以便簡化交易磋商過程。 三、三、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例 1932 1932年華沙年華沙- -牛津規(guī)則牛津規(guī)則 Warsaw-Oxford Rules 1932(W.O. Rules 1932) by International Law Association for CIF terms 1941 194

3、1年美國對外貿(mào)易定義修訂本年美國對外貿(mào)易定義修訂本 Revised American Foreign Trade Definitions 1941 Ex point of origin, FOB, FAS, C&F, CIF, Ex dock 2010 2010年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則 International Rules for the Interpretation of Trade Terms (Incoterms 2010) by International Chamber of Commerce, ICC國國際商會際商會Incoterms Incoterms 19

4、36 Revised in 1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 1999 2000，2010第二節(jié)常用的貿(mào)易術(shù)語2010年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則 International Rules for the Interpretation of Trade Terms (Incoterms 2010) by International Chamber of Commerce, ICC買賣雙方的義務(wù) A. 賣方義務(wù) A1. 提供符合合同的貨物 A2. 許可證、核準(zhǔn)及手續(xù) A3. 運(yùn)輸和保險(xiǎn)合同 A4. 交付貨物 A5. 風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移 A6. 費(fèi)用劃分 A7. 通知

5、買方 A8. 交貨憑證、運(yùn)輸單據(jù)或 具有同等效力的電子信息 A9. 檢驗(yàn)、包裝、標(biāo)記 A10. 其他義務(wù) B. 買方義務(wù) B1. 支付價(jià)款 B2. 許可證、核準(zhǔn)及手續(xù) B3. 運(yùn)輸合同 B4. 收取貨物 B5. 風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移 B6. 費(fèi)用劃分 B7. 通知賣方 B8. 交貨憑證、運(yùn)輸單據(jù)或具有同等效力的電子信息 B9. 貨物檢驗(yàn) B10. 其他義務(wù)EXW Ex works（工廠交貨，不用辦理（工廠交貨，不用辦理出口報(bào)關(guān)）出口報(bào)關(guān)）F組均需賣方出口清關(guān)組均需賣方出口清關(guān)D組只有組只有DDP需賣方進(jìn)口清關(guān)需賣方進(jìn)口清關(guān)FCA Free carrier（貨交承運(yùn)人）（貨交承運(yùn)人）DATDelivered

6、 at terminal（指定目指定目的地交貨的地交貨 ，需卸貨，需卸貨）FAS Free alongside ship（船邊交貨）（船邊交貨）DAPDelivered at place（交貨至指定交貨至指定地點(diǎn)地點(diǎn),不卸貨不卸貨）FOB Free on board（船上交貨）（船上交貨）DDP Delivered duty paid（在指定的在指定的目的地交貨，不用卸貨目的地交貨，不用卸貨）C組均需賣方出口清關(guān)組均需賣方出口清關(guān)CFR Cost and freight（成本加運(yùn)費(fèi)）（成本加運(yùn)費(fèi)）CIF Cost, insurance and freight（成本（成本、保險(xiǎn)加運(yùn)費(fèi)）、保險(xiǎn)加運(yùn)

7、費(fèi)）CPT Carriage paid to（運(yùn)費(fèi)付至）（運(yùn)費(fèi)付至）CIP Carriage and insurance paid to（運(yùn)費(fèi)與保險(xiǎn)費(fèi)付至）運(yùn)費(fèi)與保險(xiǎn)費(fèi)付至）Table of Incoterms（賣方義務(wù)）（賣方義務(wù)） E 組 啟運(yùn)EXW一Ex works 工廠交貨 F組主運(yùn)費(fèi)未付 FCA一Free CarrierFAS一Free Alongside ShipFOB一Free On Board 貨交承運(yùn)人 船邊交貨 船上交貨 C組 主運(yùn)費(fèi)已付 CFR一Cost and FreightCIF一Cost Insurance and FreightCPT一Carriage Paid

8、ToCIP一Carriage and Insurance Paid To 成本加運(yùn)費(fèi) 成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)付至 運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)付至 D組 到達(dá) DAT一Delivered at TerminalDAP一Delivered ax placeDDP一Delivered Duty Paid 運(yùn)輸終端交貨 目的地交貨 完稅后交貨 術(shù)語概述術(shù)語概述（一）（一） 適用于任何單一運(yùn)輸方式或適用于任何單一運(yùn)輸方式或多個(gè)運(yùn)輸方式多個(gè)運(yùn)輸方式EXWEXW工廠交貨FCAFCA貨交承運(yùn)人CPTCPT運(yùn)費(fèi)付至CIPCIP運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至DATDAT運(yùn)輸終點(diǎn)交貨DAPDAP目的地交貨DDPDDP交稅后交貨 （二）（二）適用

9、于海運(yùn)及內(nèi)河水運(yùn)的術(shù)語適用于海運(yùn)及內(nèi)河水運(yùn)的術(shù)語FASFAS船邊交貨FOBFOB船上交貨CFRCFR成本加運(yùn)費(fèi)CIFCIF成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)11 賣方賣方交貨地點(diǎn)：工廠（ 費(fèi)用劃分費(fèi)用劃分、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移地點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移地點(diǎn)） 裝貨義務(wù) （買方） 出口清關(guān)（唯一由買方辦理的術(shù)語） 賣方風(fēng)險(xiǎn)義務(wù)最小術(shù)語（1）EXW 工廠交貨 EX Works (named place) （2）FCA 貨交承運(yùn)人貨交承運(yùn)人Free Carrier (named place) 交貨地點(diǎn)（費(fèi)用劃分，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移） _ 賣方所在第一承運(yùn)人地 賣方負(fù)責(zé)裝貨 _ 賣方所在地以外的地方 賣方不負(fù)責(zé)卸貨 - 出口清關(guān)：賣方負(fù)責(zé) “承運(yùn)人”

10、 的界定：買方指定，貨交第一承運(yùn)人第一承運(yùn)人（3）FAS 裝運(yùn)港船邊交貨Free Alongside Ship (named port of shipment) 運(yùn)輸方式 船貨銜接 賣方辦理出口清關(guān)賣方辦理出口清關(guān)（4）FOB 裝運(yùn)港船上交貨Free On Board (named port of shipment) 船舷為界 船貨銜接 保險(xiǎn)通知 裝船費(fèi)用的劃分 FOB liner terms(叫做班輪條件,指裝船費(fèi)用就象班輪裝運(yùn)那樣,由支付運(yùn)費(fèi)的一方負(fù)擔(dān) ) FOB under tackle（吊鉤下交貨） FOBST（包括理艙、平艙費(fèi)用的裝運(yùn)港船上交貨價(jià)格 ）（5）CFR 成本加運(yùn)費(fèi)Cost

11、 and Freight (named port of destination) 交貨地點(diǎn)（裝運(yùn)港） 賣方的運(yùn)輸責(zé)任 保險(xiǎn)通知 CFR = FOB + F 卸貨費(fèi)用的劃分 CFR liner terms（這是指卸貨費(fèi)按班輪辦法處理，即賣方負(fù)責(zé)卸貨，買方不負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi) ） CFR ex ships hold（艙底交接） CFR ex tackle （吊鉤下交貨） CFR landed （卸到岸上 ）案例分析 忘發(fā)裝船通知，貨物遇險(xiǎn)毀損？ 風(fēng)險(xiǎn)本已轉(zhuǎn)移，但此情由賣方負(fù)責(zé)。（6）CIF 成本加運(yùn)保費(fèi)Cost Insurance and Freight (named port of destinatio

12、n)交貨地點(diǎn)交貨地點(diǎn)（裝運(yùn)港）（裝運(yùn)港） 運(yùn)輸責(zé)任 保險(xiǎn)義務(wù)（風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：裝運(yùn)港船舷） 如無相反的明示協(xié)議，賣方只須投保最低險(xiǎn)別 CIF = CFR + I 卸貨費(fèi)用的劃分卸貨費(fèi)用的劃分 CIF liner terms CIF ex ships hold CIF ex tackle CIF landed （7）CPT 運(yùn)費(fèi)付至Carriage Paid To (named place of destination) 交貨地點(diǎn) 貨交第一承運(yùn)人 保險(xiǎn)通知 CPT = FCA + Carriage 適于適于各種運(yùn)輸方式（8）CIP 運(yùn)保費(fèi)付至Carriage and Insurance Paid to

13、 (named place of destination) 交貨地點(diǎn)：貨交第一承運(yùn)人 賣方的保險(xiǎn)責(zé)任 CIP = CPT + I 適于適于各種運(yùn)輸方式（9）DDP 完稅后交貨Delivered Duty Paid (named place) “送貨上門” 賣方負(fù)責(zé)進(jìn)口清關(guān)（唯一由賣方負(fù)責(zé)的術(shù)語） 賣方不負(fù)責(zé)卸貨 適于各種運(yùn)輸方式適于各種運(yùn)輸方式（10）DAT運(yùn)輸終端交貨Delivered At Terminal (named Terminal) 任何地點(diǎn) 賣方負(fù)責(zé)卸貨 協(xié)助買方進(jìn)口通關(guān)（11）DAP目的地交貨Delivered At Place (named place of destinat

14、ion) 交貨地點(diǎn)：目的地 賣方承擔(dān)路上風(fēng)險(xiǎn)賣方無需承擔(dān)卸貨費(fèi)用 協(xié)助買方進(jìn)口通關(guān)協(xié)助買方進(jìn)口通關(guān)SummaryEXW賣方承擔(dān)最低責(zé)任；買方上門提貨CIPCIF賣方支付運(yùn)保費(fèi)CPTCFR賣方支付主運(yùn)費(fèi)FCAFOB賣方不支付主運(yùn)費(fèi)place-to-placeport-to-portDDP，DAT,DAP賣方承擔(dān)最大責(zé)任，送貨上門 選用貿(mào)易術(shù)語應(yīng)考慮的主要因素選用貿(mào)易術(shù)語應(yīng)考慮的主要因素 運(yùn)輸條件運(yùn)輸條件 船貨銜接和貨物的安全船貨銜接和貨物的安全 運(yùn)費(fèi)因素運(yùn)費(fèi)因素 由何方辦理貨物清關(guān)等手續(xù)更為合適由何方辦理貨物清關(guān)等手續(xù)更為合適 裝卸費(fèi)的分擔(dān)裝卸費(fèi)的分擔(dān) 支付方式支付方式 應(yīng)用貿(mào)易術(shù)語時(shí)的注意事項(xiàng)

15、 明確貿(mào)易術(shù)語所適用的慣例及版本 貿(mào)易術(shù)語的適用范圍 使用標(biāo)準(zhǔn)的貿(mào)易術(shù)語表示方法 CFR: CNF, C&F, C+F, CANDF, CYF 常用貿(mào)易術(shù)語的正確使用 交易安全 運(yùn)輸方式【Case Study 我某公司按我某公司按FCA Shanghai FCA Shanghai HongqiaoHongqiao Airport Airport條件條件向某印度商人出口手表一批，貨價(jià)向某印度商人出口手表一批，貨價(jià)5 5萬美元，規(guī)定交貨萬美元，規(guī)定交貨期為期為8 8月份，自上?？者\(yùn)至孟買；支付條件：買方憑由月份，自上?？者\(yùn)至孟買；支付條件：買方憑由孟買孟買xxxx銀行轉(zhuǎn)交的航空公司空運(yùn)到貨通知即期

16、全額電銀行轉(zhuǎn)交的航空公司空運(yùn)到貨通知即期全額電匯付款。我公司于匯付款。我公司于8 8月月3131日將該批手表運(yùn)到上海虹橋機(jī)日將該批手表運(yùn)到上海虹橋機(jī)場交由航空公司收貨并出具航空運(yùn)單。我隨即向印商場交由航空公司收貨并出具航空運(yùn)單。我隨即向印商發(fā)出裝運(yùn)通知。航空公司于發(fā)出裝運(yùn)通知。航空公司于9 9月月2 2日將該批手表空運(yùn)到日將該批手表空運(yùn)到孟買，并將到貨通知連同有關(guān)發(fā)票和航空運(yùn)單送孟買孟買，并將到貨通知連同有關(guān)發(fā)票和航空運(yùn)單送孟買xxxx銀行。該銀行立即通知印商前來收取上述單據(jù)并電銀行。該銀行立即通知印商前來收取上述單據(jù)并電匯付款。此時(shí)，國際市場手表價(jià)下跌，匯付款。此時(shí)，國際市場手表價(jià)下跌，印商

17、以我交貨印商以我交貨延期，拒絕付款、提貨。延期，拒絕付款、提貨。我方則堅(jiān)持對方必須立即付我方則堅(jiān)持對方必須立即付款、收貨?？?、收貨。Case Study 某公司出口一批核桃給數(shù)家英國客戶，采用某公司出口一批核桃給數(shù)家英國客戶，采用CIFCIF術(shù)語術(shù)語，憑不可撤消即期信用證付款。由于核桃的銷售季節(jié)性很，憑不可撤消即期信用證付款。由于核桃的銷售季節(jié)性很強(qiáng)，到貨的遲早，會直接影響貨物的價(jià)格，因此，在合同中對到貨強(qiáng)，到貨的遲早，會直接影響貨物的價(jià)格，因此，在合同中對到貨時(shí)間作了如下規(guī)定：時(shí)間作了如下規(guī)定：“1010月份自中國港口裝運(yùn)，賣方月份自中國港口裝運(yùn)，賣方保證載貨輪船保證載貨輪船于于1212月月

18、2 2日抵達(dá)目的港日抵達(dá)目的港，否則，在買方要求下，賣方必須同意取消，否則，在買方要求下，賣方必須同意取消合同，如貨款已經(jīng)收妥，則須退還買方。合同，如貨款已經(jīng)收妥，則須退還買方?！焙贤喠⒑?，該公司于合同訂立后，該公司于1010月中旬將貨物裝船出口，憑信用證規(guī)定的月中旬將貨物裝船出口，憑信用證規(guī)定的單據(jù)向銀行收妥貨款。單據(jù)向銀行收妥貨款。不料，輪船在航行途中，主要機(jī)件損壞，無法繼續(xù)航行。為保證如不料，輪船在航行途中，主要機(jī)件損壞，無法繼續(xù)航行。為保證如期到達(dá)目的港，該公司以重金租用大馬力拖輪拖帶該輪繼續(xù)前進(jìn)。期到達(dá)目的港，該公司以重金租用大馬力拖輪拖帶該輪繼續(xù)前進(jìn)。但因途中又遇大風(fēng)浪，致使但因

19、途中又遇大風(fēng)浪，致使該輪抵達(dá)目的港的時(shí)間，較合同限定的該輪抵達(dá)目的港的時(shí)間，較合同限定的最后日期晚了數(shù)小時(shí)。最后日期晚了數(shù)小時(shí)。適遇核桃市價(jià)下跌，除個(gè)別客戶提貨外，多數(shù)客戶要求取消合同。適遇核桃市價(jià)下跌，除個(gè)別客戶提貨外，多數(shù)客戶要求取消合同。 第三節(jié)第三節(jié) 商品的價(jià)格商品的價(jià)格 價(jià)格條款 單價(jià)及總價(jià) 6.UNIT PRICE:USD*.* PER M/T FOB QINGDAO7.TOTAL AMOUNT:USD*.*. 作價(jià)方法 固定作價(jià)（固定作價(jià)（做好判斷做好判斷） 暫不固定價(jià)格（暫不固定價(jià)格（交貨期長，市場波動(dòng)大交貨期長，市場波動(dòng)大） 暫定價(jià)格（暫定價(jià)格（大部分固定，小部分調(diào)整大部分固

20、定，小部分調(diào)整） 滑動(dòng)價(jià)格（滑動(dòng)價(jià)格（交貨期長，交貨期長，通貨膨脹影響大的商品通貨膨脹影響大的商品） 1 1 10（a+b - + c - )0 0 計(jì)價(jià)貨幣（能否自由兌換？硬幣/軟幣概念） 貿(mào)易術(shù)語一、價(jià)格的掌握 （一）成交價(jià)格的影響因素 商品質(zhì)量 運(yùn)輸距離 交貨條件（貿(mào)易術(shù)語） 支付條件（信用證/托收/匯款） 。（二）合同中的計(jì)價(jià)貨幣 1、盡量采用可自由兌換的貨幣 2、出口盡可能用硬幣，進(jìn)口則采用軟幣有利。 “收硬付軟”是交易的一方選擇計(jì)價(jià)貨幣的原則。 (三)商品的作價(jià)方法國際貨物買賣的作價(jià)方法，一般采用固定作價(jià)方法。但在極國際貨物買賣的作價(jià)方法，一般采用固定作價(jià)方法。但在極少數(shù)情況下，也

21、采用非固定作價(jià)的方法。少數(shù)情況下，也采用非固定作價(jià)的方法。 1、固定作價(jià)、固定作價(jià)這是合同中價(jià)格條款的規(guī)定方式之一。交易雙方經(jīng)協(xié)商對合這是合同中價(jià)格條款的規(guī)定方式之一。交易雙方經(jīng)協(xié)商對合同價(jià)格做出明確規(guī)定后就必須遵照執(zhí)行。除非合同中另同價(jià)格做出明確規(guī)定后就必須遵照執(zhí)行。除非合同中另有約定，或經(jīng)雙方當(dāng)事人一致同意，任何一方都不得擅有約定，或經(jīng)雙方當(dāng)事人一致同意，任何一方都不得擅自更改。固定價(jià)格的做法明確具體便于核算，因此是一自更改。固定價(jià)格的做法明確具體便于核算，因此是一種種常規(guī)做法。常規(guī)做法。由于國際市場行情多變，采用固定價(jià)格方式會使買由于國際市場行情多變，采用固定價(jià)格方式會使買賣雙方承擔(dān)從訂

22、約至交貨乃至銷售期間價(jià)格變動(dòng)的賣雙方承擔(dān)從訂約至交貨乃至銷售期間價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)。有時(shí)，在價(jià)格劇烈波動(dòng)下，還會影響到合同的順利執(zhí)行。有時(shí)，在價(jià)格劇烈波動(dòng)下，還會影響到合同的順利執(zhí)行。為了減少價(jià)格的風(fēng)險(xiǎn)，在采用固定價(jià)格時(shí)，應(yīng)事先認(rèn)真為了減少價(jià)格的風(fēng)險(xiǎn)，在采用固定價(jià)格時(shí)，應(yīng)事先認(rèn)真確定市場供求關(guān)系變化的趨勢，并對價(jià)格前景作出判斷，確定市場供求關(guān)系變化的趨勢，并對價(jià)格前景作出判斷，以此作為定價(jià)的依據(jù)。另外，還應(yīng)對客戶的資信進(jìn)行了以此作為定價(jià)的依據(jù)。另外，還應(yīng)對客戶的資信進(jìn)行了解和研究，慎重選擇交易對象。解和研究，慎重選擇交易對象。2 2、非固定作價(jià)、非固定作價(jià) 它對固定價(jià)格而言，在業(yè)務(wù)部門常稱之為

23、它對固定價(jià)格而言，在業(yè)務(wù)部門常稱之為“活價(jià)活價(jià)”。非固定作價(jià)方式對于非固定作價(jià)方式對于交貨期長、市場行情上下波動(dòng)交貨期長、市場行情上下波動(dòng)的的商品交易，有利于減少風(fēng)險(xiǎn)，促成交易。但是，由于商品交易，有利于減少風(fēng)險(xiǎn)，促成交易。但是，由于這種方式是先訂約后作價(jià)，帶有較大的不確定性，所這種方式是先訂約后作價(jià)，帶有較大的不確定性，所以如果事后雙方在作價(jià)時(shí)不能取得一致意見，就有導(dǎo)以如果事后雙方在作價(jià)時(shí)不能取得一致意見，就有導(dǎo)致合同無法執(zhí)行的可能。因此，合理明確規(guī)定作價(jià)標(biāo)致合同無法執(zhí)行的可能。因此，合理明確規(guī)定作價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)關(guān)鍵問題。準(zhǔn)是一個(gè)關(guān)鍵問題。 在做法上又有以下幾種：在做法上又有以下幾種：（1 1

24、）不固定價(jià)格，但規(guī)定作價(jià)方法）不固定價(jià)格，但規(guī)定作價(jià)方法 ；（2 2）暫定價(jià)格）暫定價(jià)格在價(jià)格條款中先規(guī)定一個(gè)初步價(jià)格作為開立信用證和在價(jià)格條款中先規(guī)定一個(gè)初步價(jià)格作為開立信用證和初步付款的依據(jù)，等到雙方確定最后的價(jià)格后再進(jìn)行初步付款的依據(jù)，等到雙方確定最后的價(jià)格后再進(jìn)行結(jié)算，多退少補(bǔ)，一般稱之為暫定價(jià)；結(jié)算，多退少補(bǔ)，一般稱之為暫定價(jià)； （3 3）部分固定作價(jià)，部分非固定作價(jià)。）部分固定作價(jià)，部分非固定作價(jià)。 這主要是在這主要是在分批交貨分批交貨的交易中，對于近期的交易中，對于近期交貨的部分、在訂約時(shí)采用固定價(jià)格：對交貨的部分、在訂約時(shí)采用固定價(jià)格：對于其余部分，規(guī)定在交貨前一定期限內(nèi)作于其

25、余部分，規(guī)定在交貨前一定期限內(nèi)作價(jià)。價(jià)。（4 4）滑動(dòng)價(jià)格）滑動(dòng)價(jià)格 。 “價(jià)格調(diào)整條款價(jià)格調(diào)整條款”的基本內(nèi)容是的基本內(nèi)容是按原料價(jià)按原料價(jià)格和工資的變動(dòng)來計(jì)算合同的最后價(jià)格。格和工資的變動(dòng)來計(jì)算合同的最后價(jià)格。在通貨膨脹的條件下它實(shí)質(zhì)上是出口廠商在通貨膨脹的條件下它實(shí)質(zhì)上是出口廠商轉(zhuǎn)嫁國內(nèi)通貨膨脹，確保利潤的一種手段。轉(zhuǎn)嫁國內(nèi)通貨膨脹，確保利潤的一種手段。 價(jià)格調(diào)整可按以下公式計(jì)算：價(jià)格調(diào)整可按以下公式計(jì)算： 1 1 1 1 1 10 0（a+ba+b - + c - ) - + c - ) 0 0 0 0在上述公式中：在上述公式中： 1 1最后價(jià)格；最后價(jià)格； 0 0合同規(guī)定的價(jià)格；合同

26、規(guī)定的價(jià)格； 1 1合同期間原料的平均價(jià)格或指數(shù)；合同期間原料的平均價(jià)格或指數(shù)； 0 0合同簽訂時(shí)原料價(jià)格或指數(shù)；合同簽訂時(shí)原料價(jià)格或指數(shù)； 1 1合同期間工資和社會福利費(fèi)用的平均數(shù)或指數(shù)；合同期間工資和社會福利費(fèi)用的平均數(shù)或指數(shù)； 0 0合同簽訂的工資和福利費(fèi)用的平均數(shù)或指數(shù)；合同簽訂的工資和福利費(fèi)用的平均數(shù)或指數(shù)； a a其他費(fèi)用和利潤在價(jià)格中所占的比例；其他費(fèi)用和利潤在價(jià)格中所占的比例； b b原料成本在價(jià)格中所占的比例；原料成本在價(jià)格中所占的比例； c c工資和社會福利費(fèi)用在價(jià)格中所占的比例；工資和社會福利費(fèi)用在價(jià)格中所占的比例； 公式中的公式中的a a、b b、c c所代表的比例固定

27、不變，由合同予以具體規(guī)定。所代表的比例固定不變，由合同予以具體規(guī)定。如果合同約定的初步價(jià)格與根據(jù)上述公式計(jì)算出來的價(jià)格相比較，如果合同約定的初步價(jià)格與根據(jù)上述公式計(jì)算出來的價(jià)格相比較，其差額不越過其差額不越過x%x%，初步價(jià)格可不予調(diào)整。由于我國目前的對外貿(mào)，初步價(jià)格可不予調(diào)整。由于我國目前的對外貿(mào)易采用固定價(jià)格的形式仍較多，上述公式僅供參考。易采用固定價(jià)格的形式仍較多，上述公式僅供參考。 例題例題 出口健身椅出口健身椅10001000只，出口價(jià)：每只只，出口價(jià)：每只17.317.3美美元元CIFCIF紐約，紐約，CIFCIF總價(jià)總價(jià)1730017300美元，其中運(yùn)費(fèi)美元，其中運(yùn)費(fèi)216021

28、60美元，保險(xiǎn)費(fèi)美元，保險(xiǎn)費(fèi)112112美元。進(jìn)價(jià)每只人民美元。進(jìn)價(jià)每只人民幣幣117117元，共計(jì)人民幣元，共計(jì)人民幣117000117000元（含增值元（含增值稅），費(fèi)用定額率稅），費(fèi)用定額率10%10%，出口退稅率，出口退稅率9%9%。當(dāng)。當(dāng)時(shí)銀行的美元買入價(jià)為時(shí)銀行的美元買入價(jià)為8.288.28元。元。 計(jì)算商品出口總成本及利潤。計(jì)算商品出口總成本及利潤。計(jì)算 國內(nèi)總成本國內(nèi)總成本=117000+ 117000=117000+ 117000* *10%-117000/10%-117000/（1+17%1+17%） * *9%=9%=119700.00元元 國際成本國際成本= = （21

29、60+1122160+112）* *8.28=8.28=18812.16元元 合同金額合同金額= 17300= 17300* *8.28=8.28=143244.00元元 利潤利潤= =143244.00- 119700.00 -18812.16=4731.84元元 每個(gè)利潤每個(gè)利潤=4.73184元元二、價(jià)格的計(jì)算及換算 （一）出口商品價(jià)格的構(gòu)成（一）出口商品價(jià)格的構(gòu)成 一般：成本加利潤。一般：成本加利潤。 1 1、國內(nèi)成本、國內(nèi)成本 （1 1）出口商品總成本（退稅后）出口商品總成本（退稅后）= =出口商品購進(jìn)價(jià)格（含增值稅）出口商品購進(jìn)價(jià)格（含增值稅）+ +定額費(fèi)用定額費(fèi)用- -出口退稅收

30、入出口退稅收入 （2 2）定額費(fèi)用：出口商品購進(jìn)價(jià)格）定額費(fèi)用：出口商品購進(jìn)價(jià)格費(fèi)用定額率（費(fèi)用定額率（5%-10%5%-10%不等，不等，由各公司按不同的出口商品實(shí)際經(jīng)驗(yàn)情況自行核定。定額費(fèi)用一由各公司按不同的出口商品實(shí)際經(jīng)驗(yàn)情況自行核定。定額費(fèi)用一般包括銀行利息、工資支出、郵電通訊費(fèi)用、交通費(fèi)用、倉儲費(fèi)般包括銀行利息、工資支出、郵電通訊費(fèi)用、交通費(fèi)用、倉儲費(fèi)用、碼頭費(fèi)用、代理費(fèi)以及其他的管理費(fèi)用）用、碼頭費(fèi)用、代理費(fèi)以及其他的管理費(fèi)用） （3 3）出口退稅收入）出口退稅收入= =出口商品購進(jìn)價(jià)（含增值稅）出口商品購進(jìn)價(jià)（含增值稅）（1+1+增值稅增值稅稅率）稅率）出口退稅率出口退稅率 2

31、2、國際成本、國際成本 國際運(yùn)費(fèi)，國際保險(xiǎn)費(fèi)等國際運(yùn)費(fèi)，國際保險(xiǎn)費(fèi)等 3 3、利潤、利潤 自定自定附：進(jìn)出口稅收成本：海關(guān)征稅附：進(jìn)出口稅收成本：海關(guān)征稅 1、海關(guān)征稅的依據(jù)是貨物的、海關(guān)征稅的依據(jù)是貨物的“完稅價(jià)格完稅價(jià)格”。通常情況。通常情況下，下，進(jìn)口貨物的進(jìn)口貨物的CIF價(jià)、出口貨物的價(jià)、出口貨物的FOB價(jià)價(jià)即可作為海即可作為海關(guān)征稅的依據(jù)價(jià)格。但對關(guān)征稅的依據(jù)價(jià)格。但對CIF價(jià)或價(jià)或FOB價(jià)明顯低于同期價(jià)明顯低于同期貨物進(jìn)口價(jià)格，或買賣雙方存在特殊經(jīng)濟(jì)關(guān)系影響了進(jìn)貨物進(jìn)口價(jià)格，或買賣雙方存在特殊經(jīng)濟(jì)關(guān)系影響了進(jìn)口成交價(jià)格，或根據(jù)海關(guān)掌握的市場情況，海關(guān)有權(quán)規(guī)口成交價(jià)格，或根據(jù)海關(guān)掌握

32、的市場情況，海關(guān)有權(quán)規(guī)定定“完稅價(jià)格完稅價(jià)格”。 2 2、征稅種類：進(jìn)出口關(guān)稅、進(jìn)口增值稅、進(jìn)口消費(fèi)稅、征稅種類：進(jìn)出口關(guān)稅、進(jìn)口增值稅、進(jìn)口消費(fèi)稅、進(jìn)口反傾銷稅、進(jìn)口特別關(guān)稅；滯報(bào)金（入境后進(jìn)口反傾銷稅、進(jìn)口特別關(guān)稅；滯報(bào)金（入境后1414日內(nèi)日內(nèi)申報(bào)）、監(jiān)管手續(xù)費(fèi)（貨物存入監(jiān)管倉庫的）、滯納金申報(bào)）、監(jiān)管手續(xù)費(fèi)（貨物存入監(jiān)管倉庫的）、滯納金（超過（超過1515天的征收）。天的征收）。 3 3、計(jì)算公式、計(jì)算公式 關(guān)稅關(guān)稅= =完稅價(jià)格完稅價(jià)格關(guān)稅率關(guān)稅率 增值稅增值稅= =（完稅價(jià)格（完稅價(jià)格+ +關(guān)稅）關(guān)稅）/ /（1-1-增值稅率）增值稅率）增值稅增值稅率率 消費(fèi)稅消費(fèi)稅= =（關(guān)稅（

33、關(guān)稅+ +增值稅增值稅+ +完稅價(jià)格）完稅價(jià)格）消費(fèi)稅率消費(fèi)稅率 （二）不同貿(mào)易術(shù)語間的價(jià)格換算（二）不同貿(mào)易術(shù)語間的價(jià)格換算 1FOB價(jià)格換算為其他價(jià)價(jià)格換算為其他價(jià) CFR價(jià)價(jià)=FOB價(jià)價(jià)+運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi) FOB價(jià)價(jià)+運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)價(jià)=-1-保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率投保加成投保加成 2CFR價(jià)格換算為其他價(jià)價(jià)格換算為其他價(jià) FOB價(jià)價(jià)=CFR價(jià)價(jià)-運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi) CFR價(jià)價(jià)CIF價(jià)價(jià)=-1-保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率投保加成投保加成 3CIF價(jià)格換算為其他價(jià)格換算為其他 FOB價(jià)價(jià)=CIF價(jià)價(jià)(1-投保加成投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率)-運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi) CFR價(jià)價(jià)=CIF價(jià)價(jià)(1-投保加成投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率)計(jì)算 1 1

34、、我某公司出口一批貨物，、我某公司出口一批貨物，CIFCIF發(fā)票金額發(fā)票金額為為4545，500500英鎊，按合同規(guī)定加一成投保，英鎊，按合同規(guī)定加一成投保，險(xiǎn)別為水漬險(xiǎn)，保險(xiǎn)率為險(xiǎn)別為水漬險(xiǎn)，保險(xiǎn)率為5%5%，現(xiàn)客戶要求，現(xiàn)客戶要求該報(bào)該報(bào)CFRCFR價(jià)，如我方同意，為不影響收匯，價(jià)，如我方同意，為不影響收匯，應(yīng)報(bào)應(yīng)報(bào)CFRCFR價(jià)為多少？價(jià)為多少？ 2 2、若國際運(yùn)費(fèi)為、若國際運(yùn)費(fèi)為40004000英鎊，請改報(bào)英鎊，請改報(bào)FOBFOB價(jià)價(jià)? ?價(jià)格換算價(jià)格換算 1、國際保險(xiǎn)費(fèi)國際保險(xiǎn)費(fèi)= 4545，500500* *（1+10%1+10%）* *5%=5%=2502.5英鎊英鎊 CFRCF

35、R價(jià)價(jià)= CIF= CIF價(jià)價(jià)- -國際保險(xiǎn)費(fèi)國際保險(xiǎn)費(fèi)= 4545，500- 500- 2502.5=42997.5英鎊英鎊 2、 FOBFOB價(jià)價(jià)= CFR= CFR價(jià)價(jià)- -國際運(yùn)費(fèi)國際運(yùn)費(fèi)= =42997.5- 4000=4000=38997.5英鎊英鎊計(jì)算 1 1、我某公司出口一批貨物，、我某公司出口一批貨物， FOBFOB發(fā)票金額為發(fā)票金額為4545，500500英鎊，現(xiàn)客戶要求該報(bào)英鎊，現(xiàn)客戶要求該報(bào)CFRCFR價(jià)，如我方同意，為價(jià)，如我方同意，為不影響收匯，應(yīng)報(bào)不影響收匯，應(yīng)報(bào)CFRCFR價(jià)為多少？現(xiàn)客戶又要求該價(jià)為多少？現(xiàn)客戶又要求該報(bào)報(bào)CIFCIF價(jià)？價(jià)？ 國際運(yùn)費(fèi)為國際運(yùn)

36、費(fèi)為40004000英鎊，按合同規(guī)定加一成投保，險(xiǎn)英鎊，按合同規(guī)定加一成投保，險(xiǎn)別為水漬險(xiǎn)，保險(xiǎn)率為別為水漬險(xiǎn)，保險(xiǎn)率為5%.5%. CFRCFR價(jià)價(jià)= FOB= FOB價(jià)價(jià)+ +國際運(yùn)費(fèi)國際運(yùn)費(fèi)=?=? CIFCIF價(jià)價(jià)= CFR= CFR價(jià)價(jià)+ +國際保險(xiǎn)費(fèi)國際保險(xiǎn)費(fèi)= CFR= CFR價(jià)價(jià)+ CIF+ CIF價(jià)（價(jià)（1+10%1+10%）* *5%5% CIFCIF價(jià)價(jià)= CFR= CFR價(jià)價(jià)/1- /1- （1+10%1+10%）* *5%=?5%=?（三）出口不同計(jì)價(jià)貨幣間的價(jià)格換算（三）出口不同計(jì)價(jià)貨幣間的價(jià)格換算 1 1、原報(bào)價(jià)為人民幣改報(bào)外幣、原報(bào)價(jià)為人民幣改報(bào)外幣 外幣價(jià)格外

37、幣價(jià)格= =人民幣報(bào)價(jià)人民幣報(bào)價(jià)/ /人民幣對外幣買入價(jià)人民幣對外幣買入價(jià) 2 2、原報(bào)價(jià)為外幣改報(bào)人民幣、原報(bào)價(jià)為外幣改報(bào)人民幣 人民幣價(jià)格人民幣價(jià)格= =外幣價(jià)格外幣價(jià)格/ /人民幣對外幣賣出價(jià)人民幣對外幣賣出價(jià) 銀行公布的價(jià)格：銀行公布的價(jià)格： 買入是指銀行從你手里買入貨幣的價(jià)格；買入是指銀行從你手里買入貨幣的價(jià)格； 賣出是指銀行賣出貨幣給你的價(jià)格。賣出是指銀行賣出貨幣給你的價(jià)格。 案例 1、某公司對外報(bào)價(jià)某商品每公噸、某公司對外報(bào)價(jià)某商品每公噸 CIF 紐紐約人民幣約人民幣 2800 元，現(xiàn)外商要求我方改報(bào)元，現(xiàn)外商要求我方改報(bào)美元價(jià)，按當(dāng)日中國銀行外匯牌價(jià)，買入美元價(jià)，按當(dāng)日中國銀行

38、外匯牌價(jià)，買入價(jià)：價(jià)： 6.108300 元，元， 賣出價(jià)：賣出價(jià)：6.132700元，元，試算我方報(bào)價(jià)？試算我方報(bào)價(jià)？ 2、若原報(bào)價(jià)為每公噸、若原報(bào)價(jià)為每公噸 CIF 紐約美元紐約美元 2800 .00，現(xiàn)外商要求我方改報(bào)人民幣價(jià)，現(xiàn)外商要求我方改報(bào)人民幣價(jià)，按當(dāng)日中國銀行外匯牌價(jià)，買入價(jià)：按當(dāng)日中國銀行外匯牌價(jià)，買入價(jià)： 6.108300 元，元， 賣出價(jià)：賣出價(jià)：6.132700元，試元，試算我方報(bào)價(jià)？算我方報(bào)價(jià)？計(jì)算 1、2800/ 6.108300=458.4美元美元 2、 2800 .00* 6.132700=17171.56元元三、傭金與折扣三、傭金與折扣 （一）傭金（一）傭金

39、(給予中間人給予中間人/代理人的費(fèi)用代理人的費(fèi)用) 表示方法表示方法 USD35.00/PC CIF New York including 2% commission USD35.00 /PC CIFC2% (CIFC2) New York 計(jì)算方法計(jì)算方法 含傭價(jià)含傭價(jià) = 凈價(jià)凈價(jià) + 傭金傭金 傭傭 金金 = 含傭價(jià)含傭價(jià) 傭金率傭金率 含傭價(jià)含傭價(jià) = 凈價(jià)凈價(jià)/(1傭金率傭金率) 傭金有明傭和暗傭之分傭金有明傭和暗傭之分 明傭的表示方法一般是在貿(mào)易術(shù)語后加上明傭的表示方法一般是在貿(mào)易術(shù)語后加上“C”及傭金率，如及傭金率，如“每公噸每公噸 1000美元美元 CIFC5%紐約紐約” 某公

40、司出口一批商品，原報(bào)價(jià)某公司出口一批商品，原報(bào)價(jià)CFRC3%曼谷每公曼谷每公6600美元，外商要求改報(bào)美元，外商要求改報(bào)CFRC5%曼谷，曼谷，在在FOB凈收入不減少的條件下，凈收入不減少的條件下，該公司報(bào)價(jià)應(yīng)為：該公司報(bào)價(jià)應(yīng)為：A每公噸每公噸6722.1美元美元 B每公噸每公噸6738.9美元美元 C每公噸每公噸6732美元美元 D每公噸每公噸6745美元美元 其計(jì)算公式應(yīng)為（其計(jì)算公式應(yīng)為（原理：凈價(jià)原理：凈價(jià)=凈價(jià)凈價(jià)）6600（1-3%）CFRC5%報(bào)價(jià)報(bào)價(jià) =-1-5% 6738.9473美元美元例題、例題、某公司向香港客戶出口水果罐頭某公司向香港客戶出口水果罐頭200箱，每箱箱，每

41、箱132.6港幣港幣CIF香港香港，客戶要求改報(bào)，客戶要求改報(bào)CFR香港香港5%傭金價(jià)，設(shè)保險(xiǎn)費(fèi)為傭金價(jià)，設(shè)保險(xiǎn)費(fèi)為CIF價(jià)的價(jià)的2%，在保持原報(bào)價(jià)格不變的情況下，試求：，在保持原報(bào)價(jià)格不變的情況下，試求：1、CFRC5%香港價(jià)應(yīng)報(bào)多少？香港價(jià)應(yīng)報(bào)多少？2、出口、出口200箱應(yīng)付給客戶多少傭金？箱應(yīng)付給客戶多少傭金？1、CFRC5%香港價(jià)應(yīng)報(bào)多少？香港價(jià)應(yīng)報(bào)多少？CFR= CIF-I=CIF-CIF*110%*2%=CIF（1-1.1*2%）=132.6-2.9176=HKD $ 129.6824x= CFR+x*5%X=CFR/(1-5%)=CIF（1-1.1*2%）/(1-5%) = 12

42、9.6824 /(1-5%)= HKD $ 136.50782、出口、出口200箱應(yīng)付給客戶多少傭金？箱應(yīng)付給客戶多少傭金？136.5078*200*5%= HKD $ 1365（二）折扣（二）折扣(Discount) 國際貿(mào)易中折扣的表示如下例所示：國際貿(mào)易中折扣的表示如下例所示： USD100 per dozen CIF New York deducting 5% discount. 四、合同中的價(jià)格條款四、合同中的價(jià)格條款 價(jià)格條款的基本內(nèi)容價(jià)格條款的基本內(nèi)容 USD100 per dozen CIF New York 貨幣名稱，單位金額，計(jì)量單位，貿(mào)易術(shù)語貨幣名稱，單位金額，計(jì)量單位，

43、貿(mào)易術(shù)語判斷下列我方出口單價(jià)的寫法是否正確：判斷下列我方出口單價(jià)的寫法是否正確： （1 1）每箱）每箱35美元美元CIF美國美國 （2 2）每噸）每噸7500日元日元CIF3%大阪大阪 （3 3）每打）每打75元元FOB倫敦倫敦 （4 4）每噸）每噸600英鎊英鎊CFRC上海上海 （5 5）785元元FCA鹿特丹鹿特丹第四節(jié)進(jìn)出口經(jīng)濟(jì)效益核算第四節(jié)進(jìn)出口經(jīng)濟(jì)效益核算一、出口商品盈虧率一、出口商品盈虧率 （一）出口總成本和出口退稅（一）出口總成本和出口退稅 出口總成本出口總成本=成本成本-出口退稅出口退稅出口總成本出口總成本= 購貨成本（生產(chǎn)成本）購貨成本（生產(chǎn)成本）+費(fèi)用出費(fèi)用出口退稅口退稅

44、出口退稅出口退稅 = 增值稅發(fā)票金額增值稅發(fā)票金額 出口退稅率出口退稅率/（1+增值稅率）增值稅率）實(shí)際成本實(shí)際成本=采購成本（采購成本（1+增值稅率增值稅率-出口退稅率）出口退稅率）/（ 1+增值稅率）增值稅率） 原理：出口退稅原理：出口退稅=非含稅價(jià)非含稅價(jià)*出口退稅率出口退稅率=【含稅價(jià)含稅價(jià)/（ 1+增值稅率）增值稅率）】 *出口退稅率出口退稅率（二）出口商品盈虧率（二）出口商品盈虧率 出口商品盈虧率是指出口商品盈虧額與出口出口商品盈虧率是指出口商品盈虧額與出口總成本的比率。出口盈虧額是指出口銷售人總成本的比率。出口盈虧額是指出口銷售人民幣凈收入與出口總成本的差額，前者大于民幣凈收入與

45、出口總成本的差額，前者大于后者為盈利，反之為虧損。其計(jì)算公式如下：后者為盈利，反之為虧損。其計(jì)算公式如下： 出口銷售人民幣凈收入出口銷售人民幣凈收入-出口總成本出口總成本 出口商品盈虧率出口商品盈虧率=- 100% 出口總成本出口總成本 出口銷售人民幣凈收入出口銷售人民幣凈收入=出口外匯凈收入出口外匯凈收入*銀銀行外匯買入價(jià)行外匯買入價(jià)利潤率利潤率 出口銷售人民幣凈收入出口銷售人民幣凈收入- -出口總成本出口總成本利潤率利潤率=-=- 出口銷售人民幣凈收入出口銷售人民幣凈收入利潤的計(jì)算方法（利潤的計(jì)算方法（ 以以FOB 為例為例） FOB = FOB = 出口總成本出口總成本/ /銀行買入價(jià)銀

46、行買入價(jià) / (1-/ (1-利潤率利潤率) ) FOB = FOB = 出口總成本出口總成本/ /預(yù)期換匯成本預(yù)期換匯成本 FOBFOB* *銀行買入價(jià)銀行買入價(jià) （ 1-1-利潤率利潤率）= =出口總成本出口總成本利潤率利潤率= = （ FOBFOB* *銀行買入價(jià)銀行買入價(jià) - -出口總成本出口總成本）/ / FOBFOB* *銀行買入價(jià)銀行買入價(jià) 例題：例題：某公司出口健身椅某公司出口健身椅10001000只，每只只，每只17.3017.30美元美元CIFCIF紐約紐約, ,總價(jià)為總價(jià)為1730017300美元，其中運(yùn)費(fèi)美元，其中運(yùn)費(fèi)21602160美元，美元，保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)112112

47、美元?？傔M(jìn)價(jià)為人民幣美元?？傔M(jìn)價(jià)為人民幣117000117000元（含元（含增值稅），費(fèi)率定額為增值稅），費(fèi)率定額為10%10%，出口退稅率為，出口退稅率為9%9%，當(dāng)時(shí)銀行美元買入價(jià)為當(dāng)時(shí)銀行美元買入價(jià)為8.288.28元。元。 求：出口商品盈虧率為多少？利潤率？求：出口商品盈虧率為多少？利潤率？ 提示提示：采購成本（進(jìn)貨成本）采購成本（進(jìn)貨成本）= =貨價(jià)貨價(jià)+ +增值稅增值稅 = =貨價(jià)貨價(jià)（1+1+增值稅率）增值稅率）出口退稅額出口退稅額= =貨價(jià)貨價(jià) 出口退稅率出口退稅率=采購成本采購成本/ /（1+1+增值稅率）增值稅率） 退稅率退稅率 出口銷售人民幣凈收入出口銷售人民幣凈收入=【

48、 （17300-2160-112） * 8.28 】=US$15028￥8.28 = ￥ 124431.84 出口總成本出口總成本= ￥117000+（￥（￥117000*10%）￥117000（1+17%）*13% =￥119700 出口商品盈虧率出口商品盈虧率=【（ 124431.84 - 119700 ）/ 119700】 100% =3.95 % 利潤率利潤率= （4731.84/124431.84）*100%=3.80% 該利潤率實(shí)際是該利潤率實(shí)際是FOB價(jià)（離岸價(jià)）的利潤率。價(jià)（離岸價(jià)）的利潤率。二、出口商品換匯成本二、出口商品換匯成本 出口商品換匯成本也是用來反映出口商品盈虧的出

49、口商品換匯成本也是用來反映出口商品盈虧的一種重要指標(biāo)，它是指以某種商品的出口總成本一種重要指標(biāo)，它是指以某種商品的出口總成本與出口所得的外匯凈收入之比，得出用多少人民與出口所得的外匯凈收入之比，得出用多少人民幣換回一美元。出口商品換匯成本如高于銀行的幣換回一美元。出口商品換匯成本如高于銀行的外匯牌價(jià)，則出口為虧損；反之，則說明出口盈外匯牌價(jià)，則出口為虧損；反之，則說明出口盈利。其計(jì)算公式如下：利。其計(jì)算公式如下： 出口總成本出口總成本(人民幣人民幣)出口商品換匯成本出口商品換匯成本=-出口銷售外匯凈收入出口銷售外匯凈收入(美元美元)例題例題1：某商品的出口總成本為每公噸某商品的出口總成本為每公

50、噸2100元人民幣，出口元人民幣，出口FOB價(jià)為價(jià)為300美元，折算率為美元，折算率為8.28，求換匯成本及盈虧率。，求換匯成本及盈虧率。例題例題2、某公司出口商品某公司出口商品5000箱，每箱凈重箱，每箱凈重20千克，毛重千克，毛重22千克，體積千克，體積0.03立方米，出口總成本每箱人民幣立方米，出口總成本每箱人民幣999元，元，外銷價(jià)每箱外銷價(jià)每箱120美元美元CFR紐約。海運(yùn)運(yùn)費(fèi)按紐約。海運(yùn)運(yùn)費(fèi)按W/M計(jì)算，每計(jì)算，每運(yùn)費(fèi)噸運(yùn)費(fèi)噸52美元。（美元。（100美元美元=828元人民幣）元人民幣） 試計(jì)算該商品的出口盈虧率及換匯成本。試計(jì)算該商品的出口盈虧率及換匯成本。補(bǔ)充知識：補(bǔ)充知識：W

51、=0.022 M=0.03WM 所以取所以取M作為計(jì)費(fèi)噸作為計(jì)費(fèi)噸外匯凈收入外匯凈收入=CFR-運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)=（120-0.03*52）*5000=592200美元美元三、出口創(chuàng)匯率三、出口創(chuàng)匯率 也稱外匯增值率，原本是用以考核進(jìn)料加工的經(jīng)濟(jì)也稱外匯增值率，原本是用以考核進(jìn)料加工的經(jīng)濟(jì)效益，具體計(jì)算方法是以成品出口所得的外匯凈收效益，具體計(jì)算方法是以成品出口所得的外匯凈收入減去進(jìn)口原料所支出的外匯，算出成品出口外匯入減去進(jìn)口原料所支出的外匯，算出成品出口外匯增值的數(shù)額，即創(chuàng)匯額，再將其與原料外匯成本相增值的數(shù)額，即創(chuàng)匯額，再將其與原料外匯成本相比，計(jì)算出百分率。在采用國產(chǎn)原料的正常出口業(yè)比，計(jì)算出

52、百分率。在采用國產(chǎn)原料的正常出口業(yè)務(wù)中，也可以計(jì)算創(chuàng)匯率，這就要以該原料的務(wù)中，也可以計(jì)算創(chuàng)匯率，這就要以該原料的FOB（離岸價(jià)格）出口價(jià)格作為原料外匯成本。（離岸價(jià)格）出口價(jià)格作為原料外匯成本。 計(jì)算公式為：計(jì)算公式為： 出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率=（成品出口外匯凈收入（成品出口外匯凈收入-原料外匯成本）原料外匯成本）/原料外匯成本原料外匯成本*100%計(jì)算 工廠進(jìn)口一批鋼材，支出外匯工廠進(jìn)口一批鋼材，支出外匯300美元，加美元，加工成品出口，外匯凈收入工成品出口，外匯凈收入500美元，求出口美元，求出口創(chuàng)匯率？創(chuàng)匯率？ （500-300）/300*100%=66.67%案例1 我方向美商詢購馬口

53、鐵，某日美商報(bào)馬口鐵500公噸，每公噸350美元FOB紐約。問這里的FOB紐約”有無特殊解釋? 案例2 某出口公司按某出口公司按CIF倫敦向英商出售一批倫敦向英商出售一批核桃仁，由于該商品季節(jié)性較強(qiáng)，雙方在核桃仁，由于該商品季節(jié)性較強(qiáng)，雙方在合同中規(guī)定：買方須于合同中規(guī)定：買方須于9月底前將信用證開月底前將信用證開到，賣方保證運(yùn)貨船只不遲于到，賣方保證運(yùn)貨船只不遲于12月月2日駛抵日駛抵目的港。如貨輪遲于目的港。如貨輪遲于12月月2日抵達(dá)目的港，日抵達(dá)目的港，買方有權(quán)取消合同，如貨款已收，賣方必買方有權(quán)取消合同，如貨款已收，賣方必須將貨款退還買方。問這一份合同的性質(zhì)須將貨款退還買方。問這一份合同的性質(zhì)是否屬于是否屬于CIF合同合同? 案例3 國外客戶有時(shí)要我們報(bào)CIF EMP(EMP指歐洲主要港口)或CFR EMP價(jià)，問我們應(yīng)如何考慮? 案情分析：選擇港的問題案例4 某公司以CFR價(jià)格出口一批貨物，由于船只在運(yùn)輸途中擱淺，使部分貨物遭受損失，我方應(yīng)如何處理?若使用CIF價(jià)格術(shù)語時(shí)，我方應(yīng)如何處理? 案例5 我按CFR價(jià)格條件與客戶簽約成交某出口商品一批，合同規(guī)定保險(xiǎn)由買方自理。我于10月1日凌晨2點(diǎn)裝船完畢，受載貨輪于當(dāng)日下午啟航。因10月1日為我國法定國慶假