1、會(huì)計(jì)學(xué)1第十二章定價(jià)第十二章定價(jià)(dng ji)策略策略第一頁，共54頁。2022-5-242第1頁/共54頁第二頁，共54頁。2022-5-243第2頁/共54頁第三頁，共54頁。2022-5-244 第3頁/共54頁第四頁，共54頁。2022-5-245企業(yè)對(duì)價(jià)格的承受程度企業(yè)對(duì)價(jià)格的承受程度 1顧客對(duì)價(jià)格的接受程度顧客對(duì)價(jià)格的接受程度 2國(guó)家物價(jià)政策、法規(guī)的允許程度國(guó)家物價(jià)政策、法規(guī)的允許程度 3第4頁/共54頁第五頁，共54頁。2022-5-246第5頁/共54頁第六頁，共54頁。2022-5-247第6頁/共54頁第七頁，共54頁。2022-5-248 第7頁/共54頁第八頁，共54

2、頁。2022-5-249第8頁/共54頁第九頁，共54頁。2022-5-2410 12 34 5 第9頁/共54頁第十頁，共54頁。2022-5-2411第10頁/共54頁第十一頁，共54頁。2022-5-2412第11頁/共54頁第十二頁，共54頁。2022-5-2413 第12頁/共54頁第十三頁，共54頁。2022-5-2414第13頁/共54頁第十四頁，共54頁。2022-5-2415 成本加成定價(jià)(dng ji)法，顧名思義就是以成本為基礎(chǔ)，再加上適當(dāng)?shù)陌俜直茸鳛槔麧?rùn)來確定價(jià)(dng ji)格。 若以C表示產(chǎn)品單位成本，S表示加成的百分比，P表示價(jià)格，則有： P= C+CS = C（

3、1+S） 也可以從商品價(jià)格出發(fā)，倒扣一個(gè)百分比，使倒扣后的差等于成本。若用d表示倒扣的百分比，則有： P(1-d)=C 第14頁/共54頁第十五頁，共54頁。2022-5-2416第15頁/共54頁第十六頁，共54頁。2022-5-2417第16頁/共54頁第十七頁，共54頁。2022-5-2418第17頁/共54頁第十八頁，共54頁。2022-5-2419第18頁/共54頁第十九頁，共54頁。2022-5-2420第19頁/共54頁第二十頁，共54頁。2022-5-2421第20頁/共54頁第二十一頁，共54頁。2022-5-2422第21頁/共54頁第二十二頁，共54頁。2022-5-24

4、23第22頁/共54頁第二十三頁，共54頁。2022-5-2424第23頁/共54頁第二十四頁，共54頁。2022-5-2425隨行就市定價(jià)法隨行就市定價(jià)法 1追隨市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者定價(jià)法追隨市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者定價(jià)法 2主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法 3密封投標(biāo)定價(jià)法密封投標(biāo)定價(jià)法 4第24頁/共54頁第二十五頁，共54頁。2022-5-2426第25頁/共54頁第二十六頁，共54頁。2022-5-2427尾數(shù)定價(jià)尾數(shù)定價(jià) 1整數(shù)定價(jià)整數(shù)定價(jià) 2聲望定價(jià)聲望定價(jià) 3招攬定價(jià)招攬定價(jià) 4第26頁/共54頁第二十七頁，共54頁。2022-5-2428現(xiàn)金折扣現(xiàn)金折扣1數(shù)量折扣數(shù)量折扣2第27頁/共54頁第二十八頁，

5、共54頁。2022-5-2429交易折扣交易折扣3季節(jié)性折扣季節(jié)性折扣4推廣折扣推廣折扣5運(yùn)費(fèi)折讓運(yùn)費(fèi)折讓6第28頁/共54頁第二十九頁，共54頁。2022-5-2430產(chǎn)地價(jià)格策略產(chǎn)地價(jià)格策略1目的地交貨價(jià)格目的地交貨價(jià)格2第29頁/共54頁第三十頁，共54頁。2022-5-2431統(tǒng)一交貨價(jià)格統(tǒng)一交貨價(jià)格3分區(qū)運(yùn)送價(jià)格分區(qū)運(yùn)送價(jià)格4津貼運(yùn)費(fèi)定價(jià)津貼運(yùn)費(fèi)定價(jià)5第30頁/共54頁第三十一頁，共54頁。2022-5-2432第31頁/共54頁第三十二頁，共54頁。2022-5-2433 第32頁/共54頁第三十三頁，共54頁。2022-5-2434第33頁/共54頁第三十四頁，共54頁。2022

6、-5-2435第34頁/共54頁第三十五頁，共54頁。2022-5-2436第35頁/共54頁第三十六頁，共54頁。2022-5-2437第36頁/共54頁第三十七頁，共54頁。2022-5-2438第37頁/共54頁第三十八頁，共54頁。2022-5-2439第38頁/共54頁第三十九頁，共54頁。2022-5-2440維持價(jià)格策略維持價(jià)格策略1驅(qū)逐價(jià)格策略驅(qū)逐價(jià)格策略 2第39頁/共54頁第四十頁，共54頁。2022-5-2441 1 2 3 4第40頁/共54頁第四十一頁，共54頁。2022-5-2442第41頁/共54頁第四十二頁，共54頁。2022-5-2443123 4第42頁/共

7、54頁第四十三頁，共54頁。2022-5-244412 3第43頁/共54頁第四十四頁，共54頁。2022-5-2445 調(diào)價(jià)前做好周密調(diào)查，認(rèn)真分析各方面的情況，確認(rèn)不能采用其他辦法補(bǔ)救時(shí)再采用調(diào)價(jià)策略；安排好調(diào)價(jià)時(shí)間和調(diào)價(jià)幅度，以免倉(cāng)促(cngc)上陣，招致?lián)p失。 第44頁/共54頁第四十五頁，共54頁。2022-5-2446第45頁/共54頁第四十六頁，共54頁。2022-5-24471234567第46頁/共54頁第四十七頁，共54頁。2022-5-2448第47頁/共54頁第四十八頁，共54頁。2022-5-2449第48頁/共54頁第四十九頁，共54頁。2022-5-2450123第49頁/共54頁第五十頁，共54頁。2022-5-24514567第50頁/共54頁第五十一