1、激情九牧 跨越巔峰水 槽 產(chǎn) 品 培 訓(xùn)2010. 8. 8激情九牧 跨越巔峰 主主 要要 內(nèi)內(nèi) 容容 一一. 組組 成成 二二. 基基 本本 賣賣 點點 三三. 對對 比比 匯匯 總總 表表 四四. 注注 意意 事事 項項 五五. 表表 面面 的的 防防 護護 要要 求求 六六. 拼拼 圖圖 游游 戲戲激情九牧 跨越巔峰一. 組 成1.基本組成:(5個組件) 洗物品 . - - -(實物講解) 水槽主體， 主體附件:(下水器，下水管 ，緊固條,緊固件. ) 例如:0617,0640,0615,0620等.2.增加與延伸水槽使用功能:(洗,切,濾,掛,棄,盛)龍頭,皂液器,砧板,濾水籃,掛件,

2、垃圾桶,置物架等.公司在市現(xiàn)有A0634,A0641兩個水槽配套.激情九牧 跨越巔峰圖示說明濾水籃龍頭孔直徑35MM 皂液孔直徑26MM改22MM砧板下水管水槽主體涂層下水器激情九牧 跨越巔峰水 槽 主 體 技術(shù)要求:1.材料:SUS304不銹鋼,厚度1.0MM或0.8MM2.承載能力:水槽底部應(yīng)能承受50 kg集中載荷，其變形量應(yīng)3mm。3.四角平整度:最大差距的公差3mm.4.表面處理技術(shù):達到ASS25H,10級.激情九牧 跨越巔峰主 體 附 件消聲墊:采用橡膠墊起消音功能,減小開水的沖擊聲.涂層:防結(jié)露水功能,防止結(jié)露水滴到廚柜里.緊固條：的焊接牢固度:產(chǎn)品在安裝狀態(tài)下，緊固條能承載2

3、45N(25kgf)重力 ,靜載荷60s卸載后，保證緊固條不脫落.激情九牧 跨越巔峰主 體 附 件下水器:采用SUS304,防止生銹,結(jié)構(gòu)具有過濾與防堵功能,表面處理技術(shù)達到ASS25H,10級.下水管:采用PP(聚丙烯 ),耐120度高溫,防燙變形,采用的結(jié)構(gòu)具有防堵、防溢、防臭與阻礙串水功能.可以調(diào)節(jié)局部長度與高度.排水性能在90秒內(nèi)排完.激情九牧 跨越巔峰二.基基 本本 賣賣 點點（1）共性賣點: 1.1 SUS304,好的材料決定了產(chǎn)品質(zhì)量保證. 符合GB/T 3280-1992中奧氏體型不銹鋼的規(guī)定。 1.2 槽面平整度(3mm).產(chǎn)品符合GB/T 18884. 2-2002的規(guī)定.

4、 1.3 消音功能.(橡膠墊) 1.4 防結(jié)露水功能.(涂層) 1.5下水器具有過濾與防堵功能. 1.6下水管采用PP,耐120度高溫,具有防燙,結(jié)構(gòu)具有防堵、防溢、防臭與阻礙串水功能.（2）針對某款的個性鮮明效果賣點:選取12個項目,放大性的圍繞該12個項目特征用事實來清晰的闡述。激情九牧 跨越巔峰公司產(chǎn)品規(guī)格尺寸與安裝開孔尺寸(表)序號型號外形規(guī)格尺寸安裝開孔尺寸緊固條形狀備注106150615813*467*200783*437*R20L形206170617748*435*195718*405*R20L形306180618830*488*220800*458*R20L形406190619

5、868*488*205 838*458*R20L形506200620580*480*210565*465*R40U形606210621780*450*200 765*435*R40U形0621-29706220622760*420*190745*405*R40U形806330633760*475*200730*445*R40L形906340634700*390*190685*375*R40U形1006400640800*455*200772*425*R20L形兩用1106410641838*450*200815*425*R30L形兩用1206420642550*450*220515*415*R

6、20L形激情九牧 跨越巔峰三.與其他品牌的對比表(1)項目 / 品牌九牧科勒弗蘭卡歐琳佳德摩恩阿發(fā)備注1. 邊角處理方式外直角邊外圓角邊外弧形變內(nèi)垂直邊內(nèi)大斜邊激情九牧 跨越巔峰三.與其他品牌的對比表(2)項目 / 品牌九牧科勒弗蘭卡歐琳佳德摩恩阿發(fā)備注2.安裝方式臺上臺下3.功能普通功能臺控帶濾水邊激情九牧 跨越巔峰三.與其他品牌的對比表(3)項目 品牌九牧科勒弗蘭卡歐琳佳德摩恩阿發(fā)墨林備注4.款式大方單槽小方單槽小圓單槽大圓單槽圓形雙槽方型雙槽左大右小左小右大深擋水邊淺擋水邊無擋水邊激情九牧 跨越巔峰三.與其他品牌的對比表(4)項目 / 品牌九牧科勒弗蘭卡歐琳佳德摩恩阿發(fā)備注5.制造方式一

7、體成型焊接6.表面處理拉絲電解(珍珠面)壓紋7.材質(zhì)不銹鋼石材鑄鐵激情九牧 跨越巔峰三.與其他品牌的對比表(5)項目品牌九牧科勒弗蘭卡歐琳佳德摩恩阿發(fā)備注8.價格布局 (標價)低800元以內(nèi)(含)中1500元以內(nèi)(含)中高2000元以內(nèi)(含)高2000元以上(含)9. 穩(wěn)定度低高10.網(wǎng)點密集度密稀激情九牧 跨越巔峰三. 不銹鋼材質(zhì)的成份表(6)圖表(3)-摘自GB/T 3280-1992冷軋不銹鋼板及鋼帶不銹鋼化 學(xué) 成 分牌號碳C硅Si 磷P錳Mn硫S鎳Ni鉻Cr其它(%)(%)(%)(%)(%)(%)(%)(%)SUS201J10.1510.068 12.50.031130.7 1.5(

8、Cu)SUS2010.1510.065.5 7.50.033.5 5.51618氮N 0.25SUS304J10.0810.0452.00.036.0816181.0 3.0(Cu)SUS304 0.0810.0452.00.038.0 10.51820激情九牧 跨越巔峰 2010年新款式自己開發(fā)的水槽: (鉆石系列)A0645, A0646, 06470646是780*450*220(中雙) 0645是855*475*220(大雙)0647是550*450*200(小單)激情九牧 跨越巔峰四四. 注注 意意 事事 項項 規(guī)格尺寸:(硬性前提條件) 依客戶的廚房預(yù)留水槽的長度與寬度確定購買水槽

9、的選用尺寸范圍.(依據(jù)DBJT03-22-2006住宅廚房國家標準要求: 600*500; 750*600; 900*600) 外觀款式: A. 安裝方式 (臺上,臺下,兩用) B. 邊角處理方式(斜邊,直邊,圓邊) C. 表處處理(拉絲面,電解噴砂(珍珠面),壓紋面) 購賣方式:由客戶購買水槽的需要達到的用途來推建是買是套餐式還是單購水槽 要熟悉商品結(jié)構(gòu),善于借助熟練的演示商品來促銷。 其他顧客的使用感受和評價與銷售業(yè)績,促銷活動、附贈禮品 ,包裝,售后服務(wù).激情九牧 跨越巔峰請你談?wù)劰镜乃郛a(chǎn)品在實際請你談?wù)劰镜乃郛a(chǎn)品在實際銷售中能講出的賣點有幾個銷售中能講出的賣點有幾個激情九牧 跨越巔峰五五. 表表 面面 的的 防防 護護 要要 求求 水槽安裝后,先用配送的“五潔粉”與”清潔油包”混合一起將水槽清潔干凈. 再用清水清洗一遍。 用干凈毛巾擦干表面水份。 過幾分鐘后再將表面擦干，既可達到水槽光亮生輝，又可以防止接觸污跡。 最后用包裝水槽的PE袋復(fù)蓋好水槽面，防止裝修化學(xué)品污水，雜物與槽面接觸。 如槽面出現(xiàn)污跡斑點，請按至步驟處理