1、公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理（復(fù)習(xí)要點(diǎn)）第一章 導(dǎo)論（戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理） 傳統(tǒng)概念：計(jì)劃性、全局性、長(zhǎng)期性1.公司戰(zhàn)略的概念 現(xiàn)代概念：應(yīng)變性、競(jìng)爭(zhēng)性、風(fēng)險(xiǎn)性 公司目的（直接體現(xiàn)）：追求股東價(jià)值最大化2.公司使命（闡明企業(yè)組織的根本性質(zhì)與存在理由） 公司宗旨（業(yè)務(wù)范圍）：反映出企業(yè)的定位 經(jīng)營(yíng)哲學(xué)：企業(yè)文化的高度概括 財(cái)務(wù)目標(biāo)體系 3.公司目標(biāo)（公司使命的具體化）包括 都需要短期與長(zhǎng)期目標(biāo)，及所有管理者的參與 戰(zhàn)略目標(biāo)體系 指明了企業(yè)的發(fā)展方向4.公司戰(zhàn)略的功能 是整合和優(yōu)化企業(yè)資源能力的依據(jù)和動(dòng)力是提升企業(yè)管理效能的前提和保障 自上而下 適宜性5.戰(zhàn)略選擇過程（約翰和施樂斯）：制定戰(zhàn)略選擇方案 自下而上

2、 評(píng)估戰(zhàn)略備選方案 可接受性 上下結(jié)合 可行性 根據(jù)企業(yè)目標(biāo)選擇戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略 提交上級(jí)管理部門審批 制定戰(zhàn)略政策和計(jì)劃聘請(qǐng)外部機(jī)構(gòu) 管理層次數(shù)目是高長(zhǎng)型還是扁平型 為使戰(zhàn)略成功，需要一個(gè)有效的組織機(jī)構(gòu) 決策權(quán)力集中還是分散組織結(jié)構(gòu)類型能否適應(yīng)公司戰(zhàn)略定位6.戰(zhàn)略實(shí)施要解決的 人員和制度的管理頗為重要 主要問題 公司政治扮演著重要角色戰(zhàn)略實(shí)施涉及選擇適當(dāng)?shù)慕M織協(xié)調(diào)和控制系統(tǒng)要保證戰(zhàn)略實(shí)施成功，必須要協(xié)調(diào)好企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)、文化和控制諸方面7.戰(zhàn)略變革管理： 漸進(jìn)性變革：常常發(fā)生、穩(wěn)定推進(jìn)、影響部分（1）戰(zhàn)略變革的種類革命性變革：不常發(fā)生、全面轉(zhuǎn)化、影響整體 連續(xù)階段：無大變化，僅有小的修正（2）戰(zhàn)

3、略變革的 漸進(jìn)階段：零敲碎打或系統(tǒng)性的緩慢變化發(fā)展階段 不斷改變階段：呈現(xiàn)無方向或無重心的特點(diǎn)全面階段：短時(shí)間革命性變化（3）戰(zhàn)略變革的動(dòng)因：外部環(huán)境的變化；技術(shù)和工作方法方面的變化；產(chǎn)品和服務(wù)方面的變化；管理及工作關(guān)系的變化；組織機(jī)構(gòu)和規(guī)模的變化；并購(gòu)后引起的變化。 技術(shù)變革（涉及工作方法、設(shè)備和定作流程等生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)技術(shù)）（4）戰(zhàn)略變革的類型 產(chǎn)品和服務(wù)變革（包括開發(fā)新產(chǎn)品或改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品）（戴富特） 結(jié)構(gòu)和體系變革（包括結(jié)構(gòu)變化、政策變化和控制系統(tǒng)變化） 人員變革（企業(yè)文化的變革） 提前性變革：提前預(yù)測(cè)到危機(jī)并進(jìn)行變革（5）戰(zhàn)略變革的時(shí)機(jī)選擇 反應(yīng)性變革：存在有形危機(jī)并為過遲變革付出了一

4、定代價(jià)危機(jī)性變革：存在根本性危機(jī)的被迫變革 協(xié)調(diào)：管理層主動(dòng)，漸變性變革 調(diào)整企業(yè)理念（企業(yè)使命、經(jīng)營(yíng)思（6）戰(zhàn)略變革 計(jì)劃：管理層主動(dòng)，革命性變革 戰(zhàn)略變革的 想、行為準(zhǔn)則）的模式 接受：管理層被動(dòng)，漸變性變革 主要任務(wù) 企業(yè)戰(zhàn)略重新進(jìn)行定位迫使：管理層主動(dòng)，革命性變革 重新設(shè)計(jì)企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)（7）戰(zhàn)略變革的實(shí)現(xiàn)：在戰(zhàn)略變革中對(duì)人的行為的掌控是最重要也是最困難的。變革的支持者推進(jìn)戰(zhàn)略變革的步驟：高級(jí)管理層作出決定；指定一個(gè)代理人掌握變革；贏得關(guān)鍵部門管理人員的支持；督促各管理人員行動(dòng)并給予必要支持。 生理變化（8）變革受到抵制的原因 環(huán)境變化心理變化（迷失方向、不確定性可能導(dǎo)致無安全感、無力

5、）文化障礙（業(yè)務(wù)活動(dòng)慣性、管理體系慣性、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)抵抗變革、缺乏經(jīng)驗(yàn)（9）變革會(huì)面臨的障礙 和能力、整個(gè)組織的保守主義）私人障礙（習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)收入、未知的恐懼、信息不對(duì)稱） 變革的節(jié)奏（以時(shí)間交換空間，有耐心地推行改革）（10）克服變革阻力 變革的管理方式（良好的氛圍、明確的需求、平息恐懼、積極鼓勵(lì)個(gè)人參與，的策略 必要時(shí)果敢和強(qiáng)硬，確保變革得到有效執(zhí)行）變革的范圍（范圍很大的轉(zhuǎn)變會(huì)帶來巨大的不安全感和較多的刺激）第二章 戰(zhàn)略分析一、企業(yè)外部環(huán)境分析 種類：政局穩(wěn)定狀況；政府行為；路線方針政策；各（1）政治和法律環(huán)境 政治利益集團(tuán)；法律法規(guī)及國(guó)際政治法律因素 特點(diǎn)：不可測(cè)性；直接性；不可逆轉(zhuǎn)性 社

6、會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)（尤其是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)）；經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平；1.宏觀環(huán)境分析 （2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境 經(jīng)濟(jì)體制；宏觀經(jīng)濟(jì)政策；當(dāng)前經(jīng)濟(jì)狀況；（PEST分析） 其他一般經(jīng)濟(jì)條件（如工資水平、供應(yīng)商及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格變化） 人口因素（地理分布及密度、年齡、教育水平、國(guó)籍等）； （3）社會(huì)和文化環(huán)境 社會(huì)流動(dòng)性；消費(fèi)心理（從眾、求異、攀比、求實(shí)）； 生活方式的變化；文化傳統(tǒng)；價(jià)值觀 （4）技術(shù)環(huán)境：國(guó)家科技體制；科技政策；科技水平；科技發(fā)展趨勢(shì)2.產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析：（1）產(chǎn)品生命周期生命周期階段經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)入期目標(biāo)：市場(chǎng)擴(kuò)張；路徑：研發(fā)非常高成長(zhǎng)期目標(biāo)：市場(chǎng)擴(kuò)張；路徑：市場(chǎng)營(yíng)銷有所下降，但仍維持在較高水平成熟期目標(biāo)：保持市場(chǎng)

7、份額，提高投資回報(bào)率路徑：提高效率，降低成本進(jìn)一步降低，達(dá)到中等水平衰退期目標(biāo)：首先是防御，獲取最后的現(xiàn)金流路徑：控制成本，維持正的現(xiàn)金流量進(jìn)一步降低，主要的懸念是什么時(shí)間產(chǎn)品將完全退出市場(chǎng)（2）產(chǎn)業(yè)五種競(jìng)爭(zhēng)力驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的五種力量五種競(jìng)爭(zhēng)力分析 規(guī)模經(jīng)濟(jì)：產(chǎn)品或勞務(wù)的絕對(duì)量增加，單位成本下降 結(jié)構(gòu)性障礙 現(xiàn)有企業(yè)對(duì)關(guān)鍵資源的控制：資金、專利、渠道、學(xué)習(xí)曲線等潛在進(jìn)入者的進(jìn)入威脅 現(xiàn)有企業(yè)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：主要表現(xiàn)在品牌優(yōu)勢(shì)上，還有政府政策 限制進(jìn)入定價(jià)（大企業(yè)）行為性障礙：現(xiàn)有企業(yè)對(duì)進(jìn)入者實(shí)施的報(bào)復(fù)手段 進(jìn)入對(duì)方領(lǐng)域（寡頭壟斷） 替代品的替代威脅（主要取決于性能-價(jià)格的比較）：直接產(chǎn)品替代；間接產(chǎn)

8、品替代。 買（賣）方的集中程度或業(yè)務(wù)量的大小 供應(yīng)者、購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)（圍繞功能與成本）的能力 產(chǎn)品差異化程度與資產(chǎn)專用性程度 縱向一體化程度；信息掌握程度；勞動(dòng)力 產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)（激烈程度取決于眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢、商品同質(zhì)、生產(chǎn)過剩、進(jìn)入障礙低而退出障礙高等情況） 對(duì)付五種競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略首先，公司必須自我定位，通過利用成本優(yōu)勢(shì)或差異優(yōu)勢(shì)把公司與五種競(jìng)爭(zhēng)力相隔離，從而超越對(duì)手； 其次，公司必須識(shí)別在產(chǎn)業(yè)中哪一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中五種競(jìng)爭(zhēng)力的影響更少一點(diǎn)，即“集中戰(zhàn)略”； 最后，公司必須努力去改變這五種競(jìng)爭(zhēng)力，如與供應(yīng)者或購(gòu)買者建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略聯(lián)盟，尋求進(jìn)入阻絕戰(zhàn)略。五力模型的局限性 靜態(tài)；盈利假

9、設(shè)未必適合非營(yíng)利機(jī)構(gòu)；理想的方式；了解到整個(gè)產(chǎn)業(yè)信息不可能也沒必要；低估了企業(yè)間的合作關(guān)系；對(duì)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)成要素考慮不夠全面。 （大衛(wèi)·亞非）第六個(gè)要素：互動(dòng)互補(bǔ)作用力（如控制互補(bǔ)品、捆綁式經(jīng)營(yíng)或交叉補(bǔ)貼銷售等）（3）成功關(guān)鍵因素（KSF）分析成功關(guān)鍵因素（KSF）是指公司在特定市場(chǎng)獲得盈利必須擁有的技能和資產(chǎn)，是企業(yè)取得產(chǎn)業(yè)成功的前提條件。成功關(guān)鍵因素隨著產(chǎn)業(yè)的不同而不同，甚至在相同的產(chǎn)業(yè)中，也會(huì)因產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)因素和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化而隨時(shí)間變化；隨著產(chǎn)品壽命周期的演變，成功關(guān)鍵因素也發(fā)生變化；即使是同一產(chǎn)業(yè)中的各個(gè)企業(yè)，也可能對(duì)該產(chǎn)業(yè)的成功關(guān)鍵因素有不同的側(cè)重。確認(rèn)產(chǎn)業(yè)的成功關(guān)鍵因素必

10、須考慮下面三個(gè)問題：顧客在各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌之間進(jìn)行選擇的基礎(chǔ)是什么？產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)賣方廠商取得競(jìng)爭(zhēng)成功需要什么樣的資源和競(jìng)爭(zhēng)能力？產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)賣方廠商獲取持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)必須采取什么樣的措施？ 對(duì)手目標(biāo)分析對(duì)本公司制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的作用 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的未來目標(biāo) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手業(yè)務(wù)單位目標(biāo)分析 母公司對(duì)其業(yè)務(wù)單位未來目標(biāo)的影響分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的假設(shè)：對(duì)本公司制定戰(zhàn)略的作用；主要因素 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)行戰(zhàn)略（對(duì)手正在做什么，能夠做什么） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力（對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)事求是的評(píng)估是分析的最后步驟） （注：判斷和檢驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目標(biāo)與假設(shè)的方法有：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在本產(chǎn)業(yè)中的經(jīng)營(yíng)3.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 歷史；領(lǐng)導(dǎo)層背景和經(jīng)歷。在具體分

11、析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能力時(shí)，需要重點(diǎn)分析其以下方面的能力：核心能力；成長(zhǎng)能力；快速反應(yīng)能力；適應(yīng)變化的能力；持久力。） 有助于很好地了解戰(zhàn)略群組間的競(jìng)爭(zhēng)狀況 戰(zhàn)略群組分析（的意義）有助于了解各戰(zhàn)略群組之間的“移動(dòng)障礙” （分析產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)） 有助于了解戰(zhàn)略群組內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要著眼點(diǎn) 利用戰(zhàn)略群組圖還可以預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化或發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會(huì) 市場(chǎng)需求的決定因素：市場(chǎng)需求=人口×購(gòu)買力×購(gòu)買欲望（人口對(duì)應(yīng)消費(fèi)者數(shù)量；購(gòu)買力對(duì)應(yīng)收入水平；購(gòu)買欲望對(duì)應(yīng)產(chǎn)品價(jià)格、消費(fèi)者偏好等）4.市場(chǎng)需求分析 消費(fèi)細(xì)分：市場(chǎng)細(xì)分（地理、人口、心理、行為）；產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分 消費(fèi)者分析 消費(fèi)動(dòng)機(jī)：關(guān)心消費(fèi)者的選擇及其所喜歡的

12、品牌、最看重的產(chǎn)品或服務(wù)等 消費(fèi)者對(duì)未滿足的需求：為什么有些消費(fèi)者不滿，為什么正在更換品牌二、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 企業(yè)資源的主要類型：有形資源；無形資源；人力資源 資源的稀缺性 物理上獨(dú)特 企業(yè)資源分析 決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 資源的不可模仿性 具有路徑依賴性 的資源判斷標(biāo)準(zhǔn) 資源的不可替代性 具有因果含糊性 資源的持久性 具有經(jīng)濟(jì)制約性 它對(duì)顧客是否有價(jià)值1.企業(yè)資源與能力分析 辨別 它與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比是否有優(yōu)勢(shì) 它是否很難被模仿或復(fù)制 辨別方法：功能分析資源分析過程系統(tǒng)分析 企業(yè)能力分析：核心能力 企業(yè)的自我評(píng)價(jià) 內(nèi)部基準(zhǔn) 產(chǎn)業(yè)內(nèi)部評(píng)價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)性基準(zhǔn) 評(píng)價(jià)方法 基準(zhǔn)分析：類型 過程或活動(dòng)基準(zhǔn) 收集

13、對(duì)手信息 一般基準(zhǔn)/顧客基準(zhǔn) 成本驅(qū)動(dòng)力和作業(yè)成本法2.價(jià)值鏈分析： 內(nèi)部后勤（進(jìn)貨物流）（1）基本活動(dòng) 生產(chǎn)運(yùn)營(yíng) （主體活動(dòng)） 外部后勤（出貨物流） 市場(chǎng)銷售 服務(wù)（調(diào)試、修理等） 采購(gòu)管理 （2）支持活動(dòng) 技術(shù)開發(fā)（輔助活動(dòng)） 人力資源管理 基礎(chǔ)設(shè)施 （3）企業(yè)資源能力的價(jià)值鏈分析：確認(rèn)那些支持企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵性活動(dòng)；明確價(jià)值鏈內(nèi)各種活動(dòng)之間的聯(lián)系；明確價(jià)值系統(tǒng)內(nèi)各項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)之間的聯(lián)系。3.業(yè)務(wù)組合分析：（1）波士頓矩陣。認(rèn)為一般決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基本因素有兩個(gè)：即市場(chǎng)引力與企業(yè)實(shí)力。市場(chǎng)引力包括市場(chǎng)增長(zhǎng)率、目標(biāo)市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)弱及利潤(rùn)高低等，其中最主要的是反映市場(chǎng)引力的綜合指標(biāo)市場(chǎng)增長(zhǎng)

14、率；企業(yè)實(shí)力包括企業(yè)市場(chǎng)占有率以及技術(shù)、設(shè)備、資金利用能力等，其中市場(chǎng)占有率是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的內(nèi)在要素，它直接顯示出企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力?；驹恚侯愋吞攸c(diǎn)戰(zhàn)略管理組織選擇明星業(yè)務(wù)（高增長(zhǎng)-強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位）這類業(yè)務(wù)處于快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)中并且占有支配地位的市場(chǎng)份額積極擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模和是超級(jí)會(huì)，提高市場(chǎng)占有率，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位事業(yè)部形式，由對(duì)生產(chǎn)技術(shù)和銷售兩方面都很內(nèi)行的經(jīng)營(yíng)者負(fù)責(zé)問題業(yè)務(wù)（高增長(zhǎng)-弱競(jìng)爭(zhēng)地位）這類業(yè)務(wù)通常處于最差的現(xiàn)金流量狀態(tài)（需要大量投資）應(yīng)采取選擇性投資戰(zhàn)略（是否有必要進(jìn)行改進(jìn)與扶持）智囊團(tuán)或項(xiàng)目組織等矩陣形式，選拔有規(guī)劃能力、敢于冒風(fēng)險(xiǎn)、有才干的人負(fù)責(zé)現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)（低增長(zhǎng)-強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位）這類業(yè)務(wù)

15、處于成熟的低速增長(zhǎng)的市場(chǎng)中（能提供大量資金）收獲戰(zhàn)略（盡量壓縮投資；采取榨油式方法短時(shí)間獲得利潤(rùn)）事業(yè)部形式，其經(jīng)營(yíng)者最好是市場(chǎng)營(yíng)銷型人物瘦狗業(yè)務(wù)（低增長(zhǎng)-弱競(jìng)爭(zhēng)地位）這類業(yè)務(wù)處于飽和的市場(chǎng)當(dāng)中，競(jìng)爭(zhēng)激烈，可獲利潤(rùn)很低應(yīng)采用撤退戰(zhàn)略（逐漸撤退；縮小經(jīng)營(yíng)范圍；立即淘汰）整頓業(yè)務(wù)系列，最好與其他事業(yè)部合并，統(tǒng)一管理 運(yùn)用：發(fā)展（問題類業(yè)務(wù)想盡快稱為“明星”）；保持（較大的“現(xiàn)金?！保?；收割（處境不佳的“現(xiàn)金?！鳖悩I(yè)務(wù)和“問題”類業(yè)務(wù)）；放棄（無利可圖的“瘦狗”類和“問題”類業(yè)務(wù)）局限：實(shí)踐中確定個(gè)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)占有率較困難；過于簡(jiǎn)單；市場(chǎng)份額與投資回報(bào)未必成正比；資金并非所有企業(yè)的主要資源

16、；在具體運(yùn)用中有很多困難（2）通用矩陣?；驹恚焊倪M(jìn)了波士頓矩陣過于簡(jiǎn)化的不足，首先在兩個(gè)坐標(biāo)軸上都增加了中間等級(jí)，其次縱軸用多個(gè)指標(biāo)反映產(chǎn)業(yè)吸引力，橫軸用多個(gè)指標(biāo)反映企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位。其中，影響產(chǎn)業(yè)吸引力的因素有市場(chǎng)增長(zhǎng)率、市場(chǎng)價(jià)格、市場(chǎng)規(guī)模、獲利能力、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)、技術(shù)及社會(huì)政治因素等；影響經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)地位的因素有相對(duì)市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)增長(zhǎng)率、買方增長(zhǎng)率、產(chǎn)品差別化、生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)能力、管理水平等。局限：指標(biāo)評(píng)價(jià)結(jié)果會(huì)有偏差；分化較細(xì)導(dǎo)致方法比較繁雜。三、SWOT分析是一種綜合考慮企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的各種因素，進(jìn)行系統(tǒng)評(píng)價(jià)，從中判定出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅，進(jìn)而選擇最佳經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

17、的方法。S(Strengths)是指企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)，W(Weakness)是指企業(yè)內(nèi)部的劣勢(shì)，O(Opportunities)是指企業(yè)外部環(huán)境的機(jī)會(huì)，T(Threats)是指企業(yè)外部環(huán)境的威脅。.優(yōu)勢(shì)-機(jī)會(huì)（SO）：增長(zhǎng)型戰(zhàn)略（開發(fā)市場(chǎng)，增加產(chǎn)量）.劣勢(shì)-機(jī)會(huì)（WO）：扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略（利用機(jī)會(huì)，清除劣勢(shì)）.劣勢(shì)-威脅（WT）：防御型戰(zhàn)略（業(yè)務(wù)調(diào)整，避脅除劣）.優(yōu)勢(shì)-威脅（ST）：多元化戰(zhàn)略（多種經(jīng)營(yíng)，揚(yáng)長(zhǎng)避短）第三章 戰(zhàn)略選擇一、總體戰(zhàn)略 前向一體化（獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強(qiáng)控制權(quán)） 縱向一體化 后向一體化（獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)其的控制權(quán)） 一體化戰(zhàn)略 收購(gòu) 橫向一體化 兼并 減少競(jìng)

18、爭(zhēng)壓力、實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)、增強(qiáng)自身實(shí)力 聯(lián)合 市場(chǎng)滲透：現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)（擴(kuò)大/保持市場(chǎng)份額、開發(fā)小眾市場(chǎng)） 1.發(fā)展戰(zhàn)略 密集型戰(zhàn)略 市場(chǎng)開發(fā)：現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場(chǎng)（開辟其他區(qū)域、細(xì)分市場(chǎng)） 產(chǎn)品開發(fā)：新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)（擁有特定細(xì)分市場(chǎng)、產(chǎn)品或服務(wù)范圍窄） 多元化：新產(chǎn)品和新市場(chǎng)（相關(guān)多樣化、不相關(guān)多樣化） 多元化戰(zhàn)略 相關(guān)多元化 風(fēng)險(xiǎn) 來自原有經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)；內(nèi)部經(jīng)營(yíng)整合風(fēng)險(xiǎn) 非相關(guān)多元化 市場(chǎng)整體風(fēng)險(xiǎn)；產(chǎn)業(yè)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)；產(chǎn)業(yè)退出風(fēng)險(xiǎn) 并購(gòu)類型：橫向/縱向/多元化并購(gòu)；友善/惡意并購(gòu)；產(chǎn)業(yè)資本/金融資本并購(gòu) 避開進(jìn)入壁壘，迅速進(jìn)入，爭(zhēng)取市場(chǎng)機(jī)會(huì)，規(guī)避各種風(fēng)險(xiǎn) 并購(gòu)動(dòng)機(jī) 獲得協(xié)同效應(yīng)（112） 外部發(fā)

19、展 克服企業(yè)負(fù)外部性，減少競(jìng)爭(zhēng)，增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的控制力 （并購(gòu)） 決策不當(dāng)?shù)牟①?gòu)避免的思路：進(jìn)入成本測(cè)試；相得益彰測(cè)試 并購(gòu)后不能很好地進(jìn)行企業(yè)整合（企業(yè)文化整合最核心也最困難） 失敗原因 支付過高的并購(gòu)費(fèi)用對(duì)并購(gòu)對(duì)象的價(jià)值評(píng)估方法：市盈率法； 目標(biāo)企業(yè)的股票價(jià)格；凈資產(chǎn)價(jià)值；股票生息率； 跨國(guó)并購(gòu)面臨政治風(fēng)險(xiǎn) 現(xiàn)金流折現(xiàn)法；投資回報(bào)率 產(chǎn)業(yè)處于不均衡狀況，結(jié)構(gòu)性障礙還沒有完全建立起來主要途徑 內(nèi)部發(fā)展(新建) 應(yīng)用條件 產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的行為性障礙容易被制約 企業(yè)有能力克服進(jìn)入障礙或克服的代價(jià)小于進(jìn)入后的收益從經(jīng)濟(jì)組織形式看，是介于企業(yè)與市場(chǎng)之間的一種“中間組織” 基本特征 從企業(yè)行為看，是一種戰(zhàn)

20、略性的核準(zhǔn)行為 相互往來的平等性從企業(yè)關(guān)系看，是一種平等協(xié)作的關(guān)系 合作關(guān)系的長(zhǎng)期性 促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新；避免經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)； 整體利益的互補(bǔ)性 形成動(dòng)因 避免或減少競(jìng)爭(zhēng)；實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)； 組織形式的開放性企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟 開拓新的市場(chǎng)；降低協(xié)調(diào)成本 合資企業(yè)（最常見） 技術(shù)性協(xié)議 主要類型 相互持股投資 研究開發(fā)合作協(xié)議 功能性協(xié)議（契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟） 生產(chǎn)營(yíng)銷協(xié)議 （1）訂立協(xié)議 產(chǎn)業(yè)協(xié)同協(xié)議 管控 （2）建立合作信任的聯(lián)盟關(guān)系（信任可以降低聯(lián)盟伙伴之間的監(jiān)督成本，是影響和控制聯(lián)盟伙伴行為的最有效手段）2.穩(wěn)定戰(zhàn)略（維持戰(zhàn)略）：是指限于經(jīng)營(yíng)環(huán)境和內(nèi)部條件，企業(yè)在戰(zhàn)略期所期望達(dá)到的經(jīng)營(yíng)狀況基本保持在戰(zhàn)略起點(diǎn)的范

21、圍和水平上。適用于對(duì)戰(zhàn)略環(huán)境預(yù)測(cè)變化不大而前期經(jīng)營(yíng)相當(dāng)成功的企業(yè)。 原因：（1）主動(dòng)原因（重組需要、短期行為）；（2）被動(dòng)原因（產(chǎn)業(yè)下滑、失去優(yōu)勢(shì)） 緊縮與集中戰(zhàn)略：機(jī)制變革；財(cái)政和財(cái)務(wù)變革；削減成本戰(zhàn)略3.收縮戰(zhàn)略 方式 轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略：重新定位或調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)；調(diào)整營(yíng)銷策略，推出新舉措（撤退戰(zhàn)略） 放棄戰(zhàn)略：特許經(jīng)營(yíng)、分包、賣斷、管理層與杠桿收購(gòu)、分拆、資產(chǎn)互換等退出障礙：固定資產(chǎn)的專用性程度；退出成本；內(nèi)部戰(zhàn)略聯(lián)系；感情障礙；政府與 困難 對(duì)企業(yè)或業(yè)務(wù)狀況的判斷 社會(huì)約束二、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略） 優(yōu)勢(shì)：形成進(jìn)入障礙；增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)能力；降低替代品威脅；保持領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)地位 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 實(shí)施

22、條件：市場(chǎng)情況；資源和能力 面臨風(fēng)險(xiǎn)：技術(shù)變化使投資與經(jīng)驗(yàn)一筆勾銷；被模仿；市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)向品牌形象1.基 優(yōu)勢(shì)：形成進(jìn)入障礙；降低顧客敏感度；增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)能力；防止替代品威脅 本 實(shí)施條件：市場(chǎng)情況；資源和能力 競(jìng) 差異化戰(zhàn)略 企業(yè)形成產(chǎn)品差別化的成本過高 爭(zhēng) 面臨風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)需求發(fā)生變化 戰(zhàn) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿和進(jìn)攻使已建立的差異縮小甚至轉(zhuǎn)向略 優(yōu)勢(shì)：中小企業(yè)通過集中成本領(lǐng)先和集中差異，避開大范圍內(nèi)與對(duì)手的直接競(jìng)爭(zhēng) 實(shí)施條件：市場(chǎng)情況；資源和能力 集中化戰(zhàn)略 狹小的目標(biāo)市場(chǎng)導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn) 面臨風(fēng)險(xiǎn) 購(gòu)買者群體之間需求差異變小 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入與競(jìng)爭(zhēng)基本戰(zhàn)略的綜合分析“戰(zhàn)略鐘”：（1）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：低價(jià)低值

23、戰(zhàn)略（途徑1）；低價(jià)戰(zhàn)略（途徑2）。（2）差異化戰(zhàn)略：高值戰(zhàn)略（途徑4）；高值高價(jià)戰(zhàn)略（途徑5）。（3）混合戰(zhàn)略（途徑3）。（4）失敗的戰(zhàn)略：提高價(jià)格但不為顧客提供更高的認(rèn)可價(jià)值（途徑6）；降低產(chǎn)品或服務(wù)的顧客認(rèn)可價(jià)值，同時(shí)卻在提高相應(yīng)的價(jià)格（途徑7）；保持價(jià)格不變的同時(shí)降低顧客認(rèn)可的價(jià)值。 進(jìn)入障礙低或存在推出障礙 市場(chǎng)需求多樣導(dǎo)致高度產(chǎn)品差異化 造成原因 不存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)或難以達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模 其他因素，如地方政府或法規(guī)限制；尚未有企業(yè)占據(jù)主要市場(chǎng)份額 克服零散獲得成本優(yōu)勢(shì)：連鎖經(jīng)營(yíng)或特許經(jīng)營(yíng)；技術(shù)創(chuàng)新 零散產(chǎn)業(yè)中的 戰(zhàn)略選擇 以創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì)；盡早發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)趨勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 增加附加價(jià)值提高產(chǎn)品差異

24、化程度2.中 專門化目標(biāo)集聚：產(chǎn)品類型或產(chǎn)品細(xì)分的專門化；顧客類小 型專門化；地理區(qū)域?qū)ｉT化 企 避免尋求支配地位；保持嚴(yán)格的戰(zhàn)略約束力； 業(yè) 謹(jǐn)防潛在的戰(zhàn)略陷阱 避免過分集權(quán)化；了解競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略目標(biāo)與管理費(fèi)用； 競(jìng) 避免對(duì)新產(chǎn)品做出過度反應(yīng)爭(zhēng) 技術(shù)的不確定性；戰(zhàn)略的不確定性； 戰(zhàn) 共同的結(jié)構(gòu)特征 成本的迅速變化；萌芽企業(yè)和另立門戶；略 內(nèi)部結(jié)構(gòu)環(huán)境 首次購(gòu)買者 專有技術(shù)；獲得分銷渠道； 新興產(chǎn)業(yè)中的 早期進(jìn)入障礙 得到適當(dāng)成本和質(zhì)量的原材料和其他投入； 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 經(jīng)驗(yàn)造成的成本優(yōu)勢(shì)；風(fēng)險(xiǎn) 發(fā)展障礙：原材料、零部件、資金與其他供給的不足；顧客的困惑與等待觀望；被替代產(chǎn)品的反應(yīng)創(chuàng)新雖有風(fēng)險(xiǎn)但有希

25、望，守舊必有風(fēng)險(xiǎn)且無希望 戰(zhàn)略選擇：塑造產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；正確對(duì)待產(chǎn)業(yè)發(fā)展的外在性；注意產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)與障礙變化，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展變化中占據(jù)主動(dòng)地位；選擇適當(dāng)進(jìn)入時(shí)機(jī)與領(lǐng)域 基本原理：W.錢·金、勒妮·莫博涅認(rèn)為，紅海戰(zhàn)略主要是立足當(dāng)前業(yè)已存在的行業(yè)和市場(chǎng)，采取常規(guī)的競(jìng)爭(zhēng)方式與同行業(yè)中的企業(yè)展開針鋒相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)；而藍(lán)海戰(zhàn)略是指不局限于現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)邊界，而是極力打破邊界，通過創(chuàng)新開辟新市場(chǎng)空間。 重建市場(chǎng)邊界降低搜尋的風(fēng)險(xiǎn) 戰(zhàn)略制定原則 注重全局而非數(shù)字降低規(guī)劃的風(fēng)險(xiǎn) 超越現(xiàn)有需求降低規(guī)模的風(fēng)險(xiǎn)3.藍(lán)海戰(zhàn)略 制定原則 遵循合理的戰(zhàn)略順序降低商業(yè)模式的風(fēng)險(xiǎn) 克服關(guān)鍵組織障礙降低組織的風(fēng)險(xiǎn) 戰(zhàn)略執(zhí)行原則

26、將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分降低管理的風(fēng)險(xiǎn) 產(chǎn)業(yè)：專注于產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者審視他擇產(chǎn)業(yè) 戰(zhàn)略群體：專注于內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)地位跨越不同戰(zhàn)略群體看市場(chǎng) 重建市場(chǎng)邊界的 買方群體：專注于更好地為買方群體服務(wù)重新界定產(chǎn)業(yè)的買方群體基本原則 產(chǎn)品或服務(wù)范圍：專注于產(chǎn)業(yè)邊界內(nèi)的價(jià)值最大化放眼互補(bǔ)產(chǎn)品或服務(wù) 功能-情感導(dǎo)向：專注于產(chǎn)業(yè)既定功能-情感導(dǎo)向下性價(jià)比的改善重設(shè) 時(shí)間：專注于適應(yīng)外部發(fā)生的潮流跨越時(shí)間參與塑造外部潮流三、職能戰(zhàn)略 市場(chǎng)細(xì)分的利益：提高市場(chǎng)占有率；取得最大經(jīng)營(yíng)效益 消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)：地理；人口；心理；行為等細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)：最終用戶；顧客規(guī)模；其他變量 市場(chǎng)細(xì)分的有效標(biāo)志：可測(cè)

27、量性；可進(jìn)入性；可營(yíng)利性 無差異市場(chǎng)營(yíng)銷：只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合 確定目標(biāo)市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 差異市場(chǎng)營(yíng)銷：設(shè)計(jì)不同產(chǎn)品，適應(yīng)各子市場(chǎng)的需要 集中市場(chǎng)營(yíng)銷：集中所有力量，在小市場(chǎng)上戰(zhàn)略大份額 市場(chǎng)定位：根據(jù)屬性和利益定位；根據(jù)價(jià)格和質(zhì)量定位；根據(jù)用途定位；1.市 根據(jù)使用者、產(chǎn)品檔次、競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)定位；根據(jù)各種方法組合定位場(chǎng) 產(chǎn)品策略：產(chǎn)品組合策略（擴(kuò)大產(chǎn)品組合、縮減產(chǎn)品組合、產(chǎn)品延伸）營(yíng) 品牌和商標(biāo)策略（單一企業(yè)名稱、不同品牌名稱、自有品牌）銷 設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合 促銷策略（最具控制權(quán)）：廣告促銷、營(yíng)業(yè)推廣、公關(guān)宣傳、人員推銷戰(zhàn) 分銷策略：直接分銷；間接分銷；獨(dú)家分銷；選擇分銷；密

28、集分銷略 價(jià)格策略 產(chǎn)品差別定價(jià)法：細(xì)分市場(chǎng)；地點(diǎn)；產(chǎn)品的版本；時(shí)間；動(dòng)態(tài)定價(jià) 產(chǎn)品上市定價(jià)法：滲透定價(jià)法（低高）；撇脂定價(jià)法（高低） 執(zhí)行計(jì)劃：建立和發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷組織，保證計(jì)劃貫徹執(zhí)行 營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施與控制 年度計(jì)劃控制：制定標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效測(cè)量因果分析改正行動(dòng) 控制計(jì)劃 盈利能力控制；效率控制； 戰(zhàn)略控制：可以運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷審計(jì)這一重要工具2.研究與開發(fā)戰(zhàn)略：（1）產(chǎn)品研究（新產(chǎn)品開發(fā)）；（2）流程研究。 涉及的主要因素和階段：批量；種類；需求變動(dòng)；可見性 生產(chǎn)流程計(jì)劃 產(chǎn)能計(jì)劃 類型：領(lǐng)先策略；滯后策略；匹配策略 方法：資源訂單式生產(chǎn)；訂單生產(chǎn)式生產(chǎn)；庫(kù)存生產(chǎn)式生產(chǎn)3.生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略 關(guān)鍵要素：不斷改

29、進(jìn)；消除浪費(fèi)；良好的工作場(chǎng)所整理； 準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)系統(tǒng)（JIT） 優(yōu)點(diǎn) 縮短生產(chǎn)準(zhǔn)備時(shí)間；企業(yè)中所有員工的參與 缺點(diǎn)：不容出錯(cuò)；按時(shí)配貨；難滿足預(yù)期外訂單 運(yùn)行質(zhì)量成本：內(nèi)部損失、鑒定、預(yù)防、外部損失等成本 質(zhì)量成本 外部質(zhì)量保證成本：附加費(fèi)用、驗(yàn)定費(fèi)用、認(rèn)證費(fèi)用 質(zhì)量管理 內(nèi)部客戶和外部供應(yīng)商；服務(wù)水平協(xié)議； 全面質(zhì)量管理（TQM） 公司的質(zhì)量文化；授權(quán) 貨源策略：?jiǎn)我回浽床呗?；多貨源策略；由供?yīng)商負(fù)責(zé)交付一個(gè)完整的子部件4.采購(gòu)戰(zhàn)略 采購(gòu)組合：質(zhì)量；數(shù)量；價(jià)格；交貨 采購(gòu)經(jīng)理的職責(zé)：成本控制；管理投入；生產(chǎn)投入；供應(yīng)商管理；獲取可用性、 質(zhì)量、價(jià)格、分銷及供應(yīng)商等事項(xiàng)的信息；維持庫(kù)存水平5.人力

30、資源戰(zhàn)略：規(guī)劃；計(jì)劃；招聘與選拔；繼任計(jì)劃；激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制；績(jī)效評(píng)估；員工培訓(xùn)與發(fā)展 企業(yè)的內(nèi)部約束：董事會(huì)的看法；與投資者保持良好關(guān)系的必要性等 政府的影響：政府鼓勵(lì)企業(yè)擴(kuò)展業(yè)務(wù)，但也會(huì)通過法規(guī)和稅收來限制企業(yè) 阻力 法律法規(guī)的約束：有關(guān)企業(yè)經(jīng)營(yíng)、稅收、員工健康、安全及消費(fèi)者等方面 經(jīng)濟(jì)約束：通貨膨脹；利率；匯率 融資方式：內(nèi)部融資；股權(quán)融資；債權(quán)融資；資產(chǎn)銷售融資 籌資來源 限制因素：債權(quán)融資面臨的困境；股利支付面臨的困境 確立 資本成本與最優(yōu)資本成本 利政策6.財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 股利分配策略：固定股利政策；固定股利支付率政策；零股利政策；剩余股 導(dǎo)入階段：經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)非常高；財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)非常低；權(quán)益融資

31、 產(chǎn)品生命周期不同 成長(zhǎng)階段：經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)高；財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)低；主要是權(quán)益融資 階段的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 成熟階段：經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)中等；財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)中等；權(quán)益+債務(wù)融資 衰退階段：經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)低；財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)高；權(quán)益+債務(wù)融資 高經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與高財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：不符合債權(quán)人要求，符合風(fēng)投者要求 選擇 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與經(jīng)營(yíng) 低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：債權(quán)人滿意，權(quán)益投資者難認(rèn)同風(fēng)險(xiǎn)的搭配 高經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：符合債權(quán)人和權(quán)益投資人的要求 低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與高財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：符合債權(quán)人和權(quán)益投資人的要求 影響價(jià)值創(chuàng)造的因素主要有：投資資本回報(bào)率；資本成本； 基于創(chuàng)造價(jià)值或 增長(zhǎng)率；可持續(xù)增長(zhǎng)率 增長(zhǎng)率的選擇 價(jià)值創(chuàng)造和增 增值型現(xiàn)金短缺；增值型現(xiàn)金剩余 長(zhǎng)率矩

32、陣 減損型現(xiàn)金剩余；減損型現(xiàn)金短缺影響價(jià)值創(chuàng)造的主要因素 價(jià)值創(chuàng)造和增長(zhǎng)率矩陣 （1）增值型現(xiàn)金短缺 （3）減損型現(xiàn)金剩余（2）增值型現(xiàn)金剩余 （4）減損型現(xiàn)金短缺四、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 外部環(huán)境的多樣性：經(jīng)濟(jì)因素；政治和法律因素；社會(huì)文化因素1.企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)外部 外部環(huán)境的復(fù)雜性：因素多樣性使然；涉及市場(chǎng)情況的復(fù)雜使然環(huán)境的特征 外部環(huán)境因素對(duì)內(nèi)部環(huán)境的滲透：貨幣方面；社會(huì)文化方面；政治法律方面 壟斷優(yōu)勢(shì)理論（海默）與區(qū)位理論（艾薩德） 國(guó)際生產(chǎn)要素的 產(chǎn)品生命周期理論（弗農(nóng)）：壟斷因素+區(qū)位因素 最優(yōu)組合 內(nèi)部化理論（巴克利等）：市場(chǎng)不完全+壟斷優(yōu)勢(shì)理論國(guó)際生產(chǎn)折中理論（鄧寧）：所有權(quán)+內(nèi)部

33、化+區(qū)位=直接投資2.企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)動(dòng)因 寡占市場(chǎng)的反應(yīng)：寡占反應(yīng)理論（尼克博克）進(jìn)攻性投資；防御性投資 發(fā)展中國(guó)家企業(yè) 主要?jiǎng)訖C(jī)：尋求市場(chǎng)、效率、資源、現(xiàn)成資產(chǎn)（品牌等） 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)動(dòng)因 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：創(chuàng)造就業(yè)；有益聯(lián)系和技術(shù)吸收；提高產(chǎn)能3.鉆石模型分析（識(shí)別國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的4個(gè)決定因素）：（1）生產(chǎn)要素：初級(jí)生產(chǎn)要素；高級(jí)生產(chǎn)要素（2）需求條件：國(guó)內(nèi)需求市場(chǎng)是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動(dòng)力（3）相關(guān)產(chǎn)業(yè)與支持性產(chǎn)業(yè)：注意“產(chǎn)業(yè)集群”現(xiàn)象（4）企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)結(jié)構(gòu)和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)： 海外市場(chǎng)是競(jìng)爭(zhēng)力的延伸 出口：目標(biāo)市場(chǎng)選擇；選擇進(jìn)入戰(zhàn)略；選擇分銷渠道與出口營(yíng)銷；出口定價(jià) 對(duì)外證券投資 獨(dú)資經(jīng)營(yíng) 主要模式 股權(quán)投資 對(duì)

34、外直接投資 動(dòng)因：加強(qiáng)現(xiàn)有業(yè)務(wù)；打入/引入產(chǎn)品； 合資經(jīng)營(yíng) 缺點(diǎn)：各方目標(biāo)/文化差異 新業(yè)務(wù)4.國(guó)際市場(chǎng)進(jìn) 非股權(quán)安排：合約制造；服務(wù)外包；訂單農(nóng)業(yè)；特許/許可經(jīng)營(yíng)；管理合約等入模式 公司內(nèi)在因素：技術(shù)水平；產(chǎn)品年齡/地位；品牌/廣告開支；投資成本；經(jīng)驗(yàn)方式選擇 外部環(huán)境因素：社會(huì)文化差異；東道國(guó)管制；與東道國(guó)談判地位的演變 企業(yè)國(guó)際化過程的 企業(yè)國(guó)際化階段理論（UPPSALA模型） 連續(xù)模式理論 出口行為論 國(guó)際創(chuàng)新企業(yè)模型5.企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程 企業(yè)國(guó)際化過程的非連續(xù)模式理論 企業(yè)國(guó)際化的戰(zhàn)略管理理論 及其戰(zhàn)略途徑 企業(yè)國(guó)際化的網(wǎng)絡(luò)理論 企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的引力理論（帶動(dòng)論）：訂單/客戶/競(jìng)爭(zhēng)/關(guān)鍵企業(yè)帶動(dòng)論 國(guó)際戰(zhàn)略：本土獨(dú)