1、實用文檔文案大全智能屋產(chǎn)品短期營銷方案策劃人宗成宇智能屋公司是一個年輕也是一個充滿活力的企業(yè)，而一個企業(yè)的發(fā)展離不開良好的營銷策略，針對企業(yè)初期營銷規(guī)劃本人計劃從以下 幾個方案入手。第一章 參加展會一、參展目的：1.國內(nèi)外營銷渠道拓展2 .打造公司品牌及知名度二、參展安排1、展前準備（1）工作安排（接待、洽談、資料發(fā)放以及后續(xù)等工作進行分工）（2） 工作行程（工作時間，輪班安排，每日展臺會議等）（2）檢查參展各項內(nèi)容是否到位（包括展品、產(chǎn)品資料、宣傳資料以 及設備工具等（3）宣傳展牌若干依據(jù)展位大小而定， 但是最少最好不要少于兩個， 車子一部，凳子若干，桌子若干，飲用水一桶，杯子若干2、展位準

2、備（1）參展產(chǎn)品：1、種類2、規(guī)格3、數(shù)量4、樣品的分類及編號5、 擺放（3）展位的布置；包括展臺總體設計和材料準備。（宣傳視頻、 樣品、宣傳冊等）3、參展服飾：參展人員在展會期間必需穿著統(tǒng)一的正裝，佩戴好公 司的工牌。4、宣傳資料：1、宣傳冊2、宣傳單3、名片5、展臺布置6、參展人員：布展、撤展、展覽資料發(fā)放、參加展覽后勤，物品的分類，保管，領取等，安排好職責，選擇人數(shù)，分配好?。ǘ?、展中：1 .產(chǎn)品促銷活動：促銷政策的實施，當場簽訂簽訂購合同的客戶給予一定的優(yōu)惠 （待 確定）。當場簽訂合同的客戶可以按條件獲得一份精美禮品譬如： MP3交通卡、禮盒裝茶葉、數(shù)碼相機等贈品。2.媒體報導：公司

3、網(wǎng)站進行同步報道。 國內(nèi)和國外行業(yè)媒體報道。微信公眾平臺報道3.調(diào)動展位現(xiàn)場人氣的活動策劃：活動之一：產(chǎn)品講座（智能家居方案、產(chǎn)品能帶給消費者那些好處、產(chǎn)品的與眾不同之處，產(chǎn)品特征） 活動之二：有獎知識問答 （三）、 展后：1 .準客戶追蹤跟進。2 .把在展會上的火熱場面刻成光盤， 進行形象整合、再包裝。3 ,網(wǎng)站的后續(xù)報道。三、參展物料：1.宣傳資料：準客戶邀請函 V公司簡介 產(chǎn)品宣傳冊 V 海報 V贈品2、洽談資料： 名片 V相關合同書3 .現(xiàn) 場用品：客戶資料統(tǒng)計表 嘉賓簽到簿 名片夾：一是放置本 公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。四、溫馨提示：1 .展示期間關注筆記本擺放和演示，

4、防止被人偷 竊。2 .關注被邀請客戶的行蹤，何時到達并及時接待。3 .在展會期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，要體現(xiàn)出一個智 能屋品牌的水平要求來，保持展廳干凈整潔。4 .每天閉館后要及時開總結(jié)會，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，重要的大客戶盡量當天晚上或者第二天就約見。5 .參展工作人員要統(tǒng)一穿工裝，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和 智能屋品牌的操作要求。四、活動目的：1.提高展會現(xiàn)場與觀展商的互動機會；2 .為觀展商提供現(xiàn)場觀摩和體驗儀器的機會；3 .為觀展商提供免費體驗家居評估服務也是展 會現(xiàn)場的宣傳炒作方案之一。五、活動時間：慣穿整個展會期間六、活動地址： 展位內(nèi)1 .邀請函宣傳國外

5、準客戶邀請函宣傳 國內(nèi)準客戶邀請函宣傳 （二）、活動的操作方案：2 .活動現(xiàn)場分工：宣講、接待人員：24名，負責活動的宣講、觀展商的接待、咨 詢、資料派發(fā)、名片交換。市場銷售人員：若干名，依據(jù)展會的大小而定，對上門客戶一一做詳細講解。2 .活動操作流程：觀展商與宣講接待人員進行溝通交流（首當其沖的重要一環(huán)）； 觀展商被引導到登記臺工作人員處觀展商市場銷售人員進行親密接觸（觀展商的“取經(jīng)”之地）。3 .注 意事項：接待人員要收集客戶名片等資料以備會后跟蹤客戶， 另外對被邀請 客戶要進行區(qū)分，視被邀請客戶為此次展會嘉賓，同時，對所有觀展 商都應當有迎有送；工作人員應根據(jù)現(xiàn)場人數(shù)靈活安排。七、活動時

6、間：展會期間每天上午和下午各一次，具體安排具體來定?？偨Y(jié)通過展會能更好的更全面的來給客戶提供一個新的良好體驗方式，更能讓市場認識產(chǎn)品，有利于產(chǎn)品走出去，是產(chǎn)品得到一個更好 的宣傳效果。第二章 網(wǎng)絡營銷一、 意義以及目的科學信息時代的發(fā)展促使人門現(xiàn)在獲得信息的方式主要是 依賴于網(wǎng)絡，而把握網(wǎng)絡這個大趨勢加以利用將會對企業(yè)產(chǎn)生 良好的效益二、開展方式1 .網(wǎng)站宣傳利用百度等網(wǎng)站對智能屋進行宣傳，即使的跟客 戶溝通。2 .微信宣傳 利用微信公眾號及時的更新一些好玩的，有趣 的，熱點的，能吸引觀眾的，最后在文章的末尾宣傳公司， 順便加上公司鏈接，讓消費者不經(jīng)意間接觸到公司，是公司 的名字不經(jīng)意間潛入消

7、費者的消費意識形態(tài)中去。3 .捆綁宣傳利用比較大的平臺，家電或者是裝修平臺等與之 洽談，使消費者在購買家電或裝修的時候更認識或者是順便 購買我們的品牌，從而達到銷售和宣傳的作用例如土巴兔裝 修，國美在線、58同城等等4 .招商引資 利用公司網(wǎng)絡招商平臺或者是比較大一點的創(chuàng) 業(yè)項目平臺，積極的推廣，吸引創(chuàng)業(yè)者，或者是已經(jīng)創(chuàng)業(yè)者， 通過他們代理我們的商品從而達到銷售和推廣的作用。例如，3158,創(chuàng)業(yè)項目網(wǎng)等網(wǎng)站進行合作5 .誠招經(jīng)銷分銷利用市場業(yè)務員積極的出去與現(xiàn)有的實體經(jīng)銷商或者分銷商進行洽談，利用它們的渠道來代理來銷售 我們的產(chǎn)品。三、成本分析針對網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)宣傳的付費廣告，加起來大約為4000-

8、5000多元，人手問題業(yè)務員中可以兼職做到，這樣有利于鍛煉業(yè)務 員的業(yè)務能力，也有助于節(jié)約的公司成本。總結(jié)以上大體的實施方法還得依據(jù)情況而定， 但是依托網(wǎng)絡鋪天蓋地 的宣傳能使得產(chǎn)品的知名度達到提高，產(chǎn)品的銷量也會隨之提高。第三章實體展示一、行動目的深入到街頭，社區(qū)群體，廣泛的直接的把品牌和產(chǎn)品呈現(xiàn) 給消費者，讓消費提高產(chǎn)品的認知度，提高產(chǎn)品的銷售數(shù)量。二、行動計劃(1)行動前準備 準備好車一輛，事先去看看那個小區(qū)比較 合適條件允不允許。宣傳橫幅、桌子若干、椅子若干、我公司產(chǎn)品、 現(xiàn)場成交所贈送的禮物、我公司宣傳單若干。A、宣傳品制作。條幅：條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告，對吸引消費者注意來講有較強的

9、視 覺沖擊力。保證小區(qū)懸掛2條，懸掛在小區(qū)內(nèi)主干道上和活動現(xiàn)場。海報：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場促銷臺或產(chǎn)品陳列上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。X展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品和企業(yè)形象 Logo以及促銷活動內(nèi)容等。宣傳單頁：詳細介紹產(chǎn)品特點及企業(yè)優(yōu)勢，以便消費者更深一步了解產(chǎn)品及企業(yè)的相關信息，刺激購買欲望。產(chǎn)品展示及演示：售后服務聯(lián)絡卡：增進與消費者的感情，提高企業(yè)的美譽度，增加 消費者的信賴，利于二次消費。并可做為消費累計卡使用，設置不同的獎項培養(yǎng)消費者的忠誠度。承諾市區(qū)內(nèi)免費送貨。B、小區(qū)選擇：首批選擇5個消費能力較強的社區(qū)，每周六、日開展活動。時間 *月*日至*月* 日，每周

10、1個社區(qū)，每天活動時間9: 00-17: 00;C直銷活動宣傳預熱方式。預熱時間，活動前提前一個星期，每隔一天在小區(qū)發(fā)放傳單及在單元樓發(fā)放宣傳單，社區(qū)工作人員配合，登記居民參與報名，報 名即可獲贈鑰匙扣一個，進行活動預熱。在進入小區(qū)直銷活動前兩天，組織人員進入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放 宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到我司宣傳單頁及活動時間，強化促 銷信息的傳遞；在現(xiàn)場發(fā)放D懵傳單頁，擴大宣傳的影響力；在小區(qū)現(xiàn)場銷售過程中，可發(fā)動現(xiàn)場的消費者參與品嘗，以引起其 他消費者對我司產(chǎn)品和促銷活動的注意。D 、導購員培訓。提前對臨時導購員進行培訓，針對性地從各個產(chǎn)品中提煉出賣 點，熟悉我司產(chǎn)品特點和優(yōu)勢。使導購

11、員能夠在向消費者介紹產(chǎn)品時 更有說服力。對導購員進行銷售技巧培訓。重點強化FAB（Feature特 性、Advantage優(yōu)點、Feature好處）介紹法的使用，并在活動前進行 角色扮演反復演練。 活動中，導購員統(tǒng)一話術(shù)，統(tǒng)一著裝。要求導購員在活動現(xiàn)場將產(chǎn)品整齊擺放并做好產(chǎn)品布置，形成強烈的視覺沖擊，吸引消費者注意，烘托產(chǎn)品熱銷的情景。要求導購員看見消費者后，立即鼓勵消費者進行品嘗，并在直銷 點20米范圍內(nèi)對目標消費者進行宣傳和講解并留下聯(lián)系方式，積極 鼓勵品嘗并介紹促銷活動內(nèi)容，增強成交率。要求導購員積極的向前來觀看的消費者發(fā)放宣傳單頁，當消費者 顯示出購買欲望后，積極加以引導，促成銷售。要

12、求導購員每天活動結(jié)束后匯報當天銷量情況，及其他相關信息 反饋給公司，以便作出相應調(diào)整。三、活動推廣策略：以產(chǎn)品與市場需求相匹配的原則，形成智能家居從科技的前沿到 大眾消費品的理念過度。將選取匹配居民“物美價廉”的要求，挑選 產(chǎn)品，增強活動促銷力度；現(xiàn)場游戲抽獎互動，增強活動參與性。1、 智能屋產(chǎn)品及品牌展示2、智能屋產(chǎn)品的有形體驗及售賣 3、互動游 戲，抽獎活動 四、活動主題：智能屋家居，不一樣的生活五、社區(qū)現(xiàn)場直銷活動內(nèi)容：A、現(xiàn)場免費體驗是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導購員口 頭介紹效果要強，這樣不僅引起消費者興趣，提起消費者購買欲望， 更增加了消費者的購買信心?，F(xiàn)場體驗的從產(chǎn)品的特點功能出發(fā)， 讓 消費者體驗到產(chǎn)品的核心賣點，同時利用現(xiàn)場品嘗吸引更多消費者。B、同時為加大社區(qū)直銷活動力度，開展買贈活動，讓消費者真正感覺到現(xiàn)場購買確實能夠得到實惠，開展以下活動：活動方式一：買二贈一（內(nèi)容：購買任何同等價位產(chǎn)品兩個即送一個充電寶）；活動方式二：贈品活動。（內(nèi)容：購任意一款即送精美小禮物一