1、社會心理學（十一）第三單元 歸因一、歸因的概念一、歸因的概念 歸因，指個體根據(jù)有關信息、線索對自歸因，指個體根據(jù)有關信息、線索對自己和他人的行為原因進行推測與判斷的過程。己和他人的行為原因進行推測與判斷的過程。歸因不僅是一種心理過程，也是人類的一種歸因不僅是一種心理過程，也是人類的一種普遍需要。每一個人都可以被看成是業(yè)余社會心普遍需要。每一個人都可以被看成是業(yè)余社會心理學家，每個人都有一套從其經(jīng)驗歸納出來的，理學家，每個人都有一套從其經(jīng)驗歸納出來的，關于行為原因與行為之間的聯(lián)系的看法和觀念。關于行為原因與行為之間的聯(lián)系的看法和觀念。2第三單元 歸因二、行為原因的分類二、行為原因的分類（一）（一

2、）內(nèi)因與外因內(nèi)因與外因 個體實際歸因時，首先注意的是內(nèi)因與外因。個體實際歸因時，首先注意的是內(nèi)因與外因。 內(nèi)因是指存在于個體內(nèi)部的原因，如人格、品質(zhì)、動內(nèi)因是指存在于個體內(nèi)部的原因，如人格、品質(zhì)、動機、態(tài)度、情緒、心境及努力程度等個人特征。如將行為機、態(tài)度、情緒、心境及努力程度等個人特征。如將行為原因歸于個人特征，稱為原因歸于個人特征，稱為內(nèi)歸因內(nèi)歸因； 行為外因是指行為或事件發(fā)生的外部條件，包括背景、行為外因是指行為或事件發(fā)生的外部條件，包括背景、機遇、他人影響、工作任務難度。如果將行為原因歸于外機遇、他人影響、工作任務難度。如果將行為原因歸于外部條件可稱之為部條件可稱之為外歸因外歸因或情境

3、歸因；或情境歸因； 在許多情境中，行為與事件之發(fā)生并非由內(nèi)因和外因在許多情境中，行為與事件之發(fā)生并非由內(nèi)因和外因單一因素引起，而兼有二者的影響。這種歸因單一因素引起，而兼有二者的影響。這種歸因叫做綜合歸叫做綜合歸因因。3第三單元 歸因（二）（二）穩(wěn)定性原因與易變性穩(wěn)定性原因與易變性 原因原因 在行為的內(nèi)因與外因中均有穩(wěn)定性和易變性因在行為的內(nèi)因與外因中均有穩(wěn)定性和易變性因素。素。 如人的情緒易變，而人格特點、能力則會在長如人的情緒易變，而人格特點、能力則會在長時間保持穩(wěn)定；時間保持穩(wěn)定； 在外部條件中，工作性質(zhì)與任務難度相對穩(wěn)定，在外部條件中，工作性質(zhì)與任務難度相對穩(wěn)定，象氣候條件則易于變化。

4、象氣候條件則易于變化。4第三單元 歸因（三）（三）可控性原因與不可控性原因可控性原因與不可控性原因 可控性可控性：個體能否控制其行為的動因。個體能否控制其行為的動因。 如果是可控的，表明個體可通過主觀努力改變行為如果是可控的，表明個體可通過主觀努力改變行為及其結(jié)果；對可控性因素的歸因可作出變化的預測，因及其結(jié)果；對可控性因素的歸因可作出變化的預測，因為個體女里了，結(jié)果就會好，個體不努力，結(jié)果就不理為個體女里了，結(jié)果就會好，個體不努力，結(jié)果就不理想。想。 如果行為動因是不可控的，如智力因素、工作難度如果行為動因是不可控的，如智力因素、工作難度等，那么對不可控因素的歸因，使對未來行為的預測相等，那

5、么對不可控因素的歸因，使對未來行為的預測相對準確。對準確。5第三單元 歸因三、控制點理論三、控制點理論 控制點是美國心理學家羅特提出的一種個體歸因控制點是美國心理學家羅特提出的一種個體歸因傾向的理論觀點。傾向的理論觀點。 認為個體對自己生活中發(fā)生的事情及其結(jié)果的控制認為個體對自己生活中發(fā)生的事情及其結(jié)果的控制源有不同的解釋。對某些人來說，個人生活中多數(shù)事情的源有不同的解釋。對某些人來說，個人生活中多數(shù)事情的結(jié)果取決于個體在做這些事情時的努力程度，所以他相信結(jié)果取決于個體在做這些事情時的努力程度，所以他相信自己對于事情發(fā)展與結(jié)果的控制。此類人的控制點在個人自己對于事情發(fā)展與結(jié)果的控制。此類人的控

6、制點在個人之內(nèi)部，稱為之內(nèi)部，稱為內(nèi)控者內(nèi)控者； 另一些人認為個體生活中多數(shù)事情的結(jié)果是個人不另一些人認為個體生活中多數(shù)事情的結(jié)果是個人不能控制的各種外部力量作用的結(jié)果，他們相信社會的安排、能控制的各種外部力量作用的結(jié)果，他們相信社會的安排、以及命運和機遇等因素決定了自己狀況，而個人努力無濟以及命運和機遇等因素決定了自己狀況，而個人努力無濟于事。這類人傾向于放棄對自己生活的責任，控制點在個于事。這類人傾向于放棄對自己生活的責任，控制點在個人之外部，稱為人之外部，稱為外控者外控者。6第三單元 歸因四、歸因原則四、歸因原則（一）（一）不變性原則不變性原則海德是歸因理論的創(chuàng)始人，他認為人們歸因時，通

7、海德是歸因理論的創(chuàng)始人，他認為人們歸因時，通常使用不變性原則，就是常使用不變性原則，就是尋找某一特定結(jié)果與特定原因?qū)ふ夷骋惶囟ńY(jié)果與特定原因間的不變聯(lián)系。間的不變聯(lián)系。 如果某特定原因在許多條件下總是與某種結(jié)果相如果某特定原因在許多條件下總是與某種結(jié)果相聯(lián)，而當特定原因不存在，相應的結(jié)果也不出現(xiàn)。這就聯(lián)，而當特定原因不存在，相應的結(jié)果也不出現(xiàn)。這就可把特定結(jié)果歸結(jié)于那個特定原因?？砂烟囟ńY(jié)果歸結(jié)于那個特定原因。7第三單元 歸因（二）（二）折扣原則折扣原則 這個原則是歸因理論的另一個主要研究者凱利提出這個原則是歸因理論的另一個主要研究者凱利提出的。的。 他認為，他認為，如果也存在其它看起來合理的

8、原因，那么如果也存在其它看起來合理的原因，那么某一原因在引起某一特定結(jié)果的作用就打了折扣。某一原因在引起某一特定結(jié)果的作用就打了折扣。 當一種結(jié)果是由一種以上原因引起的，將其歸結(jié)于當一種結(jié)果是由一種以上原因引起的，將其歸結(jié)于某一特定原因時顯然特別需要謹慎行事。某一特定原因時顯然特別需要謹慎行事。8第三單元 歸因（三）（三）協(xié)變原則協(xié)變原則 人們歸因時如同科學家在所有信息中去尋求規(guī)律，人們歸因時如同科學家在所有信息中去尋求規(guī)律，試圖試圖找出一種效應是否由于各種條件的規(guī)律性協(xié)變而產(chǎn)找出一種效應是否由于各種條件的規(guī)律性協(xié)變而產(chǎn)生的。生的。 凱利指出，人們的歸因總涉及三個方面的因素：凱利指出，人們的歸

9、因總涉及三個方面的因素：刺激客體維度、行為主體維度以及背景維度。因此凱利刺激客體維度、行為主體維度以及背景維度。因此凱利的歸因理論也稱作三維理論。的歸因理論也稱作三維理論。9第三單元 歸因五、影響歸因的因素五、影響歸因的因素（一）社會視角（一）社會視角 人們的角色和處境不同，觀察問題的視角就不同，對事情人們的角色和處境不同，觀察問題的視角就不同，對事情的看法不同，因而對行為原因的解釋也會有明顯不同。的看法不同，因而對行為原因的解釋也會有明顯不同。（二）自我價值保護（二）自我價值保護 個體在歸因的過程中，對有自我卷入的事情的解釋，帶有個體在歸因的過程中，對有自我卷入的事情的解釋，帶有明顯的自我價

10、值保護傾向，即歸因向有利于自我價值確立的方向傾明顯的自我價值保護傾向，即歸因向有利于自我價值確立的方向傾斜。斜。 在成敗歸因中，成功時個體傾向于內(nèi)歸因；失敗時傾向于在成敗歸因中，成功時個體傾向于內(nèi)歸因；失敗時傾向于外歸因。外歸因。 在競爭條件下，個體傾向于把他人成功外歸因，從而減少在競爭條件下，個體傾向于把他人成功外歸因，從而減少他人成功對自己帶來的心理壓力；如果他人失敗了，則傾向于內(nèi)歸他人成功對自己帶來的心理壓力；如果他人失敗了，則傾向于內(nèi)歸因。因。 對他人成敗歸因，個體均有明顯的使自己處于有利位置，對他人成敗歸因，個體均有明顯的使自己處于有利位置，保護自我價值傾向，這種歸因傾向叫動機性歸因偏差。保護自我價值傾向，這種歸因傾向叫動機性歸因偏差。10第三單元 歸因（三）觀察位置（三）觀察位置 人們觀察事物時的空間位置不同，對事物的解人們觀察事物時的空間位置不同，對事物的解釋和看法也會有差異。人們往往把事情的原因歸于突顯釋和看法也會有差異。人們往