1、(3)資源整合才是賺大錢的根本什么是資源整合?資源整合從理論上理解是：通過組織和協調，把企業(yè)內部彼此分離的職能，以及企業(yè)外部既參與共同使命又擁有獨立經濟利益的合作伙伴整合成一個為客戶服務的系統(tǒng)，取得1+1>2的效果。簡單講就是資源互補交換，從別人手里得到我們所欠缺和需要的資源，作為交換，我們要將自己手上能為對方所用的資源進行共享，讓雙方都能借此互補來更快更好地完成自己的項目，從而達成雙贏的局面。比如，我現在手上有一只木桶裝滿了水，但因為缺少一塊長板，出現缺口，水一直往外流，而現在我的鄰居他正好有一塊長的木板可以提供給我，但作為交換，我要將木桶里的水倒一半他的金魚缸里，以確保他的金

2、魚能暢快地游動，如此一來，我的木桶可以更好地裝水了，而他的金魚也不會因為缺少水而干死了，這是一舉兩得的事，也是一種資源的整合。“資源整合”也是很多站長都缺乏的意識，我們中的很多站長都具有高超的SEO技能，但是長久以來，多數站長都陷入一個排名和流量的“陷阱”，一味地聚焦在技術上面，只會閉門造車，覺得技術和個人能力能彌補一切。我們的木桶缺了一塊板，很多人都只是努力自己再造一塊板，而不愿意用自己自身的資源去從別人那兒交換來一塊板，所以總是自己一個人忙忙碌碌地累得半死，卻又不能夠達到預期的效果。所以柳兒今天就和大家來談談資源整合，談談資源整合的模式以及怎么個整合法，讓廣大站長能夠巧積資源，善于整合，借

3、力使力讓賺錢變得更輕松。資源整合的模式多種多樣，這個資源可以是資本、可以是實物、可以是虛擬財富、可以是思想點子等等。我們簡單談談一下幾種整合模式:(1)資本整合現在互聯網的競爭很激烈，要想在眾多的競爭對手中以軍突圍你需要有雄厚的資本實力和優(yōu)秀的項目與商業(yè)模式。多數草根站長有十分優(yōu)秀的技術和項目，但是沒有資本，就可以去尋找資本進行整合，而很多資本手上有很多閑錢，但是沒有好的項目來投資，也需要去整合項目，如此有了資本，又有了好的項目和商業(yè)模式，就能把事情做好。近來，騰訊對于金山的投資便是一次很好的項目于資本之間的整合，騰訊借注資金山來與360競爭要遠遠好過于直接的罵站。(2)項目整合企業(yè)做大了以后

4、就想獨自吞吃掉所有吸金的領域，近些年來，搜索引擎巨頭google和百度在其他業(yè)務發(fā)展上的不利也讓我們了解道，無論一個企業(yè)資本多雄厚，企業(yè)多大，也沒法一個人賺到所有的錢。所以不如以項目合作和整合的方式，分半碗粥給別人，同時自己也能受益。淘寶網和湖南衛(wèi)視合作推出的一檔電視購物節(jié)目“越淘越開心”就是很明智的一個項目整合案例。淘寶網是電子商務的巨頭，但他并不一定擅長電視購物領域，如果自己獨自包攬全部，那么效果未必會好，而湖南衛(wèi)視是電視領域的一大巨頭，他對電視十分領域十分精通，當然對于電子商務也未必了解，如此一合作，將各自擅長的領域整合，效應勢必是十分轟動的。因此給各位草根站長的建議是，心量大，但是飯量

5、不能太大。站長們在立足了自己本身一塊領域后還想往別處發(fā)展的話可以采用整合模式，并不一定都需要自己親力親為。(3)技術整合很多站長都有很NB的技術和執(zhí)行力，但是多數也都是勤勤懇懇閉門造車的小蜜蜂。覺得什么都可以自己一個人做成，從程序建站、到推廣、到后期維護運營，但是如此一人包攬全部，往往使人疲憊不堪而且也得不到好的效果。所以我們不妨進行技術整合，借力使力，一份攻才能創(chuàng)造三倍力。相信知名的站長論壇28推的崛起大家都是有目共睹的，28推之所以能一夜成名并不僅僅只是負責人牟長青一人的功勞，更是他的二十八個弟子一起努力的結晶。如果只有一個牟長青，不會有28推，但他懂得技術整合的力量，他將這二十八個人都聚

6、集起來，整合他們各自擅長的領域和技術，一起使力到論壇上，才能有如此轟動的效果?，F在28推起來了，他的28個弟子肯定也得到了很好的收益。還有一個案例是大家非常熟悉的搜索引擎yahoo和微軟bing之間的合作整合。bing是微軟公司在2009年5月才公布的，但據今年3月份統(tǒng)計，bing的市場份額已經占據，雖然bing仍然遠遠落后于google，但是它無疑還是份額上漲最快的搜索引擎，而且大有黑馬之勢。bing的異軍突起除了他有微軟公司這等巨頭的撐腰外，還有一點十分重要，那就是他與yahoo公司之間的搜索引擎技術之間的整合。據說微軟與yahoo之前簽訂了10年的協議，購買了10年的雅虎核心搜索技術的授

7、權，將其與自家的搜索平臺整合在一起。微軟的擅長原本就不是搜索引擎一塊，現在借力于“搜索引擎專業(yè)戶”yahoo的技術，讓他如同順水推舟，發(fā)展得非常迅速。同時，微軟答應為雅虎網絡旗下品牌網站和由雅虎運營的網站為其bing搜索帶來的流量支付88%的流量費用，如此一來，yahoo用技術換得了大筆的現金，解決了yahoo日漸沒落的窘境。(4)客戶資源整合客戶資源是每一個站長，每一個企業(yè)最為寶貴的財富，誰都不愿意將客戶資源泄露給別人，在很多人的心理，客戶資源的共享就意味著客戶的流逝和極大的損利，但這恰是能讓站長最快獲得最大利益的整合方法。當然不能尋找自己的同行業(yè)進行客戶資源共享，要找的是與我們的行業(yè)相關，

8、面向的是同一批客戶群體，但是具體業(yè)務又與我們不相沖突的企業(yè)。比如A是賣衣服的，她的衣服定位群體是年輕的時尚女性，但自己的客戶資源總共只有100個，而B是賣首飾的，她的產品定位同樣是年輕的時尚女性，她的客戶也是100個，如果她們只是關起門來做生意，那么每個人永遠都只能有100個客戶，但如果她們愿意放開自己的心量，為彼此推薦客戶，那么等同每一個其實擁有了200個客戶資源，收益絕對關起門來做自己的生意要好得多?？蛻糍Y源共享一個十分成功的案例是企業(yè)自助建站的新秀NITC,NITC向來的品牌定位是走中小企業(yè)市場。他們去年與寧波本土一家知名的企業(yè)管理培訓公司達成合作，進行客戶推薦和共享，去NITC建站的企

9、業(yè)家被推薦到培訓公司聽管理講座，而在培訓公司上管理課程的很多企業(yè)家也正是需要建站的企業(yè)，正好可以順水推舟得得到一次信任的推薦，找NITC建站。所以雖然具體涉及的業(yè)務不同，但是他們所針對的都是同一個客戶群體中小企業(yè)家。這里想起百度與樂酷天的合作，樂酷天商城通過這次合作能獲得從百度過來的源源不斷的客戶流量，從而節(jié)省了大筆的廣告宣傳費用，而百度也能借助樂酷天進入電子商務領域，不必自己親力親為，處處碰壁。那么我們的草根站長該怎么進行資源整合呢?(1)組建圈子，廣結人脈人脈等于錢脈，沒有人脈肯定不會有錢脈。咱們很多草根站長都是技術出身，害羞靦腆，嫌少交際，但是光有技術賺不了錢。一份事業(yè)的崛起還是需要靠營

10、銷和宣傳，廣結人脈也是營銷的有利武器，可以通過口碑傳播擴大知名度。當然現在各個城市都有SEO圈子和SEO聚會，建議草根站長在平時的SEO聚會上除了探討技術以外還可以多開一些整合會議以資源整合為主的會議，這樣站長們能比單純的技術討論和學問研究獲得更多的實際性的利益。如果在當地還沒有SEO圈子的話，你也可以第一個領頭，開始組建。(2)能不用砸錢的盡量不砸錢在貨幣尚未流通的時代，人們要購買生活所需品都是拿自己擁有的物品去交換的，是物物交換，多數也能獲得滿意。開始流通貨幣以后，人們漸漸地只以金錢作為購買和交換的標準了?，F在提到做廣告、做宣傳，很多站長第一想到的就是要花錢。當然，錢時必須得花的，但是都要

11、花到刀刃上，能不砸錢的盡量不砸錢。比如，如果我是賣服務器的，我要去一個站長論壇上做廣告，我必須只能花錢么設想一下，那個論壇一定只需要錢嗎?他們還能不能需要別的東西是我有的，可以免費提供的，比如那個論壇需要一個穩(wěn)定的服務器空間支持么?那么如此我是否可以提供免費服務器，同時作為交換，他們論壇為能為我留一個廣告位呢?(3)告訴別人你有什么，你能為他提供什么，以及你需要什么資源整合也是個資源的交換過程，既然是交換，必定會有一個核定的標準。所以你首先要告訴別人你有什么?你身上有哪些優(yōu)勢和長處是可以被別人“利用”的，能為別人帶去什么，將它們清楚得列舉出來。如果我是運營地方房地產論壇，我會這么寫：(當然只是

12、個即興假設)我擁有的：1.一個良好的地方房地產論壇萬個論壇注冊用戶3.每日5W獨立IP訪問量我能提供的：1.一個首頁顯眼的免費地產廣告2.每季度一次的論壇聯合搶樓促銷活動我所需要的：一個90平米的免費辦公租間如此羅列清楚以后，如果正好有個房地產商可以免費提供辦公租間，但需要優(yōu)質的廣告位，就可以相互進行資源整合。這兒，提醒一點，合作的精神應當從“利他主義”角度出發(fā)，于宜多，取宜少，如此別人才愿意和你合作，如果一味是只利于自己的霸王款項，誰都會敬而遠之的。(4)鍛煉口才，打動你的合作者站長除了有要有優(yōu)秀的網絡營銷技術外，如果你是一個獨立項目的負責人，那么也應當須有良好的口才，因為人脈就是“說”來的，錢脈也是”說“來的。當要說服你的合作