1、更多精品資料請(qǐng)百度更多精品資料請(qǐng)百度鳴豐文化資料庫(kù)鳴豐文化資料庫(kù)成都阿佩克思廣告 APEX-IMC1本資料由本資料由 鳴豐文化資料庫(kù)鳴豐文化資料庫(kù) 搜集整理，僅做交流使用，不得用于商業(yè)用途或擅自傳播，否則后果自負(fù)！搜集整理，僅做交流使用，不得用于商業(yè)用途或擅自傳播，否則后果自負(fù)！- 更多相關(guān)精品文檔請(qǐng)百度搜索更多相關(guān)精品文檔請(qǐng)百度搜索 鳴豐文化資料庫(kù)鳴豐文化資料庫(kù) -成都阿佩克思廣告 APEX-IMC2成都阿佩克思廣告有限公司成都阿佩克思廣告有限公司APEX-IMC2000-11-12成都阿佩克思廣告有限公司成都阿佩克思廣告有限公司APEX-IMCAPEX-IMC本資料由本資料由 鳴豐文化資料

2、庫(kù)鳴豐文化資料庫(kù) 搜集整理，僅做交流使用，不得用于商業(yè)用途或擅自傳播，否則后果自負(fù)！搜集整理，僅做交流使用，不得用于商業(yè)用途或擅自傳播，否則后果自負(fù)！- 更多相關(guān)精品文檔請(qǐng)百度搜索更多相關(guān)精品文檔請(qǐng)百度搜索 鳴豐文化資料庫(kù)鳴豐文化資料庫(kù) -|通過阿佩克思為大衛(wèi)營(yíng)第一階段通過阿佩克思為大衛(wèi)營(yíng)第一階段（1999年年6月月-2000年年4月）的整月）的整合營(yíng)銷傳播服務(wù)，初步確立了大合營(yíng)銷傳播服務(wù)，初步確立了大衛(wèi)營(yíng)的產(chǎn)品、服務(wù)和營(yíng)銷定位，衛(wèi)營(yíng)的產(chǎn)品、服務(wù)和營(yíng)銷定位，成功推出了成功推出了“有水休閑有水休閑”這一傳這一傳播概念以及播概念以及“有水休閑，輕松無有水休閑，輕松無限限”的主要廣告語。的主要廣告語

3、。成都阿佩克思廣告有限公司成都阿佩克思廣告有限公司APEX-IMCAPEX-IMC本資料由本資料由 鳴豐文化資料庫(kù)鳴豐文化資料庫(kù) 搜集整理，僅做交流使用，不得用于商業(yè)用途或擅自傳播，否則后果自負(fù)！搜集整理，僅做交流使用，不得用于商業(yè)用途或擅自傳播，否則后果自負(fù)！- 更多相關(guān)精品文檔請(qǐng)百度搜索更多相關(guān)精品文檔請(qǐng)百度搜索 鳴豐文化資料庫(kù)鳴豐文化資料庫(kù) -|實(shí)踐證明：實(shí)踐證明：“有水休閑有水休閑”這一傳播概這一傳播概念有力地確立了大衛(wèi)營(yíng)在本地市場(chǎng)乃念有力地確立了大衛(wèi)營(yíng)在本地市場(chǎng)乃至整個(gè)西南地區(qū)以水為主題的康體休至整個(gè)西南地區(qū)以水為主題的康體休閑行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。閑行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。|同樣，在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，大衛(wèi)

4、營(yíng)也獲取同樣，在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，大衛(wèi)營(yíng)也獲取了市場(chǎng)領(lǐng)先者應(yīng)有的利潤(rùn)。了市場(chǎng)領(lǐng)先者應(yīng)有的利潤(rùn)。成都阿佩克思廣告有限公司成都阿佩克思廣告有限公司APEX-IMCAPEX-IMC本資料由本資料由 鳴豐文化資料庫(kù)鳴豐文化資料庫(kù) 搜集整理，僅做交流使用，不得用于商業(yè)用途或擅自傳播，否則后果自負(fù)！搜集整理，僅做交流使用，不得用于商業(yè)用途或擅自傳播，否則后果自負(fù)！- 更多相關(guān)精品文檔請(qǐng)百度搜索更多相關(guān)精品文檔請(qǐng)百度搜索 鳴豐文化資料庫(kù)鳴豐文化資料庫(kù) -|然而，由于大衛(wèi)營(yíng)在經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)上與阿然而，由于大衛(wèi)營(yíng)在經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)上與阿佩克思在初期設(shè)定的重點(diǎn)（尤其是產(chǎn)佩克思在初期設(shè)定的重點(diǎn)（尤其是產(chǎn)品定位和傳播定位）上有所分歧，故

5、品定位和傳播定位）上有所分歧，故實(shí)際經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)并未與傳播導(dǎo)向真正結(jié)實(shí)際經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)并未與傳播導(dǎo)向真正結(jié)合。合。|我們看到，由于經(jīng)營(yíng)與傳播的分歧，我們看到，由于經(jīng)營(yíng)與傳播的分歧，實(shí)際上已經(jīng)導(dǎo)致了整體利潤(rùn)的下降。實(shí)際上已經(jīng)導(dǎo)致了整體利潤(rùn)的下降。|同時(shí)，市場(chǎng)中已經(jīng)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手明顯模同時(shí)，市場(chǎng)中已經(jīng)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手明顯模仿大衛(wèi)營(yíng)的概念及產(chǎn)品模式，并在服仿大衛(wèi)營(yíng)的概念及產(chǎn)品模式，并在服務(wù)方式方面已經(jīng)超前，強(qiáng)占了較大的務(wù)方式方面已經(jīng)超前，強(qiáng)占了較大的市場(chǎng)份額。市場(chǎng)份額。成都阿佩克思廣告有限公司成都阿佩克思廣告有限公司APEX-IMCAPEX-IMC本資料由本資料由 鳴豐文化資料庫(kù)鳴豐文化資料庫(kù) 搜集整理，僅做交流使用，

6、不得用于商業(yè)用途或擅自傳播，否則后果自負(fù)！搜集整理，僅做交流使用，不得用于商業(yè)用途或擅自傳播，否則后果自負(fù)！- 更多相關(guān)精品文檔請(qǐng)百度搜索更多相關(guān)精品文檔請(qǐng)百度搜索 鳴豐文化資料庫(kù)鳴豐文化資料庫(kù) -|面對(duì)前期經(jīng)營(yíng)與傳播的分歧，我們將面對(duì)前期經(jīng)營(yíng)與傳播的分歧，我們將如何在現(xiàn)有條件下統(tǒng)一形成如何在現(xiàn)有條件下統(tǒng)一形成“一種聲一種聲音、一個(gè)動(dòng)作音、一個(gè)動(dòng)作”（IMC），形成最有，形成最有競(jìng)爭(zhēng)力的賣點(diǎn)，是我們當(dāng)下必須認(rèn)真競(jìng)爭(zhēng)力的賣點(diǎn)，是我們當(dāng)下必須認(rèn)真考慮的問題?？紤]的問題。|面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)，我們應(yīng)當(dāng)重新面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)，我們應(yīng)當(dāng)重新找到我們真正的產(chǎn)品和傳播利益點(diǎn)，找到我們真正的產(chǎn)品和傳播利益點(diǎn)，

7、用更恰當(dāng)?shù)姆绞脚c目標(biāo)消費(fèi)群溝通，用更恰當(dāng)?shù)姆绞脚c目標(biāo)消費(fèi)群溝通，穩(wěn)定市場(chǎng)份額，同時(shí)通過產(chǎn)品改造制穩(wěn)定市場(chǎng)份額，同時(shí)通過產(chǎn)品改造制造新的市場(chǎng)興奮點(diǎn)，繼續(xù)走在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)造新的市場(chǎng)興奮點(diǎn)，繼續(xù)走在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前面。手的前面。成都阿佩克思廣告有限公司成都阿佩克思廣告有限公司APEX-IMCAPEX-IMC本資料由本資料由 鳴豐文化資料庫(kù)鳴豐文化資料庫(kù) 搜集整理，僅做交流使用，不得用于商業(yè)用途或擅自傳播，否則后果自負(fù)！搜集整理，僅做交流使用，不得用于商業(yè)用途或擅自傳播，否則后果自負(fù)！- 更多相關(guān)精品文檔請(qǐng)百度搜索更多相關(guān)精品文檔請(qǐng)百度搜索 鳴豐文化資料庫(kù)鳴豐文化資料庫(kù) -|以桑拿為主的中高檔營(yíng)業(yè)場(chǎng)所基本未發(fā)以

8、桑拿為主的中高檔營(yíng)業(yè)場(chǎng)所基本未發(fā)生經(jīng)營(yíng)實(shí)質(zhì)變化，在傳播上依舊采用線生經(jīng)營(yíng)實(shí)質(zhì)變化，在傳播上依舊采用線下推廣，對(duì)大衛(wèi)營(yíng)不構(gòu)成威脅；下推廣，對(duì)大衛(wèi)營(yíng)不構(gòu)成威脅；|以各類游泳池為代表的低檔消費(fèi)市場(chǎng)容以各類游泳池為代表的低檔消費(fèi)市場(chǎng)容量不斷增加，但由于產(chǎn)品單一，只在季量不斷增加，但由于產(chǎn)品單一，只在季節(jié)競(jìng)爭(zhēng)上對(duì)大衛(wèi)營(yíng)構(gòu)成一定程度的威脅；節(jié)競(jìng)爭(zhēng)上對(duì)大衛(wèi)營(yíng)構(gòu)成一定程度的威脅；|以大浴場(chǎng)為主題的產(chǎn)品已經(jīng)涌現(xiàn)：如海以大浴場(chǎng)為主題的產(chǎn)品已經(jīng)涌現(xiàn)：如海蘭云天和海龍王，在概念和服務(wù)設(shè)置上蘭云天和海龍王，在概念和服務(wù)設(shè)置上完全模仿上海模式，同時(shí)也是在大衛(wèi)營(yíng)完全模仿上海模式，同時(shí)也是在大衛(wèi)營(yíng)前期概念市場(chǎng)推廣基礎(chǔ)上順利產(chǎn)

9、生（市前期概念市場(chǎng)推廣基礎(chǔ)上順利產(chǎn)生（市場(chǎng)跟隨者）。場(chǎng)跟隨者）。成都阿佩克思廣告有限公司成都阿佩克思廣告有限公司APEX-IMCAPEX-IMC本資料由本資料由 鳴豐文化資料庫(kù)鳴豐文化資料庫(kù) 搜集整理，僅做交流使用，不得用于商業(yè)用途或擅自傳播，否則后果自負(fù)！搜集整理，僅做交流使用，不得用于商業(yè)用途或擅自傳播，否則后果自負(fù)！- 更多相關(guān)精品文檔請(qǐng)百度搜索更多相關(guān)精品文檔請(qǐng)百度搜索 鳴豐文化資料庫(kù)鳴豐文化資料庫(kù) -|市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)明顯集中在以水為主題市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)明顯集中在以水為主題的產(chǎn)品多樣化上；的產(chǎn)品多樣化上；|競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在主題上更明確，服務(wù)流程競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在主題上更明確，服務(wù)流程設(shè)置也較專業(yè)、價(jià)格更低

10、、交通更便設(shè)置也較專業(yè)、價(jià)格更低、交通更便利。利。成都阿佩克思廣告有限公司成都阿佩克思廣告有限公司APEX-IMCAPEX-IMC本資料由本資料由 鳴豐文化資料庫(kù)鳴豐文化資料庫(kù) 搜集整理，僅做交流使用，不得用于商業(yè)用途或擅自傳播，否則后果自負(fù)！搜集整理，僅做交流使用，不得用于商業(yè)用途或擅自傳播，否則后果自負(fù)！- 更多相關(guān)精品文檔請(qǐng)百度搜索更多相關(guān)精品文檔請(qǐng)百度搜索 鳴豐文化資料庫(kù)鳴豐文化資料庫(kù) -|高消費(fèi)者高消費(fèi)者：數(shù)量有限，追求高附加值消費(fèi)方式、對(duì)產(chǎn)：數(shù)量有限，追求高附加值消費(fèi)方式、對(duì)產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量要求高，非大衛(wèi)營(yíng)的主要目標(biāo)群；品服務(wù)質(zhì)量要求高，非大衛(wèi)營(yíng)的主要目標(biāo)群；|中檔消費(fèi)者中檔消費(fèi)者：數(shù)

11、量較多，追求新穎時(shí)尚的生活方式、：數(shù)量較多，追求新穎時(shí)尚的生活方式、消費(fèi)潛力大，對(duì)產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量要求一般；市場(chǎng)爭(zhēng)奪較消費(fèi)潛力大，對(duì)產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量要求一般；市場(chǎng)爭(zhēng)奪較為激烈，品牌忠誠(chéng)度高，是大衛(wèi)營(yíng)的主要目標(biāo)群；為激烈，品牌忠誠(chéng)度高，是大衛(wèi)營(yíng)的主要目標(biāo)群；|低檔消費(fèi)者低檔消費(fèi)者：數(shù)量最多，消費(fèi)能力及潛力低，比較沒：數(shù)量最多，消費(fèi)能力及潛力低，比較沒有品牌忠誠(chéng)度。有品牌忠誠(chéng)度。成都阿佩克思廣告有限公司成都阿佩克思廣告有限公司APEX-IMCAPEX-IMC本資料由本資料由 鳴豐文化資料庫(kù)鳴豐文化資料庫(kù) 搜集整理，僅做交流使用，不得用于商業(yè)用途或擅自傳播，否則后果自負(fù)！搜集整理，僅做交流使用，不得用于商業(yè)

12、用途或擅自傳播，否則后果自負(fù)！- 更多相關(guān)精品文檔請(qǐng)百度搜索更多相關(guān)精品文檔請(qǐng)百度搜索 鳴豐文化資料庫(kù)鳴豐文化資料庫(kù) -|從整體上講：從整體上講：消費(fèi)者已經(jīng)基本認(rèn)可以水為主消費(fèi)者已經(jīng)基本認(rèn)可以水為主題的健康休閑消費(fèi)方式，且大衛(wèi)營(yíng)的題的健康休閑消費(fèi)方式，且大衛(wèi)營(yíng)的“有水有水休閑休閑”也已在消費(fèi)者心中有較高知名度；也已在消費(fèi)者心中有較高知名度；|從根本上講：從根本上講：消費(fèi)者對(duì)大衛(wèi)營(yíng)的消費(fèi)者對(duì)大衛(wèi)營(yíng)的“有水休閑有水休閑”的期望值高于現(xiàn)有產(chǎn)品及服務(wù)的水平，因而的期望值高于現(xiàn)有產(chǎn)品及服務(wù)的水平，因而一旦有更新的市場(chǎng)滿足出現(xiàn)，極易離開。一旦有更新的市場(chǎng)滿足出現(xiàn)，極易離開。|如何留住已有顧客，通過競(jìng)爭(zhēng)和改

13、善產(chǎn)品及如何留住已有顧客，通過競(jìng)爭(zhēng)和改善產(chǎn)品及公眾形象增加新的顧客群，是我們必須立即公眾形象增加新的顧客群，是我們必須立即著手的工作。著手的工作。成都阿佩克思廣告有限公司成都阿佩克思廣告有限公司APEX-IMCAPEX-IMC本資料由本資料由 鳴豐文化資料庫(kù)鳴豐文化資料庫(kù) 搜集整理，僅做交流使用，不得用于商業(yè)用途或擅自傳播，否則后果自負(fù)！搜集整理，僅做交流使用，不得用于商業(yè)用途或擅自傳播，否則后果自負(fù)！- 更多相關(guān)精品文檔請(qǐng)百度搜索更多相關(guān)精品文檔請(qǐng)百度搜索 鳴豐文化資料庫(kù)鳴豐文化資料庫(kù) -年齡在年齡在25-5525-55歲，以市區(qū)常住人口為主歲，以市區(qū)常住人口為主中檔收入家庭為主（中檔收入家

14、庭為主（3 3口之家月收入在口之家月收入在20002000元以上）元以上）消費(fèi)時(shí)間保持在消費(fèi)時(shí)間保持在4-54-5小時(shí)左右，周末消費(fèi)小時(shí)左右，周末消費(fèi)為主為主個(gè)人消費(fèi)以白領(lǐng)階層為主，消費(fèi)能力略個(gè)人消費(fèi)以白領(lǐng)階層為主，消費(fèi)能力略高于家庭消費(fèi)群高于家庭消費(fèi)群從眾心理強(qiáng)，追求潮流消費(fèi)從眾心理強(qiáng)，追求潮流消費(fèi)商務(wù)消費(fèi)比較在乎服務(wù)的專業(yè)性商務(wù)消費(fèi)比較在乎服務(wù)的專業(yè)性成都阿佩克思廣告有限公司成都阿佩克思廣告有限公司APEX-IMCAPEX-IMC本資料由本資料由 鳴豐文化資料庫(kù)鳴豐文化資料庫(kù) 搜集整理，僅做交流使用，不得用于商業(yè)用途或擅自傳播，否則后果自負(fù)！搜集整理，僅做交流使用，不得用于商業(yè)用途或擅自傳

15、播，否則后果自負(fù)！- 更多相關(guān)精品文檔請(qǐng)百度搜索更多相關(guān)精品文檔請(qǐng)百度搜索 鳴豐文化資料庫(kù)鳴豐文化資料庫(kù) -優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)（Strengths）* * 檔次高、規(guī)模大，項(xiàng)目本身綜合優(yōu)勢(shì)明顯（空間好、有游泳檔次高、規(guī)模大，項(xiàng)目本身綜合優(yōu)勢(shì)明顯（空間好、有游泳池）池）* * 可擴(kuò)展的項(xiàng)目和空間大，容易制造新的興奮點(diǎn)可擴(kuò)展的項(xiàng)目和空間大，容易制造新的興奮點(diǎn)劣勢(shì)劣勢(shì)( (Weaknesses) )地理位置較遠(yuǎn)、交通成本偏高地理位置較遠(yuǎn)、交通成本偏高前期經(jīng)營(yíng)定位不明確前期經(jīng)營(yíng)定位不明確服務(wù)水準(zhǔn)降低（水質(zhì)控制、飲用水供應(yīng)、客人服裝、人員服務(wù)水準(zhǔn)降低（水質(zhì)控制、飲用水供應(yīng)、客人服裝、人員配備、蒸氣開放、加餐、服務(wù)

16、熱情、工作人員混用客人用配備、蒸氣開放、加餐、服務(wù)熱情、工作人員混用客人用品），導(dǎo)致顧客流失品），導(dǎo)致顧客流失傳播脫節(jié)，導(dǎo)致市場(chǎng)認(rèn)知度有所下滑，品牌維持欠缺力度傳播脫節(jié)，導(dǎo)致市場(chǎng)認(rèn)知度有所下滑，品牌維持欠缺力度賣場(chǎng)冷清、缺少活化裝飾和標(biāo)識(shí)賣場(chǎng)冷清、缺少活化裝飾和標(biāo)識(shí)成都阿佩克思廣告有限公司成都阿佩克思廣告有限公司APEX-IMCAPEX-IMC本資料由本資料由 鳴豐文化資料庫(kù)鳴豐文化資料庫(kù) 搜集整理，僅做交流使用，不得用于商業(yè)用途或擅自傳播，否則后果自負(fù)！搜集整理，僅做交流使用，不得用于商業(yè)用途或擅自傳播，否則后果自負(fù)！- 更多相關(guān)精品文檔請(qǐng)百度搜索更多相關(guān)精品文檔請(qǐng)百度搜索 鳴豐文化資料庫(kù)鳴

17、豐文化資料庫(kù) -機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)( (Opportunities) )* *以中檔消費(fèi)能力的家庭以中檔消費(fèi)能力的家庭/ /商務(wù)消費(fèi)消費(fèi)市場(chǎng)尚有商務(wù)消費(fèi)消費(fèi)市場(chǎng)尚有巨大潛力（純粹康體休閑）巨大潛力（純粹康體休閑）* *消費(fèi)者通過市場(chǎng)對(duì)比更加趨于理性，增加了其消費(fèi)者通過市場(chǎng)對(duì)比更加趨于理性，增加了其對(duì)大衛(wèi)營(yíng)性價(jià)比的充分認(rèn)識(shí)對(duì)大衛(wèi)營(yíng)性價(jià)比的充分認(rèn)識(shí)威脅威脅( (Threats) )* *競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿* *競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)成都阿佩克思廣告有限公司成都阿佩克思廣告有限公司APEX-IMCAPEX-IMC本資料由本資料由 鳴豐文化資料庫(kù)鳴豐文化資料庫(kù) 搜集整理，僅做交流使用，不

18、得用于商業(yè)用途或擅自傳播，否則后果自負(fù)！搜集整理，僅做交流使用，不得用于商業(yè)用途或擅自傳播，否則后果自負(fù)！- 更多相關(guān)精品文檔請(qǐng)百度搜索更多相關(guān)精品文檔請(qǐng)百度搜索 鳴豐文化資料庫(kù)鳴豐文化資料庫(kù) - 目前在功能、檔次、規(guī)模上與大衛(wèi)營(yíng)形成直目前在功能、檔次、規(guī)模上與大衛(wèi)營(yíng)形成直接競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手是：接競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手是：海蘭云天海蘭云天（原西延商城）（原西延商城）海龍王海龍王（錦城苑綜合樓）（錦城苑綜合樓）海洋之星海洋之星（高速大廈）（高速大廈）成都阿佩克思廣告有限公司成都阿佩克思廣告有限公司APEX-IMCAPEX-IMC本資料由本資料由 鳴豐文化資料庫(kù)鳴豐文化資料庫(kù) 搜集整理，僅做交流使用，不得用于商業(yè)用

19、途或擅自傳播，否則后果自負(fù)！搜集整理，僅做交流使用，不得用于商業(yè)用途或擅自傳播，否則后果自負(fù)！- 更多相關(guān)精品文檔請(qǐng)百度搜索更多相關(guān)精品文檔請(qǐng)百度搜索 鳴豐文化資料庫(kù)鳴豐文化資料庫(kù) -以以海蘭云天海蘭云天為例為例：優(yōu)勢(shì)：定位準(zhǔn)確、價(jià)格低、項(xiàng)目豐富、優(yōu)勢(shì)：定位準(zhǔn)確、價(jià)格低、項(xiàng)目豐富、服務(wù)專業(yè)細(xì)致、交通方便服務(wù)專業(yè)細(xì)致、交通方便劣勢(shì)：停車不方便（將在近期改善）、劣勢(shì)：停車不方便（將在近期改善）、男女分開、無游泳池、缺乏高檔消費(fèi)、裝男女分開、無游泳池、缺乏高檔消費(fèi)、裝修有明顯缺陷修有明顯缺陷綜述：更吸引家庭消費(fèi)、對(duì)大衛(wèi)營(yíng)構(gòu)成明綜述：更吸引家庭消費(fèi)、對(duì)大衛(wèi)營(yíng)構(gòu)成明顯競(jìng)爭(zhēng)。顯競(jìng)爭(zhēng)。成都阿佩克思廣告有限公

20、司成都阿佩克思廣告有限公司APEX-IMCAPEX-IMC本資料由本資料由 鳴豐文化資料庫(kù)鳴豐文化資料庫(kù) 搜集整理，僅做交流使用，不得用于商業(yè)用途或擅自傳播，否則后果自負(fù)！搜集整理，僅做交流使用，不得用于商業(yè)用途或擅自傳播，否則后果自負(fù)！- 更多相關(guān)精品文檔請(qǐng)百度搜索更多相關(guān)精品文檔請(qǐng)百度搜索 鳴豐文化資料庫(kù)鳴豐文化資料庫(kù) -方 向 問題點(diǎn) 機(jī)會(huì)點(diǎn) 策 略 從市場(chǎng)環(huán)境 從競(jìng)爭(zhēng)狀況 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已日趨明顯和激烈，大衛(wèi)營(yíng)自身在前期遺留的經(jīng)營(yíng)缺陷已經(jīng)對(duì)目前經(jīng)營(yíng)造成影響 同行業(yè)產(chǎn)品規(guī)模、檔次綜合指標(biāo)與大衛(wèi)營(yíng)有一定的差距，在服務(wù)內(nèi)容、方式、質(zhì)量上都有突破點(diǎn) 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中， 大衛(wèi)營(yíng)必須集中自己獨(dú)特的產(chǎn)品

21、資源， 形成高質(zhì)量的服務(wù)內(nèi)容和方式， 才能在整個(gè)市場(chǎng)中占領(lǐng)高份額的市場(chǎng) 從產(chǎn)品本身 以有水休閑為主題的項(xiàng)目不多，互動(dòng)類休閑娛樂項(xiàng)目不夠，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品及服務(wù)更專業(yè)和直接 規(guī)模、檔次及項(xiàng)目設(shè)置有競(jìng)爭(zhēng)力 堅(jiān)持“有水休閑”項(xiàng)目為主題設(shè)置產(chǎn)品，不斷新增項(xiàng)目，形成差異化行銷策略（項(xiàng)目、服務(wù)、價(jià)格、促銷） ，始終保持市場(chǎng)領(lǐng)先狀態(tài) 從消費(fèi)者 消費(fèi)者對(duì)前期的期望值過高，導(dǎo)致不滿意程度增加和壞口碑的傳播；市場(chǎng)中已有更多的選擇 對(duì)滿足自己健康休閑需求的消費(fèi)方式愿意嘗試；經(jīng)比較后會(huì)堅(jiān)持自己喜歡的品牌進(jìn)行消費(fèi) 堅(jiān)持塑造健康、時(shí)尚、獨(dú)特的公眾形象 從傳播 傳播概念及策略未得到有效的堅(jiān)持 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也基本無明確的傳播概念和

22、有差異化的傳播策略 避免繁雜而平淡的信息傳播給消費(fèi)者帶來一般的印象， 形成獨(dú)特的傳播概念， 并以差異化傳播有針對(duì)性地傳播給潛在消費(fèi)者 成都阿佩克思廣告有限公司成都阿佩克思廣告有限公司APEX-IMCAPEX-IMC本資料由本資料由 鳴豐文化資料庫(kù)鳴豐文化資料庫(kù) 搜集整理，僅做交流使用，不得用于商業(yè)用途或擅自傳播，否則后果自負(fù)！搜集整理，僅做交流使用，不得用于商業(yè)用途或擅自傳播，否則后果自負(fù)！- 更多相關(guān)精品文檔請(qǐng)百度搜索更多相關(guān)精品文檔請(qǐng)百度搜索 鳴豐文化資料庫(kù)鳴豐文化資料庫(kù) -一樓一樓二樓二樓三樓三樓四樓四樓游泳池、冰水池、沖浪浴、毛毛雨浴、游泳池、冰水池、沖浪浴、毛毛雨浴、脈沖浴、花樣浴、

23、透明式干蒸、濕蒸、脈沖浴、花樣浴、透明式干蒸、濕蒸、餐廳、健身區(qū)、男女淋浴更衣區(qū)、總臺(tái)餐廳、健身區(qū)、男女淋浴更衣區(qū)、總臺(tái)及換鞋區(qū)及換鞋區(qū)保健按摩、棋牌室、影院、睡眠區(qū)、網(wǎng)保健按摩、棋牌室、影院、睡眠區(qū)、網(wǎng)吧、藍(lán)色海岸休閑演藝餐廳吧、藍(lán)色海岸休閑演藝餐廳豪華套房（商務(wù)套房）豪華套房（商務(wù)套房）茶吧、雪茄屋、斯諾克、棋牌室、會(huì)談茶吧、雪茄屋、斯諾克、棋牌室、會(huì)談室室成都阿佩克思廣告有限公司成都阿佩克思廣告有限公司APEX-IMCAPEX-IMC本資料由本資料由 鳴豐文化資料庫(kù)鳴豐文化資料庫(kù) 搜集整理，僅做交流使用，不得用于商業(yè)用途或擅自傳播，否則后果自負(fù)！搜集整理，僅做交流使用，不得用于商業(yè)用途或

24、擅自傳播，否則后果自負(fù)！- 更多相關(guān)精品文檔請(qǐng)百度搜索更多相關(guān)精品文檔請(qǐng)百度搜索 鳴豐文化資料庫(kù)鳴豐文化資料庫(kù) - 有有 水水 休休 閑閑大衛(wèi)營(yíng)國(guó)際俱樂部是一個(gè)以提供有大衛(wèi)營(yíng)國(guó)際俱樂部是一個(gè)以提供有水休閑為主要內(nèi)容的大型室內(nèi)健康休閑水休閑為主要內(nèi)容的大型室內(nèi)健康休閑娛樂場(chǎng)所。娛樂場(chǎng)所。成都阿佩克思廣告有限公司成都阿佩克思廣告有限公司APEX-IMCAPEX-IMC本資料由本資料由 鳴豐文化資料庫(kù)鳴豐文化資料庫(kù) 搜集整理，僅做交流使用，不得用于商業(yè)用途或擅自傳播，否則后果自負(fù)！搜集整理，僅做交流使用，不得用于商業(yè)用途或擅自傳播，否則后果自負(fù)！- 更多相關(guān)精品文檔請(qǐng)百度搜索更多相關(guān)精品文檔請(qǐng)百度搜

25、索 鳴豐文化資料庫(kù)鳴豐文化資料庫(kù) -有水休閑有水休閑全封閉的大型室內(nèi)有水休閑娛樂世界，為消費(fèi)者帶來全面的自由自在的輕松享受健康娛樂可進(jìn)行豐富的休閑娛樂活動(dòng)多項(xiàng)目水主題娛樂全室內(nèi)空間裝修高檔快樂新穎時(shí)尚服務(wù)好、價(jià)格低值得信賴大衛(wèi)營(yíng)帶給消費(fèi)者健康愉快有水休閑產(chǎn)品特點(diǎn)消費(fèi)者感受傳播概念核心成都阿佩克思廣告有限公司成都阿佩克思廣告有限公司APEX-IMCAPEX-IMC本資料由本資料由 鳴豐文化資料庫(kù)鳴豐文化資料庫(kù) 搜集整理，僅做交流使用，不得用于商業(yè)用途或擅自傳播，否則后果自負(fù)！搜集整理，僅做交流使用，不得用于商業(yè)用途或擅自傳播，否則后果自負(fù)！- 更多相關(guān)精品文檔請(qǐng)百度搜索更多相關(guān)精品文檔請(qǐng)百度搜索

26、 鳴豐文化資料庫(kù)鳴豐文化資料庫(kù) -|符合消費(fèi)者的消費(fèi)形態(tài)和消費(fèi)心理符合消費(fèi)者的消費(fèi)形態(tài)和消費(fèi)心理 為消費(fèi)者提供者明確的消費(fèi)體驗(yàn)及時(shí)空概念，以喚起消費(fèi)者潛在感知|具備獨(dú)特性具備獨(dú)特性 區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手|易于傳播易于傳播 直接體現(xiàn)產(chǎn)品的特征和鮮明主張成都阿佩克思廣告有限公司成都阿佩克思廣告有限公司APEX-IMCAPEX-IMC本資料由本資料由 鳴豐文化資料庫(kù)鳴豐文化資料庫(kù) 搜集整理，僅做交流使用，不得用于商業(yè)用途或擅自傳播，否則后果自負(fù)！搜集整理，僅做交流使用，不得用于商業(yè)用途或擅自傳播，否則后果自負(fù)！- 更多相關(guān)精品文檔請(qǐng)百度搜索更多相關(guān)精品文檔請(qǐng)百度搜索 鳴豐文化資料庫(kù)鳴豐文化資料庫(kù) -|經(jīng)營(yíng)

27、方式經(jīng)營(yíng)方式以有水休閑和互動(dòng)式休閑娛樂為主，以有水休閑和互動(dòng)式休閑娛樂為主，增加有水休閑項(xiàng)目和互動(dòng)式娛樂休閑項(xiàng)增加有水休閑項(xiàng)目和互動(dòng)式娛樂休閑項(xiàng)目，以定時(shí)演藝活動(dòng)貫穿夜間娛樂、帶目，以定時(shí)演藝活動(dòng)貫穿夜間娛樂、帶動(dòng)消費(fèi)。動(dòng)消費(fèi)。|服務(wù)方式服務(wù)方式以適量簡(jiǎn)約式服務(wù)為主，消費(fèi)者基以適量簡(jiǎn)約式服務(wù)為主，消費(fèi)者基本以自助式消費(fèi)為主。（需有明確自助本以自助式消費(fèi)為主。（需有明確自助消費(fèi)的標(biāo)識(shí)，以顧客舒適為度，切忌以消費(fèi)的標(biāo)識(shí)，以顧客舒適為度，切忌以降低服務(wù)質(zhì)量為代價(jià)降低成本）。降低服務(wù)質(zhì)量為代價(jià)降低成本）。成都阿佩克思廣告有限公司成都阿佩克思廣告有限公司APEX-IMCAPEX-IMC本資料由本資料由

28、鳴豐文化資料庫(kù)鳴豐文化資料庫(kù) 搜集整理，僅做交流使用，不得用于商業(yè)用途或擅自傳播，否則后果自負(fù)！搜集整理，僅做交流使用，不得用于商業(yè)用途或擅自傳播，否則后果自負(fù)！- 更多相關(guān)精品文檔請(qǐng)百度搜索更多相關(guān)精品文檔請(qǐng)百度搜索 鳴豐文化資料庫(kù)鳴豐文化資料庫(kù) -|保持健康、新穎、前衛(wèi)、時(shí)尚的康保持健康、新穎、前衛(wèi)、時(shí)尚的康體休閑典范項(xiàng)目；體休閑典范項(xiàng)目；|形成最優(yōu)性價(jià)比保持已有顧客群，形成最優(yōu)性價(jià)比保持已有顧客群，并不斷創(chuàng)新吸引有消費(fèi)能力的潛在并不斷創(chuàng)新吸引有消費(fèi)能力的潛在消費(fèi)群；消費(fèi)群；|不斷新增項(xiàng)目和推出有特色的的促不斷新增項(xiàng)目和推出有特色的的促銷活動(dòng)，保持獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格。銷活動(dòng)，保持獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格

29、。成都阿佩克思廣告有限公司成都阿佩克思廣告有限公司APEX-IMCAPEX-IMC本資料由本資料由 鳴豐文化資料庫(kù)鳴豐文化資料庫(kù) 搜集整理，僅做交流使用，不得用于商業(yè)用途或擅自傳播，否則后果自負(fù)！搜集整理，僅做交流使用，不得用于商業(yè)用途或擅自傳播，否則后果自負(fù)！- 更多相關(guān)精品文檔請(qǐng)百度搜索更多相關(guān)精品文檔請(qǐng)百度搜索 鳴豐文化資料庫(kù)鳴豐文化資料庫(kù) -|繼續(xù)加強(qiáng)推廣繼續(xù)加強(qiáng)推廣“有水休閑有水休閑”的傳播概念，堅(jiān)持的傳播概念，堅(jiān)持健康、良好、正面、積極的公眾形象，進(jìn)一步健康、良好、正面、積極的公眾形象，進(jìn)一步提高知名度和認(rèn)知度；提高知名度和認(rèn)知度；|針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行的有效大眾傳播、針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群

30、進(jìn)行的有效大眾傳播、SP、PR&EVENT活動(dòng)以吸引消費(fèi)者；活動(dòng)以吸引消費(fèi)者；|建立常規(guī)地面廣告形象、保持一定程度的媒體建立常規(guī)地面廣告形象、保持一定程度的媒體曝光率，維護(hù)品牌形象的鮮度。曝光率，維護(hù)品牌形象的鮮度。成都阿佩克思廣告有限公司成都阿佩克思廣告有限公司APEX-IMCAPEX-IMC本資料由本資料由 鳴豐文化資料庫(kù)鳴豐文化資料庫(kù) 搜集整理，僅做交流使用，不得用于商業(yè)用途或擅自傳播，否則后果自負(fù)！搜集整理，僅做交流使用，不得用于商業(yè)用途或擅自傳播，否則后果自負(fù)！- 更多相關(guān)精品文檔請(qǐng)百度搜索更多相關(guān)精品文檔請(qǐng)百度搜索 鳴豐文化資料庫(kù)鳴豐文化資料庫(kù) -有水休閑有水休閑, 輕松無

31、限輕松無限“天天夏威夷天天夏威夷”有水休閑，輕松無限有水休閑，輕松無限冬季促銷廣告語：冬季促銷廣告語：成都阿佩克思廣告有限公司成都阿佩克思廣告有限公司APEX-IMCAPEX-IMC本資料由本資料由 鳴豐文化資料庫(kù)鳴豐文化資料庫(kù) 搜集整理，僅做交流使用，不得用于商業(yè)用途或擅自傳播，否則后果自負(fù)！搜集整理，僅做交流使用，不得用于商業(yè)用途或擅自傳播，否則后果自負(fù)！- 更多相關(guān)精品文檔請(qǐng)百度搜索更多相關(guān)精品文檔請(qǐng)百度搜索 鳴豐文化資料庫(kù)鳴豐文化資料庫(kù) -NPNP廣告廣告TVTV廣告廣告周年慶配合周年慶配合節(jié)假日促銷活動(dòng)節(jié)假日促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)SPSP告知告知（POP/POP/布幅布幅/ /招貼招貼/D

32、M/DM）作為重要促銷活動(dòng)構(gòu)成作為重要促銷活動(dòng)構(gòu)成(如電視片拍攝等如電視片拍攝等)成都阿佩克思廣告有限公司成都阿佩克思廣告有限公司APEX-IMCAPEX-IMC本資料由本資料由 鳴豐文化資料庫(kù)鳴豐文化資料庫(kù) 搜集整理，僅做交流使用，不得用于商業(yè)用途或擅自傳播，否則后果自負(fù)！搜集整理，僅做交流使用，不得用于商業(yè)用途或擅自傳播，否則后果自負(fù)！- 更多相關(guān)精品文檔請(qǐng)百度搜索更多相關(guān)精品文檔請(qǐng)百度搜索 鳴豐文化資料庫(kù)鳴豐文化資料庫(kù) -整體廣告運(yùn)動(dòng)以大眾傳播為主，傳播內(nèi)整體廣告運(yùn)動(dòng)以大眾傳播為主，傳播內(nèi)容以周年慶為主要內(nèi)容。容以周年慶為主要內(nèi)容。貫穿品牌形象傳播。貫穿品牌形象傳播。后期適量進(jìn)行提示性廣

33、告。后期適量進(jìn)行提示性廣告。成都阿佩克思廣告有限公司成都阿佩克思廣告有限公司APEX-IMCAPEX-IMC本資料由本資料由 鳴豐文化資料庫(kù)鳴豐文化資料庫(kù) 搜集整理，僅做交流使用，不得用于商業(yè)用途或擅自傳播，否則后果自負(fù)！搜集整理，僅做交流使用，不得用于商業(yè)用途或擅自傳播，否則后果自負(fù)！- 更多相關(guān)精品文檔請(qǐng)百度搜索更多相關(guān)精品文檔請(qǐng)百度搜索 鳴豐文化資料庫(kù)鳴豐文化資料庫(kù) -報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告：以促銷為基本信息，重點(diǎn)在：以促銷為基本信息，重點(diǎn)在繼續(xù)深入傳播繼續(xù)深入傳播“有水休閑有水休閑”概念和與之相關(guān)概念和與之相關(guān)的項(xiàng)目設(shè)置，消費(fèi)者關(guān)注的消費(fèi)體驗(yàn)描述和的項(xiàng)目設(shè)置，消費(fèi)者關(guān)注的消費(fèi)體驗(yàn)描述和良好的

34、性價(jià)比較。良好的性價(jià)比較。電視廣告電視廣告：以品牌廣告為主，起提示作：以品牌廣告為主，起提示作用，配合促銷活動(dòng)可作為簡(jiǎn)單的促銷信息傳用，配合促銷活動(dòng)可作為簡(jiǎn)單的促銷信息傳播。播。電臺(tái)廣告電臺(tái)廣告：作促銷專題及形象類訴求，：作促銷專題及形象類訴求，（低成本常規(guī)工具）。（低成本常規(guī)工具）。戶外戶外：品牌形象表現(xiàn)起，提示作用。：品牌形象表現(xiàn)起，提示作用。成都阿佩克思廣告有限公司成都阿佩克思廣告有限公司APEX-IMCAPEX-IMC本資料由本資料由 鳴豐文化資料庫(kù)鳴豐文化資料庫(kù) 搜集整理，僅做交流使用，不得用于商業(yè)用途或擅自傳播，否則后果自負(fù)！搜集整理，僅做交流使用，不得用于商業(yè)用途或擅自傳播，否則后果自負(fù)！- 更多相關(guān)精品文檔請(qǐng)百度搜索更多相關(guān)精品文檔請(qǐng)百度搜索 鳴豐文化資料庫(kù)鳴豐文化資料庫(kù) -|活動(dòng)名稱：有水休閑的一天活動(dòng)名稱：有水休閑的一天|活動(dòng)構(gòu)想：邀請(qǐng)活動(dòng)構(gòu)想：邀請(qǐng)50人左右老顧客在大衛(wèi)營(yíng)周人左右老顧客在大衛(wèi)營(yíng)周年慶期間前來消費(fèi)一次，并以親身經(jīng)歷描述年慶期間前來消費(fèi)一次，并以親身經(jīng)歷描述自己對(duì)自己對(duì)“有水休閑有水休閑”的體會(huì)。的體會(huì)。|傳播實(shí)施：將部分消費(fèi)者意見以傳播實(shí)施：將部分消費(fèi)者意見以PR文章形文章形式編輯成式編輯成大衛(wèi)營(yíng)快遞大衛(wèi)營(yíng)快遞形式