1、 律師職業(yè)調查 以策略律師事務所為例第十組第十組:加多寶加多寶組長：馬曉慧 彭思萌組員：相夢緣 劉佳寧 路雅晴 李英博 郭玉潔講解目錄律師行業(yè)宏觀狀況（GPEST）1律師行業(yè)中觀狀況分析2律師行業(yè)微觀狀況分析3律師崗位分析4宏觀環(huán)境分析（宏觀環(huán)境分析（GPEST分析分析）LOREM IPSUM DOLOR地理環(huán)境分析（Geography）策略律師事務所公司管理GPEST分析模型 中國的法律服務市場，對于北上廣等大都市來說，訴中國的法律服務市場，對于北上廣等大都市來說，訴訟業(yè)務和非訴法律服務業(yè)務并重，涉外法律服務也越訟業(yè)務和非訴法律服務業(yè)務并重，涉外法律服務也越來越來重要。來越來重要。所謂訴訟業(yè)

2、務，即打官司的代理業(yè)務，當事人一方通過向有管轄權的法院起訴或向仲裁機構提起仲裁以解決糾紛時，由律師擔任其中一方當事人的委托代理人。對于二線城市的法律服務，主要以訴訟業(yè)務居多。國際業(yè)務，即指涉外業(yè)務，包括境內外投資、融資、企業(yè)設立及并購重組、境外上市、涉外婚姻繼承等商事民事業(yè)務。 從地理環(huán)境講，無論是從國際國際還是境內境內的法律服務市場分析，其需求空間空前巨大。策略律師事務所總部設在首都北京，地處發(fā)達的國際化大都市，面對的服務客戶是全國客戶和國際客戶，業(yè)務主要集中于訴訟、非訴及涉外業(yè)務，可以說非常適合綜合大型律師事務所的發(fā)展。當今全球化已經(jīng)成為不可逆轉的趨勢，無論是在商業(yè)領域，還是在法律服務領域

3、，全球化的進程不斷加大。由于經(jīng)濟、文化、政治等方面的不斷融合，涉外的法律服務越來越豐富。法律服務不但涉及國際貿易等商事法律領域，還包括生活、家庭方面的法律服務也成為需求熱點，如跨國婚姻、繼承、資產(chǎn)安置、移民等。隨著中國加入國貿組織，中國的法律服務市場也已向世界的律師事務所敞開大門，國外律所紛紛登陸，在中國設立辦事處。當前的國際形勢有利于涉外法律服務業(yè)務的發(fā)展國外的企業(yè)紛紛到大陸投資，在中國成立中外合資、合作公司，甚至成立外資獨資公司，這些外資公司在大陸的運營根據(jù)規(guī)定應遵守中國的法律法規(guī)，而國外律所在中國境內的法律服務具有制度方面的限制，鑒于此，中國的律所為來華投資的外國客戶提供法律服務具有天然

4、的制度優(yōu)勢。目前，中國也有越來越多的企業(yè)走出去尋求發(fā)展，中國目前的政策鼓勵對外投資，準備走出去的中國企業(yè)需要相應的法律幫助，為中國客戶提供法律服務成為中國律師的責任。如此一來，不管是走出去的中國客戶，還是走進來的外國客戶，都離不開中國律師的法律支撐。外資所在中國大陸的進入，主要源于中國具有巨大法律服務市場的誘惑提供國際化的服務，需要中國的律所與國際律所站在同一起跑線上，具有同樣的競爭力和同樣的業(yè)務水平，這就要求中國的律所無論是在國際化上，還是專業(yè)化和規(guī)模上都要達到國際領先水平，而律師事務所實行公司化管理運作恰恰適合這一發(fā)展的需要。策略律師事務所總部位于北京，可以說進行公司化管理，對于沖擊國際市

5、場具有良好的外部條件。從國際政治環(huán)境看，中國律所具有良好的發(fā)展機遇。我國的憲法明確規(guī)定我國將建設法治國家，任何個人、組織乃至國家都將依法行事，法律具有最高的權威。法治作為國家發(fā)展的基本規(guī)則，其根本的要求是法律成為指導社會個體行動的行為規(guī)范、成為指導行動的綱領，任何違法違規(guī)行為都將受到法律的審判和制裁。此時，作為運用法律為社會提供服務的律師群體來說，無疑是再好不過的事情。進行法治社會的建設，使得律師行業(yè)受到前所未有的尊重和重視，也給律師行業(yè)的發(fā)展帶來了前所未有的機遇。境內政治環(huán)境同樣非常適合法律服務行業(yè)的發(fā)展政治環(huán)境分析（Political）經(jīng)濟環(huán)境分析（Economic）法律服務的國際化正在快

6、速演進法律服務的國際化正在快速演進。在經(jīng)濟快速發(fā)展的今天，具有開闊的國際視野和豐富的法律專業(yè)知識，能夠掌握國際貿易規(guī)則的法律專業(yè)人士，已經(jīng)成為國際法律服務市場的高端復合型人才，成為國際法律服務市場的寵兒。但是能夠提供國際法律服務的律師人才卻少的“可憐”，中國律師人才的培養(yǎng)任重而道遠。中國正處于經(jīng)濟高速發(fā)展階段，中國的國民生產(chǎn)總值迅速提升中國正處于經(jīng)濟高速發(fā)展階段，中國的國民生產(chǎn)總值迅速提升。2012年19月份，中國經(jīng)濟增長速度為7.7%，十一五期間更是接近11.2%的增長速度。2013年7月15日，國家統(tǒng)計局公布上半年中國經(jīng)濟數(shù)據(jù)，經(jīng)濟增速為76%?？傮w來說，中國市場經(jīng)濟活躍，商事貿易、投資、

7、交易等經(jīng)濟活動頻繁，中國法律服務市場需求巨大?？傮w來說，中國市場經(jīng)濟活躍，商事貿易、投資、交易等經(jīng)濟活動頻繁，中國法律服務市場需求巨大。傳統(tǒng)的律師事務所面對快速變化的商業(yè)規(guī)模和模式，已經(jīng)無法從容應對，公司化律師事務所的模式則適應目前國內的經(jīng)濟形勢發(fā)展，這對于實行公司化運作的策略律師事務所來所來說，大的經(jīng)濟環(huán)境為其發(fā)展提供了展示的舞臺。目前，中國社會環(huán)境穩(wěn)定，有利于法律服務市場的有序發(fā)展和提升。從人力資源角度看從人力資源角度看，北京具有得天獨厚、無可比擬的人才優(yōu)勢。國家多種優(yōu)惠政策國家多種優(yōu)惠政策的支持及強大的人才培養(yǎng)、引進機制的支持及強大的人才培養(yǎng)、引進機制為北京人才的招攬奠定了堅實的基礎，不

8、計其數(shù)的人才網(wǎng)站、中人才網(wǎng)站、中介、獵頭為北京人才的有效配置、合理流動拓寬了介、獵頭為北京人才的有效配置、合理流動拓寬了暢通的渠道。暢通的渠道。從全國范圍來看從全國范圍來看，北京地區(qū)在人才資源的擁有量、人才層次、人才培養(yǎng)能力等方面,都具有絕對的優(yōu)勢，聚集了全國最多、最優(yōu)秀的人才和科研機構，這對于以人才為發(fā)展核心競爭力的律師事務所來講，具有不可多得的優(yōu)勢。社會環(huán)境分析（Social）技術環(huán)境分析（Technological）律師的專業(yè)化是發(fā)展的必然趨勢律師的專業(yè)化是發(fā)展的必然趨勢。律師只有走專業(yè)化道路，才能集中精力專注于某一項法律事務。只有做專業(yè)律師，才能最大限度的提高知識利用率。僅就家事法律服

9、務領域而言，傳統(tǒng)的婚姻法、繼承法等已經(jīng)不能滿足客戶的需求，它要求律師必須熟練運用公司法、證劵法、信托法等法律與家事法律進行對接，并且需要綜合運用金融、財務、管理方面的知識為高端客戶提供綜合的法律安排，一些涉外家事事務，則會涉及資產(chǎn)安置、移民及稅務方面的問題。越來越復雜的法律服務市場需要律師專業(yè)化程度不斷提高，而公司化的律師事務所能夠為打造專業(yè)化律師提供必要的條件公司化的律師事務所能夠為打造專業(yè)化律師提供必要的條件。對于律師而言，如果進行專業(yè)化打造，必然面對綜合法律服務能力的下降，公司化運作的律所恰恰能夠解決這樣的矛盾。因為在律師事在律師事務所內部，可以進行專業(yè)化的分工，律師在不同的專業(yè)領域深耕

10、細作，可以加強專業(yè)領域內的法律知識務所內部，可以進行專業(yè)化的分工，律師在不同的專業(yè)領域深耕細作，可以加強專業(yè)領域內的法律知識的研究，的研究，在律所層面，各專業(yè)部門則可以互相配合，使得律師事務所整體服務水平不降反升。想在國際競爭中占有一席之地，律師事務所實行公司化管理、堅持走專業(yè)化發(fā)展道路才有可能勝出。行業(yè)環(huán)境分析LOREM IPSUM DOLORLOREM IPSUM DOLOR LOREM由于律師事務所不同于一般的企業(yè)公司，為便于分析律師事務所的競爭狀況，對應波特五力分析模型進行如下匹配變形：供應商的議價能力=律師薪酬要求，購買者的議價能力=當事人律師費談判，新進入者的威脅=外資所、新建所建

11、立，替代品的威脅=公司法務人員，同業(yè)競爭者的競爭程度=排名前三十律所。策略律師事務波特五力競爭分析模型 供應商的議價能力 律師事務所支付成本最大的是律師的薪酬待遇，因此將供應商的議價能力比作律師的薪酬要求。當律師事務所進行人才招聘時，要么畢業(yè)于著名法當律師事務所進行人才招聘時，要么畢業(yè)于著名法學院，要么是具有一定職業(yè)能力的資深律師學院，要么是具有一定職業(yè)能力的資深律師，此兩種招聘對象對于事務所來說，都有很強的議價能力。 在招聘人才方面，策略律師事務所可以說是并不占優(yōu)勢，但是人才是律所發(fā)展的重中之重，即使支付再大的成本，從長遠來說也是值得的。因此，在人員招聘成本并不是律師事務所提高利潤的重點在人

12、員招聘成本并不是律師事務所提高利潤的重點。 購買者的議價能力律師事務所如果要與當事人談到很好的代理費價格，增強自身的競爭力增強自身的競爭力，應著手從以下幾個方面做好努力：一是贏得客戶一是贏得客戶?？梢哉f優(yōu)良客戶的數(shù)量是有限的，而客戶可供選擇的律所又不在少數(shù)，律師事務所又不想通過壓低價格以獲得業(yè)務（實際壓低價格也獲得不了業(yè)務），此時，律師事務所只能靠提高服務質量、精研專業(yè)知識、熟練運用綜合能力最大限度的為客戶創(chuàng)造價值，才能夠與客戶建立穩(wěn)固良好的合作關系。二是增大傳統(tǒng)二是增大傳統(tǒng)法律服務附加值法律服務附加值。對于一般律師事務所也能提供的法律服務，能夠提供委托合同之外的增值服務將是贏得客戶的有效做法

13、，依靠不斷提高服務質量以及建立及時的溝通回饋機制，都成為增加律師事務所競爭力可供選擇的做法。 新進入者的威脅目前全球經(jīng)濟一體化格局正在形成，國際法律服務市場正在加快融合，中國的大門已經(jīng)向世界打開，越來越多的外資律師事務所紛紛向中國提出申請，要求建立駐華代表處。越來越多的外資律師事務所紛紛向中國提出申請，要求建立駐華代表處?！昂Ｍ獗鴪F海外兵團”的大量涌入，給境內的律師事務所提出了更高的要求，加大了法律服務市的大量涌入，給境內的律師事務所提出了更高的要求，加大了法律服務市場的競爭激烈程度。場的競爭激烈程度。對于國際法律服務市場融合帶來的競爭加劇，其解決的方式應該是解決的方式應該是不斷加強國際市場的

14、競爭能力，將國際市場帶來的發(fā)展機遇有效利用，從而使得競爭的不斷加強國際市場的競爭能力，將國際市場帶來的發(fā)展機遇有效利用，從而使得競爭的加劇得以覆蓋或淹沒，真正成為具有國際競爭力的律師事務所。抓住國際市場融合帶來加劇得以覆蓋或淹沒，真正成為具有國際競爭力的律師事務所。抓住國際市場融合帶來的新機會、積極開拓新領域的新業(yè)務，發(fā)揮中國律師在大陸市場的地理優(yōu)勢，在國際法的新機會、積極開拓新領域的新業(yè)務，發(fā)揮中國律師在大陸市場的地理優(yōu)勢，在國際法律服務市場中占領一席之地，或將成為增強競爭力的有利方式。律服務市場中占領一席之地，或將成為增強競爭力的有利方式。替代品的威脅律師提供的是法律服務，對于具有法律服務

15、需求的企業(yè)來說，為降低其運營成本，一般會自己建立法務部門，來解決自己企業(yè)面對的法律問題法務部門，來解決自己企業(yè)面對的法律問題。一般公司法務人員的特點是，由于法律事務僅局限于公司內部，法務人員能夠處理的法律問題也往往會局限于公司慣常的法律工作。但是，市場是復雜和多變的，企業(yè)并不能總是在自己熟悉的法律領域遇到問題，此時，公司會外聘律師事務所解決法務人員不擅長的法律事務。也就是說，律師事務所如果想提高競爭律師事務所如果想提高競爭力降低來自替代者即公司法務人員競爭的威脅，必須精通各類法律事務。力降低來自替代者即公司法務人員競爭的威脅，必須精通各類法律事務。對于律師事務所來說，綜合性律師事務所是可取的服

16、務模式。在進行綜合性律所運作時，必須保證各個法律專業(yè)領域的專業(yè)性，這就要求律師事務所分工協(xié)作、緊密配合，這樣才能承接企業(yè)的委托，既專業(yè)又綜合的為客戶提供優(yōu)良的法律服務。既要保證律所能夠提供綜合的法律服務，又要在任一領域達到專業(yè)化的程度，律師事務所公司化運作具有天然的優(yōu)勢，律所進行規(guī)模化、專業(yè)化、國際化發(fā)展才能不斷克服潛在替代者帶來的威脅。同業(yè)競爭者的競爭程度截止到2011年8月10日，北京市律師事務所有1446家，律師22613名；截止到2014年4月13日，北京市律師事務所有1661家，律師22708名4。由此可見，就北京市而言近兩年多來律師人數(shù)漲幅不大，但律師事務所增加200家左右，可以說

17、，律師事務所存在分立、新設及解體的變化比較常見。律師事務所的更迭，與律所間的競爭分不開。如何面對同行如何面對同行業(yè)的競爭，是任何一家律所不能忽視的問題。差異化、專業(yè)化、品牌化發(fā)展有助于增加業(yè)的競爭，是任何一家律所不能忽視的問題。差異化、專業(yè)化、品牌化發(fā)展有助于增加在同行業(yè)中的競爭力。提高競爭優(yōu)勢的方法應該貫徹在律所運作的各個方面，比如加大在同行業(yè)中的競爭力。提高競爭優(yōu)勢的方法應該貫徹在律所運作的各個方面，比如加大招攬人才的成本、吸納高精尖的律師加盟、進行品牌化宣傳投資、樹立律所形象和口碑、招攬人才的成本、吸納高精尖的律師加盟、進行品牌化宣傳投資、樹立律所形象和口碑、加強專業(yè)化研究，通過上述努力

18、，不斷強大的法律服務能力將在競爭中取得先機?？蛻艏訌妼I(yè)化研究，通過上述努力，不斷強大的法律服務能力將在競爭中取得先機?？蛻魷贤ɑ卦L機制的建立，也將有助于保持與客戶及時有效的交流，能夠提升和加強律師事溝通回訪機制的建立，也將有助于保持與客戶及時有效的交流，能夠提升和加強律師事務所在市場中的行業(yè)地位和競爭實力。務所在市場中的行業(yè)地位和競爭實力。企業(yè)環(huán)境分析 策略律師事務所組織內部文化:獨特的模式1戰(zhàn)略文化2通過對策略律師事務所總體戰(zhàn)略進行分解執(zhí)行，落實在品牌策略、市場策略、專業(yè)分工、管理架構選擇、人才策略、合理分配等機制建立上，對策略律師事務所公司化管理戰(zhàn)略進行落地執(zhí)行。價值觀3人才策略4策略律

19、所突破了單打獨斗的業(yè)務操作模式，秉持“團結協(xié)作，多方共贏團結協(xié)作，多方共贏”的律所文化，以高度團隊化、專業(yè)化的管理模式為核心競爭力，在各個法律領域的糾紛解決尤其是在資本市場的糾紛解決方面形成了自己的優(yōu)勢和品牌。（1）對律所律所的核心價值觀“公平、包容、提升”。（2）對客戶客戶的核心價值觀是“為客戶創(chuàng)造價值”。（3）對從事的法律服務從事的法律服務的核心價值觀是“以法律為準繩”策略律師事務所的人才策略可以概括為，以科學的管理制度及公平的分配制度留住資深律師，以高薪及上升空間巨大吸納高精尖人才，以傳幫帶及激勵考核進行內部律師培養(yǎng)，留住人才、吸納人才、培養(yǎng)人才為律師事務所進一步發(fā)展奠定了基礎。公司化管

20、理模式能夠使律師所在規(guī)?；?、專業(yè)化、國際化的進程中高效率地運行和擴張。策略律師事務所實行略律師事務所實行“議、決、行、監(jiān)議、決、行、監(jiān)”相對分離、相對分離、結構合理、職責明確、運行規(guī)范的治理結構。事務結構合理、職責明確、運行規(guī)范的治理結構。事務所建立以規(guī)范化、標準化、數(shù)字化、信息化、系統(tǒng)所建立以規(guī)范化、標準化、數(shù)字化、信息化、系統(tǒng)化為主要特征的制度體系，實行制度管理。既不允化為主要特征的制度體系，實行制度管理。既不允許個人專權，又要防止泛民主化。許個人專權，又要防止泛民主化。策略律師事務所實行公司化管理模式，公司化管理模式，設立和完善主任、合伙人會議、管理文員會、執(zhí)行委員會、考評委員會的職位及

21、職責，分別落實各項管理工作，將律師事務所的運行管理納入科學的軌道。這種管理模式能夠使管理專業(yè)化、職業(yè)化，提高了管理的層次與水平，能夠使并不擅長管理的合伙人律師在管理方面有的放矢，輕松面對律所規(guī)?；?、專業(yè)化、國際化發(fā)展，能夠使執(zhí)業(yè)律師不至于陷入管理漩渦之中，保證有充沛的精力研究越來越多元的法律專業(yè)本身。管理架構選擇LOREM IPSUM DOLOR 專業(yè)劃分結構策略律師在資本市場重大訴訟、并購重組、私募股權投資（PE）、外商投資、房地產(chǎn)與建筑工程、知識產(chǎn)權、家事以及刑事辯護等業(yè)務領域取得了優(yōu)秀業(yè)績。律所具備提供綜合法律服務的能力，這對于在國際化大都市安身立命的律所來講，無疑具有更多機會，較小型律

22、所或業(yè)務單一的律所具有業(yè)務領域多元的優(yōu)勢。綜合型法律服務律所策略律師事務所由一群懷揣理想、富有工作激情的少壯派律師組成，整體團隊目前平均年齡33歲。策略律師具有共同的職業(yè)理想、相同的職業(yè)思維和理念、積極進取的職業(yè)素養(yǎng)、超強的執(zhí)行力以及整齊劃一的執(zhí)業(yè)流程規(guī)范，這將策略團隊成員緊密聯(lián)系在一起，互相尊重、幫助和學習，共進共退，不斷創(chuàng)新和迎接新挑戰(zhàn)?？梢哉f，極強的團隊凝聚力使策略律所實行公司化管理模式成為可能。富有激情的少壯派團隊策略律師事務所由一支擁有法學、財務、管理等多學科教育背景的律師精英組成。在處理復雜疑難的案件中，策略律師能夠充分發(fā)揮團隊的集體智慧，多角度、全方位地深入分析案情，并以模擬法庭

23、的形式優(yōu)化訴訟策略，將訴訟風險降到最低；在處理非訴訟法律業(yè)務時，策略律師能夠充分發(fā)揮各領域專業(yè)特長，以縝密的思維優(yōu)化方案，使客戶在商場博弈中掌握主動。復合型知識構成團隊為律師實行公司化管理，以及縱向精細專業(yè)領域、橫向密切配合成為可能。復合型知識結構目前策略律師事務所總部設在首都北京，律所位置在北京東二環(huán)朝陽門，屬北京CBD經(jīng)濟核心區(qū)；策略律所已經(jīng)建立呼和浩特分所，分所位置為省會呼和浩特核心區(qū)，擁有良好的辦公環(huán)境；策略律所目前正在籌備南京等其他省會城市的分所建立事宜?？偛亢头炙g實行人員、財務、業(yè)務的一體化管理，這樣能夠提高效率、同意規(guī)劃，能取得很好的規(guī)模效應。策略律師事務所根據(jù)業(yè)務發(fā)展及財務

24、狀況，將適時設立國際辦公室，以完成涉外業(yè)務的業(yè)務拓展與合作。整體來說，律所總部與分支機構布局合理、發(fā)展具有前瞻性，一體化管理適合公司化管理模式在律所內部的全面運作?？偛颗c分所一體化管理策略律師與中國律師、北京律師、方圓律政、中華商標等多家行業(yè)媒體友好合作，策略律所和律師一度被評為中國律師雜志的優(yōu)秀合作單位和優(yōu)秀撰稿人。策略律所品牌文化建設由全所共同推進，符合公司化管理模式的要求。注重品牌文化建設策略律所統(tǒng)一規(guī)劃，在律所內部進行了專業(yè)部門的設立，各律所在所屬部門精耕細作。目前策略律所已經(jīng)成立刑事辯護業(yè)務部、勞動法業(yè)務部、家事法律業(yè)務部、稅法業(yè)務部、知識產(chǎn)權業(yè)務部、資本市場業(yè)務部、礦產(chǎn)資源業(yè)務部、

25、訴訟仲裁業(yè)務部八個專業(yè)部門。嚴格精細專業(yè)研究、團隊人員的密切配合，使律師事務所公司化統(tǒng)一運作優(yōu)勢得以發(fā)揮。業(yè)務專業(yè)化分工 實力規(guī)模 國內分所布局1國際辦公室設立2目前，策略律師事務所總部設在北京，已順利建立內蒙古策略分所，南京策略分所正在策劃之中，預計明年建立。目前，在中外合作方面，策略律師事務所與美國、香港等律師事務所以及其他多家財團建立聯(lián)系，以共同推進涉外業(yè)務的發(fā)展。崗位分析LOREM IPSUM DOLOR崗位情況 策略律師事務所專業(yè)劃分圖解 合伙人超額完成合伙人超額完成合伙人會議確定合伙人會議確定的基本業(yè)績的，的基本業(yè)績的，應當晉級應當晉級A初級合伙人在考核年度內超額完初級合伙人在考核

26、年度內超額完成初級合伙人應當完成的基本業(yè)成初級合伙人應當完成的基本業(yè)績且達到一級合伙人應當完成的績且達到一級合伙人應當完成的基本業(yè)績的，則考核次年晉級為基本業(yè)績的，則考核次年晉級為一級合伙人；連續(xù)兩個考核年度一級合伙人；連續(xù)兩個考核年度內均達到高級合伙人應當完成的內均達到高級合伙人應當完成的基本業(yè)績的，則在該情形出現(xiàn)的基本業(yè)績的，則在該情形出現(xiàn)的考核次年晉級為高級合伙人考核次年晉級為高級合伙人B一級合伙人在考核年度內一級合伙人在考核年度內超額完成一級合伙人應當超額完成一級合伙人應當完成的基本業(yè)績且達到高完成的基本業(yè)績且達到高級合伙人應當完成的基本級合伙人應當完成的基本業(yè)績的，則考核次年晉級業(yè)績

27、的，則考核次年晉級為高級合伙人。為高級合伙人。晉升渠道和機會對律師事務所的發(fā)展而言，合伙人的考核制度至關重要。首要的任務是激發(fā)合伙人發(fā)展的積極性，防止合伙人安于現(xiàn)狀的惰性心理，以保證律師事務所的高效發(fā)展活力與競爭優(yōu)勢。據(jù)此，策略律師事務所制定了合伙人的晉升與考核制度：首先將合伙人分為：初級合伙人、一級合伙人、高級合伙人三級，其級別從低到高。A高級合伙人在考核年度內連續(xù)兩年未能完成高級合伙人應當高級合伙人在考核年度內連續(xù)兩年未能完成高級合伙人應當完成的基本業(yè)績但達到一級合伙人應當完成的基本業(yè)績的，完成的基本業(yè)績但達到一級合伙人應當完成的基本業(yè)績的，則在該情形發(fā)生的考核次年降級為一級合伙人；連續(xù)兩年未則在該情形發(fā)生的考核次年降級為一級合伙人；連續(xù)兩年未能達到一級合伙人應當完成的基本業(yè)績的，則在該情形發(fā)生能達到一級合伙人應當完成的基本業(yè)績的，則在該情形發(fā)生的考核次年降級為一級合伙人，考核次年如未能完成一級合的考核次年降級為一級合伙人，考核次年如未能完成一級合伙人應當完成的基本業(yè)績的，則在考核次年