1、，我們的直播將在：正式開(kāi)始，我們的直播將在：正式開(kāi)始. .為了保證您可以順利參加培訓(xùn)為了保證您可以順利參加培訓(xùn) ， 現(xiàn)在請(qǐng)戴上耳機(jī)或打開(kāi)音箱確認(rèn)是否可以聽(tīng)到我們播放的背景聲音?，F(xiàn)在請(qǐng)戴上耳機(jī)或打開(kāi)音箱確認(rèn)是否可以聽(tīng)到我們播放的背景聲音。，同時(shí)請(qǐng)大家點(diǎn)擊頁(yè)面最上方的，同時(shí)請(qǐng)大家點(diǎn)擊頁(yè)面最上方的 “ “幫助幫助”，選擇，選擇 “ “檢測(cè)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境檢測(cè)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境”， 再點(diǎn)再點(diǎn)“檢測(cè)檢測(cè)”，查看您的網(wǎng)絡(luò)狀況，查看您的網(wǎng)絡(luò)狀況 ，如果網(wǎng)絡(luò)狀況不好將影響您電，如果網(wǎng)絡(luò)狀況不好將影響您電 腦的接收效果。腦的接收效果。如何有效開(kāi)發(fā)海外客戶洪方仁個(gè)人簡(jiǎn)介臺(tái)州古斯比貿(mào)易有限公司 總經(jīng)理浙江省土畜產(chǎn)進(jìn)出口集團(tuán) 進(jìn)口部

2、酒類經(jīng)理阿里巴巴(中國(guó))網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 榮譽(yù)講師韋博國(guó)際英語(yǔ)(臺(tái)州)直銷中心 銷售顧問(wèn)個(gè)人業(yè)績(jī)年入行:年月 月 元 美元.年月月 元美元.年年 萬(wàn) 美元.年年 萬(wàn) 美元.年年 萬(wàn) 美元.年 組建自己公司培訓(xùn)過(guò)企業(yè)江蘇金龍客集團(tuán)公司杭州度外認(rèn)證服務(wù)技術(shù)有限公司浙江如意實(shí)業(yè)有限公司嘉興榮信進(jìn)出口有限公司客戶開(kāi)發(fā)的幾個(gè)應(yīng)用渠道.選擇合適的網(wǎng)站；.充分利用搜索引擎；.參考海關(guān)數(shù)據(jù)；.查看各國(guó)大使館資料；.商業(yè)目錄和國(guó)家黃頁(yè)； .進(jìn)入行業(yè)專業(yè)論壇；.參加各種有關(guān)展會(huì)；選擇合適的網(wǎng)站不選免費(fèi)的網(wǎng)站；網(wǎng)站符合產(chǎn)品特色；查看你的產(chǎn)品排名；站內(nèi)產(chǎn)品統(tǒng)一風(fēng)格；圖片選擇需要合理；充分利用搜索引擎搜索 賣家搜索 賣

3、家地址搜索 賣家產(chǎn)品圖片搜索 賣家電子郵件（輸入你的產(chǎn)品郵箱后綴）不同語(yǔ)言下的搜索關(guān)鍵詞翻譯后搜索搜索 賣家電子郵件（輸入你的產(chǎn)品郵箱后綴）瑞典：南非：奧地利：波蘭：法國(guó)：挪威：埃及：搜索 賣家電子郵件（輸入你的產(chǎn)品郵箱后綴）美國(guó)： 參考海關(guān)數(shù)據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù) 僅供參考海關(guān)數(shù)據(jù) 可做分析海關(guān)數(shù)據(jù) 及時(shí)關(guān)注查看各國(guó)大使館資料商業(yè)目錄和國(guó)家黃頁(yè) 進(jìn)入行業(yè)專業(yè)論壇在 搜索欄里搜你的產(chǎn)品加 ， 參加各種展會(huì)：查看展會(huì)口碑：了解參展流程：參展前的準(zhǔn)備：參展注意事項(xiàng)：參展后的總結(jié)參展前的準(zhǔn)備查看參展平面圖；提早確定展示基調(diào)；熟記參展所需要用的專業(yè)詞匯；發(fā)邀請(qǐng)函通知客戶展攤位號(hào)；啟用專用名片，打上攤位號(hào)；帶齊所有

4、工具（記事本，計(jì)算器，訂書機(jī)，照相機(jī)等等）參展注意事項(xiàng)不要長(zhǎng)時(shí)間坐著；不要長(zhǎng)時(shí)間打電話；不要隨意發(fā)樣本冊(cè)；不要以貌取人；不要和無(wú)關(guān)的人聚首聊天；記住潛在客戶的名字；熱情，專注，專業(yè)。參展后的總結(jié)統(tǒng)計(jì)每天的客戶流量；潛在客戶的分類；潛在客戶調(diào)查；客戶關(guān)注點(diǎn)是什么；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特色；有什么不足需要改進(jìn)；最大的核心是什么？開(kāi)發(fā)信的使用開(kāi)發(fā)信如何寫？第一：開(kāi)發(fā)信不要拘泥格式。第二：前提是要有充分的市場(chǎng)信息。第三：充分體現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。第四：開(kāi)發(fā)信不可寫太長(zhǎng)。第五：開(kāi)發(fā)信的附件不適合太大。第六：公司簡(jiǎn)介不可太繁瑣。第七：開(kāi)發(fā)信要選好時(shí)機(jī)發(fā)送。第一：開(kāi)發(fā)信不要拘泥格式外貿(mào)函電不一定管用；大學(xué)書本和實(shí)際業(yè)務(wù)嚴(yán)

5、重脫節(jié)；簡(jiǎn)潔明了表達(dá)要闡述的意思；開(kāi)發(fā)信不等于一定是全文字；基本要素：標(biāo)題，正文，落款；最好是圖文并茂形式；第二：前提是要有充分的市場(chǎng)信息。市場(chǎng)信息從那里來(lái)：每天保持對(duì)專業(yè)網(wǎng)站的瀏覽；關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息變動(dòng)；請(qǐng)教老業(yè)務(wù)員對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)的判斷；行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品部件的流向；第三：充分體現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。影響成交大因素： 質(zhì)量，交貨期，價(jià)格，采購(gòu)商最看重的是有價(jià)格差；中國(guó)大陸地區(qū)目前優(yōu)勢(shì)還是在價(jià)格；正確建立梯度報(bào)價(jià)體系；第四：開(kāi)發(fā)信不可寫太長(zhǎng)?？蛻裘刻爨]件量過(guò)大；不是所有客戶都有耐心；不是所有客戶英語(yǔ)都很好；不是所有客戶愿意看文字郵件；第六：公司簡(jiǎn)介不可太繁瑣。主打產(chǎn)品說(shuō)不清楚；公司實(shí)力過(guò)分夸大；重點(diǎn)不清楚不明顯；抄襲借用它人簡(jiǎn)介；用詞不當(dāng)翻譯不準(zhǔn)；第七：開(kāi)發(fā)信要選好時(shí)機(jī)發(fā)送。每天按時(shí)差發(fā)送嗎？節(jié)假日還要發(fā)送嗎？銷售旺季怎么發(fā)送？銷售淡季怎么發(fā)送？沒(méi)有回復(fù)還發(fā)送嗎？遭到拒絕還發(fā)送嗎？客戶拒絕怎么處理？經(jīng)典拒絕報(bào)價(jià)太貴了。你的真的太貴了。有比你還便宜的，你降價(jià)嗎？我需要時(shí)間進(jìn)行對(duì)比。價(jià)格和人家差不多，沒(méi)必要換。還沒(méi)有說(shuō)動(dòng)我。真的不需要?？梢猿山坏菧贤ú焕?。:你們確定有這個(gè)產(chǎn)品嗎？ :是的，我們確定。:這個(gè)型號(hào)有黑色的嗎？:是的，有黑色，還有個(gè)顏色您可以考慮。天確定可以交貨嗎？個(gè)工作日我們可以交貨。:新產(chǎn)什么時(shí)間可以出來(lái)？: 月日 為了