1、成都宏達工程企劃簡報1提報綱要2、工程形象表現(xiàn)1、企劃發(fā)想3、階段推廣策略4、成功案例分析2企劃發(fā)想一切從土地開始3蓉城，南西貴，南富，成都地脈的居住歷史。4蓉城，南南部新城，再造一個新成都。5高新區(qū)、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)開展空間安排尋求新型工業(yè)化和新型城市功能的承載空間南部新城規(guī)劃目的蓉城，南6規(guī)劃建設(shè)區(qū)范圍涉及雙流縣、高新區(qū)和龍泉驛區(qū)北至繞城高速南至黃龍溪東至成渝城際鐵路（規(guī)劃）西至成雅高速建設(shè)用地規(guī)模400平方公里人口規(guī)模300萬人南部新城規(guī)劃范圍蓉城，南7現(xiàn)代商務(wù)、軟件產(chǎn)業(yè)區(qū)（大源）居住及商務(wù)中心區(qū)（華陽、永安）高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)（公興）現(xiàn)代制造業(yè)產(chǎn)業(yè)區(qū)（新興）精密機械制造業(yè)區(qū)（新興）高新技術(shù)及現(xiàn)代

2、制造產(chǎn)業(yè)區(qū)（新興） 備用軟件產(chǎn)業(yè)園區(qū)（興隆）創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)及居住園區(qū)（正興、煎茶）文化、旅游產(chǎn)業(yè)區(qū)（黃龍溪） 文化、旅游產(chǎn)業(yè)區(qū)現(xiàn)代制造業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)精密機械制造高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)新城中心居住片區(qū)成昆鐵路東一路東二路成雅高速外環(huán)路元華路站華路人民南路紅星路南延線成仁快速路至簡陽成渝高速鐵路大源現(xiàn)代商務(wù)、軟件產(chǎn)業(yè)區(qū)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、居住區(qū)軟件園區(qū)至仁壽南部新城九大片區(qū)蓉城，南8蓉城，南“西貴南富的居住觀念，南部新城的未來展望歷史于此轉(zhuǎn)折：南部新城規(guī)劃決定了本案土地屬性的根本性改變方向。9絕對強勢本案占據(jù)淺丘地勢資源地塊位于南部新城的核心區(qū)域，開展?jié)摿薮蟊景概R南延線的商業(yè)設(shè)置將改善生活配套條件本案10本案產(chǎn)品關(guān)鍵

3、點提純：南中心坡地高層大盤本案位于南部新城中心區(qū)域南部新城中心本案占據(jù)淺丘地勢資源山地資源根據(jù)規(guī)劃指標高層產(chǎn)品本案11企劃關(guān)鍵詞南西貴南富的地脈淵源；南部新城的未來中心。南，本案在成都的地位表達。城繁華未來的南部新城；大盤社區(qū)的豐富之城。案名楠城.馥12主推案名楠城.馥英文名：full city工程位于成都南，“楠與“南同音，同時可以給人以草木眾多，綠樹成蔭的生態(tài)想象。馥，本意花木濃郁的香氣，在此比喻為豐富之城。案名意在傳達生態(tài)、豐富的未來城市生活想象。13輔推案名瑪珂士城（音譯）英文名：Max townMost（最高級地）、Active（積極的）、Experience（經(jīng)驗、體驗）組合名為“

4、MAX望楠谷望楠，對南部新城的展望；谷，表現(xiàn)工程坡地的自然態(tài)勢。14工程形象表現(xiàn)15企劃定位：南部之心，豐富之城。Never ending,Neverland(中文：無限夢想之城）推廣口號：161718192021222324252627282930313233343536373839階段推廣策略40目前對區(qū)域的認知本案周邊在售工程為：麓山國際，藍山美樹。低層產(chǎn)品：高爾夫別墅疊加別墅花園洋房產(chǎn)品類型城市近郊，偏遠。多為別墅產(chǎn)品。改變對這片土地的認識：成都未來副中心南部新城規(guī)劃軌道交通海洋公園41目標客源本案客源分析現(xiàn)有客源：1、在成都南區(qū)工作或經(jīng)商的成都本地人； 2、在周邊軟件園工作的港臺及境

5、外人士； 3、外省市企事業(yè)單位高管及私營業(yè)主。潛在客源：市政府南遷南部新城規(guī)劃帶來大量的產(chǎn)業(yè)遷入南部新城規(guī)劃帶來大量導入人口42第一階段推廣主題：成都向南提升土地價值，南部新城新聞炒作，讓客戶重新認識這片土地。業(yè)務(wù)階段：前期引導，客戶蓄水企劃階段：形象導入，引起關(guān)注廣告口號：成都在哪里?43企劃推廣方式軟硬結(jié)合：在成都主流媒體上進行一系列的宣傳造勢新聞發(fā)布會：借工程開工等時機召開發(fā)布會，邀請政府官員出席發(fā)表聲明，制造新聞性話題桔祥物征選：聯(lián)合海洋公園捆綁式推廣，冠名或贊助，進行全民征集與評選活動，形成熱點市中心大戶外：成都市區(qū)大戶外面市，樹立形象，引起關(guān)注44稿子45第二階段推廣主題：新南地標

6、以大盤綜合性社區(qū)為主訴求，讓人一想到南部新城就聯(lián)想本案。業(yè)務(wù)階段：開盤引爆強銷企劃階段：媒體覆蓋，小眾出擊廣告口號：城楠.馥，城南賦。46企劃推廣方式站點冠名：爭取在軌道線先冠以名字，讓乘客一聽到站點也馬上可聽到本案。地鐵燈箱公交車身：在軌道線內(nèi)發(fā)布燈箱、并選擇適宜的公交路線做車身廣告。以動線表現(xiàn)地位。群眾媒體：成都商報市區(qū)戶外網(wǎng)絡(luò)房展會小眾戶外：dm短信彩信樓市雜志Sp活動：示范區(qū)開放體驗日;豐田試駕開盤酒會4748第三階段推廣主題：生活向南生態(tài)自然，繁華豐富的生活方式，宣傳本案生活方式。業(yè)務(wù)階段：強銷持續(xù)企劃階段：媒體持續(xù)，活動廣告口號：Never ending,never land.49

7、企劃推廣方式群眾媒體：成都商報市區(qū)戶外網(wǎng)絡(luò)房展會小眾戶外：dm短信彩信樓市雜志Sp活動：新都市生活名牌時裝發(fā)布會新藝術(shù)生活裝飾畫展IKEA大師家居設(shè)計50稿子51從南部新城到本案，告之成都人，本案將是南部新城的建筑地標。Never ending,Never land.城楠.馥；城南賦。成都在哪里？以提問引起好奇南部新城炒作，讓成都人知道，這將是成都的未來MARK之一。從土地到生活，這片具有無限可塑性的土地，帶來的特有的生活方式。52醞釀期開盤強銷期持續(xù)銷售期品牌維護期軟硬結(jié)合新聞發(fā)布會桔祥物征選售樓處及工地包裝道路引導旗工程巡展 軟硬結(jié)合媒體廣告電視專題片工程網(wǎng)站SP活動媒體廣告樣板體驗派送D

8、M等客戶活動媒體廣告客戶活動土地屬性認知本案認知整合營銷推廣節(jié)奏53成功案例分析54錦繡森鄰位于溫江新城光華大道，總建面積20萬平方米是以花園洋房為主，兼有一定量體小高層的低密度社區(qū)我司于07年3月正式進場，引起良性的銷售變化。55基點：A、根據(jù)市場變化情況，機動控制推盤節(jié)奏，控制好銷售風險 B、根據(jù)市場變化情況，保證開發(fā)商利潤的最大化方式：為滿足以上2個根本條件，現(xiàn)場全年采取“快步小跑的營銷策略方式推案順序：花園洋房（熱身，拉升產(chǎn)品調(diào)性）E、F型電梯公寓（過度，為后續(xù)積累客源）花園洋房（爆發(fā)）整盤總體策略執(zhí)行回憶： 由于07年全年的操作方法得當，即優(yōu)秀的完成了開發(fā)商年初制定的銷售目標，又控制好了銷售風險，關(guān)鍵是將