1、愛國者新產(chǎn)品的開發(fā)推廣策劃書 前 言本策劃受北京華旗資訊科技進(jìn)展有限公司托付，進(jìn)行針對華旗資訊新研發(fā)的MP6（暫定名）產(chǎn)品的市場開發(fā)與推廣的策劃。本策劃要緊解決的問題是：隨著現(xiàn)代科技的迅速進(jìn)展，各種電子產(chǎn)品差不多融入了人們的生活，華旗資訊順應(yīng)時代進(jìn)展趨勢新研發(fā)的網(wǎng)絡(luò)音響如何在日新月異的電子產(chǎn)品市場成功推出并被消費(fèi)者同意，從而成為電子產(chǎn)品行業(yè)的新貴？本策劃基于對該新產(chǎn)品成功測評的基礎(chǔ)上，分析了本產(chǎn)品的新特點(diǎn)新優(yōu)勢及不可小覷的新產(chǎn)品競爭力，并由此入手，提出了一些針對新產(chǎn)品的的開發(fā)推廣策略。目 錄1 摘要 12策劃目的 13 內(nèi)部分析 3.1 公司 13.2 產(chǎn)品介紹 5 3.3 產(chǎn)品分析 94 外

2、部分析 4.1 社會環(huán)境分析 11 4.2 消費(fèi)者分析 12 4.3 競爭者分析 135 營銷目標(biāo)與目標(biāo)市場 146 產(chǎn)品策略 167 試銷 188 結(jié)束語 19 1、摘要本策劃書是一項(xiàng)針對華旗資訊新研發(fā)的MP6（暫定名）產(chǎn)品的的市場開發(fā)和推廣策劃，要解決的要緊問題是：隨著現(xiàn)代科技的迅速進(jìn)展，各種電子產(chǎn)品差不多融入了人們的生活，華旗資訊順應(yīng)時代進(jìn)展趨勢新研發(fā)的網(wǎng)絡(luò)音響如何在日新月異的電子產(chǎn)品市場成功推出并被消費(fèi)者同意，從而成為電子產(chǎn)品行業(yè)的新貴？在本策劃書中，介紹了華旗資訊的新產(chǎn)品MP6的差不多性能及相比于以往的電子產(chǎn)品的新特點(diǎn)，并對該產(chǎn)品所處的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析，明確了它的目標(biāo)市場以及營銷目

3、標(biāo)，最終得出了該產(chǎn)品的市場推廣和銷售策略。2、策劃目的分析新產(chǎn)品的差不多性能以及其同類舊產(chǎn)品不具有的新優(yōu)勢，并依照市場需求情況，確定該產(chǎn)品的競爭優(yōu)劣勢及新的核心競爭力，揚(yáng)長避短，制定合適的市場推廣和銷售方案，使該產(chǎn)品能成功推出并在市場中立足，為該產(chǎn)品的后續(xù)進(jìn)展提供機(jī)會。3、內(nèi)部分析這部分將要緊闡述本策劃中的新產(chǎn)品的要緊性能及公司背景。3.1公司情況北京華旗資訊數(shù)碼科技有限公司于1993年創(chuàng)立于北京中關(guān)村，是一家致力于推動民族數(shù)碼產(chǎn)業(yè)進(jìn)展的高新技術(shù)企業(yè)，旗下包括愛國者等多個分公司，形成了以北京華旗資訊數(shù)碼科技有限公司為主體，多家分公司及子公司為組成部分的中型企業(yè)集團(tuán)。公司自創(chuàng)建以來，始終堅(jiān)持以“

4、六贏”理念為準(zhǔn)則，即確保“大眾、代理、職員、公司、供方、社會”參與合作的六方，共同獲得合理利益的滿足和進(jìn)展的機(jī)會，使公司能夠堅(jiān)實(shí)、穩(wěn)定的進(jìn)展。華旗愛國者公司以敏銳為先，先于消費(fèi)者發(fā)覺需求并滿足之，以創(chuàng)新為榮不斷開拓創(chuàng)新完善，致力于為用戶提供優(yōu)異的高科技產(chǎn)品，服務(wù)于用戶，為民族IT業(yè)的良性進(jìn)展做出積極的努力。公司從涉足計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)外設(shè)產(chǎn)品，進(jìn)展到從事存儲相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)和推廣，進(jìn)而全面投入高技術(shù)含量的數(shù)碼科技類產(chǎn)品領(lǐng)域的核心應(yīng)用研發(fā)，目前業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及電腦外設(shè)、移動存儲、數(shù)碼娛樂、信息安全、電子教育，以及新興領(lǐng)域。品牌“愛國者”差不多成長為中國數(shù)碼第一品牌，旗下愛國者移動存儲產(chǎn)品市場銷量連續(xù)九年遙遙領(lǐng)

5、先，并帶動中國移動存儲行業(yè)迅猛進(jìn)展，成為中國第一個大規(guī)模領(lǐng)先國際市場的IT產(chǎn)品領(lǐng)域；愛國者M(jìn)P3隨身聽入市第一年市場占有率即超越眾多國際品牌，將壟斷此領(lǐng)域長達(dá)四、五年之久的眾多韓國品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面；繼MP3之后，愛國者M(jìn)P4也獲得國內(nèi)市場占有率第一；在數(shù)碼相機(jī)領(lǐng)域，愛國者也成為唯一一個與眾多國際品牌抗衡的中國民族品牌。華旗愛國者公司擁有專業(yè)的營銷體系，穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)，貫徹到底的執(zhí)行能力，同時以消費(fèi)者為中心，滿足其應(yīng)用需求。32產(chǎn)品介紹愛國者M(jìn)P6新一代的網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)播音響，是一種播放器硬件設(shè)備與互聯(lián)網(wǎng)音樂資源結(jié)合綁定的家用音響設(shè)備。全套產(chǎn)品包括一支無線點(diǎn)讀筆、一本包含200-300首正版歌曲的音樂雜

6、志，以及播放器。在連接寬帶的情況下，用戶只需用該產(chǎn)品配套的無線點(diǎn)讀筆輕點(diǎn)音樂雜志上的曲名，就會自動播放該首曲目。由于該雜志配備了數(shù)字水印技術(shù)，能夠?qū)崿F(xiàn)紅外傳播。同時，這款設(shè)備具有現(xiàn)在特不流行的WiFi技術(shù)，只要用戶家中配備無線路由，就能夠方便的在線聽歌。3.2.1產(chǎn)品參數(shù)產(chǎn)品型號愛國者M(jìn)P6E808操作系統(tǒng)嵌入式Linux操作系統(tǒng)，支持在線更新系統(tǒng)固件顯示系統(tǒng)2.8” TFT L HYPERLINK /cgi-bin/seinterface.cgi?word=CD t _blank CD,QVGA(320*240)內(nèi)置存儲器容量1GB Nand Flash存儲器Wi-Fi802.11 b/g，

7、支持WEP64/128bits，WPA和WPA2加密協(xié)議LAN802.3Ethernet 10/100Mbps音頻接口支持Speaker-out雙聲道RCA蓮花插座 Line-in/out 雙聲道RCA蓮花插座標(biāo)準(zhǔn)3.5mm多媒體音頻插座 SPDIF接口操縱方式無線點(diǎn)讀筆遙控：面板輕觸操縱流媒體播放格式播放 HYPERLINK /list/zt_mp3.shtml t _blank MP3， WMA，WAV，OGG，AAC等常見音樂格式；ID3tag；多級目錄支持失真度標(biāo)準(zhǔn)輸出狀態(tài)下1%1KHz 0dB外置存儲器擴(kuò)展支持 HYPERLINK /zt/upan/index.shtml t _bl

8、ank U盤；SD/SDHC 存儲卡功放2*10W/8ohm 網(wǎng)絡(luò)收音機(jī)預(yù)置海量精彩網(wǎng)絡(luò)廣播電臺FM頻率功能87.5-108MHz內(nèi)置揚(yáng)聲器2*1W/8ohm 立體聲外形尺寸230*250*75mm3.2.2產(chǎn)品外部介紹：主機(jī)正面中間是2.8寸的顯示屏，能夠顯示主菜單和內(nèi)容信息及當(dāng)前的播放狀態(tài)，顯示屏是可觸摸屏幕，更加方便的進(jìn)行操作。導(dǎo)航旋鈕是64級觸發(fā)旋鈕，逆時針旋轉(zhuǎn)時，屏幕菜單向上或向左滾動，順時針旋轉(zhuǎn)時，屏幕菜單向下或向右滾動，點(diǎn)擊即是確認(rèn)操作。MP6背面是各接口，從左至右分不是以太網(wǎng)接口：鏈接RJ45網(wǎng)線實(shí)現(xiàn)有線的互聯(lián)網(wǎng)鏈接。音頻光纖接口：可連接到其他音響設(shè)備的音頻光纖輸入端，實(shí)現(xiàn)最高

9、音質(zhì)的MP6音頻輸出。FM天線接口：將配件中的FM天線介入，可獲得良好的收音效果。音頻輸出/輸入接口：與其他音響設(shè)備對接，實(shí)現(xiàn)完美觀賞。 耳機(jī)接口：鏈接到其他音頻功放，有源音響實(shí)現(xiàn)完美觀賞。 喇叭接口：鏈接到外界的無源音箱。接口為2*10W/Ohm輸出 電源線：鏈接到220V交流電源 無線配對鍵：用于無線點(diǎn)讀筆與MP6主機(jī)間的配對，在愛國者M(jìn)P6出廠時就差不多完成設(shè)置無需用戶操作。 3.2.3配件介紹： 它的配套產(chǎn)品包括一支2.4兆的無線點(diǎn)讀筆，相當(dāng)于一個小遙控器，在MP6出廠時，點(diǎn)讀筆和MP6就差不多完成了無線配對，用戶無需任何配對操作。打開開關(guān)后滿閃的藍(lán)色指示燈表示工作狀態(tài)，發(fā)送點(diǎn)讀信息時

10、，變?yōu)榭扉W的藍(lán)色指示燈。無線點(diǎn)讀筆筆身設(shè)有五向鍵，通過這五個鍵能操縱播放器的所有操作程序，同時點(diǎn)讀筆的操控范圍專門大，能夠?qū)Ψ旁?5米距離外客廳中的MP6播放器進(jìn)行操作。無線點(diǎn)讀筆要緊與配備的音樂特刊相結(jié)合使用，產(chǎn)品配套的互動音樂雜志是結(jié)合世界領(lǐng)先的數(shù)字水印技術(shù)，能夠?qū)崿F(xiàn)紅外傳播，配合MP6特有的無線點(diǎn)讀筆更加方便操縱愛國者M(jìn)P6，雜志右側(cè)有虛擬操縱遙控器，除了傳統(tǒng)的播放相關(guān)操作功能外，還擁有播放列表，收藏列表的功能。另外，還配備USB線、網(wǎng)線、FM天線、音頻線實(shí)現(xiàn)多功能需要。3.2.4功能介紹： 網(wǎng)絡(luò)類型選擇中，分為有線網(wǎng)絡(luò)，撥號連接，還具有現(xiàn)在特不流行的WiFi技術(shù)，只要用戶家中配備無線路

11、由，就能夠直接在線聽歌。在連接互聯(lián)網(wǎng)后，使用無線點(diǎn)讀筆配合互動音樂雜志來操控，方法就更加簡單了。先用點(diǎn)讀筆點(diǎn)擊互動音樂雜志封面，然后隨意點(diǎn)擊雜志上喜愛聽的歌曲，愛國者M(jìn)P6即刻播放該歌曲，假如想更換其他雜志中的內(nèi)容重新點(diǎn)擊新雜志的封面就能夠了。即使忘了更換雜志或者操作有任何問題，MP6還設(shè)置了語音提示功能，讓您更輕松的享受音頻服務(wù)。愛國者M(jìn)P6出廠設(shè)置在內(nèi)置揚(yáng)聲器播放狀態(tài)，假如需要與家里的音響系統(tǒng)連接，能夠在音頻輸出界面中選擇“外置音響”，假如使用MP6內(nèi)置揚(yáng)聲器或外接耳機(jī)，或者通過音頻輸出接口連接有源音箱，選擇“內(nèi)置音響”就能夠了。MP6收聽的具體操作特不簡單，接通電源后，您會發(fā)覺MP6觸摸

12、操作界面中間是各個板塊的圖標(biāo)，導(dǎo)航旋鈕旋至“音樂”點(diǎn)擊導(dǎo)航旋鈕后進(jìn)入“MP6測試頻道”點(diǎn)擊音樂曲目就能夠聽到音樂了。內(nèi)容上，附帶的雜志上看有3本互動音樂雜志，內(nèi)容分類包含兒童教育、廣播小講、評述相聲、名家名段、綜合信息、生活信息、地點(diǎn)戲曲、實(shí)時股評等等方面。除了在線播放大容量存儲資源外，用戶還可輕松、隨意的從互聯(lián)網(wǎng)下載，另外MP6還有收藏功能，能夠添加喜愛的歌曲，存儲在列表中進(jìn)行播放。盡管是在線收聽，然而在新產(chǎn)品的測評當(dāng)中沒有上網(wǎng)在線聽歌時所常遇見的緩沖過長情況，點(diǎn)播歌曲后像播放磁帶，CD一樣快速的收聽到。目前，該產(chǎn)品的網(wǎng)上音樂庫正在打造中，其容量足以滿足各種人群的需求。3.3產(chǎn)品分析（一）產(chǎn)

13、品創(chuàng)新性本產(chǎn)品是一款全新概念的網(wǎng)絡(luò)音響，它同以往的mp3、mp4、mp5是完全不同的概念，因?yàn)閻蹏適p6是一款創(chuàng)新型網(wǎng)絡(luò)音頻播放設(shè)備，將網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容平臺與播放器硬件設(shè)備有機(jī)結(jié)合起來，它是將網(wǎng)絡(luò)高音質(zhì)內(nèi)容平臺與播放器硬件設(shè)備有機(jī)結(jié)合起來，可向用戶以頻道、專輯、曲庫和互動音樂雜志等方式提供個性化的內(nèi)容服務(wù)。鑒于以太網(wǎng)接口幾乎象電源插頭那樣普遍，不管客廳依舊臥房都能夠輕松連接互聯(lián)網(wǎng)。而愛國者M(jìn)P6網(wǎng)絡(luò)音響就能夠通過以太網(wǎng)、WiFi連接網(wǎng)絡(luò)，而無需像使用電腦一樣，等待漫長的啟動之后才能聽MP3。另外，愛國者M(jìn)P6網(wǎng)絡(luò)音響還支持收聽FM廣播，只需接上隨機(jī)附帶的FM天線即可。除音樂之外，愛國者M(jìn)P6還提供戲

14、曲、評書、相聲、有聲故事等內(nèi)容，給家庭用戶更多選擇。此外，大伙兒還可通過五大洲網(wǎng)絡(luò)電臺、FM調(diào)頻收聽節(jié)目。假如您對上述內(nèi)容都不感興趣，還能夠使用自己的U盤或SD存儲卡，在愛國者網(wǎng)絡(luò)音響上進(jìn)行播放。（二）產(chǎn)品優(yōu)劣勢（1）優(yōu)勢：愛國者M(jìn)P6是一款功能特不全面的網(wǎng)絡(luò)音響，支持無線/有線網(wǎng)絡(luò)連接，通過2.4G無線技術(shù)和互動音樂雜志能夠給用戶帶來完美便利的操控體驗(yàn)。閉環(huán)式的獨(dú)特終端形式，讓用戶能夠輕松享受內(nèi)容運(yùn)營平臺上的海量資源。內(nèi)置高品質(zhì)立體聲揚(yáng)聲器，擁有出眾的外放效果，同時還支持音頻輸入輸出、SD卡/U盤等存儲介質(zhì)讀取、音頻光纖接口等，功能豐富全面。它具備全面的網(wǎng)絡(luò)連接和音樂播放，LCD顯示，解碼，

15、功放功能，融合了傳統(tǒng)家電的炫美尊貴外觀，從功能上設(shè)計(jì)了音響產(chǎn)品的所有必備功能，滿足用戶對高品質(zhì)音樂的觀賞需求。不僅如此，它還摒棄了以往存儲讀取文件的方式，改為數(shù)碼設(shè)備與寬帶網(wǎng)絡(luò)無線連接，利用遙控設(shè)備直接提取互聯(lián)網(wǎng)上的正版音頻內(nèi)容，完全顛覆了用戶只有上網(wǎng)下載后才能收聽音樂的固有模式。音享家互動音樂雜志是本產(chǎn)品的最大特點(diǎn)。在技術(shù)上是一般印刷平面媒體和華旗專利數(shù)字水印技術(shù)的結(jié)合。在網(wǎng)絡(luò)設(shè)置內(nèi)設(shè)定好網(wǎng)絡(luò)連接之后，即可通過2.4G無線點(diǎn)讀筆對雜志上的印刷條目、文字、圖像的點(diǎn)選來實(shí)現(xiàn)操控，實(shí)現(xiàn)了非電腦用戶對互聯(lián)網(wǎng)資源的無障礙享受。愛國者M(jìn)P6就相關(guān)于一個音樂播放終端，而內(nèi)容在服務(wù)器上，用戶通過自己的終端，

16、來讀取服務(wù)器上海量的音頻內(nèi)容即可，200萬首正版音樂和相聲、戲劇等豐富內(nèi)容成為你的曲庫。需要聽相應(yīng)內(nèi)容時，通過“互動音樂雜志”，除了點(diǎn)播內(nèi)容平臺上的各個音樂音頻內(nèi)容，E808可讀取并播放SD卡、移動硬盤等存儲介質(zhì)上的音頻文件，同時機(jī)身有1GB存儲空間，支持MP3、WMA、WAV、OGG、AAC等常見音樂格式，以及ID3 tag多級目錄。內(nèi)置高保真立體聲揚(yáng)聲器，可當(dāng)做一般家用音響來使用，同時該機(jī)支持外接音響，可通過機(jī)身上的音頻輸入輸出接口連接更高品質(zhì)的外放設(shè)備。（2）劣勢：本產(chǎn)品作為一種新的電子產(chǎn)品，并不是向人們傳統(tǒng)觀念中的多功能進(jìn)展，而是更加專業(yè)的音樂播放設(shè)備，因此，抱有傳統(tǒng)觀念的消費(fèi)者可能難

17、以同意，使產(chǎn)品的可能購買者群體減少而且，作為一款音樂裝置，MP6略微大了一些，不方便攜帶。4、外部分析 良好的外部環(huán)境關(guān)于立即上市的新產(chǎn)品而言無疑比對其它產(chǎn)品的阻礙更大。4.1社會環(huán)境分析 在國家大力提倡科技創(chuàng)新的大環(huán)境下，自主研發(fā)變得格外重要，以往在國際市場上受歡迎的高科技產(chǎn)品，差不多差不多上不的國家研發(fā)的，我國要生產(chǎn)還要支付原創(chuàng)國專門大一筆的知識產(chǎn)權(quán)費(fèi)，在娛樂電子產(chǎn)品方面也是如此，但隨著愛國者M(jìn)P6的問世，這一窘境被打破。愛國者M(jìn)P6的推出開通了從唱片公司到億萬家庭用戶的產(chǎn)業(yè)高速公路。它使付費(fèi)音樂成為日?？赡?；寬帶運(yùn)營商通過愛國者M(jìn)P6的推廣使用，使寬帶服務(wù)輕裝走進(jìn)千家萬戶，使人們對浩瀚音

18、樂資源的享受在互聯(lián)網(wǎng)時代得到極大滿足。不管是唱片公司依舊共同合作的互聯(lián)網(wǎng)音樂的經(jīng)營者，不管是音樂用戶依舊互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營商，都將成為愛國者M(jìn)P6推廣運(yùn)營的受益者。留聲機(jī)、唱片、收音機(jī)、錄音機(jī)、磁帶這些設(shè)備差不多上家庭娛樂的標(biāo)桿產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)時代，MP6會充分利用互聯(lián)網(wǎng)上豐富的音頻娛樂資源，如歌曲、相聲、評書、戲曲、有聲讀物（如語音小講）、網(wǎng)絡(luò)電臺等，讓網(wǎng)絡(luò)音頻內(nèi)容突出年輕人的重圍，成為家庭娛樂新勢力；擺脫操作復(fù)雜，選擇繁瑣，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)娛樂資源始終局限在青青年范圍的現(xiàn)象，也把更多注意力放在家中老人和兒童等非電腦用戶身上，讓她們的娛樂方式也邁入互聯(lián)網(wǎng)時代。MP6網(wǎng)絡(luò)音響，不用電腦，享受網(wǎng)絡(luò)，放大生活。即插即

19、用的網(wǎng)絡(luò)接入，并支持Wi-Fi無線網(wǎng)絡(luò)功能，時尚、現(xiàn)代的外觀設(shè)計(jì)與人性化觸摸操作界面，讓其完全能夠成為客廳里的“耀眼”的新成員。MP6音享家讓正版數(shù)碼內(nèi)容更廣泛的為人們所享用，憑借巧妙的商業(yè)環(huán)節(jié)搭建和產(chǎn)品功能開發(fā)，真正實(shí)現(xiàn)家庭音頻娛樂數(shù)碼化和網(wǎng)絡(luò)化的良性進(jìn)展。4.2 消費(fèi)者分析 愛國者M(jìn)P6讓網(wǎng)絡(luò)音頻不再只屬于年輕人的熱衷，方便快捷的操作讓網(wǎng)絡(luò)娛樂資源向家中老人和兒童等非電腦用戶的身上，真正豐富這些用戶群體進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時代的娛樂方式。1.年輕人和音樂愛好者每天清晨輕輕一按，讓歡快的音樂將我們送出家門，開始美好的一天；晚上回到家，輕輕點(diǎn)擊收聽關(guān)注的新聞，伴著優(yōu)美的音樂入睡。這是愛國者M(jìn)P6為我們帶

20、來的全新音頻生活，它的推出為全世界的音樂發(fā)燒友帶來了新的震撼。年輕人追求音樂的高音感和時尚，而愛國者M(jìn)P6高質(zhì)量的音樂享受，多種功能的提供，時尚的外觀設(shè)計(jì)，簡便的操作差不多上吸引年輕人和音樂愛好者們的絕佳因素機(jī)身設(shè)計(jì)尊貴簡約，頂部的白色“aigo”LOGO簡潔大氣，右側(cè)的SD卡插槽、USB接口收納在靜止防塵蓋內(nèi)，不阻礙整體的美觀。機(jī)身正面的觸控按鍵板反應(yīng)靈敏，旋轉(zhuǎn)按鈕能均勻平緩調(diào)節(jié)音量，面板和旋轉(zhuǎn)按鈕均有漂亮的藍(lán)色背光燈，特不華美。且愛國者是知名大品牌，其質(zhì)量絕對有保證，價格在同類產(chǎn)品中也合理適中，是年輕人和音樂愛好者們不容錯過的選擇。2.中老年人中國社會老齡化問題已日趨嚴(yán)峻，目前我國60歲以

21、上的老年人口已達(dá)1.43億，占總?cè)丝诘?1%；可能2030年老年人口將占總?cè)丝诘?1.9%。在大都市中，更多的老人因?yàn)樽优ぷ髅β禑o法經(jīng)常陪伴而感到寂寞，老人們的娛樂生活則更需要我們關(guān)注。一款愛國者M(jìn)P6能帶給她們的生活帶來更多歡樂。MP6專門針對老年群體內(nèi)置娛樂頻道， 在音樂雜志上也有大量的相聲戲曲等豐富的內(nèi)容設(shè)置，關(guān)于喜愛聽相聲、聽廣播的老年人來講最適合只是了。不需要上網(wǎng)，拿著雜志他們就能夠?yàn)樗麨榈穆犃耍灰p輕對著書上的文字一點(diǎn)，就會自動播放，能給他們的娛樂生活帶來專門大便利。3.非電腦使用者和兒童音享家互動音樂雜志是通過2.4G無線點(diǎn)讀筆對雜志上的印刷條目、文字、圖像的點(diǎn)選來實(shí)現(xiàn)操控

22、，實(shí)現(xiàn)了非電腦用戶對互聯(lián)網(wǎng)資源的無障礙享受。4.3 競爭者分析愛國者M(jìn)P6網(wǎng)絡(luò)音響是一款針對家庭用戶的創(chuàng)新型網(wǎng)絡(luò)音頻播放家電型產(chǎn)品，專門針對上億的寬帶互聯(lián)網(wǎng)用戶和數(shù)以千萬計(jì)傳統(tǒng)的家庭用戶為目標(biāo)消費(fèi)群，競爭對手也要緊是家電產(chǎn)品市場中的電腦、CD機(jī)、VCD、DVD、家庭音響設(shè)備等。愛國者M(jìn)P6網(wǎng)絡(luò)音響放大了我們對音樂、戲曲等有聲資源的獵取途徑和內(nèi)容，扔掉繁重、昂貴、不易保存的磁帶、易損壞CD光碟等介質(zhì)，使音樂愛好者往往希望保存自己喜愛的音樂或者希望獲得較好的音質(zhì)享受的消費(fèi)者，有了新的選擇。關(guān)于喜愛中國戲曲文化藝術(shù)的人們而言，愛國者M(jìn)P6免去了苦苦等待電視頻道上播放的僅有一點(diǎn)的戲曲節(jié)目的苦惱，能夠隨

23、時聽自己喜愛的戲曲。盡管同是需要連接網(wǎng)絡(luò)，但愛國者M(jìn)P6是并沒有像上網(wǎng)聽歌那樣需要較長的網(wǎng)絡(luò)緩沖等待時刻，它比電腦速度要快，還省去了用戶想要聽音樂還要開電腦等待的時刻，方便快捷。同時它還解決了用戶關(guān)于電腦成本高、操作復(fù)雜的困擾，開啟了全民網(wǎng)絡(luò)享受新時代。愛國者盡管像放CD一樣便捷快速，卻省去了用戶在眾多的CD中翻找想聽的音樂的苦惱，網(wǎng)絡(luò)音響采納自主研發(fā)的數(shù)字水印技術(shù)，通過無線點(diǎn)讀筆點(diǎn)擊互動音樂雜志來實(shí)現(xiàn)操控，從而選擇自己喜愛的音樂，此項(xiàng)功能省去了CD機(jī)、VCD、DVD聽不同歌曲來回?fù)Q盤走動的苦惱，用戶不用走動只需要在提供的音樂雜志中點(diǎn)擊喜愛的歌曲即可，大大提高音樂享受的質(zhì)量。同時通過愛國者M(jìn)P

24、6還可進(jìn)行語言學(xué)習(xí)、家庭胎教、知識充電等互動式內(nèi)容操作，從全然上解決了傳統(tǒng)家庭娛樂系統(tǒng)的內(nèi)容匱乏問題，迎合寬敞消費(fèi)者追求輕松生活、注重品質(zhì)和品位的生活適應(yīng)。網(wǎng)絡(luò)音箱還省去原有音響設(shè)備在客廳的占地面積，不像音響設(shè)備體積龐大，占有專門大的空間，網(wǎng)絡(luò)音箱小巧方便同時有用性強(qiáng)，同時擁有專門好的播放效果，音質(zhì)效果也專門出眾。5、營銷目標(biāo)與目標(biāo)市場5.1市場細(xì)分（一）310歲兒童兒童的購買行為多由其家長決定，為人父母，都希望自己的小孩能健康歡樂地成長，本產(chǎn)品配有兒童教育內(nèi)容項(xiàng)目，讓小孩的情緒智商能有更好的進(jìn)展，迎合了家長的心理。（二）1116歲青青年思想活躍，富于想象，求知欲較強(qiáng)，同意新事物快，喜模仿、好

25、想像、講“情調(diào)”，追求個性和獨(dú)立，本品包含他們喜愛聽的音樂和廣播小講，外觀設(shè)計(jì)時尚，設(shè)計(jì)簡約，而且由愛國者自主研制開發(fā)，是新一代的多媒體播放器，市場上還沒有同類產(chǎn)品，對他們富有專門大的吸引力。（三）2838歲家庭主婦家庭負(fù)擔(dān)少，大多數(shù)家庭由于妻子執(zhí)掌家庭財(cái)政，有相當(dāng)強(qiáng)的購買力，他們在家做家務(wù)的同時，能夠聽聽音樂、相聲、戲曲等，一邊享受生活。（四）25-40歲白領(lǐng)這部分人群生活節(jié)奏快，壓力大，渴望放松是他們共同的心理，同時他們具有相當(dāng)強(qiáng)的購買力。同時他們大多具有強(qiáng)烈的社會責(zé)任感，本品所用內(nèi)容均為正版，具有一定的檔次，符合其身份，不失為休閑娛樂的好工具。（五）4888歲老年人老年人需要舒適、莊重、

26、有用的消費(fèi)品，他們信舊牌子、老店號，愛國這是民族品牌且質(zhì)量過硬，中老年人退休在家，他們喜聽生活信息、實(shí)時股評、名家名段、地點(diǎn)戲曲等本品均有體現(xiàn)；另外本品也是年輕人用來孝敬老人的不錯選擇。（六）一級都市一般居民一級都市在全國來講較為發(fā)達(dá)，人們的生活質(zhì)量較高，富有享受生活的精神，同時信息也較為發(fā)達(dá)，寬帶用戶較多，本品的方便快捷正符合他們的生活節(jié)奏和需求特色。（七）二、三級城鎮(zhèn)居民二三級都市的消費(fèi)能力可能弱于一級都市，但二三線都市的增長爆發(fā)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一線都市，具有一定的購買能力，且追隨一級都市。5.2目標(biāo)市場通過分析比較，我們決定選擇上述細(xì)分市場中的白領(lǐng)市場以及家庭主婦市場為目標(biāo)市場，同時注重在一級

27、都市的宣傳。要緊緣故如下（1）青青年及兒童市場：青青年盡管有較強(qiáng)的購買欲望，但其購買行為要緊決定于父母，因此具有不確定性。（2）老年市場：老年人盡管能對自己的購買行為作出決定，但由于中國老年人思想通常比較保守，不舍得給自己花鈔票，因此，可能由于產(chǎn)品的價格而沒有購買。（3）白領(lǐng)及家庭主婦市場：通過比較能夠看出，這部分人群通常是家里的中心，具有決策權(quán)，購買力比較強(qiáng)。另外，這部分人大多數(shù)具有較強(qiáng)的社會公德，責(zé)任感強(qiáng)，愛國獨(dú)一無二的正版音頻能夠滿足這部分人的需要。另外，這部分人同意新觀念和新產(chǎn)品的能力都較強(qiáng)，因此比較容易產(chǎn)生購買行為。5.3市場定位愛國者mp6是新一代的多媒體播放器，盡管它叫MP6，但

28、卻不是一款掌上的便攜播放器了，它是是一款定位于家庭使用的網(wǎng)絡(luò)音頻播放器。它有些類似網(wǎng)絡(luò)播放器和數(shù)字廣播得共同體。同時愛國者M(jìn)P6也是一種正版音響產(chǎn)品的推廣方式。因?yàn)樗峭ㄟ^網(wǎng)絡(luò)流媒體播放，因此它可播放內(nèi)容是受愛國者操縱的。隨機(jī)愛國者會提供20個免費(fèi)頻道和特不多的內(nèi)容（可能全聽完，幾年時刻也不夠），但世界上能聽的好聽的音頻內(nèi)容，應(yīng)該是N倍于這些免費(fèi)內(nèi)容的，因此你要去買正版。5.4營銷目標(biāo)樹立產(chǎn)品形象，初步打開市場，并不斷向潛在市場進(jìn)展，擴(kuò)大用戶人群，努力使產(chǎn)品在市場開發(fā)時期達(dá)到7%的市場占有率，并以此為基礎(chǔ)不斷提高。建立提升客戶中意度的服務(wù)體系，不斷對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，為產(chǎn)品日后的深入進(jìn)展打下基礎(chǔ)。

29、6、策略依照以上種種分析，我們?yōu)閻蹏進(jìn)P6的市場開發(fā)與推廣制訂了如下策略。6.1產(chǎn)品策略 （一）產(chǎn)品命名：產(chǎn)品的命名是新產(chǎn)品推出能否成功的重要因素之一，這是給消費(fèi)者的第一印象，直接關(guān)系到消費(fèi)者的購買欲望?！皭蹏進(jìn)P6”消費(fèi)者聽到那個名字首先想到的是：它與MP4、MP5是一個系列，只是其功能的延伸，甚至與市面上的其他品牌的MP6是一樣的。但實(shí)際上，除愛國者M(jìn)P6外，其它無一例外都只是MP5的升級版，即增加了照相功能的MP5。我們要改變消費(fèi)者的這種觀念就應(yīng)該首先改變產(chǎn)品的名字，舍棄在研發(fā)過程中為了方便而采納的MP6稱呼。我們能夠?qū)⑦@一系列產(chǎn)品命名為“愛國者音樂XSD”，簡稱XSD系列。即愛國者

30、音樂新時代，同時，愛國者XSD的配套音樂雜志仍叫音享家。如此，產(chǎn)品的名字依舊簡單好記，而且有利于與已有的舊產(chǎn)品區(qū)分，幸免消費(fèi)者產(chǎn)生誤解。 （二）產(chǎn)品專利：新產(chǎn)品的專利對一個公司來講至關(guān)重要。愛國者音樂XSD擁有58項(xiàng)專利。即插即用的網(wǎng)絡(luò)接入，并支持Wi-Fi無線網(wǎng)絡(luò)功能，時尚、現(xiàn)代的外觀設(shè)計(jì)與人性化觸摸操作界面，讓其完全能夠成為客廳里的“耀眼”的新成員。其2.4G專利無線點(diǎn)讀遙控筆并精美互動音樂雜志，融匯成全新的人機(jī)交互新方式，以“零門檻”的簡便性，讓網(wǎng)絡(luò)資源為更寬敞人群所用，讓家庭娛樂資源相對匱乏的狀況成為歷史，為寬敞消費(fèi)者追求輕松生活、注重品質(zhì)和品位提供了新的元素。愛國者音樂XSD還具有強(qiáng)

31、大的兼容性，支持U盤、SD卡等的外置播放，兼容互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的同時，也兼容用戶個性內(nèi)容的讀取。愛國者音樂XSD成為了第十二屆中國北京國際科技產(chǎn)業(yè)博覽會耀眼的明星。因其卓越的創(chuàng)新突破特點(diǎn)，愛國者音樂XSD當(dāng)仁不讓的榮獲了這次科博會的“最佳創(chuàng)新產(chǎn)品新銳獎”。這些專利保證了愛國者在網(wǎng)絡(luò)音響這種產(chǎn)品市場上一定的專有性，有利于市場占有率的提高。 （三）產(chǎn)品定價：通過產(chǎn)品成本、市場開發(fā)成本等因素的綜合計(jì)算，又考慮到新產(chǎn)品初進(jìn)市場價格不宜太高的促銷因素，產(chǎn)品最終定價在1480元，使一般消費(fèi)者能夠同意。6.2推廣策略(一）廣告策略：本產(chǎn)品將要緊通過平面廣告和媒體廣告進(jìn)行宣傳。平面廣告宣傳要緊是在公交車站牌處和公交

32、車內(nèi)做海報(bào)宣傳，也能夠在各大商場的櫥窗內(nèi)張貼海報(bào)；媒體廣告宣傳我們能夠做電視、網(wǎng)絡(luò)、廣播廣告。選擇在各大衛(wèi)視的黃金時段插播廣告，例如，廣告的內(nèi)容是：一位奶奶在家中照看她可愛的孫子，正在使用愛國者音樂XSD聽?wèi)蚯膶O子趁奶奶打盹的時候換成了有聲故事一欄里的寓言故事集，這時奶奶醒了，孫子驕傲的告訴奶奶：“看吧，我也會呢?！蹦棠檀葠鄣匚⑿χ?。(二）推出策略推出時刻：選擇一個正確的時機(jī)推出愛國者音樂XSD這款新產(chǎn)品無疑阻礙著產(chǎn)品初入市場的阻礙。我們能夠選擇在母親節(jié)或父親節(jié)推出它，年輕的子女能夠買來它作為禮物送給父母。父母一般使用電腦比較困難，能夠用它聽評書相聲戲曲、生活資訊、時事財(cái)經(jīng)新聞等眾多內(nèi)容

33、，為他們的生活提供了新樂趣、新享受。推出地點(diǎn)：先在本地市場上市，站穩(wěn)腳跟，然后再向同類地區(qū)滲透，最后覆蓋全部市場。推出對象：白領(lǐng)階層和大學(xué)生有較強(qiáng)的求新心理和鑒賞能力，能夠向他們推出愛國者音樂XSD。白領(lǐng)階層能夠買來送父母娛樂生活或給自己的小孩用來學(xué)習(xí)。大學(xué)生也能夠用它娛樂學(xué)習(xí)。 推出方式：在中國國際博覽會中心，愛國者展示這款結(jié)合了網(wǎng)絡(luò)、無線和數(shù)碼多媒體等多項(xiàng)技術(shù)研發(fā)成功的首款愛國者音樂XSD網(wǎng)絡(luò)音樂播放器。舉辦愛國者音樂XSD新產(chǎn)品公布會，向?qū)挸ㄏM(fèi)者盛大推出這款新產(chǎn)品。6.3銷售策略銷售方式：在各大商場、專賣店或網(wǎng)上銷售。推銷人員：這時一款新推出的產(chǎn)品，推銷人員還沒掌握新產(chǎn)品的相關(guān)知識，應(yīng)該對他們進(jìn)行專業(yè)知識培訓(xùn)。能讓他們更好的為消費(fèi)者服務(wù)。銷售促進(jìn)：辦各類贈獎活動或公益活動。如在中秋節(jié)來臨之際，北京華旗數(shù)碼技術(shù)實(shí)驗(yàn)室有限責(zé)任公司的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)來到老年健康生活中心，走訪慰問活動中心的老人，并給他們送來了2臺愛國者音樂XSD。親自教授老人們?nèi)绾问褂盟o老人們播放動聽的老歌及精彩搞笑的相聲，使老人們個個笑得合不攏嘴，現(xiàn)場氣氛十分熱烈。如此不僅宣傳了愛國者音樂XSD這款新產(chǎn)品，還為老年人提供了新樂趣。7、試銷策略我們決定對愛國者音樂XSD進(jìn)行試銷，緣故如下：（1）盡管從本產(chǎn)品的構(gòu)思到實(shí)體開發(fā)的每一個時期，公司開發(fā)部門都對其進(jìn)行了相應(yīng)的評估、