1、目 標 與 計 劃 LMC埃馬克西安辦事處第一部分：目 標什么是目的目的的重要性目的的作用目的的分類目 標訂立目的的原那么什么是目的？ 希望到達的未來形狀,即指他想要完成的事，它能夠很龐大或很微小，也許是未來或就在今天。不設定目的的緣由第一：不了解目的的重要性從小沒有人教導我們什么是目的，更不知道為什么要設定目的。第二：不知道如何設定目的在我們的學校教育當中從來沒有教導我們?nèi)绾卧O定目的，如何去達成目的。第三：由于害怕被他人回絕假設我們不設定目的，我們就不會被他人批判，訕笑。我們可以免除害怕被回絕的恐懼。 第四：害怕本人會失敗普通成年人在生活上失敗最大的緣由就是對失敗的恐懼感。總以為我不能，我能

2、夠會損失錢財，浪費時間，我不能。 目的的重要性 哈佛的調(diào)查 哈佛大學有一個非常著名的關于目的對人生影響的跟蹤調(diào)查。對象是一群智力、學歷、環(huán)境等條件都差不多的年輕人，調(diào)查結果如下： 27%67% 5%10%有明晰且長期的目的有明晰短期的目的有較模糊目的無目的 結 果:27%67% 5%10% 二十五年后 他們都朝著同一個方向不懈地努力，幾乎都成了社會備界的頂尖勝利人士短期目的不斷被達成，生活形狀穩(wěn)步上升，成為各行各業(yè)的不可或缺的專業(yè)人士。幾乎都生活在社會的中下層面，他們能安穩(wěn)地生活與任務，但都沒有什么特別的成果 幾乎都生活在社會的最底層，他們的生活都過得很不如意，經(jīng)常失業(yè)。靠社會救援，并且經(jīng)常都

3、在埋怨他人，埋怨社會，埋怨世界目的的重要性“有志者事竟成，人生貴在立志“三軍可奪帥,匹夫不可奪志。能激發(fā)我們沉睡的潛能，預先看到結果，可以穩(wěn)定心境，從而產(chǎn)生繼續(xù)的自信心、熱情與動力。目的的作用目的的作 用12345給我們的行為設定明確的方向，使我們看清使命。目的能調(diào)動我們超越自我的愿望 。目的使我們關注任務成果。使本人知道什么是最重要的事情，有助于合理安排時間。目的的作用 19世紀美國哲學家、詩人愛默生說：“一心向著本人目的前進的人，整個世界都為他讓路！目的的分類一、短期目的 3個月 二、中期目的 一 年 三、長期目的2-5年 目的的分類 一、短期目的3個月： 1、他希望在一到三個月內(nèi)，做到多

4、少的銷售業(yè)績？ 2、要開發(fā)多少客戶才干達成？ 3、每天付出多少時間去開發(fā)客戶？ 4、投入多少時間去學習提升才干 目的的分類 二、 中期目的一年： 1、他希望在埃馬克公司的一年內(nèi)，到達哪個職位？2、賺取多少獎金？ 3、每天付出多少時間去完成他的事業(yè)？ 4、投入多少時間去學習提升才干？5、培育多少個銷售精英？ 目的的分類 三、 長期目的2-5年： 1、他希望在參與埃馬克公司的二年內(nèi)，到達哪個職位？五年內(nèi)，到達哪個職位？2、賺取多少獎金？他的團隊擴展到多少人？3、每天付出多少時間去開展他的事業(yè)？4、投入多少時間去學習提升才干？ TimeReasonableAttainableMeasurableSp

5、ecific訂立目的的原那么SMART原那么 有詳細的目的可度量的目的可到達的目的合理的目的在指定的時間內(nèi)到達目的我的承諾：只為勝利找方法，不為失敗找理由！訂立目的的原那么Specific 詳細的目的 目的必需內(nèi)容明確詳細，不能模糊其詞！ 一定要寫下來，做一個夢想集！人的視覺力量影響頭腦思想，當白紙黑字寫下來的那一刻，他開場啟動潛認識，他就會發(fā)現(xiàn)，他的內(nèi)心覺得這時跟只需一個想法是不一樣的。訂立目的的原那么Measurable 可衡量的目的 目的應根據(jù)情況詳細的量化， 以便在實現(xiàn)過程中可以度量和把控。訂立目的的原那么Attainable 可到達的目的 目的的可實現(xiàn)性是目的可以真正起作用的關鍵。一

6、切過高或過低的目的都會破壞其作用的發(fā)揚。過高的目的不僅無法實現(xiàn)，而且會呵斥方案的失效，嚴重地挫傷人們的積極性。訂立目的的原那么 Reasonable 合理的目的 夢想要遠大，但目的一定要合理 不合理的目的意味著組織或個人的資源能夠被浪費，也就是說，不可以很好地把握獲得更大成就的時機。訂立目的的原那么Time 在指定的時間內(nèi)到達目的 既定目的是一個組織或個人在一定時間內(nèi)所作的一種自我“承諾，即承諾在既定時間內(nèi)所要完成的義務。沒有時間限定的目的是沒有意義的目的，那只是一種空洞的口號而已。如何訂立目的目的詳細化，例如： 1、我每天至少投入多少時間去訪問客戶。 2、我每周要開發(fā)多少客戶。 3、我每月要

7、銷售多少產(chǎn)品。 4、我每季度要延續(xù)達成公司的銷售義務。 5、我要在什么時候到達職位提升。 6、我要在年底拿到多少年終獎。 7、我要在一年內(nèi)到達本人團隊有4位同伴。 8、我要在二年內(nèi)個人年收入到達￥100000以上。 評價他的目的 對每一個目的捫心自問： (1)這真是我的目的嗎？我真的熱切希望實現(xiàn)嗎? (2)這個目的能否有違良心？對其相關者公平嗎？能否損人利己？ (3)它與其他目的有矛盾和沖突嗎？ (4)我能否樂意全身心的投入？ (5)能否想象到達這個目的的情景？ 以上五個問題的答案，都必需是一定的。 否那么目的就需求修正甚至刪除。評價他的目的然后接著自問：到達這個目的 (1) 會使我更高興嗎？

8、 (2) 會使我的家人更幸福嗎？ (3) 會使我更富足嗎？ (4) 會使我交到更多的朋友嗎？ (5) 會使我內(nèi)心詳和嗎？ (6) 會使我有平安感嗎？ (7) 會使我和他人相處的更愉快嗎？假設以上七個問題的答案皆為否認，那么該目的即應重新思索。 分解目的 由大目的分解出小目的，小目的分解 出實踐行動，分步實現(xiàn)大目的！ 真正的成大事者擅長化整為零， 從大處著眼，從小處著手。 目的的分解 剝洋蔥法 像剝洋蔥一樣，將大目的分解成假設干個小目的， 再將每個小目的分解成假設干個更小的目的，一 直分解下去，直到知道如今該干什么。大目的長期目的 小目的中期目的更小目的短期目的即時目的 終極目的人生真理總體目的

9、人生中心軸長期目的5-10年中期目的2-3年短期目的0.5-1年近期目的 月、周、日、即時等生涯規(guī)劃系統(tǒng)的剝洋蔥圖分 解 目 標 小目的是大目的的條件 大目的是小目的的結果 小目的的實現(xiàn)之和，一定是大目的的實現(xiàn)例如： 年目的可分解成12個月目的； 最近的月目的分解成四個周目的； 最近的周目的分解成7個日目的。 分解目的 輝煌的人生不會一蹴而成，它是由一個個并不起眼的小目的的實現(xiàn)堆起來的。 讓我們把目的化整為零，用一個個小的勝利博得最后的大勝利吧！第二部分：計 劃什么是方案方案的種類方案的特點制定方案計 劃什么是方案?方案是為完成一定的目的而事前對措施和步驟作出的部署。方案是勝利之匙 -真正可以

10、協(xié)助他實現(xiàn)目的的是方案 方案的種類綜合性方案學習方案個人方案實際方案年度方案季度方案月度方案團隊方案目的方案的特點 1、預見性和可行性 制定方案要對未來一段時間或一個時期作出科學的預見，對各種能夠出現(xiàn)的情況，必需有一個清醒的認識。沒有科學的預測，也就沒有方案。 制定方案，就是為了執(zhí)行。對未來的預測，應建立在客觀實踐的根底上，切忌盲目地、無根據(jù)地制定方案。這樣才能使方案有可行性。方案的特點 2、指點性和可變性 社會在不斷開展，情況在不斷變化，這對事先制定的計 劃來說，很難準確無誤地進展預測。 假設在方案執(zhí)行過程中，客觀情況發(fā)生了變化、就要適 時地予以修訂。 方案既有指點性，也有可變性。英國諺語: 方案寫在沙灘上，目的刻在石頭上！方案實現(xiàn)目的會遇到妨礙，我們要做的是 方案的特點想出方法然后處理它！制 定 訂 劃內(nèi)容： 如何學習光滑油專業(yè)知識？陌拜哪些客戶？- 時間、地點參與什么培訓會議？怎樣提升銷售技巧？銷售多少產(chǎn)品？達成多少業(yè)績等？組