1、突破瓶頸 輕松成長 成長型企業(yè)信息化應(yīng)用成功之道1.普及型ERP-T6系統(tǒng)整體方案2.分模塊方案闡述 2_1.銷售管理 2_2.采購管理 2_3.庫存管理 2_4.生產(chǎn)管理3.如何保障企業(yè)成功運(yùn)用ERP題綱 .業(yè)務(wù)流程圖1.普及型ERP-T6系統(tǒng)整體方案2.分模塊方案闡述 2_1.銷售管理 2_2.采購管理 2_3.庫存管理 2_4.生產(chǎn)管理3.如何保障企業(yè)成功運(yùn)用ERP題綱 .修練內(nèi)功-業(yè)務(wù)流程管控(銷售)銷售業(yè)務(wù)管控分析銷售拼命做單，款難以回收, 財務(wù)不知銷售部門有幾本賬. 每年都有管理不善致內(nèi)部投機(jī)，造成損失企業(yè)的老板無法看到對于和定單及客戶相關(guān)的全方位及全過程的銷售綜合統(tǒng)計信息。難于針

2、對定單及客戶狀況做出相應(yīng)的決策和行動.應(yīng)收帳款管控內(nèi)部投機(jī)管控銷售業(yè)務(wù)分析企業(yè)的呆帳壞帳已是個很普遍的現(xiàn)象，貨發(fā)出去了，錢卻收不到? 不應(yīng)該訂貨發(fā)貨的客戶只能事后才能知道修練內(nèi)功-業(yè)務(wù)流程管控（銷售）分析客戶應(yīng)收賬款在設(shè)定時間段內(nèi)的分布情況賬期管理修練內(nèi)功-業(yè)務(wù)流程管控（銷售）欠款追繳，往來對賬修練內(nèi)功-業(yè)務(wù)流程管控（銷售）欠款追繳，往來對賬修練內(nèi)功-業(yè)務(wù)流程管控（銷售）信用管理（額度+期限）信用余額表：可查詢訂單、發(fā)貨單、發(fā)票的信用額度及超出金額，明確客戶的欠款風(fēng)險;按客戶、部門、業(yè)務(wù)員查詢;客戶訂單、發(fā)貨單、發(fā)票信用控制發(fā)貨開票收款勾兌修練內(nèi)功-業(yè)務(wù)流程管控（銷售）訂單執(zhí)行統(tǒng)計修練內(nèi)功-業(yè)

3、務(wù)流程管控（銷售）銷售與庫存關(guān)聯(lián)修練內(nèi)功-業(yè)務(wù)流程管控（銷售）銷售訂單預(yù)警修練內(nèi)功-業(yè)務(wù)流程管控（銷售）銷售收入修練內(nèi)功-業(yè)務(wù)流程管控（銷售）銷售成本修練內(nèi)功-業(yè)務(wù)流程管控（銷售）銷售收入、成本、毛利統(tǒng)計修練內(nèi)功-業(yè)務(wù)流程管控（銷售）銷售收入、成本、毛利比例分析修練內(nèi)功-業(yè)務(wù)流程管控（銷售）1.普及型ERP-T6系統(tǒng)整體方案2.分模塊方案闡述 2_1.銷售管理 2_2.采購管理 2_3.庫存管理 2_4.生產(chǎn)管理3.如何保障企業(yè)成功運(yùn)用ERP題綱 .修練內(nèi)功-業(yè)務(wù)流程管控（采購）每次下訂單不知下給哪家好，搞不清楚哪家供應(yīng)商物美價廉，交期又快，為了不出錯，要查遍所有采購記錄，再去對比分析，現(xiàn)在價

4、格天天變，手工作業(yè)工作量太大了 現(xiàn)在的訂單太多了，要想弄清每一個訂單的訂貨、到貨、入庫、結(jié)算情況需要花相當(dāng)大的精力，有時還會搞錯月底和財務(wù)對帳是非常頭疼的一件事，采購員要花大半天時間整理，再和財務(wù)人員核對，有時反復(fù)要搞幾次供應(yīng)商管理采購業(yè)務(wù)跟蹤采購付款管控修練內(nèi)功-業(yè)務(wù)流程管控（采購）供應(yīng)商價格可隨時分析對比，指導(dǎo)采購最佳供應(yīng)商修練內(nèi)功-業(yè)務(wù)流程管控（采購）供應(yīng)商供貨的及時性統(tǒng)計修練內(nèi)功-業(yè)務(wù)流程管控（采購）采購歷史數(shù)據(jù)參考修練內(nèi)功-業(yè)務(wù)流程管控（采購）規(guī)范采購業(yè)務(wù)動作，訂貨到貨檢驗退貨入庫采購發(fā)票采購結(jié)算通過采購執(zhí)行統(tǒng)計表跟蹤反映進(jìn)度業(yè)務(wù)管控思路在途量、現(xiàn)存量、可用量可以在購銷存各環(huán)節(jié)隨時查

5、詢修練內(nèi)功-業(yè)務(wù)流程管控（采購）按照采購計劃對應(yīng)關(guān)聯(lián)到的采購入庫單查詢MRP采購計劃的執(zhí)行情況。 修練內(nèi)功-業(yè)務(wù)流程管控（采購）修練內(nèi)功-業(yè)務(wù)流程管控（采購）以多種結(jié)算方式理清業(yè)務(wù)與財務(wù)對應(yīng)關(guān)系，形成結(jié)算列表通過暫估入庫做價格調(diào)整，并轉(zhuǎn)入結(jié)算，以方便核對。 業(yè)務(wù)管控思路修練內(nèi)功-業(yè)務(wù)流程管控（采購）以多種結(jié)算方式理清業(yè)務(wù)與財務(wù)對應(yīng)關(guān)系，形成結(jié)算列表通過暫估入庫做價格調(diào)整，并轉(zhuǎn)入結(jié)算，以方便核對。 業(yè)務(wù)管控思路修練內(nèi)功-業(yè)務(wù)流程管控（采購）以多種結(jié)算方式理清業(yè)務(wù)與財務(wù)對應(yīng)關(guān)系，形成結(jié)算列表通過暫估入庫做價格調(diào)整，并轉(zhuǎn)入結(jié)算，以方便核對。 業(yè)務(wù)管控思路修練內(nèi)功-業(yè)務(wù)流程管控（采購）以多種結(jié)算方式理

6、清業(yè)務(wù)與財務(wù)對應(yīng)關(guān)系，形成結(jié)算列表通過暫估入庫做價格調(diào)整，并轉(zhuǎn)入結(jié)算，以方便核對。 業(yè)務(wù)管控思路修練內(nèi)功-業(yè)務(wù)流程管控（采購）以多種結(jié)算方式理清業(yè)務(wù)與財務(wù)對應(yīng)關(guān)系，形成結(jié)算列表通過暫估入庫做價格調(diào)整，并轉(zhuǎn)入結(jié)算，以方便核對。 業(yè)務(wù)管控思路1.普及型ERP-T6系統(tǒng)整體方案2.分模塊方案闡述 2_1.銷售管理 2_2.采購管理 2_3.庫存管理 2_4.生產(chǎn)管理3.如何保障企業(yè)成功運(yùn)用ERP題綱 .修練內(nèi)功-業(yè)務(wù)流程管控（存貨）T6存貨業(yè)務(wù)管控分析財務(wù)經(jīng)常抱怨財務(wù)核算量太大,做了報表老板也不滿意,存貨種類與數(shù)量多，價格變化快，業(yè)務(wù)頻繁，成本計算復(fù)雜，存貨成本核算困難倉庫非常頭痛對于存貨的種類、批

7、次繁多，不同種類、保質(zhì)期、失效期、最高最低庫存等管理要求的數(shù)據(jù)統(tǒng)計及提醒,通過人工完成針對存貨的保質(zhì)期、失效期、安全量、上下限等自動提醒是天方夜談倉庫物品成千上萬種，倉管員無法對每種物品的在庫時間做到心中有數(shù)。對于物品的保質(zhì)期、失效期不能做到一目了長然，常常會造成物品的人為積壓存貨成本核算庫存業(yè)務(wù)預(yù)警存貨庫齡管控修練內(nèi)功-業(yè)務(wù)流程管控（存貨）業(yè)務(wù)管控思路通過庫齡分析，可以查看每一批物品的庫齡，失效日期，保質(zhì)期業(yè)務(wù)管控思路修練內(nèi)功-業(yè)務(wù)流程管控（存貨）業(yè)務(wù)管控思路通過庫齡分析，可以查看每一批物品的庫齡，失效日期，保質(zhì)期業(yè)務(wù)管控思路修練內(nèi)功-業(yè)務(wù)流程管控（存貨）業(yè)務(wù)管控思路通過庫齡分析，可以查看每

8、一批物品的庫齡，失效日期，保質(zhì)期業(yè)務(wù)管控思路修練內(nèi)功-業(yè)務(wù)流程管控（存貨）業(yè)務(wù)管控思路通過庫齡分析，可以查看每一批物品的庫齡，失效日期，保質(zhì)期業(yè)務(wù)管控思路低于安全庫存的存貨預(yù)警通知修練內(nèi)功-業(yè)務(wù)流程管控（存貨）業(yè)務(wù)管控思路可以自定義預(yù)警類型，實現(xiàn)針對存貨的保質(zhì)期、失效期、安全量、上下限等自動預(yù)警業(yè)務(wù)管控思路超儲短缺預(yù)警修練內(nèi)功-業(yè)務(wù)流程管控（存貨）可以自定義預(yù)警類型，實現(xiàn)針對存貨的保質(zhì)期、失效期、安全量、上下限等自動預(yù)警業(yè)務(wù)管控思路修練內(nèi)功-業(yè)務(wù)流程管控（存貨）業(yè)務(wù)管控思路業(yè)務(wù)管控思路通過庫齡分析，可以查看每一批物品的庫齡，失效日期，保質(zhì)期業(yè)務(wù)管控思路修練內(nèi)功-業(yè)務(wù)流程管控（存貨）業(yè)務(wù)管控思路

9、通過庫齡分析，可以查看每一批物品的庫齡，失效日期，保質(zhì)期業(yè)務(wù)管控思路修練內(nèi)功-業(yè)務(wù)流程管控（存貨）業(yè)務(wù)管控思路通過庫齡分析，可以查看每一批物品的庫齡，失效日期，保質(zhì)期業(yè)務(wù)管控思路修練內(nèi)功-業(yè)務(wù)流程管控（存貨）業(yè)務(wù)管控思路通過庫齡分析，可以查看每一批物品的庫齡，失效日期，保質(zhì)期業(yè)務(wù)管控思路1.普及型ERP-T6系統(tǒng)整體方案2.分模塊方案闡述 2_1.銷售管理 2_2.采購管理 2_3.庫存管理 2_4.生產(chǎn)管理3.如何保障企業(yè)成功運(yùn)用ERP題綱 .修練內(nèi)功-業(yè)務(wù)流程管控（生產(chǎn)）生產(chǎn)線上經(jīng)常出現(xiàn)停工待料的狀況，而庫存中又積壓了很多用不上的材料，經(jīng)常開生產(chǎn)協(xié)調(diào)會也解決不了問題“我今天問采購經(jīng)理，昨天

10、又問生產(chǎn)經(jīng)理，上個月這個大單子究竟到了什么狀態(tài)了他們誰也說不清楚，客戶那邊天天在提醒我按時交貨，我就是不能給人家一個明確的承諾，苦悶啊。”銷售主管在經(jīng)理會上抱怨。車間多個統(tǒng)計員來統(tǒng)計生產(chǎn)的進(jìn)度，各種表格做了無數(shù)個，卻很難回答準(zhǔn)確的生產(chǎn)進(jìn)度情況；生產(chǎn)部長不知道哪些完工了、哪些沒完工，也不知道在制品在各工序上的分布情況生產(chǎn)計劃管控銷售訂單跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度管控修練內(nèi)功-業(yè)務(wù)流程管控（生產(chǎn)與庫存）業(yè)務(wù)管控思路生產(chǎn)隨時可以查詢真實庫存量,根據(jù)實際物料需求保證按時完工交付.業(yè)務(wù)管控思路修練內(nèi)功-業(yè)務(wù)流程管控（生產(chǎn)與庫存）實時查詢動態(tài)庫存量業(yè)務(wù)管控思路建立數(shù)據(jù)共享機(jī)制，及時鉤稽核銷相關(guān)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，保證凈需求準(zhǔn)確；

11、通過設(shè)定BOM數(shù)據(jù)、MRP參數(shù)，展開MRP運(yùn)算，自動產(chǎn)生合理生產(chǎn)、委外、采購計劃；查看MRP運(yùn)算過程，結(jié)合實際情況調(diào)整計劃。業(yè)務(wù)管控思路(準(zhǔn)確的物料及生產(chǎn)規(guī)劃)銷售訂單全程業(yè)務(wù)跟蹤修練內(nèi)功-業(yè)務(wù)流程管控（生產(chǎn)與銷售）修練內(nèi)功-業(yè)務(wù)流程管控（生產(chǎn)）修練內(nèi)功-業(yè)務(wù)流程管控（生產(chǎn)）修練內(nèi)功-業(yè)務(wù)流程管控（生產(chǎn)）修練內(nèi)功-業(yè)務(wù)流程管控（生產(chǎn)）修練內(nèi)功-業(yè)務(wù)流程管控（生產(chǎn)）成本效益三杠桿降低成本加強(qiáng)采購數(shù)量控制加強(qiáng)采購價格控制減少資金占用減低銀行貸款加強(qiáng)運(yùn)營費(fèi)用控制分析呆滯積壓存貨保質(zhì)期預(yù)警減少報廢制定合理的采購生產(chǎn)計劃降低材料成本降低業(yè)務(wù)成本降低財務(wù)成本降低成本不要局限于人力成本、材料價格，管理水平也

12、直接影響著成本。成本效益三杠桿降低成本制定MRP計劃庫存預(yù)警減少積壓可用量查看掌握真實庫存加快庫存周轉(zhuǎn)減少應(yīng)收帳款提高周轉(zhuǎn)控制超信用客戶發(fā)貨加強(qiáng)應(yīng)收賬齡欠款分析設(shè)置應(yīng)收款提前預(yù)警機(jī)制成本效益三杠桿降低成本快速報價、及時交付快速答復(fù)交期提升客戶滿意增加銷售提高周轉(zhuǎn)降低料費(fèi)采購價格的控制供應(yīng)商管理：供應(yīng)商檔案、供應(yīng)商業(yè)績評價；采購價格管理：供應(yīng)商價格檔案、采購比價分析；采購單據(jù)價格控制。采購數(shù)量的控制采購計劃的制作可以根據(jù)采購（庫存）可用量查詢來制定；通過呆滯積壓分析，及時處理導(dǎo)致積壓的存貨；通過保質(zhì)期預(yù)警減少報廢情況的發(fā)生；計劃也可由MRP產(chǎn)生，數(shù)量不多不少，同時控制采購訂單的數(shù)量不能超計劃。降

13、低料費(fèi)的管理思路杠桿一：降低成本降低制造成本停工待料造成加工時間延長，會造成制造費(fèi)用升；到倉庫后的材料因為不齊套導(dǎo)致的保管費(fèi)和倉儲費(fèi)用加大了企業(yè)運(yùn)營成本；費(fèi)用去向不清，無法控制；合理的生產(chǎn)、采購計劃，使得物料配套合理，減少停工代理及庫存積壓；對庫存呆滯積壓分析，及時處理導(dǎo)致積壓的存貨；通過保質(zhì)期預(yù)警減少報廢情況的發(fā)生。降低制造成本的管理思路杠桿一：降低成本業(yè)務(wù)成本包括制造成本、庫存耗用、運(yùn)輸成本等因素，其中制造成本最為關(guān)鍵！停工待料造成加工時間延長，會造成制造費(fèi)用升；到倉庫后的材料因為不齊套導(dǎo)致的保管費(fèi)和倉儲費(fèi)用加大了企業(yè)運(yùn)營成本；費(fèi)用去向不清，無法控制；合理的生產(chǎn)、采購計劃，使得物料配套合理

14、，減少停工代理及庫存積壓；對庫存呆滯積壓分析，及時處理導(dǎo)致積壓的存貨；通過保質(zhì)期預(yù)警減少報廢情況的發(fā)生。加快庫存周轉(zhuǎn)的管理思路杠桿二：加快庫存周轉(zhuǎn)加快庫存周轉(zhuǎn)合理報價：對訂單成本與毛利做預(yù)測，對訂單成本做分析，建立合理報價及銷售價格管控體系提高收入；增加銷量：通過銷售分析，分析產(chǎn)品的銷售增長、毛利、流向等情況，依據(jù)這些豐富的數(shù)據(jù)，制定公司的銷售、市場策略；提高客戶滿意度：準(zhǔn)時交付、快速報價、及時準(zhǔn)確答復(fù)進(jìn)度。這些問題可以通過信息化手段解決成本預(yù)測、缺料與合理計劃、訂單跟蹤等問題；從長遠(yuǎn)來看，加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計和品牌服務(wù)，是獲取更高收入的更本途徑，這要求現(xiàn)有有限資金充分周轉(zhuǎn)起來，將更多資金投入到業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)

15、型。提高銷售收入的管理思路杠桿三：提高銷售收入提高銷售收入1.普及型ERP-T6系統(tǒng)整體方案2.分模塊方案闡述 2_1.銷售管理 2_2.采購管理 2_3.庫存管理 2_4.生產(chǎn)管理3.如何保障企業(yè)成功運(yùn)用ERP題綱 .保障中小制造企業(yè)成功應(yīng)用ERP企業(yè)管理者的困惑ERP的目標(biāo)不明確管理混亂，基礎(chǔ)薄弱業(yè)務(wù)變化太多太快，太頻繁人員素質(zhì)差正確的信息化意識聚焦關(guān)鍵問題，建立基礎(chǔ)秩序產(chǎn)品保障靈活、實用、易用問題聚焦保障抓核心重點(diǎn)實施方法保障控制方法及實施套路工序化/規(guī)矩公告板/工作點(diǎn)/培訓(xùn)/周計劃/階段總結(jié)制度保障有效的手段“一把手的關(guān)注”甲方責(zé)任乙方責(zé)任企業(yè)經(jīng)營診斷提升與成長隨身的支持服務(wù)優(yōu)化的產(chǎn)品組合企業(yè)經(jīng)營診斷通過企業(yè)經(jīng)營診斷工具，尋找企業(yè)需要改善的關(guān)鍵要素。區(qū)別于以銷售產(chǎn)品為目的的咨詢。優(yōu)化產(chǎn)品組合根據(jù)經(jīng)營診斷及企業(yè)需求而進(jìn)行了流程優(yōu)化的產(chǎn)品組合，打通企業(yè)內(nèi)部管理、客戶關(guān)系