1、探尋中國(guó)直銷員未來(lái)？ 為什么很多人都反對(duì)直銷？為什么很多人認(rèn)為直銷是騙人的？為什么很多人提到直銷就“談虎色變？為什么直銷造成了這么多的直銷難民？為什么直銷給很多人造成了極大的傷害？為什么政府當(dāng)年把直銷引進(jìn)、放開(kāi)、禁止，現(xiàn)在又放開(kāi)呢？直銷真的這么可怕嗎？那么，為什么還有這么多的企業(yè)和個(gè)人來(lái)追隨直銷這個(gè)行業(yè)呢？ 一、探尋中國(guó)直銷的開(kāi)展 不了解歷史，就無(wú)法預(yù)測(cè)未來(lái)。從行業(yè)的監(jiān)管史、分三個(gè)階段來(lái)探尋中國(guó)直銷：第一階段傳銷萌芽 ?傳銷管理方法?第一階段1、萌芽：20世紀(jì)80年代末，日本一家磁性保健床墊Japan Life公司“偷渡到中國(guó)，標(biāo)志著非法傳銷登陸我國(guó)。這是一家未取得任何經(jīng)營(yíng)許可的公司。由于是第

2、一家，工商行政也未予干預(yù)。這家公司首先是在深圳，然后在廣州開(kāi)展，當(dāng)時(shí)開(kāi)展速度之快，連這家日本公司自己都吃驚。與此同時(shí)，更多的地下傳銷公司如雨后春筍一般的開(kāi)展起來(lái)了。第一階段2、標(biāo)志第一家正式以傳銷申請(qǐng)注冊(cè)的公司是美國(guó)雅芳美容品公司。1990年11月14日，中美合資廣州雅芳正式成立。同期，沿海各大城市，進(jìn)口的、自辦的、合作的直銷公司蜂擁而起，一時(shí)間，“傳銷風(fēng)暴山雨欲來(lái)，非法“老鼠會(huì)尾隨而至。 第一階段3、立法?傳銷管理方法?1995年3月28日，國(guó)家內(nèi)貿(mào)部辦公廳發(fā)文，宣布正式成立“多層次傳銷管理?xiàng)l例立法工作機(jī)構(gòu)，正式起草國(guó)家關(guān)于多層次傳銷管理方法。1996年4月，中國(guó)首次批準(zhǔn)了41家傳銷企業(yè)可以

3、開(kāi)展傳銷業(yè)務(wù)，這41家企業(yè)是：安利中國(guó)日用品、廣州開(kāi)來(lái)國(guó)際、臺(tái)灣興田國(guó)際機(jī)構(gòu)、廣東南方李錦記營(yíng)養(yǎng)保健食品、中山完美日用品其中廣東8家。 傳銷管理方法：1997年1月，國(guó)家工商局公布?傳銷管理方法?， 該方法突出的幾個(gè)特點(diǎn)是：第一、將傳銷劃分為多層次傳銷和單層次傳銷；第二、明確企業(yè)從事傳銷活動(dòng)的主管部門是各級(jí)工商行政管理機(jī)關(guān)，國(guó)家工商局負(fù)責(zé)審批；第三、從事傳銷的企業(yè)注冊(cè)資金必須在500萬(wàn)人民幣以上。第一階段1997年1月10日，國(guó)家工商行政管理局公布了?傳銷管理方法?，以“允許存在，限制開(kāi)展，嚴(yán)格管理，謹(jǐn)慎試點(diǎn)為指導(dǎo)思想，對(duì)傳銷企業(yè)的行為做了比較詳細(xì)的規(guī)定。 第二階段取締傳銷 ?直銷管理?xiàng)l例?第

4、二階段當(dāng)經(jīng)銷商在焦急而漫長(zhǎng)的等待自己所從事的企業(yè)的傳銷合法資格的時(shí)候，大批的來(lái)自臺(tái)灣的“老鼠會(huì)精英們?cè)俅蔚顷懙搅酥袊?guó)內(nèi)地開(kāi)始領(lǐng)導(dǎo)“老鼠會(huì)這個(gè)神奇的事業(yè)！由于政策的不明乃至混亂，地方保護(hù)主義的掩蓋與新聞媒體的大肆誤導(dǎo)性炒作，真正用心標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)的傳銷公司的傳銷商隊(duì)伍，在如此龐大的“老鼠會(huì)大軍下開(kāi)始崩潰。傳銷市場(chǎng)出現(xiàn)了比沒(méi)有制訂?傳銷管理方法?前還混亂的局面。到了1997年底和1998年初，一時(shí)間，大江南北到處是卷款潛逃的傳銷公司和大批流動(dòng)鬧事的傳銷難民，社會(huì)治安顯示出極不穩(wěn)定因素。第二階段1、取締傳銷1998年4月21日，國(guó)務(wù)院公布了全面停止任何形式的傳銷活動(dòng)的命令，對(duì)整個(gè)傳銷業(yè)的全面封殺。也就是說(shuō)

5、不管你是標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)還是違規(guī)炒作，所有從事傳銷業(yè)務(wù)的公司全部停止?fàn)I運(yùn)，聽(tīng)候國(guó)家后續(xù)政策的處理。此后不久，國(guó)務(wù)院發(fā)出了要求原有傳銷企業(yè)全部轉(zhuǎn)型為傳統(tǒng)批發(fā)、零售銷方式，從而實(shí)現(xiàn)一個(gè)過(guò)渡性的轉(zhuǎn)制工作。取締傳銷是有?管理方法?卻沒(méi)方法的方法。第二階段2 、轉(zhuǎn)型1998年6月18日，對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部、國(guó)家工商行政管理局、國(guó)家國(guó)內(nèi)貿(mào)易局三部委聯(lián)合下發(fā)了?關(guān)于外商投資經(jīng)營(yíng)傳銷企業(yè)轉(zhuǎn)變銷售方式有關(guān)問(wèn)題的通知?稱為455號(hào)文件，這代表著中國(guó)對(duì)傳銷行業(yè)的一個(gè)有效疏導(dǎo)方式。 2、轉(zhuǎn) 型：1998年6月18日，對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部、國(guó)家工商行政管理局、國(guó)家國(guó)內(nèi)貿(mào)易局三部委聯(lián)合下發(fā)了?關(guān)于外商投資經(jīng)營(yíng)傳銷企業(yè)轉(zhuǎn)變銷售方式有

6、關(guān)問(wèn)題的通知?，該通知要點(diǎn)如下 ：第一、外商投資傳銷企業(yè)必須轉(zhuǎn)為店鋪經(jīng)營(yíng)，包括在商店設(shè)專柜，將企業(yè)產(chǎn)品批發(fā)給國(guó)內(nèi)批發(fā)商或零售商、自開(kāi)店鋪。第二、轉(zhuǎn)成店鋪經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，分為雇傭推銷人員(系指非企業(yè)正式雇員，通過(guò)為該企業(yè)推銷產(chǎn)品取得勞動(dòng)報(bào)酬的人員)和不雇傭推銷人員兩類。第三、申請(qǐng)轉(zhuǎn)型為雇傭推銷人員企業(yè)的條件是：企業(yè)合法批準(zhǔn)設(shè)立；企業(yè)必須是生產(chǎn)性企業(yè)；只能銷售本企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品；企業(yè)投資總額在1000萬(wàn)美元以上；企業(yè)外方投資者以從事直銷業(yè)務(wù)為主。 思考？為什么就批準(zhǔn)10家外資企業(yè)轉(zhuǎn)型？第二階段“轉(zhuǎn)型的外資企業(yè)有10家，但一枝獨(dú)秀的就是安利了。它以其多年進(jìn)行陌生市場(chǎng)的適應(yīng)能力和變通能力，在中國(guó)市場(chǎng)上保護(hù)了

7、它自己過(guò)去的傳銷商的既得利益和消費(fèi)市場(chǎng)，采用了一種特殊的方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)：店鋪加雇傭推銷人員的方式。2004年，安利公布中國(guó)銷售額為175億。第二階段10家外資轉(zhuǎn)型企業(yè)：安利日用品廣州雅芳杭州玫琳凱化裝品日暉企業(yè)開(kāi)展上海上海富迪健康科技上海娜麗絲化裝品天津尚赫保健用品中山市完美日用品蘇州百美化裝品特百惠第二階段3、內(nèi)資企業(yè)的命運(yùn)10家外資企業(yè)轉(zhuǎn)型同時(shí)，國(guó)內(nèi)未成功轉(zhuǎn)型的傳銷企業(yè)及“老鼠會(huì)頭目，一局部轉(zhuǎn)為傳統(tǒng)，一局部卻又開(kāi)始走上了另一條更加不可見(jiàn)光的地下“老鼠會(huì)的道路。國(guó)內(nèi)先后出現(xiàn)過(guò)“華良消費(fèi)聯(lián)盟、“得利卡、“申奇、“直復(fù)營(yíng)銷、“深圳文斌等全國(guó)性的非法傳銷大案。這些公司運(yùn)作均有其共同特點(diǎn)是不再以傳銷的

8、名字出現(xiàn)而冠以了新鮮的名字，諸如：加盟連鎖、共銷入股、動(dòng)力營(yíng)銷、消費(fèi)聯(lián)盟、返本銷售內(nèi)資企業(yè)天獅，“墻內(nèi)開(kāi)花墻外香，走出國(guó)門，翻開(kāi)外國(guó)市場(chǎng)。第二階段思考？安利等外資企業(yè)業(yè)績(jī)暴漲的原因及給中國(guó)民族直銷企業(yè)帶來(lái)的影響。第二階段4、廈門會(huì)議按照我國(guó)2001年11月參加WTO的相關(guān)協(xié)定，3年內(nèi)將開(kāi)放無(wú)店鋪銷售方式，并對(duì)其進(jìn)行立法。2003年倍受關(guān)注的“廈門會(huì)議成為直銷立法的“圓桌會(huì)議。第一次“廈門會(huì)議是在2003年9月9日下午召開(kāi)，地點(diǎn)是廈門國(guó)際會(huì)議中心，會(huì)議名稱為“投資直銷業(yè)研討會(huì)。第二階段事實(shí)上，正是這次會(huì)議，政府在寂靜了5年半之后第一次作出了極為肯定的表態(tài)，來(lái)自商務(wù)部的官員說(shuō)，此次會(huì)議的召開(kāi)，意味

9、著中國(guó)入世后面對(duì)著2004年開(kāi)放直銷市場(chǎng)立法工作的步驟已經(jīng)開(kāi)始。2003年的這次會(huì)議因?yàn)橐饬x重大，因此被稱為廈門會(huì)議，它也成為中國(guó)直銷開(kāi)放、立法的一個(gè)標(biāo)志性的里程碑。 第二階段2004年9月8號(hào)，“廈門會(huì)議再次召開(kāi)，與2003年不同的是，此次參會(huì)企業(yè)的數(shù)量由上一年的7家增至22家，而且，上一次全部是外資企業(yè)參加的情況也得到了改善，此次參會(huì)的企業(yè)中包括了內(nèi)資企業(yè)。太陽(yáng)神就是其中的一家內(nèi)資企業(yè)。 第二階段5、公布條例2005年8月23日，中華人民共和國(guó)國(guó)務(wù)院第443號(hào)令和第444號(hào)令被簽署，?直銷管理?xiàng)l例?和?禁止傳銷條例?正式公布，并分別自2005年12月1日和2005年11月1日起施行。第二階

10、段6、解讀“直銷企業(yè)的準(zhǔn)入門檻第七條申請(qǐng)成為直銷企業(yè)，應(yīng)當(dāng)具備以下條件： (一)投資者具有良好的商業(yè)信譽(yù)，在提出申請(qǐng)前連續(xù)5年沒(méi)有重大違法經(jīng)營(yíng)記錄；外國(guó)投資者還應(yīng)當(dāng)有3年以上在中國(guó)境外從事直銷活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)； (二)實(shí)繳注冊(cè)資本不低于人民幣8000萬(wàn)元； (三)依照本條例規(guī)定在指定銀行足額繳納了保證金； (四)依照規(guī)定建立了信息報(bào)備和披露制度。 第二階段思考？中國(guó)直銷立法的目的？ 第二階段中國(guó)直銷立法的目的： 、為直銷行業(yè)正名，引導(dǎo)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展； 、打擊傳銷，凈化直銷環(huán)境； 、兌現(xiàn)參加WTO的承諾；同時(shí)打破外資壟斷局面，扶持民族企業(yè)開(kāi)展。第三階段 直銷發(fā)牌 列入?刑法?第三階段1、直銷發(fā)牌2006

11、年2月22日，作為唯一試點(diǎn)企業(yè)的雅芳拿到了首張直銷牌照 。2006年8月1日，第二批直銷經(jīng)營(yíng)牌照才浮出了水面，其中包括內(nèi)資珍奧、蟻力神及外資的如新和寶健等4家企業(yè)。第三階段2006年9月底，還沒(méi)有正式享受到內(nèi)資001號(hào)牌照帶來(lái)的實(shí)惠，珍奧就因涉嫌虛假宣傳而被商務(wù)部撤消直銷牌照。 雖然珍奧出局的原因錯(cuò)綜復(fù)雜，但有一點(diǎn)可以肯定的是，政府“殺一儆百的策略確實(shí)引發(fā)了行業(yè)的警惕。第三階段安利、玫琳凱等10家轉(zhuǎn)型外商投資直銷企業(yè)的轉(zhuǎn)型最后期限為2006年11月30日。12月1日，安利終于獲牌，同時(shí)獲牌的還有玫琳凱與完美等兩家國(guó)內(nèi)年銷售額僅次于安利的直銷巨頭。從發(fā)牌至今，有25個(gè)企業(yè)拿到過(guò)直銷牌照，允許經(jīng)營(yíng)

12、的企業(yè)23家。 第三階段2、直銷企業(yè)細(xì)分1拿牌企業(yè)：扶持開(kāi)展、監(jiān)督2申牌企業(yè)：引導(dǎo)開(kāi)展、監(jiān)管3“灰色企業(yè)：嚴(yán)厲打擊、疏導(dǎo)第三階段現(xiàn)階段3、列入?刑法?為了打擊傳銷，維護(hù)社會(huì)的穩(wěn)定，2021年8月25日遞交全國(guó)人大常委會(huì)審議的?刑法修正案七?的草案中正式新增了“傳銷罪 。草案規(guī)定：組織、領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施傳銷行為的組織，情節(jié)嚴(yán)重的，處三年以下有期徒刑或者拘役，并處分金；情節(jié)特別嚴(yán)重的，處三年以上七年以下有期徒刑，并處分金。草案并規(guī)定了傳銷行為依照法律、行政法規(guī)的規(guī)定確定。第三階段現(xiàn)階段刑法專家、清華大學(xué)法學(xué)院副院長(zhǎng)周光權(quán)教授認(rèn)為，傳銷罪和非法經(jīng)營(yíng)罪有很大的區(qū)別。非法經(jīng)營(yíng)罪的前提是擾亂市場(chǎng)秩序，而且必須有正

13、常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，真實(shí)的商品、標(biāo)的。而傳銷往往以拉人頭、收入門費(fèi)為主要謀利手段，并沒(méi)有正常的市場(chǎng)交易活動(dòng)。第三階段現(xiàn)階段新華社北京月日電 中華人民共和國(guó)主席令 第十號(hào) ?中華人民共和國(guó)刑法修正案七?已由中華人民共和國(guó)第十一屆全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第七次會(huì)議于年月日通過(guò)，現(xiàn)予公布，自公布之日起施行。 中華人民共和國(guó)主席胡錦濤 年月日第三階段現(xiàn)階段隨著政府打擊傳銷的力度的加大，眾多的非法公司及高階經(jīng)銷商紛紛落馬，拿牌企業(yè)的牌照價(jià)值逐漸顯現(xiàn)。違規(guī)與違法的差異明顯表達(dá)。例子：2021年4月某公司被端。總結(jié)一1、中國(guó)直銷的歷史雖短，卻歷盡滄桑。其根本原因四個(gè)不成熟1職能部門管理不成熟；2直銷公司不成熟；

14、3消費(fèi)者不成熟；4制度不成熟。直銷的昨天經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨近20年，由于四個(gè)不成熟導(dǎo)致很多人在這個(gè)行業(yè)中不能獲得成功，甚至受到了極大的傷害。總結(jié)二2、中國(guó)直銷雖飽受爭(zhēng)議，但為中國(guó)也作出了十一大奉獻(xiàn)。前國(guó)家工商行政管理總局公平交易局局長(zhǎng)李必達(dá)總結(jié) 1、把先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)方式帶進(jìn)中國(guó)； 2、引起了我國(guó)連鎖銷售的革命； 3 、帶給民眾健康，提高人民的身體素質(zhì)； 4 、帶動(dòng)了相關(guān)行業(yè)的開(kāi)展； 5 、間接促進(jìn)了世界健康業(yè)的開(kāi)展； 6 、帶動(dòng)了中國(guó)健康業(yè)走向世界； 7 、直銷是一所大學(xué)，培養(yǎng)了一大批營(yíng)銷精英； 8 、解決了大量社會(huì)剩余勞動(dòng)力； 9 、對(duì)社會(huì)穩(wěn)定和促進(jìn)社會(huì)和諧作出了奉獻(xiàn)； 10 、促進(jìn)慈善事業(yè)的開(kāi)展；

15、 11 、讓弱勢(shì)群體擺脫了貧窮?？偨Y(jié)三3、中國(guó)直銷的現(xiàn)狀外資與內(nèi)資之間的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力懸殊較大；地方保護(hù)主義、傳銷與非法直銷行為仍將持續(xù)；局部消費(fèi)者對(duì)直銷行業(yè)的偏見(jiàn)仍將存在；個(gè)別地方執(zhí)法部門及執(zhí)法者非正常執(zhí)法；局部新聞媒體的大肆誤導(dǎo)性炒作也將存在。中國(guó)直銷行業(yè)的現(xiàn)狀亟待改善，這說(shuō)明直銷行業(yè)還需要并可以有所作為！總結(jié)四中國(guó)直銷的未來(lái) 需要職能管理部門、直銷公司、直銷商、 消費(fèi)者以及新聞媒體的共同關(guān)注和努力！二、探尋中國(guó)直銷員的未來(lái)選擇與未來(lái)您今天所擁有的一切結(jié)果，絕對(duì)是您昨天的思想和行為所導(dǎo)致！您在3-5年后甚至未來(lái)將過(guò)怎樣的生活呢?這將是我們今天的想法和行動(dòng)所決定的！選擇與未來(lái)在第一階段，選擇加努力就將有收獲！在第二階段，選擇大于努力！從現(xiàn)在開(kāi)始，選擇不對(duì)，努力白費(fèi)！該如何選擇