1、動(dòng)機(jī)理論1一、本能論本能論力圖解釋動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生原因及其多樣性。本能論認(rèn)為動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生是因?yàn)榍榫臣せ盍巳斯逃械谋灸?。麥?dú)孤：逃避、拒絕、好奇、好斗、獲取、自信、生殖、合理性、自卑、建設(shè)詹姆斯：生物本能（衣食住行）、社會(huì)本能（愛、社交、同情、誠(chéng)實(shí)）佛洛伊德：生本能、死本能（優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)換）馬斯洛：自我實(shí)現(xiàn)的本能（性善判斷）發(fā)展趨勢(shì)：本能范圍逐步縮小2常見應(yīng)用范圍：各種罪行的解釋：盜搶、詐騙、強(qiáng)奸縱火、殺人、自殺司法勸解（促進(jìn)死本能優(yōu)勢(shì)向生本能優(yōu)勢(shì)的轉(zhuǎn)換）3二、驅(qū)力論驅(qū)力論用以解釋動(dòng)機(jī)產(chǎn)生原因及動(dòng)機(jī)強(qiáng)弱變化的原因。此理論用驅(qū)力代替本能，動(dòng)機(jī)是驅(qū)動(dòng)力，因?yàn)槿藗兞D解除、減緩緊張狀態(tài)，而緊張狀態(tài)是由于生理需要匱乏

2、而引起。緊張程度隨生理需要的匱乏程度所決定，匱乏減弱，驅(qū)力也減弱。P=DH常見應(yīng)用范圍：覓食行為進(jìn)行中的動(dòng)機(jī)強(qiáng)弱變化現(xiàn)象。戀愛中性行為出現(xiàn)前后的男女關(guān)系的轉(zhuǎn)換。4三、喚醒理論喚醒論力圖解釋動(dòng)機(jī)產(chǎn)生與動(dòng)機(jī)強(qiáng)弱。喚醒論認(rèn)為，是否存在緊張狀態(tài)和本能需求不是動(dòng)機(jī)產(chǎn)生的決定性因素，對(duì)兩者的喚醒（認(rèn)知）才是決定因素，動(dòng)機(jī)強(qiáng)弱取決于喚醒的水平。喚醒為迷途的羔羊指引了方向。適宜的喚醒水平：中等強(qiáng)度。常見應(yīng)用：廣告詞對(duì)潛在需求的喚醒體育運(yùn)動(dòng)賽場(chǎng)上的激勵(lì)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的激發(fā)5四、誘因理論誘因理論力圖揭示動(dòng)機(jī)產(chǎn)生的決定性因素。此理論認(rèn)為本能、緊張狀態(tài)的存在、喚醒水平仍然不能產(chǎn)生有效的動(dòng)機(jī)，只有誘因給予了人們釋放本能、解除

3、緊張的條件，動(dòng)機(jī)才能形成。公式：P=DHK常見應(yīng)用：學(xué)習(xí)與工作中獎(jiǎng)勵(lì)的設(shè)置廣告的產(chǎn)品效果呈現(xiàn)6五、期待價(jià)值理論期待價(jià)值理論解釋動(dòng)機(jī)產(chǎn)生的原因此理論認(rèn)為，結(jié)果自然是誘人的，但行為是否導(dǎo)致結(jié)果呢？只有當(dāng)人們認(rèn)識(shí)到行為與其效果之間的因果關(guān)系，才會(huì)產(chǎn)生期待，這種期待直接導(dǎo)致了動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生。重點(diǎn)：因果關(guān)系、結(jié)果是有價(jià)值的。常見應(yīng)用：廣告展示產(chǎn)品應(yīng)用前后的效果，以詳細(xì)、具體、時(shí)尚的方式進(jìn)行示范和原理解釋，使人們建立邏輯關(guān)系，促使購(gòu)買行為的出現(xiàn)。7六、動(dòng)機(jī)歸因理論此理論揭示動(dòng)機(jī)強(qiáng)弱變化的影響因素。此理論認(rèn)為，對(duì)先期（或他人）行為成敗的不同解釋會(huì)影響后繼行為動(dòng)機(jī)的強(qiáng)弱變化。對(duì)成敗的解釋有三個(gè)維度、四個(gè)因素。常見

4、應(yīng)用：工作與學(xué)習(xí)的自我總結(jié)與他人評(píng)價(jià)。產(chǎn)品效果的分析（化妝品、護(hù)膚品的作用分析，用明星還是普通人？）8七、自我決定理論本理論包含于歸因理論9八、自我功效論此理論解釋動(dòng)機(jī)的強(qiáng)弱的產(chǎn)生原因。自我功效論認(rèn)為，對(duì)自身能力的評(píng)價(jià)水平、對(duì)自身能力能否應(yīng)對(duì)動(dòng)機(jī)情境的判斷影響了動(dòng)機(jī)的強(qiáng)弱。自信、勝任的判斷能提高動(dòng)機(jī)強(qiáng)度，自卑、危險(xiǎn)的判斷能降低動(dòng)機(jī)強(qiáng)度。常見應(yīng)用：道德情境學(xué)習(xí)的積極性10九、成就目標(biāo)論本理論對(duì)成就動(dòng)機(jī)的類型進(jìn)行分析。本理論認(rèn)為成就動(dòng)機(jī)可分為掌握目標(biāo)類動(dòng)機(jī)、成績(jī)目標(biāo)兩種，或分為求勝動(dòng)機(jī)、 避敗動(dòng)機(jī)兩種。常見應(yīng)用：教師領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的分析學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的分析與人格培養(yǎng)11十、需要論需要論揭示動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生原因。需要論認(rèn)為動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生是因?yàn)槿擞行枰?。而需要有生理的有社?huì)的，有低層次的、有高層次的，可以劃分為五級(jí)。常見應(yīng)用：學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的分析（理解、引導(dǎo)）高尚品格的培養(yǎng)（正心、修身、齊家、治國(guó)、平天下 ，循序漸進(jìn)）12十一、價(jià)值論價(jià)值論揭示動(dòng)機(jī)強(qiáng)弱的影響因素。價(jià)值論認(rèn)為行為結(jié)