1、漢一農(nóng)貿(mào)商城策劃案招商支持：元資堂經(jīng)紀2013年4月6日12城市概況全椒位于滁州的最南部，東依南京48公里，距上海360公里，北鄰滁州18公里，西接合肥98公里，南距馬鞍山70公里，區(qū)位優(yōu)勢十分明顯。全椒現(xiàn)為“大滁城”副中心城市、“南京都市圈”核心層城市、“皖江城市帶”北翼城市。全椒總面積1568平方公里，全縣總?cè)丝?8萬人。境內(nèi)滬陜高速（合寧高速）公路和寧西鐵路（合寧鐵路）和京滬高鐵均貫穿全境。3主要資源自然資源豐富。境內(nèi)有20多種礦產(chǎn)資源，其中大理石、花崗巖、重晶石、海泡石、絹云母儲量多、品味高，已探明大理石儲量為6萬噸、銅礦儲量32萬多噸、石灰?guī)r礦的儲量5000萬噸。產(chǎn)業(yè)基礎厚實。機械制

2、造業(yè)已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)態(tài)勢已基本形成，擁有機械制造業(yè)熟練工人近3萬人；服裝玩具業(yè)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，鄉(xiāng)鄉(xiāng)有廠，戶戶適應，有熟練工人3萬多人。旅游資源豐富。境內(nèi)有神山國家森林公園、吳敬梓紀念館、岱山湖旅游度假區(qū)、碧云湖、三塔寺、龍山寺、大王廟等景點。距國家AAAA級風景區(qū)瑯琊山風景區(qū)僅20公里。農(nóng)業(yè)資源豐富。全椒是全國生態(tài)農(nóng)業(yè)建設先進縣、綠化先進縣、國家大型商品糧基地縣、油料生產(chǎn)百強縣和棉花大縣，全國十大綠色農(nóng)業(yè)示范縣試點縣之一，還是南京無公害農(nóng)產(chǎn)品配送基地。已創(chuàng)出“高龍”牌大米、“同興”牌面粉、“小康”牌系列烹調(diào)油、“百年”辣醬等12個國家綠色食品品牌和“襄水”鱖魚等四個國家級無公害農(nóng)產(chǎn)品。4城市總結(jié)區(qū)

3、域優(yōu)勢與未來發(fā)展：全椒縣地理位置和交通資源都比較優(yōu)越，高速、高鐵、動車全都經(jīng)過全椒縣，隨著全縣經(jīng)濟的快速發(fā)展，全椒必然會成為融入長三角經(jīng)濟圈的先導區(qū)域。從整個大區(qū)域來看，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，全椒縣的擴充是必須的，而區(qū)域的發(fā)展和人群的遷入必然有房地產(chǎn)業(yè)的支持和空間未來，隨著經(jīng)濟發(fā)展的帶動，全椒將實現(xiàn)與滁州零距離融合，成為滁州”大滁城“戰(zhàn)略的核心城市。而這也必將帶動整個安徽東部區(qū)域的發(fā)展。5經(jīng)濟概況2010年全縣實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值64億元，比上年增長16%，實現(xiàn)財政收入6.6億元，增長31.6%。全社會固定資產(chǎn)投資完成86億元，同比增長31.1%。城鎮(zhèn)在崗職工年人均工資29850元，同比增長21%；農(nóng)民

4、人均純收入6180元，同比增長15.9%。從經(jīng)濟數(shù)據(jù)可以看出，08年后，全縣經(jīng)濟保持穩(wěn)定快速增長。6政策導向2012年滁州全椒縣工商局立足創(chuàng)新與服務，采取“五個強化”，推行“農(nóng)貿(mào)市場集中驗照”工作模式，效果顯著。農(nóng)貿(mào)市場是老百姓的菜籃子工程，也是民生工程，縣委、縣政府高度重視，安排縣商務局委托規(guī)劃編制單位編制全椒縣商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃，涵蓋縣城農(nóng)貿(mào)市場規(guī)劃。為加快推進漢一農(nóng)貿(mào)市場的投入使用，解決周邊道路通行問題、縣政府已安排相關單位進行了道路征地、拆遷等摸底、測算工作。7政策導向全椒縣十五屆人大常委會第五次會議聽取和審議縣城鄉(xiāng)建設局關于縣城市場建設及管理工作情況的報告。近年來，全椒縣人民政府及建設部門

5、積極搶抓機遇，加快城市基礎設施建設，先后建設了南屏、漢一等一批重點農(nóng)貿(mào)市場，城市基礎設施建設取得歷史性突破。在肯定成績的同時，常委會組成人員針對存在問題和薄弱環(huán)節(jié)提出四點建議。一要科學制定縣城市場建設規(guī)劃，特別是農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場和廢品回收市場，要著眼長遠，合理布局；二要加快農(nóng)貿(mào)市場的建設速度。要推進漢一農(nóng)貿(mào)市場周邊南一路建設和秦崗路的改造，確保漢一農(nóng)貿(mào)市場按期交付使用。加大城東農(nóng)貿(mào)市場的建設速度，加大對南屏、南麓農(nóng)貿(mào)市場的管理、整治力度，著力解決“臟、亂、差”問題；三要加大馬路市場整治力度，逐步取締馬路市場。8發(fā)展規(guī)劃9發(fā)展規(guī)劃 近期建設規(guī)劃 近期建設期限：2008-2015年 發(fā)展方向 ：依據(jù)

6、總體規(guī)劃近期城市主要發(fā)展方向為向南、向北發(fā)展、適度向東發(fā)展。對于現(xiàn)狀建成區(qū)重點是根據(jù)城市總體規(guī)劃調(diào)整用地結(jié)構，加強對”四線“的控制，增加綠地和公共設施 。10發(fā)展規(guī)劃重點發(fā)展地區(qū)：城南組團 繼續(xù)完善城南道路網(wǎng)，以意大利名品商貿(mào)中心、瑞祥國際大酒店、盛大裝飾城、全椒縣醫(yī)院新址、江海花園二期等一批重點項目啟動為契機，加快城南組團的開發(fā)建設，建成一批環(huán)境優(yōu)美配套齊全的居住小區(qū)，蓬勃發(fā)展的城市新區(qū)。 瑞祥國際大酒店江?；▓@盛大裝飾城11今日城南本項目所在區(qū)域價值再提煉配套完善：縣政府、火車站、人民醫(yī)院、慈濟中學城南新區(qū)：定位為商務政務、商貿(mào)物流、生活居住的現(xiàn)代化園林式新城區(qū)，12萬容量；滁州市行政中心

7、，文化體育中心、商務中心；多種城市配套強勢進駐。12全椒農(nóng)貿(mào)市場格局目前，縣內(nèi)規(guī)模較大的農(nóng)貿(mào)市場有5座，南屏農(nóng)貿(mào)市場、南麓農(nóng)貿(mào)市場、港口路三中對面農(nóng)貿(mào)市場正在使用。漢一農(nóng)貿(mào)市場已完成主體工程建設，正在進行內(nèi)外裝修。城東三角花園處的城東農(nóng)貿(mào)市場已完成主體工程建設，計劃2013年前竣工并投入使用。13競品項目分析（1）南屏農(nóng)貿(mào)市場位 置：襄水西路（屬于老城區(qū)）市場概況：始建于1986年，是全椒目前最大的農(nóng)貿(mào)市場；市場內(nèi)部衛(wèi)生情況差，管理混亂，無品質(zhì)可言；周邊環(huán)境差，停車不便。租金情況：沿街商鋪 3-6萬/年 內(nèi)街商鋪 4-5萬/年 攤 位 300-500元/月 （1.5m*1.2m）政 策：第一年

8、所有費用全免南屏農(nóng)貿(mào)市場14市場內(nèi)部衛(wèi)生情況差，管理混亂。周邊環(huán)境差，停車不便。15營銷診斷優(yōu)勢： 經(jīng)營時間長，市場已經(jīng)成型； 區(qū)域優(yōu)勢：項目位于老城區(qū)，緊臨主要街道，人流量大； 項目體量、業(yè)態(tài)組合均較為合理； 配套設施健全。劣勢： 停車不便； 物流系統(tǒng)不健全； 市場管理不到位，內(nèi)、外部環(huán)境差； 臨街鋪位招商紊亂。16競品項目分析（2）南麓農(nóng)貿(mào)市場位 置： 南屏路（屬于老城區(qū)）市場概況：由大棚攤位和沿街門市組成整個經(jīng)營區(qū)域；人流量大，周邊配套完善；市場環(huán)境臟亂差，沒有成熟的物業(yè)管理；租金情況：沿街商鋪 0.6-1.1萬/年 攤 位 300元/月 （4m*1.2m）17周邊配套設施完善，有居民區(qū)

9、、超市、藥店、網(wǎng)吧、餐飲、幼兒園等。菜市場內(nèi)外部環(huán)境臟亂差，無任何管理跡象。18營銷診斷優(yōu)勢： 區(qū)域優(yōu)勢，位于老城區(qū)，緊臨主要街道，人流量大； 交通便利，沿街可停車； 配套設施健全，周邊有小區(qū)、網(wǎng)吧、餐飲、幼兒園等； 店鋪、攤位租金相對便宜。 劣勢： 經(jīng)營品類混亂； 建筑陳舊，存在安全隱患； 市場管理不到位，內(nèi)、外部環(huán)境臟亂差。19項目機會點形成全椒標桿性的農(nóng)貿(mào)市場，以完善齊全的生活配套帶動財富增長；打造“綠色、健康、環(huán)?！钡闹懈邫n凈菜超市，配備農(nóng)產(chǎn)品檢測系統(tǒng)，滿足消費者對食品安全日益增加的需求；未來幾年，全椒縣城市規(guī)劃將向南發(fā)展，江海城市廣場等周邊項目將陸續(xù)入駐，新政府大廈落成，此處必將成為

10、全椒政治、經(jīng)濟中心。2021SWOT分析SWOT分析優(yōu)勢 Strength劣勢 Weak板塊優(yōu)勢：全椒縣城市規(guī)劃向南發(fā)展，城南新城板塊將會成為全椒未來的新商業(yè)中心；定位優(yōu)勢：區(qū)域內(nèi)尚無現(xiàn)代化、規(guī)模化的一站式農(nóng)貿(mào)市場，項目具有打造成區(qū)域標桿的機會；規(guī)模優(yōu)勢：三層立體式農(nóng)貿(mào)商城，可滿足居民一站式日常生活購物需求。區(qū)域劣勢：項目目前所處位置周邊商業(yè)和生活不完善；環(huán)境劣勢：項目周邊環(huán)境不佳，交通不便，對項目有一定的負面影響;機會 Opportunity發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會利用機會，克服劣勢區(qū)域優(yōu)勢：隨著城南新區(qū)江海儒林新城、福聯(lián)世紀花園、莊曹、王曹、城南安置房等相繼建成，該區(qū)域客戶購物需求巨大；競爭優(yōu)勢

11、：在食品安全問題頻發(fā)的今天，競品項目的市場布局不到位、市場設計老化、購物環(huán)境較差。打造品質(zhì)市場，項目的價值將得到較大提升；結(jié)合項目自身特點，充分利用項目的準確定位和規(guī)模優(yōu)勢強化項目品質(zhì)形象；準確把握入市時機，做足前期的營銷推廣，顛覆本區(qū)域無高端項目的形象。加強對消費者的引導，通過開通免費購物班車等形式，打消交通不便和人流量不足帶來的負面影響；強化項目展示價值，消除消費者的心理障礙和孤僻感。威脅 Threaten發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅減小劣勢，避免威脅競爭威脅：競品市場的開業(yè)經(jīng)營時間均較長，客戶已形成了長期在此購物的習慣；客戶威脅：由于人員和資金等問題，當?shù)卮媪可虘糸_設分店的可能較低，招商難度較大。

12、迎合市場，強調(diào)項目品質(zhì)；通過強勢推廣，凸顯項目形象，建立項目在全椒的標桿形象；通過增設公益性免費攤位，吸引一部分沿街擺攤的商戶，提升項目的美譽度。以具有針對性的業(yè)態(tài)和品類與競品項目形成差異化，吸引居民購物消費；通過項目的商業(yè)規(guī)劃來展示項目未來的生活前景，消除顧客的心理擔憂。22項目定位策略項目面臨的機會點 城南新城板塊，全椒未來的新商業(yè)中心！ 尚無現(xiàn)代化、規(guī)?；囊徽臼睫r(nóng)貿(mào)市場! 食品安全全民關注，全椒需要一個安全衛(wèi)生的”菜籃子”！ 競品項目的市場布局不到位、市場設計老化、購物環(huán)境較差！板塊定位需求競爭如何抓住機會點？23如何突圍而出？項目定位策略項目面臨的困惑點 項目所處地段非目前商業(yè)中心，

13、周邊環(huán)境、配套、交通較差 產(chǎn)品同質(zhì)化，與競品項目無法形成明顯差異化 存量客戶較少，且對項目未來的發(fā)展前景報觀望態(tài)度24- 以品牌運作的手法，拔高調(diào)性，提升項目拉力- 深層次多元化的營銷手法- 產(chǎn)品創(chuàng)新、跳突市場 提升品質(zhì)、引領潮流- 通過項目現(xiàn)場體驗， 提升項目附加值項目核心價值的拔高形象拔高產(chǎn)品拔高營銷拔高體驗拔高項目定位策略拔高項目核心價值25板塊前景隨著城南新區(qū)江海儒林新城、福聯(lián)世紀花園、莊曹、王曹、城南安置房等相繼建成，潛在購物需求巨大。項目定位 四大面規(guī)模優(yōu)勢項目總建筑面積52000，為全椒縣的規(guī)模標桿。布局合理三層立體式的布局規(guī)劃，保證市場的整潔和衛(wèi)生，實現(xiàn)商場化的購物體驗。項目定

14、位策略項目價值提煉定位準確集日用百貨、干果蔬菜、副食糧油為一體的一站式農(nóng)貿(mào)生活商城。26全椒最大規(guī)模一站式農(nóng)貿(mào)生活商城定位語:項目定位策略項目定位語、SLOGAN零成本創(chuàng)富SLOGAN:像逛商場一樣逛菜場2728項目業(yè)態(tài)結(jié)構配比建議項目業(yè)態(tài)配比建議：臨街：20%內(nèi)街：30%二三層：50% 根據(jù)前期的市場調(diào)研，在結(jié)合項目現(xiàn)狀的基礎上，我們建議將現(xiàn)有的6800m2招商面積按如下比例進行組合：29臨街：以日常生活型主力店為主 鑒于項目周邊已有三個生活社區(qū)但并無生活配套，因此建議將臨街商鋪定位成以日常生活型消費為主，對周邊居民拉力較大的業(yè)態(tài)，如：理發(fā)店、煙酒專賣店、特色菜品店（紫燕百味雞、綠柳居等）、

15、藥店、社區(qū)超市、餐飲等。30內(nèi)街：以生活配套類為主 由于項目為商場化的購物環(huán)境，因此建議將內(nèi)街商鋪定位成以生活配套類為主，如：特色小吃、日雜百貨、母嬰、兒童用品、床上用品類等。31二、三層業(yè)態(tài)及品類分布建議 蔬菜 水果 干調(diào)、副食品 特色農(nóng)場直營店等 冷鮮 活禽 熟食鹵味店 鮮肉專賣等 三層：水產(chǎn)、肉類 二層：果蔬類 3233來源：全椒縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)；特征：以往在縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場臨街擺攤的且希望正規(guī)經(jīng)營的商戶。偶得客戶初次嘗試正規(guī)經(jīng)營者來源：南屏、南麓市場現(xiàn)有的存量商戶及其身邊有創(chuàng)業(yè)意愿的親朋好友；特征：有一定前瞻性眼光、期望擴大經(jīng)營、受南麓市場拆遷預期所波及的。核心客戶全椒縣城農(nóng)貿(mào)市場現(xiàn)有商戶及部

16、分鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場的商戶。來源：南京及滁州周邊地區(qū)；特征：期望繼續(xù)經(jīng)營農(nóng)貿(mào)生意、受南京農(nóng)貿(mào)市場大改造波及的。重要客戶南京拆遷改造客戶為主，滁州周邊市縣同類客戶為輔。項目具備捕獲核心客戶的基礎，關鍵在于要將實際的優(yōu)勢展現(xiàn)于客戶的面前，刺激并給予其租賃的理由。項目定位項目客戶圈層確立及特征描述34全椒縣城客群占55%周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群 占5%南京及周邊地區(qū)占40%項目分布以全椒本地為主，南京及滁州為輔35361、商業(yè)運營先行組建市場管理運營機構，搭建經(jīng)營平臺，虛擬經(jīng)營場景，設計經(jīng)營模式，提前介入經(jīng)營管理（或制定經(jīng)營管理策略），為日后項目的持續(xù)經(jīng)營創(chuàng)造有利條件。一條龍服務：提供工商、稅收、衛(wèi)生等各項手續(xù)、收費

17、一條龍服務；在已簽約商戶進場裝修后，加強各形態(tài)媒體對全椒本地散戶的宣傳力度，提振本地意向客戶的信心。一、招商基本思路372、招商區(qū)域完全震撼“核心”，廣泛滲透“周邊” 根據(jù)本案的實際情況及農(nóng)貿(mào)市場所特有的性質(zhì)，考慮到本案所處的地理位置，因此本案在推廣策略、招商定位上遵循“以全椒為中心，南京為副中心，向周邊輻射”的原則，在招商策略方面采用完全震撼“核心”、廣泛滲透“周邊”的思路：將本案和城市化進程走向緊密聯(lián)結(jié)，把本案塑造成全椒農(nóng)貿(mào)市場的“龍頭”； 全面震懾：采用整合推廣策略，展開項目的震懾性宣傳，在項目開街前即塑造出項目形象；廣泛滲透：采用城區(qū)營銷、鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷與城際營銷等多種方式交叉展開，在中心區(qū)

18、重點推廣的同時，迅速覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡，廣泛滲透的城際營銷網(wǎng)絡；383、品牌商戶（大戶）優(yōu)先招商： 對市場有明顯拉力的品牌商戶給予一定的優(yōu)惠條件（在3年免租的基礎上）。有針對性選擇主要進駐業(yè)態(tài)中的5-8家重點品牌商戶（大戶）進行洽談，優(yōu)先對品牌商戶進行招商，增強對其它中戶、散戶招商的號召力。39 任何新興商業(yè)市場從開業(yè)興旺達到合理的租金水平，均需要一定的時間來進行培育，培育時間的長短根據(jù)市場所處的位置、商業(yè)環(huán)境、市場規(guī)模、商業(yè)業(yè)態(tài)、競爭環(huán)境的不同而有所不同。 根據(jù)本案的特殊性，若不給予市場一定的培育期，一步到位的直接以理想租金對商戶招商，對市場而言無異于“殺雞取卵”，一方面商戶不愿意進場，容易造成市

19、場空置；另一方面，即使能招到部分商戶進場，但由于市場人氣、客源短期內(nèi)難以形成，市場不溫不火，老商戶不愿支撐、新商戶不敢進場，造成惡性循環(huán)。二、招商政策401、合理的業(yè)態(tài)規(guī)劃有選擇性的引導有一定經(jīng)營能力的業(yè)態(tài)和商戶進場。2、免租期對于新進的經(jīng)營的商戶給予一定年限的免租期。3、后期市場的經(jīng)營管理 俗話說“甩手掌柜不成事”，我們不僅要把商戶招進來，還要讓商戶“進得來、有發(fā)展、賺到錢”，市場的后期經(jīng)營管理也是商戶十分關心的問題，市場的經(jīng)營管理不僅需要專業(yè)的人才，還需要一定的宣傳推廣費用的投入。41 因此我們建議開發(fā)商組建專業(yè)的商業(yè)經(jīng)營管理公司；另外建議開發(fā)商承諾在市場開業(yè)前三年投入一定額度的經(jīng)營推廣費

20、用，用于推廣市場、宣傳商戶，以增強商戶進場經(jīng)營信心。42招商信息發(fā)布 通過戶外廣告、巡展車、招商單頁等宣傳方式提前向商戶傳遞項目正式啟動招商的信息。三、招商執(zhí)行策略43招商新聞發(fā)布會 利用邀請函及禮品邀請目標商戶到會，通過新聞發(fā)布會來傳遞政府及其相關部門對全椒農(nóng)貿(mào)市場整體改造、規(guī)劃的信息以及對漢一農(nóng)貿(mào)商城的重視和支持；開發(fā)商傳遞全力扶持、培育市場的措施及決心；商戶代表對市場的認同等信息，同時公布招商細則和公開招商時間，以增進商戶進場的信心。44正式啟動招商 新聞發(fā)布會后第3天進行公開招商，以“3年免租、先到先選鋪”的招商政策激起欲租鋪的商戶及早到現(xiàn)場選鋪，同時以現(xiàn)場強勁的人氣促動商戶快速租鋪。

21、45四、招商計劃及排期表 根據(jù)項目的現(xiàn)狀，對開業(yè)前的招商工作進行階段性分解；按照每月的招商目標，擬定相應的措施及活動方案，具體內(nèi)容如下：46歡迎“主力店、次主力店”入駐儀式2013.62013.72013.82013.92013.10“尋找最具眼光商戶”“漢一農(nóng)貿(mào)商會”正式成立“招商座談會”“開業(yè)倒計時，農(nóng)貿(mào)城試營業(yè)”項目 正式開業(yè)招商活動排期表2800完成41%月招商目標1800完成67%800完成79%500完成86%47四 月 份招商目標:本月招商目標：600（全椒南屏農(nóng)貿(mào)、南麓農(nóng)貿(mào)現(xiàn)有商戶）確定招商業(yè)態(tài)和主力店，跟蹤意向和符合業(yè)態(tài)的商家。完成全椒、南京、滁州客戶資料的收集，跟蹤意向客戶

22、。48四 月 份具體措施：本月中下旬與大主力店洽談與項目考察；借助活動的前期的各種宣傳，提升項目知名度，積累一批新客戶，尤其是全椒本地的商戶資源的洽談及簽約；本月完成本地意向客戶約600左右，共計40戶左右的簽約工作；完成全椒所有經(jīng)營戶（220+70+25）的拜訪。49五 月 份招商目標：五月對項目招商有較大影響，因此本月招商目標：2000；歡迎“主力店、次主力店”入駐儀式活動的順利開展作準備；加大參與活動的意向客戶的跟蹤；對本地鄉(xiāng)鎮(zhèn)及周邊地區(qū)的大市場展開招商；對南京主城區(qū)65家改造的農(nóng)貿(mào)市場進行招商。50五 月 份具體措施：確定“歡迎主力店、次主力店入駐儀式”活動的具體舉辦時間、方式及活動細

23、則；（主、次力店23個，面積約1000）確定“歡迎主力店、次主力店入駐儀式”活動具體宣傳推廣形式；活動所需廣告的設計和制作，如：戶外大牌、活動單頁、巡展車等；針對活動，在全椒本地及周邊地區(qū)展開大規(guī)模的前期宣傳；本地意向客戶的回訪（簽約戶為：40戶，面積約為600）；通過巡展車、派單等形式在經(jīng)濟實力較強的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行宣傳和拓客；通過陌生拜訪、組團考察等形式對周邊地區(qū)大市場進行招商（尤其是南京市場）。對南京鼓樓區(qū)進行系統(tǒng)宣傳招商，共計22家農(nóng)貿(mào)市場，改造升級計2家農(nóng)貿(mào)市場，洽談2000家，預計簽約40家。51六七月份招商目標：本月的招商目標為2700m2，主要以百貨、農(nóng)副等業(yè)態(tài)的客戶為主；通過“歡迎“

24、主力店、次主力店”入駐儀式”完成當?shù)丶澳暇┑貐^(qū)散戶的簽約和去化。成立臨時攤點島，吸引在市場外擺攤的商販。（100200）52六七月份具體措施：針對“歡迎主力店、次主力店入駐儀式”活動，通過DM報紙、人員派單、巡展車等形式加大對全椒縣城、重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)及周邊地區(qū)大市場的地面宣傳力度；通過新單頁、DM報紙等媒介強化活動的效果和最新的招商進展，打消觀望客戶的負面印象，提升意向客戶對項目的信心；針對活動中所產(chǎn)生的南京、全椒縣城、重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)及周邊地區(qū)的大量新客戶和意向客戶進行跟進和深度洽談。對南京秦淮、江寧、玄武等其它農(nóng)貿(mào)市場進行系統(tǒng)宣傳招商，共計216家農(nóng)貿(mào)市場，改造升級計43家農(nóng)貿(mào)市場，洽談20000家，預

25、計簽約100家，簽約面積1500。53八 月 份招商目標：本月招商目標為1500m2，主要以全椒本地中小商戶為主，南京地區(qū)商戶為輔；加大對小商品城生活配套類商戶的招商力度，如：超市、營業(yè)廳、兒童主題店、理發(fā)店等。54八 月 份具體措施：“漢一農(nóng)貿(mào)商會正式成立招商座談會”活動意向客戶的繼續(xù)跟進；“開業(yè)倒計時，農(nóng)貿(mào)城試營月”相關物料設計、制作；針對“開業(yè)倒計時，農(nóng)貿(mào)城試營月”活動，通過單頁派發(fā)、DM報紙、巡展車宣傳等形式展開宣傳；加強對各類生活配套類商戶的招商力度；開業(yè)前對所有意向客戶進行最后一輪的回訪和深度洽談。對南京城區(qū)改造的60家農(nóng)貿(mào)市場中客戶系統(tǒng)分析，跟蹤意向客戶，加大力度招商。共計180

26、0戶商戶，預計簽約80家，簽約面積為1000。55九 月 份招商目標：本月招商目標剩余面積；合理整合現(xiàn)有資源，做到業(yè)態(tài)合理化，市場整齊化，運營科學化。56九 月 份具體措施：“開業(yè)倒計時，農(nóng)貿(mào)城試營月”活動意向客戶的繼續(xù)跟進；針對“開業(yè)倒計時，農(nóng)貿(mào)城試營月”活動，通過單頁派發(fā)、DM報紙、巡展車宣傳等形式展開宣傳；加強對各類生活配套類商戶的招商力度；“開業(yè)倒計時，招商特惠月”活動的客戶邀約及活動執(zhí)行；根據(jù)實際情況在實時補充招商。5758做影響力做購買力做持久力拉升調(diào)性 做足概念賣點細述 產(chǎn)品體驗產(chǎn)品體驗 客戶開發(fā)品質(zhì)概念前期中期后期品質(zhì)體驗品質(zhì)傳播從知名度到美譽度，從理念導入到實景體驗，層層遞進

27、，逐步揭示。一、項目推廣的基本思路59媒介營銷小眾營銷公關營銷活動營銷場地營銷戶外/車載/報紙/網(wǎng)絡電視/電臺/短信/道旗DM直投/單頁派發(fā)漢一農(nóng)貿(mào)協(xié)會/團租拓展/新聞發(fā)布會/推介會啟動儀式/系列SP活動案場包裝/形象街區(qū)包裝/看房動線包裝二、項目推廣方式60四月媒體傳播以“漢一農(nóng)貿(mào)商城火爆啟動盛大招商“為主，對項目進行前期宣傳，提升項目知名度，積累一批新客戶；五月媒體傳播形式以召開“項目推介會”為主，傳遞項目優(yōu)勢，引發(fā)市場關注，增強客戶信心。三、項目月度推廣計劃61六月媒體以“主次力店簽約儀式”活動為主，為項目積累人氣，擴大影響力，體現(xiàn)親民；七月以舉辦“尋找最具眼光商戶”為主，傳遞項目的招商進展，增強本地商戶的進駐信心。62八月成立“漢一農(nóng)貿(mào)協(xié)會”，便于商戶間的溝通，提升項目的軟件服務；九