1、TCL空調(diào)產(chǎn)品培訓(xùn) 內(nèi)銷市場(chǎng)部 閻志舉.空調(diào)市場(chǎng)目前的現(xiàn)狀：品牌集中度更進(jìn)一步提升，三大品牌關(guān)注度高達(dá)70%，如無(wú)艱苦的技術(shù)晉級(jí)或政策調(diào)整，目前的品牌格局很難改動(dòng)?？照{(diào)市場(chǎng)目前看不到具備啟動(dòng)新一輪競(jìng)爭(zhēng)的技術(shù)、市場(chǎng)態(tài)勢(shì)、消費(fèi)心思積累。概念營(yíng)銷層出不窮，個(gè)性競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)細(xì)化。在這看似穩(wěn)定的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下，我們憑什么與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)爭(zhēng)奪生存權(quán)益，爭(zhēng)奪利潤(rùn)空間，來(lái)開展壯大？我們的優(yōu)勢(shì)在哪？ 品牌？?jī)r(jià)錢？促銷？產(chǎn)品功能？產(chǎn)品細(xì)分？.本次培訓(xùn)開場(chǎng)時(shí)也請(qǐng)大家思索幾個(gè)常見(jiàn)的問(wèn)題：為什么許多顧客不進(jìn)我的展廳或只停留很短？：為什么我總賣特價(jià)機(jī) / 利潤(rùn)奉獻(xiàn)少？：為什么把全系列產(chǎn)品都引見(jiàn)完了顧客卻很少買？. 提綱第一篇：TCL

2、的品牌優(yōu)勢(shì)第二篇：產(chǎn)品的中心優(yōu)勢(shì)第三篇：產(chǎn)品的細(xì)分優(yōu)勢(shì).第一篇TCL的品牌優(yōu)勢(shì). TCL是中國(guó)最大家電產(chǎn)業(yè)集團(tuán)之一； TCL集團(tuán)旗下?lián)碛袊?guó)內(nèi)外企業(yè)100多家； TCL集團(tuán)旗下?lián)碛?3個(gè)國(guó)內(nèi)外知名品牌； TCL集團(tuán)擁有全球領(lǐng)先的研發(fā)體系；.08年TCL集團(tuán)直接納入500億，全球收入超800億，2006年海外收入就已超越國(guó)內(nèi)收入；目前TCL集團(tuán)旗下?lián)碛腥疑鲜泄荆?8年TCL品牌價(jià)值飆升至408.69億；50000家銷售網(wǎng)點(diǎn)遍及全球；2億TCL產(chǎn)品用戶遍及全球38個(gè)國(guó)家與地域；擁有員工50000名遍及全球38個(gè)國(guó)家與地域；TCL是中國(guó)最大家電產(chǎn)業(yè)集團(tuán).TCL集團(tuán)旗下?lián)碛袊?guó)內(nèi)外企業(yè)100多家TCL

3、集團(tuán)旗下?lián)碛袊?guó)內(nèi)外企業(yè)100多家，產(chǎn)業(yè)包括：家電產(chǎn)品，電子部品，電工產(chǎn)品，物流/供應(yīng)鏈，效力業(yè)、通訊產(chǎn)品，文化產(chǎn)品、房地產(chǎn)、軟件開發(fā)、投資等；其中：TCL彩電產(chǎn)品全球產(chǎn)銷量排名第一；TCL延續(xù)13年評(píng)為大王，產(chǎn)銷量國(guó)內(nèi)排名第一；擁有國(guó)際質(zhì)量的國(guó)際電工；擁有全國(guó)獨(dú)一經(jīng)過(guò)國(guó)家認(rèn)證的在線電大：奧鵬教育；手機(jī)通訊曾經(jīng)成為全球第五大通訊產(chǎn)品供應(yīng)商；瑞智緊縮機(jī)全球產(chǎn)銷量08年排名第五；德龍挪動(dòng)空調(diào)全球產(chǎn)銷量排名第一；.產(chǎn)業(yè)集群TCL產(chǎn)業(yè)集群大廈部品信息通訊家電多媒體電工物流運(yùn)輸房地產(chǎn).TCL集團(tuán)旗下?lián)碛?3個(gè)國(guó)內(nèi)外知名品牌TCL集團(tuán)旗下?lián)碛衅放贫噙_(dá)13個(gè)；其中：TCL品牌是中國(guó)最大的家電產(chǎn)業(yè)集團(tuán)之一；湯姆

4、遜電視品牌歐洲產(chǎn)銷量排名第一；RCA電視產(chǎn)品北美市場(chǎng)產(chǎn)銷量排名第一；阿爾卡特手機(jī)產(chǎn)品是法國(guó)乃至歐洲市場(chǎng)知名品牌；高威達(dá)美國(guó)視聽產(chǎn)品的鼻祖；施耐德電工產(chǎn)品是全球市場(chǎng)的尊者；還有美卡音響、翰林匯、速必達(dá).TCL集團(tuán)擁有全球領(lǐng)先的研發(fā)體系TCL全球范圍內(nèi)擁有7大研發(fā)中心，目前TCL在全球擁有7個(gè)規(guī)模龐大的研發(fā)中心，TCL彩電、空調(diào)、電工、通訊產(chǎn)品、軟件開發(fā)等產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域在國(guó)內(nèi)技術(shù)甚至國(guó)際技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域都名列前沿；17個(gè)產(chǎn)品制造基地，產(chǎn)品制造基地?fù)碛型晟频呐涮撞考M(fèi)系統(tǒng)、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、物流配送管理系統(tǒng)，并且實(shí)現(xiàn)了全球資源高效配置，完全到達(dá)了信息共享、資源共享，為TCL的開展奠定了非常堅(jiān)實(shí)的根底；

5、4個(gè)產(chǎn)品研發(fā)、工業(yè)設(shè)計(jì)院，TCL擁有本人非常專業(yè)的研發(fā)管理團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)了全產(chǎn)品自主研發(fā)的目的，為產(chǎn)品特征創(chuàng)新夯實(shí)了市場(chǎng)根底；.TCL立志全球化，發(fā)明具有國(guó)際一流家電品牌，一流產(chǎn)品、一流管理程度的中國(guó)民族企業(yè)不斷是我們的斗爭(zhēng)目的；我們不斷在努力。TCL集團(tuán)曾經(jīng)具備了參與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)的根底，完成了全球產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，夯實(shí)了參與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)的軟實(shí)力；我們?cè)?jīng)開場(chǎng)行動(dòng)了。TCL的前景可以預(yù)見(jiàn).第二篇TCL空調(diào)中心優(yōu)勢(shì).充分引見(jiàn)我們的中心技術(shù)點(diǎn)商品引薦的重點(diǎn)就是暴露重點(diǎn)、盡現(xiàn)誘惑！.TCL空調(diào)技術(shù)點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)先行業(yè)晉級(jí)行業(yè)創(chuàng)新外觀時(shí)髦 超級(jí)靜音超強(qiáng)迫冷 漩渦增壓三維送風(fēng) 智能導(dǎo)風(fēng)數(shù)碼溫控 18米送風(fēng)全自動(dòng)電輔加熱獨(dú)立安

6、康方式 智能除霜瑩彩玻璃面板 待機(jī)節(jié)能枯燥防霉 海量雙鮮風(fēng)輕觸式感應(yīng)按鍵鈦金技術(shù)全自動(dòng)除濕、低溫除濕V曲線促眠納米銀離子抗菌.外觀時(shí)髦行業(yè)領(lǐng)先1.意大利名師設(shè)計(jì)。外觀設(shè)計(jì)主要特點(diǎn)，中西合璧，在滿足中國(guó)消費(fèi)者審美觀的根底上，參與國(guó)際流行元素在里邊，再與國(guó)內(nèi)消費(fèi)者家居相協(xié)調(diào)，完全到達(dá)人機(jī)合一的理想設(shè)計(jì)目的；2.精選資料。為防止空調(diào)器內(nèi)機(jī)外觀顏色變化，TCL采用了ABS工程塑料，并且運(yùn)用資料前經(jīng)過(guò)高強(qiáng)度的氧化處置，大大提升了資料的強(qiáng)度、質(zhì)感。我們不斷走在行業(yè)前列.超級(jí)靜音 室內(nèi)外雙靜音設(shè)計(jì)優(yōu)質(zhì)選材，采用優(yōu)質(zhì)資料，添加系統(tǒng)穩(wěn)定性， 1、高效緊縮機(jī)，運(yùn)轉(zhuǎn)更加平穩(wěn) 2、柔性風(fēng)扇電機(jī)，運(yùn)轉(zhuǎn)更加平穩(wěn)、靜音 3

7、、大直徑不等距貫流風(fēng)扇，減少風(fēng)噪加大科學(xué)技術(shù)投入，添加產(chǎn)品的科技含量， 1、空調(diào)優(yōu)化風(fēng)道設(shè)計(jì)，出風(fēng)更順暢，減少風(fēng)阻 2、兩器翅片雙橋式陳列，有效減少風(fēng)嘯聲 3、上下導(dǎo)風(fēng)板單板雙層設(shè)計(jì)，導(dǎo)風(fēng)更加集 中，左右導(dǎo)風(fēng)創(chuàng)新設(shè)計(jì)，參與七道切風(fēng) 口，有效分流風(fēng)量。 4、獨(dú)特的磁噪音消除技術(shù)，磁噪更低我們首先做到.超強(qiáng)迫冷TCL提出空調(diào)制冷新規(guī)范，57分鐘到達(dá)制冷效果，行業(yè)領(lǐng)先；優(yōu)質(zhì)選材，選用優(yōu)質(zhì)資料，加強(qiáng)空調(diào)器制冷系統(tǒng)軟、硬件整體制冷才干，主要部件包括緊縮機(jī)、兩器、銅管、內(nèi)機(jī)送風(fēng)系統(tǒng)、制冷控制程序等；高效壓機(jī)內(nèi)螺紋銅管雙核鈦金我們效果更明顯.三維立體送風(fēng)掛機(jī)上下導(dǎo)風(fēng)板單板雙層導(dǎo)風(fēng)板設(shè)計(jì)，送風(fēng)更遠(yuǎn)，導(dǎo)風(fēng)更加集

8、中；左右導(dǎo)風(fēng)板獨(dú)有的7道切風(fēng)口設(shè)計(jì)，出風(fēng)更加柔和；獨(dú)有77種送風(fēng)方式，完全接近自然風(fēng)。柜機(jī)全面立體送風(fēng)，送風(fēng)更自然自然柔和好溫馨.智能導(dǎo)風(fēng)空調(diào)器對(duì)導(dǎo)風(fēng)板進(jìn)展智能控制，空調(diào)器制冷時(shí)導(dǎo)風(fēng)板程度吹風(fēng)，快速降溫，室內(nèi)溫度可以很快降低到設(shè)定溫度；空調(diào)器制熱時(shí)導(dǎo)風(fēng)板自動(dòng)向下吹風(fēng)，到達(dá)瞬間暖房的效果我們產(chǎn)品更智能.渦輪增壓渦旋增壓技術(shù)，徹底處理了長(zhǎng)期困擾空調(diào)界的低溫制熱難的問(wèn)題，動(dòng)力更強(qiáng)，熱量更高。我們技術(shù)更先進(jìn).0.5數(shù)碼控溫歐！溫馨TCL數(shù)碼空調(diào)可以到達(dá)0.5的溫控程度，處于絕對(duì)領(lǐng)先程度。 1、數(shù)碼空調(diào)主要將空調(diào)內(nèi)外機(jī)主板進(jìn)展了系統(tǒng)優(yōu)化，利用了摩托羅拉電腦芯片，芯片采集分析數(shù)據(jù)速度可以到達(dá)每秒鐘1000

9、0次，加快了空調(diào)的反響速度，可以更好、反響速度更快的控制空調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)。 2、配備更加敏感的終端輸入設(shè)備溫感探頭，感知室內(nèi)、外溫度更加準(zhǔn)確。 3、并且利用77種送風(fēng)方式，均勻的將冷氣吹到房間每一個(gè)角落，可以很快的把室溫控制在0.5。 優(yōu)點(diǎn)：有效防止空調(diào)病，更加節(jié)能我們控溫最準(zhǔn)確.全自動(dòng)電輔助加熱 18米超遠(yuǎn)間隔送風(fēng)電輔加熱我智能、我省電 送風(fēng)間隔我更遠(yuǎn) .小結(jié)：敵有我優(yōu)數(shù)碼空調(diào)，準(zhǔn)確控溫；可控電輔加熱時(shí)髦空調(diào)，中西合璧，情調(diào)盡現(xiàn)其中強(qiáng)勁空調(diào)，強(qiáng)力制冷，渦輪增壓溫馨空調(diào)，快速制冷，三維超遠(yuǎn)送風(fēng)安靜空調(diào)，內(nèi)外雙靜音設(shè)計(jì)全能空調(diào)，寬氣候、寬電壓?jiǎn)?dòng)平安空調(diào)，電磁防火墻，五重防銹我們的優(yōu)勢(shì)一目了然，但我們照

10、舊在不停的努力.行業(yè)晉級(jí)獨(dú)立安康方式 智能除霜.一瓦待機(jī)節(jié)能 干凈面板待機(jī)耗電24小時(shí)僅僅0.9度.枯燥防霉.海量雙鮮風(fēng).輕觸式感應(yīng)按鍵只需悄然一碰，輕松控制冷暖.小結(jié)：敵優(yōu)我更優(yōu)節(jié)能：1瓦待機(jī)節(jié)能，為您節(jié)省每一分溫馨：獨(dú)立安康方式，每天享用清新空氣安康：枯燥防霉，杜絕細(xì)菌生長(zhǎng)智能：智能除霜，方便有效美觀：瑩彩面板，簡(jiǎn)約干凈我們的產(chǎn)品非常優(yōu)秀，但我們依然在做更多的改良.鈦金技術(shù)行業(yè)創(chuàng)新大部分用戶在運(yùn)用一段時(shí)間空調(diào)后面臨的問(wèn)題：1：空調(diào)的制冷效果越來(lái)越差2：空調(diào)的耗電量越來(lái)越高，看著飛轉(zhuǎn)的電表越來(lái)越心疼3：開啟空調(diào)后，屋內(nèi)空氣有異味，空氣質(zhì)量下降明顯4：清洗空調(diào)只能清洗過(guò)濾網(wǎng)，看著臟乎乎的兩器卻

11、無(wú)能為力. 很多用戶都面臨著上述的問(wèn)題，對(duì)此他們的了解或認(rèn)知僅僅局限于能否漏弗或者僅僅清洗下過(guò)濾網(wǎng)，卻沒(méi)有認(rèn)知到本質(zhì)，為什么鈦金空調(diào)不會(huì)出現(xiàn)此類問(wèn)題，對(duì)比一下就能明顯看出空調(diào)的本質(zhì)區(qū)別。普通空調(diào)TCL鈦金空調(diào). 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的本質(zhì)再解釋問(wèn)題的緣由就非常簡(jiǎn)單了 普通鋁箔在運(yùn)用一段時(shí)間后親水涂層被氧化親水性能下降，外表非常容易積水，從而阻塞風(fēng)路呵斥制冷效果明顯下降。鈦金資料具有超強(qiáng)的親水性能，同時(shí)由于其是納米級(jí)的無(wú)機(jī)資料，因此更不會(huì)氧化零落，兩器外表不會(huì)凝結(jié)水珠，更不會(huì)阻塞風(fēng)路，8年內(nèi)這種性能不會(huì)衰減.鈦金技術(shù)，魅力四射，想了解么？掀起他的紅蓋頭.將鈦金屬做到納米構(gòu)造之后參與納米銀等復(fù)合資料，用浸透法

12、固化在空調(diào)的兩器上，外表再晉級(jí)添加一層固化膜；目前鈦金空調(diào)是第二代晉級(jí)鈦金、第四代鈦金配方，資料更鞏固、壽命更長(zhǎng)；鈦金空調(diào)具有長(zhǎng)高效、真安康、好方便的特點(diǎn)鈦金技術(shù).一：親水性優(yōu)越，鑄就長(zhǎng)高效超凡質(zhì)量 能效不衰減，成就長(zhǎng)久節(jié)能長(zhǎng)高效=長(zhǎng)效+高效=長(zhǎng)久節(jié)能+超高效率2.43.63.43.23.02.82.6011.50.522.533.542.22.0鈦金晉級(jí)鈦金普通高效能效年.水 TiO2 涂層底層 污塵, 細(xì)菌水 TiO2 涂層底層 【鈦金空調(diào)的兩器外表可以在水的作用下實(shí)現(xiàn)自清潔，猶如荷葉一樣，可以祛除兩器外表的細(xì)菌塵土，不會(huì)由于污垢阻塞風(fēng)路而降低制冷速度，從而添加耗電量，做到真正節(jié)能；E:視

13、頻鈦金鋁箔親水實(shí)驗(yàn).mpg 污塵, 細(xì)菌. 外機(jī)經(jīng)過(guò)雨水沖洗也會(huì)變得干干凈凈.三：真安康 殺菌、滅病毒、除甲醛，長(zhǎng)久安康好空調(diào).殺菌原理 納米級(jí)二氧化鈦是利用光能進(jìn)展催化作用，把周圍的氧氣或水分子轉(zhuǎn)換成活性極強(qiáng)的氫氧自在基和雙氧水，能破壞幾乎一切對(duì)人類及環(huán)境有害的氣體、霉菌、病毒等有機(jī)物。二氧化鈦不僅有強(qiáng)大的氧化分解才干，而且還有本身不分解、幾乎可永久性地起作用，并且可以利用微弱的光線就可以到達(dá)光能催化的作用。 同時(shí)，噴涂納米鈦的換熱器具有超強(qiáng)的親水性，使空調(diào)具有自清潔功能，能自行去除換熱器外表的灰塵和污垢，長(zhǎng)久堅(jiān)持空調(diào)良好任務(wù)形狀。.換熱器的開展親水性安康性普通光箔親水鋁箔鈦金換熱器晉級(jí)鈦金

14、.小結(jié)：雙核鈦金，長(zhǎng)久節(jié)能、長(zhǎng)久高效、長(zhǎng)久安康超強(qiáng)親水性，能效8年不衰減，成就長(zhǎng)久節(jié)能超強(qiáng)自清潔才干，運(yùn)用真方便，納米鈦資料超穩(wěn)定，鑄就長(zhǎng)久高效納米級(jí)構(gòu)造鈦，殺菌才干超強(qiáng)，滅病毒、除甲醛，長(zhǎng)久安康好空調(diào).納米銀離子抗菌效果是普通殺菌劑的100倍殺菌最環(huán)保可以殺滅的細(xì)菌到達(dá)600種以上，例如大腸埃希氏菌、金黃色葡萄球菌等千古流傳的殺毒方法銀第三代銀離子技術(shù)，采用飛鍍淘汰噴涂，壽命更長(zhǎng)，耐久殺菌.第三代銀離子構(gòu)造第三代銀離子表示圖間隙中的Ag粒子.銀離子殺菌表示圖活性銀離子能吸引細(xì)菌體內(nèi)西酶蛋白的硫氫基，迅速地結(jié)合在一同，并使含硫氫基之醇素失去活性，使細(xì)菌死亡。值得留意的部分是:當(dāng)細(xì)菌被銀離子殺死

15、后，銀離子又會(huì)從死去的細(xì)菌上游離出來(lái)，再繼續(xù)對(duì)活細(xì)菌做反復(fù)的動(dòng)作，直至一切細(xì)菌被消滅。 .全自動(dòng)除濕、低溫除濕自動(dòng)除濕，除濕濕度到達(dá)5060的時(shí)候，空調(diào)除濕功能自動(dòng)停頓，時(shí)辰保證室內(nèi)的溫馨度，行業(yè)獨(dú)有低溫環(huán)境下除濕，環(huán)境溫度7度以上可以正常除濕，抑制了傳統(tǒng)空調(diào)低于16度的環(huán)境溫度就不能除濕的情況，在溫度低又比較潮濕的梅雨季節(jié)照樣除濕.V曲線促眠人在低溫環(huán)境下的睡眠質(zhì)量最好， 人睡眠時(shí)，空調(diào)自動(dòng)調(diào)低溫度，天亮?xí)r空調(diào)會(huì)漸漸升高溫度或者封鎖空調(diào)器，溫度升高這樣人自然就會(huì)清醒，不僅可以促進(jìn)很快的進(jìn)入睡眠，而且可以更好的提高睡眠質(zhì)量。尤其適宜家里有老人和小孩的用戶，而且V曲線促眠功能能在溫度堅(jiān)持一定度數(shù)

16、后停頓任務(wù)，這樣更省電。.小結(jié)雙核鈦金，長(zhǎng)久節(jié)能、長(zhǎng)久高效、長(zhǎng)久安康銀離子殺菌，更高效、更環(huán)保、更平安、更耐久全自動(dòng)除濕、低溫除濕，更智能、更溫馨、更低溫V曲線促眠，更人性，關(guān)愛(ài)生活每一晚我們的產(chǎn)品非常超前，但為顧客提供更多的溫馨使我們不變的追求.競(jìng)品有的功能，我們具備，并且做到更好；競(jìng)品沒(méi)有的產(chǎn)品功能，我們同樣具備，并且技術(shù)屬于絕對(duì)領(lǐng)先，我們雖然在產(chǎn)品方面獲得了非凡的成果但是我們依然會(huì)努力.第三篇產(chǎn)品全明星陣容.09年TCL掛機(jī)全明星陣容.09年TCL柜機(jī)全明星陣容.CBCB11系列鈦金資料長(zhǎng)效節(jié)能鈦金資料長(zhǎng)效安康超強(qiáng)迫冷、制熱渦旋增壓省電技術(shù)整體式鋼化玻璃面板銀離子抗菌過(guò)濾網(wǎng)V曲線促眠方式

17、，溫馨睡眠每一天枯燥防霉運(yùn)轉(zhuǎn)功能，安康送風(fēng)大角度雙向送風(fēng)，快速冷暖房自動(dòng)除濕、低溫除濕數(shù)碼準(zhǔn)確溫控智能除霜高檔背光遙控器M式電輔加熱KFRD-25GW/CB 1級(jí)KFRD-32GW/CB11 1級(jí)KFRD-35GW/CB11 1級(jí)KF-25GW/CB 1級(jí)KF-35GW/CB11 1級(jí).鈦金資料長(zhǎng)效節(jié)能鈦金資料長(zhǎng)效安康超強(qiáng)迫冷、制熱渦旋增壓省電技術(shù)膜內(nèi)腹膜技術(shù)銀離子抗菌過(guò)濾網(wǎng)V曲線促眠方式，溫馨睡眠每一天枯燥防霉運(yùn)轉(zhuǎn)功能，安康送風(fēng)大角度雙向送風(fēng)，快速冷暖房自動(dòng)除濕、低溫除濕數(shù)碼準(zhǔn)確溫控智能除霜高檔背光遙控器M式電輔加熱高檔：BM系列市場(chǎng)定位：是一款擁有超強(qiáng)功能、超高質(zhì)量的安康時(shí)髦空調(diào)，定位高端

18、機(jī)型，是科技實(shí)力智慧的綜合演繹，是公司實(shí)力的綜合表達(dá)。目的顧客：高學(xué)歷、高收入，情愿接受新惹事物，舍得為追求高性能去消費(fèi)，關(guān)懷家人安康，注重節(jié)能、對(duì)機(jī)器的外觀和功能都非常注重，對(duì)價(jià)錢要素不是很關(guān)懷。多以中老年人和部分新婚人士為主.鈦金資料長(zhǎng)效節(jié)能鈦金資料長(zhǎng)效安康超強(qiáng)迫冷、制熱渦旋增壓省電技術(shù)膜內(nèi)腹膜技術(shù)銀離子抗菌過(guò)濾網(wǎng)V曲線促眠方式，溫馨睡眠每一天枯燥防霉運(yùn)轉(zhuǎn)功能，安康送風(fēng)大角度雙向送風(fēng)，快速冷暖房自動(dòng)除濕、低溫除濕數(shù)碼準(zhǔn)確溫控智能除霜高檔背光遙控器M式電輔加熱高檔：BL系列市場(chǎng)定位：是一款功能齊全、質(zhì)量杰出、外觀時(shí)髦的安康空調(diào)，定位高端主銷機(jī)型，性價(jià)比較BM高，外觀不同，功能根本一致。目的顧

19、客：消費(fèi)人群為收入較高，喜歡接受新品，舍得為追求高性能去消費(fèi)，但較為理性，對(duì)產(chǎn)品的性能、安康、溫馨、節(jié)能等多方面思索，相對(duì)比價(jià)錢，更注重時(shí)髦。多以中年人為主.中高檔：BK2系列 1. 晉級(jí)鈦金技術(shù) 2. 彩色玻璃面板 3. 1級(jí)高能效能效比為3.56) 4. 銀離子抗菌過(guò)濾網(wǎng) 5. 超強(qiáng)迫冷、制熱 6. 渦旋增壓省電技術(shù) 7. V曲線促眠方式，溫馨睡眠每一天 8. 枯燥防霉運(yùn)轉(zhuǎn)功能，安康送風(fēng) 9. 自動(dòng)除濕、低溫除濕10. 智能除霜11. 電輔加熱市場(chǎng)定位：超高能效比、超級(jí)節(jié)能，時(shí)髦元素盡現(xiàn)優(yōu)雅境界，性價(jià)比進(jìn)一步晉級(jí)，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力大大提高。目的顧客：消費(fèi)人群為收入中上，消費(fèi)觀念理性，追求時(shí)髦，

20、對(duì)產(chǎn)品的性能、價(jià)錢、安康、溫馨、節(jié)能等多方面綜合思索。多以中年人和年輕人為主.中高檔：BG3系列 1. 晉級(jí)鈦金技術(shù) 2. 彩色玻璃面板 3. 1級(jí)高能效 4. 銀離子抗菌過(guò)濾網(wǎng) 5. 超強(qiáng)迫冷、制熱 6. 渦旋增壓省電技術(shù) 7. V曲線促眠方式，溫馨睡眠每一天 8. 枯燥防霉運(yùn)轉(zhuǎn)功能，安康送風(fēng)9. 自動(dòng)除濕、低溫除濕10. 智能除霜11. 電輔加熱市場(chǎng)定位：在BG2的根底進(jìn)一步晉級(jí)了能效比，使其性價(jià)比更為突出，更加節(jié)能。提香百合暗紋面板更是彰顯大氣典雅。目的顧客：消費(fèi)人群特點(diǎn)：中高收入人去、較高藝術(shù)欣賞品味、性能、時(shí)髦、安康、節(jié)能、價(jià)錢等綜合思索的理性消費(fèi)群體。.鈦金資料長(zhǎng)效節(jié)能鈦金資料長(zhǎng)效

21、安康超強(qiáng)迫冷、制熱1級(jí)超高能效聚酯透明塑料彩板渦旋增壓省電技術(shù)待機(jī)節(jié)能銀離子抗菌過(guò)濾網(wǎng)大角度雙向送風(fēng)，快速冷暖房自動(dòng)除濕、低溫除濕數(shù)碼準(zhǔn)確溫控智能除霜M式電輔加熱中檔：BU1系列市場(chǎng)定位：是一款更注重性能的定位中端的機(jī)器，超高能效比。簡(jiǎn)約時(shí)髦，注重適用。目的顧客：消費(fèi)群體消費(fèi)才干較高，相對(duì)外觀，更關(guān)注的是產(chǎn)品的性能，注重性價(jià)比，對(duì)性能要求較高，注重適用。各年齡段人群都有。.中檔：BR2系列鈦金資料長(zhǎng)效節(jié)能鈦金資料長(zhǎng)效安康1級(jí)超高能效超強(qiáng)迫冷、制熱渦旋增壓省電技術(shù)待機(jī)節(jié)能銀離子抗菌過(guò)濾網(wǎng)大角度雙向送風(fēng)，快速冷暖房自動(dòng)除濕、低溫除濕數(shù)碼準(zhǔn)確溫控智能除霜M式電輔加熱市場(chǎng)定位：定位中端主銷型號(hào)，超高的

22、能效比、杰出的性能、超高的性價(jià)比使其在主銷機(jī)器中占有重要位置，是我們的拳頭產(chǎn)品目的顧客：有較好額消費(fèi)才干，絕對(duì)理性消費(fèi)者，會(huì)仔細(xì)比較產(chǎn)品的性能、節(jié)能、價(jià)錢、安康、溫馨、品牌、外觀等各方面要素，綜合分析后才會(huì)有本人的決議。各年齡段都有，年輕人開場(chǎng)變多.CB11CB12系列鈦金資料長(zhǎng)效節(jié)能鈦金資料長(zhǎng)效安康創(chuàng)新的顯示“喚醒技術(shù)整體式鋼化玻璃面板超強(qiáng)迫冷、制熱渦旋增壓省電技術(shù)18米超遠(yuǎn)間隔送風(fēng)銀離子抗菌過(guò)濾網(wǎng)V曲線促眠方式，溫馨睡眠每一天枯燥防霉運(yùn)轉(zhuǎn)功能，安康送風(fēng)自動(dòng)除濕、低溫除濕數(shù)碼準(zhǔn)確溫控智能除霜.鈦金資料長(zhǎng)效節(jié)能鈦金資料長(zhǎng)效安康超強(qiáng)迫冷、制熱渦旋增壓省電技術(shù)18米超遠(yuǎn)間隔送風(fēng)銀離子抗菌過(guò)濾網(wǎng)V曲

23、線促眠方式，溫馨睡眠每一天枯燥防霉運(yùn)轉(zhuǎn)功能，安康送風(fēng)自動(dòng)除濕、低溫除濕數(shù)碼準(zhǔn)確溫控智能除霜玻璃面板自動(dòng)華蓋門高檔柜機(jī)：BJ系列市場(chǎng)定位：是一款功能齊全、質(zhì)量杰出、外觀時(shí)髦的安康空調(diào)，定位高端主銷機(jī)型，滑蓋面板、蝶戀花紋勾勒出經(jīng)典情懷目的顧客：消費(fèi)人群為高收入、高學(xué)歷、高檔次。舍得為追求高質(zhì)量生活去消費(fèi)，對(duì)產(chǎn)品的性能、安康、溫馨、節(jié)能等多方面思索，相對(duì)比價(jià)錢，更注重時(shí)髦。多以中年人為主及新婚人士為主.高檔柜機(jī)：BL系列鈦金資料長(zhǎng)效節(jié)能鈦金資料長(zhǎng)效安康超強(qiáng)迫冷、制熱渦旋增壓省電技術(shù)18米超遠(yuǎn)間隔送風(fēng)銀離子抗菌過(guò)濾網(wǎng)V曲線促眠方式，溫馨睡眠每一天枯燥防霉運(yùn)轉(zhuǎn)功能，安康送風(fēng)自動(dòng)除濕、低溫除濕數(shù)碼準(zhǔn)確溫控智能除霜自動(dòng)華蓋門市場(chǎng)定位：可到達(dá)2級(jí)能效比，大大提高了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，功能強(qiáng)大、外觀時(shí)髦，定位高端機(jī)型。目的顧客：消費(fèi)人群為收入高，追求時(shí)髦外觀與超高質(zhì)量，適宜新房裝修或饋贈(zèng)禮品等。.中高檔柜機(jī)：BK系列鈦金資料長(zhǎng)效節(jié)能鈦金資料長(zhǎng)效安康超強(qiáng)迫冷、制熱渦旋增壓省電技術(shù)18米超遠(yuǎn)間隔送風(fēng)銀離子抗菌過(guò)濾網(wǎng)大角度雙向送風(fēng)，快速冷暖房自動(dòng)除濕、低溫除濕數(shù)碼準(zhǔn)確溫控智能除霜市場(chǎng)定位：性