1、SNS社區(qū)推廣要點(diǎn)分析SNS社區(qū)無疑是近來最火的一種網(wǎng)站形式，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上大大小小的SNS網(wǎng) 站數(shù)不勝數(shù)。SNS社區(qū)推廣的要點(diǎn)大致分為兩點(diǎn)：一，網(wǎng)站本身要策劃出好的產(chǎn) 品或服務(wù);二，發(fā)揮已有的網(wǎng)站資源形成一個良好的循環(huán)圈子。SNS社區(qū)要想正常的運(yùn)營下去最基本的就是要有人氣，對這類網(wǎng)站比較常見 推廣方法一般有，論壇推廣、QQ群、博客、SEO、郵件邀請等等（當(dāng)然還有其他 的一些付費(fèi)的方法，這里就不討論了）。這些都是網(wǎng)絡(luò)推廣人員要掌握的最基本 的推廣方式，在這里其實(shí)我也不想多說什么，但是又怕人說本文沒什么實(shí)際內(nèi)容 所以還是簡單的提幾句。利用論壇、QQ群、博客，還有網(wǎng)上的一些問答系統(tǒng)這 些推廣方式，總

2、體來講要遵守的規(guī)則都差不多，主要是：相關(guān)性，隱蔽性，活躍 性。先說相關(guān)性這一點(diǎn)是很重要的，用這樣的方式做推廣本來就是一件體力活， 而且SNS網(wǎng)站衡量的標(biāo)準(zhǔn)并不是流量而是有多少實(shí)實(shí)在在的注冊用戶，所以尋找 跟自身網(wǎng)站主題（應(yīng)該說是社區(qū)文化）相關(guān)的平臺去宣傳是很有必要的;其次是隱 蔽性，這一點(diǎn)不難理解現(xiàn)在大家防患廣告的意識都很強(qiáng)，要做到不被封號，不被 T還真的需要好好研究一下;最后是活躍性，其實(shí)關(guān)于這一點(diǎn)我剛開始還真的不 知道該怎么去定義，其實(shí)我想表達(dá)的是在利用這些方式做推廣的時候還需要我們 操作人員把握好潮流的走向，了解最近在流行什么，利用這些因素往往可以給我 們帶來功倍事半的效果，還有就是在一

3、個論壇或者群或者是博客圈子里要盡量的 去跟人交流，要以交流的心進(jìn)去做推廣，最好是能和一部分人成為好友交換QQ， 作為一個SNS社區(qū)的推廣人員，他們可能會成為你社區(qū)里面第一批會員（包括他 們身后的朋友）所以在這里我就把它定義為活躍性。最后，談?wù)勎矣X得SNS社區(qū)推廣最重要的兩點(diǎn)。一是，網(wǎng)站本身要策劃出好 的產(chǎn)品或服務(wù)，這一點(diǎn)應(yīng)該不太難理解。一個好的SNS社區(qū)一定要吸引人的東西， 現(xiàn)在的SNS要么是靠游戲、要么就是靠行業(yè)交流或者是某種身份人士的交流。二是，發(fā)揮已有的網(wǎng)站資源形成一個良好的循環(huán)圈子，在這里我主要指的是 會員資源，每個人身邊都有一個自己的圈子如果我們能策劃出什么活動促使這些 會員把他的朋

4、友甚至是網(wǎng)友都能邀請進(jìn)來的話，那我們的推廣工作就變的很輕松 了。重點(diǎn)是通過什么樣的方式去刺激會員邀請呢?現(xiàn)在一般的方法就是給予積分 獎勵，我覺得在這個的基礎(chǔ)上更好一點(diǎn)的是通過積分能兌換獎品比如手機(jī)卡啊、 小禮品什么的。SNS社區(qū)網(wǎng)站的推廣方式，不能只頂住網(wǎng)站外部，網(wǎng)站內(nèi)部的策劃也很重要， 不僅是策劃更好的產(chǎn)品亦或是策劃出更好的推廣活動，這些都能給實(shí)際的推廣工 作帶來很大的好處SNS社區(qū)的基礎(chǔ)就是策劃，沒策劃出好的活動，推廣很辛苦， 而SEO只是日常運(yùn)營的一部分，嚴(yán)格來說，它屬于產(chǎn)品范圍里面的基礎(chǔ)優(yōu)化工作。 所以，SNS網(wǎng)站的推廣重點(diǎn)還是要放在策劃上。sns社區(qū)依據(jù)六度關(guān)系理論：美國著名社會心理

5、學(xué)家米爾格倫于20世紀(jì)60 年代最先提出，在人際脈絡(luò)中，要結(jié)識任何一位陌生的朋友，這中間最多只要通 過六個朋友就能達(dá)到目的。就是說你想認(rèn)識一個人，托朋友找朋友找認(rèn)識他的人， 之間不會超過六個人。面對目前相互之間的抄襲化嚴(yán)重的現(xiàn)象，SNS網(wǎng)站該怎么運(yùn)營呢?我認(rèn)為要 做出特色，有自己固定的客戶群體，有區(qū)分度，站長要有過硬的專業(yè)知識，專業(yè) 知識的運(yùn)營能力，良好的人際關(guān)系等等yyzyl258。在SNS推廣中，邀請注冊會 員、提供一些小游戲，都只是拉近客戶的第一步，人氣活躍的群組和會員，主題 相關(guān)且有吸引力的文章，經(jīng)常且有意義的線下活動，才是緊緊留住會員的秘方。隨著SNS網(wǎng)站的火熱，SNS的推廣方式成為

6、重要的關(guān)注焦點(diǎn)，以往的網(wǎng)站推 廣方式不一定適應(yīng)于SNS網(wǎng)站。根據(jù)SNS網(wǎng)站的特性，分析了以下的推廣方式：軟文營銷軟文營銷目前是SNS網(wǎng)站比較好的方式之一，因為SNS本身是個剛開始推廣 的概念，許多外行人根本不知道SNS是什么，而行業(yè)內(nèi)的人也需要了解SNS的真 正內(nèi)涵，所以軟文營銷是必須的，也是最好的，因為目前SNS是在傳播概念的階 段。只有先讓網(wǎng)絡(luò)行業(yè)內(nèi)的人士了解SNS，使用SNS，然后向網(wǎng)絡(luò)外的人士宣傳 和推廣SNS的概念以及模式，SNS網(wǎng)站才能發(fā)展起來。好友邀請營銷MSN邀請和郵件邀請等方式已經(jīng)被網(wǎng)站使用的太多了，所以導(dǎo)致許多人對 SNS網(wǎng)站發(fā)送的邀請信特別反感。但是郵件邀請的確是效果最好

7、的一個營銷方 式。畢竟郵件邀請人都是朋友，在虛擬的網(wǎng)絡(luò)里，第一能信任的就是朋友。好友 邀請營銷是必須的?？诒疇I銷口碑一直是網(wǎng)站營銷的法寶，SNS也不例外，可是SNS網(wǎng)站目前沒有可以用 做口碑的材料，我就從來沒有對朋友說過“去海內(nèi)注冊會員吧”。因為海內(nèi)沒有 讓我向朋友推薦的必要。除非我向朋友推薦了一個注冊會員，會給我錢，我才愿 意向朋友推薦。所以SNS網(wǎng)站要借助口碑營銷的話，一定要找到值得人人進(jìn)行口 碑傳播的材料。內(nèi)容營銷我寫了內(nèi)容營銷，但是我不推薦SNS網(wǎng)站進(jìn)行內(nèi)容營銷，我是反對SNS進(jìn)行 內(nèi)容營銷，因為SNS網(wǎng)站的內(nèi)容都是會員自己產(chǎn)生、會員自己消費(fèi)的，網(wǎng)站不對 內(nèi)容進(jìn)行編輯和整理，自然是原生

8、態(tài)的內(nèi)容，沒有營銷的基礎(chǔ)。事件營銷或話題營銷BLOG的方式成就了一大批的草根，重要的原因就是因為事件營銷，比如芙 蓉JJ、90后賤女孩等。但是SNS網(wǎng)站雖然有事件的機(jī)會產(chǎn)生，但是絕對不適合 作為營銷的方式進(jìn)行傳播，首先SNS網(wǎng)站的核心是充分的尊重會員，SNS是個分 享、平等、開放的平臺，假如SNS網(wǎng)站拿會員的事情來炒做的話，無意傷害了會 員，同時也讓網(wǎng)站在會員心目中失去了以會員為核心的形象。友情連接傳統(tǒng)網(wǎng)站為了提高流量和排名，紛紛進(jìn)行友情連接，但是SNS網(wǎng)站卻很少這 么做，因為SNS網(wǎng)站追求的不是流量和排名，SNS追求的是有價值的會員，就算 流量再大，沒有有價值的會員，SNS網(wǎng)站也是一文不值。

9、SNS網(wǎng)站的價值是隨著 會員的不斷增加，有價值的會員不斷增加而體現(xiàn)的。而傳統(tǒng)網(wǎng)站的價值跟會員增 加雖然成正比，但也不是完全是。而SNS的價值跟會員增加絕對是成正比。傳統(tǒng) 網(wǎng)站就算沒有會員，有流量，照樣有潛在價值，就算沒會員，網(wǎng)站也可以招編輯 來維護(hù)和更新資訊內(nèi)容，而SNS網(wǎng)站卻不一樣，SNS網(wǎng)站沒有會員就等于沒有一 切，因為SNS的內(nèi)容都是會員產(chǎn)生的。郵件群發(fā)要是為了吸引會員注冊的話，采用郵件群發(fā)或者流氓手段吸引會員的話，SNS 網(wǎng)站肯定會毀滅的，SNS是一個基于真實(shí)的虛擬社區(qū)，SNS的發(fā)展是靠朋友的邀 請，假如SNS網(wǎng)站都是一些陌生的網(wǎng)友，就算大家注冊的時候填寫了真實(shí)姓名， 那么結(jié)果大家也很難互動起來，因為誰也不認(rèn)識誰?；顒訝I銷線下的活動是能夠快速提高知名度和口碑的主要宣傳方式?；顒右彩莻鹘y(tǒng)網(wǎng) 站增加會員積極性的重要方式之一，對于SNS來說，活動是最有效最直接的宣傳 方式，只是傳播的速度慢，范圍小。絕對是前期網(wǎng)站發(fā)展的重要營銷方式之一。廣告許多SNS網(wǎng)站為了提高會員數(shù)，做了戶外媒體廣告或者其他網(wǎng)絡(luò)廣告。其效 果應(yīng)該不錯，但是對于SNS的發(fā)展卻不是十分有利，SNS的發(fā)展一定要靠會員的 邀請朋友加入，假如光靠廣告帶來的會員和流量，那么會員之間也是陌生的，如 何產(chǎn)生共鳴呢?SNS能吸引人們注冊的目的就是因為里面有許多朋友，假如里面 光有許多陌