1、3000萬目標(biāo)渠道鋪排方案一、項目銷售情況梳理月份人數(shù)上訪批次成交額1月未知不詳454萬2月30135495萬3月40460560萬一月份的總成交額為454萬，二月份總上訪292批，總成交額為852萬，三月份總上訪667批次成交額為1530萬?？蛻魜碓凑急热缦拢褐鞔驁F隊35%輔打團隊20%同行轉(zhuǎn)介20%老帶新15%其他10%。二、項目問題分析（一）客戶常提到問題：1、客戶擔(dān)心是否能夠如期開業(yè)。2、5年的返租是怎么樣子的。3、商場能不能做起來（能不能做旺）4、簽約的主力店真實性。5、價格太貴。（二）項目優(yōu)勢：1、政府重點建設(shè)項目，旅游局立項。2、郴州城市中心，雄踞財富要道。3、三橫三縱城市干道,

2、確保暢通無憂。4、10萬人流聚集，消費潛力巨大。5、7萬平米商業(yè)綜合體,購物休閑娛樂于一體。6、3000個停車位，吃喝玩樂購仁性自由。7、5000平米商業(yè)廣場，非凡大氣。8、香港大地影院強勢入駐跟著大鱷發(fā)財。9、現(xiàn)鋪發(fā)售零風(fēng)險，即將開業(yè)即可收益。（三）針對劣勢建議：1、對運營公司進行包裝,結(jié)合已簽約商家做活動,加大客戶投資的信心。2、采用更有競爭力的價格、組合層次更為合理的付款方式。3、重新包裝案場及外圍立體廣告,增強客戶體驗感。三、拓客保障：1、客戶來源保障：完成上客1500批,成交150套完成3000萬的任務(wù)推廣途徑途徑說明預(yù)計上訪量預(yù)計成交套數(shù)預(yù)計成交金額1行銷行銷分為兩個方面：1、周邊

3、布置人員定點行銷魂保上訪量的基本穩(wěn)定（人人樂、步步高、三里田），發(fā)現(xiàn)越界及扎堆現(xiàn)象立馬開除，2、立體行銷可密蓋（掃鋪、茶樓、寫字樓、市場經(jīng)營戶）派發(fā)禮品增添吸引力。500501000萬2電銷投資商鋪客戶大多數(shù)來源電銷，現(xiàn)已組建電銷15人團隊，人員穩(wěn)定，資源匹配充裕。戰(zhàn)斗力在穩(wěn)步提升中。30030600萬3全民營銷百納行全民皆兵，積極參與發(fā)動全民營銷，外圍團隊會指定專人去開發(fā)下線同行參與，范圍可覆蓋（同行、金融投資行業(yè)、醫(yī)院、政企機關(guān)單位）20020400萬4微信發(fā)動公司微信平臺及郴州百納行全員微信朋友圈，雙重影響.每個員工自有好友長在1000人左右。與客戶建立的信任，轉(zhuǎn)發(fā)即可派發(fā)禮品。1001

4、0200萬5外展點市區(qū)一定要到五嶺廣場、生源時代廣場、興隆步行街、蘇仙區(qū)生源百貨擺設(shè)項目外展點。20020400萬6縣城會議營銷桂陽、嘉禾、臨武宜章、汝城、資興、安仁、永興，組建會議營銷班子各大縣城逐個擊破20020400萬合計四：需要的支持1、保證日均50批上訪。2、跟以前不一樣的事情，比以前做的事情更多沒有退路,不行的趕緊清除。3、主管落到實處，放下自己的所有把團隊重心放在前。4、早上能夠出去把拓客再回來約客戶晚上能夠用來學(xué)習(xí)5、3天沒上訪就勸退.6、長期奮戰(zhàn)成交為王，當(dāng)天有成交六點下班，當(dāng)天有2批上訪六點下班,以結(jié)果為導(dǎo)向。基礎(chǔ)數(shù)據(jù)量的要求拓客8批、電話量200、單張量200.7、獎勵：完成個人100萬以上的維多享受該有的，然后能夠跟董事長共進晚餐一次。8、上訪獎勵：上訪一批就有