1、2021.03主講：聲明江雙贏供應(yīng)商談判技藝訓(xùn)練LOGO添加個(gè)人的影響力，擴(kuò)闊思想領(lǐng)域，添加發(fā)明動(dòng)力高速接受世界信息，熟練處置有效資源，準(zhǔn)確把握無限商機(jī)學(xué)會(huì)塑造籌碼與發(fā)明籌碼的技巧，讓談判過程占據(jù)自動(dòng)權(quán)掌握談判中“聽、說、觀、問四大技藝可以隨便識(shí)別協(xié)作對手的特征，選擇有效應(yīng)對戰(zhàn)略具備財(cái)務(wù)工具數(shù)據(jù)分析才干，讓采購任務(wù)更系統(tǒng)科學(xué)學(xué)會(huì)獨(dú)立撰寫采購合同，識(shí)別無效合同，躲避合同風(fēng)險(xiǎn)。課程收益目錄頁CONTENTS PAGEWHY 破譯談判WHAT 雙贏談判四項(xiàng)修煉HOW 成為談判高手“三利劍技藝篇戰(zhàn)略篇原那么篇工具篇意義本質(zhì)誤區(qū)戰(zhàn)略實(shí)際解知?jiǎng)菡勁心夸涰揅ONTENTS PAGE01 破譯談判談判的本質(zhì)談

2、判的誤區(qū)談判的兩大戰(zhàn)略及實(shí)際根底WHY 談判之于采購過渡頁TRANSITION PAGE談判五大本質(zhì)交換權(quán)益籌碼流程才干 藝術(shù) 科學(xué) 談判五大誤區(qū)談判是“詐談判是“變魔術(shù)談判是“五五分談判是耍嘴皮一切問題都可以談兩大戰(zhàn)略及實(shí)際分配式 VS 整合式羅杰道森 斯圖爾特戴蒙德談判之于采購具普遍性杠桿價(jià)值學(xué)之意義* 金鋒輝印務(wù)談判閱歷 美國為何介入釣魚島爭端案例&思索談判意義Why 一個(gè)企業(yè)只需兩個(gè)部長在掙錢，一個(gè)是銷售，一個(gè)是采購，一而經(jīng)過談判賺錢又是最快的方式。 -通用 杰克韋爾奇* 一份不帶武器的合約就如一紙空文. 英國哲學(xué)家 托馬斯 霍布斯籌碼意義談判本質(zhì)* Why談判流程-協(xié)作角度談判本質(zhì)賣

3、方買方認(rèn)識(shí)談判的差別性，是雙贏談判的前提。 語錄工具：籌碼分析矩陣* Why談判流程-運(yùn)作角度談判本質(zhì)采購者的協(xié)議區(qū)間供應(yīng)商的協(xié)議區(qū)間達(dá)成協(xié)議的范圍最好最低價(jià)錢 采購者的目的 最壞最高價(jià)錢最壞最低價(jià)錢 供應(yīng)商的目的 最好最高價(jià)錢制定談判的目的 是談判勝利的根底。 語錄* Why才干需求實(shí)力時(shí)機(jī)環(huán)境談判規(guī)劃本卷須知談判本質(zhì)* 采購談判過程中，籌碼有哪些？ Why思考談判本質(zhì)工具：* 兩種談判戰(zhàn)略？Why分配式VS 整合式談判兩大戰(zhàn)略目錄頁CONTENTS PAGE02 雙贏談判四項(xiàng)修煉技藝篇雙贏談判四大技藝“問、聽、觀、說戰(zhàn)略篇-談判途徑中各階段實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)略原那么篇-談判過程常用戰(zhàn)略及原那么工具篇-

4、化解談判分歧藝術(shù)WHAT過渡頁TRANSITION PAGE戰(zhàn)略篇開局談判中場談判結(jié)局談判原那么篇由誰先開價(jià)用誰的合同如何用時(shí)間聚焦關(guān)鍵點(diǎn)信息要呈現(xiàn)工具篇信息搜集渠道杜邦財(cái)務(wù)分析歷史交付折線圖歷史質(zhì)量柱狀圖歷史本錢餅狀圖技藝篇問聽觀說* 技藝篇戰(zhàn)略篇原那么篇工具篇雙贏談判四項(xiàng)修煉* 技藝篇戰(zhàn)略篇原那么篇工具篇問聽觀說雙贏談判四項(xiàng)修煉* 雙贏談判四項(xiàng)修煉WHAT問聽觀說視頻解析：糟糕的相機(jī)銷售人員* 1 “問之益處2“問之技巧3運(yùn)用案例4測試題問雙贏談判四項(xiàng)修煉問* 1 “聽之益處2“聽中留意問題3運(yùn)用案例4測試題聽雙贏談判四項(xiàng)修煉聽* 請每位同窗聽完主講者的故事后，回答手中問卷。然后與正確答案

5、對比!檢測本人聽的才干！ 時(shí)間：60秒聽力測試-商場打烊了雙贏談判四項(xiàng)修煉聽* 練習(xí)一：我不能賣給您.聽之練習(xí)雙贏談判四項(xiàng)修煉聽練習(xí)二：我不想再和近海供應(yīng)商協(xié)作， 由于會(huì)減少本國的就業(yè)時(shí)機(jī).* 1 “觀之原理2“觀之技巧3運(yùn)用案例4提升渠道觀雙贏談判四項(xiàng)修煉觀* 思想方式 言語/表情/行為方式 決策方式 言語/表情/行為方式觀之原理-價(jià)值觀雙贏談判四項(xiàng)修煉觀視頻解析：006思 考：如何減少吃“地溝油時(shí)機(jī)* 測試：隔河相愛的一對理性控制型權(quán)益型熱情型執(zhí)行型分析型 疑慮型 調(diào)和型 壓服型M1M2M4M3感性 率直(外向 優(yōu)柔內(nèi)向觀之技巧-感理性分析雙贏談判四項(xiàng)修煉觀* 1 “說之本卷須知2“說之技

6、巧3運(yùn)用案例4測試題說雙贏談判四項(xiàng)修煉聽* 說好話的“五正修煉雙贏談判四項(xiàng)修煉說正思想正見正精進(jìn)正語正念* 技藝篇原那么篇根本原理時(shí)間管理的詳細(xì)實(shí)施戰(zhàn)略篇開局談判七戰(zhàn)略中場談判七戰(zhàn)略結(jié)局談判五戰(zhàn)略雙贏談判四項(xiàng)修煉* 測試雙贏談判四項(xiàng)修煉戰(zhàn)略篇測試： 請對手中試卷給出您的答案。 時(shí)間：180秒* 開局談判中場談判結(jié)局談判提出的比想要的永遠(yuǎn)要多戰(zhàn)略一案例：DHL KFC M美定價(jià)的益處：添加空間、提升價(jià)值、有能夠接受、給對方贏的覺得 劉墉 阿莫西林 Maersk hyundai 應(yīng)對技巧：最高權(quán)威、點(diǎn)破 留意問題：A 保有彈性 B 把握度 800-1200 C 每個(gè)妨礙有理由 D 日本人與歐洲人不

7、同做法運(yùn)用案例：留學(xué)生的信、談戀愛邀約、供應(yīng)商漲價(jià)、加薪、要零用錢 要履約保證金 提高質(zhì)量以退為進(jìn)談判途徑中各階段戰(zhàn)略雙贏談判四項(xiàng)修煉戰(zhàn)略篇談判常用戰(zhàn)略談判七原那么技藝篇技巧篇工具篇原那么篇雙贏談判四項(xiàng)修煉* 誘 捕 紅鯡魚故意犯錯(cuò)接櫻桃不品德的談判戰(zhàn)略分配式談判中常用，整合式談判中忌用，影響關(guān)系對方將他的留意力從真正的談判重點(diǎn)上引開賣家經(jīng)常幫意漏掉某項(xiàng)配件或效力的報(bào)價(jià)。待買方以為撿個(gè)大廉價(jià)時(shí)，利用急于求成的心思談判。對手只是用一個(gè)微缺乏到的問題來誘惑他在真正重要的問題上退讓。經(jīng)過多方細(xì)分報(bào)價(jià)，選擇每項(xiàng)最有優(yōu)勢的規(guī)范與總價(jià)最低的供應(yīng)商談判。防止的不品德戰(zhàn)略雙贏談判四項(xiàng)修煉原那么篇* 原那么三

8、原那么二原那么四原那么五原那么六原那么一終究談判中誰先開價(jià)有利每次都要審讀協(xié)議的原那么價(jià)錢拆分的原那么不要讓對方起草合同的原那么完美呈現(xiàn)的原那么關(guān)注目的原那么-集中于當(dāng)前問題 原那么七裝傻的原那么談判中遵照原那么雙贏談判四項(xiàng)修煉原那么篇 原那么八團(tuán)隊(duì)談判原那么 置信堅(jiān)持的力量 原那么九 鎖住本人的立場 原那么十* 談判的工具技藝篇原那么篇戰(zhàn)略篇工具篇雙贏談判四項(xiàng)修煉* 不做預(yù)備就預(yù)備失敗。 -語錄采購談判的工具與運(yùn)用雙贏談判四項(xiàng)修煉工具篇 談判中的力量來自于數(shù)據(jù)量化 沒有數(shù)據(jù)支撐的談判都是瞎扯蛋！ 語錄目錄頁CONTENTS PAGE03 談判高手“三利劍解-化解談判分歧藝術(shù)析-分析談判高手勢-塑造談判中“勢的能量HOW過渡頁TRANSITION PAGE化解談判分歧藝術(shù)分析談判高手塑造談判中“勢的能量解知?jiǎng)? 化解壓力點(diǎn)-先斬后奏化解談判分歧藝術(shù)全額付訖* 高手的信心高手的態(tài)度高手的個(gè)性 必勝信心 回絕只是開場 是雙向的過程 情愿接受不確定性 富有競爭認(rèn)識(shí) 沒有追求被人喜歡