1、第7章 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略本章學(xué)習(xí)內(nèi)容市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)者分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的普通戰(zhàn)略市場(chǎng)位置與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略博弈論與動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第一節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)波特的五競(jìng)爭(zhēng)力模型一、潛在競(jìng)爭(zhēng)力量賣方密度產(chǎn)品差別進(jìn)入妨礙二、同行業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)力量完全壟斷寡頭競(jìng)爭(zhēng)壟斷性競(jìng)爭(zhēng)完全競(jìng)爭(zhēng)三、買方競(jìng)爭(zhēng)力量四、供貨者競(jìng)爭(zhēng)力量五、替代品競(jìng)爭(zhēng)力量六、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析的鉆石實(shí)際 參見(jiàn)下頁(yè)圖第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)者分析企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中，至少需求了解競(jìng)爭(zhēng)者五個(gè)方面的問(wèn)題，即：誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)者?它們的戰(zhàn)略是什么?它們的目的是什么?它們的優(yōu)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)是什么?它們的反響方式是什么? 一、識(shí)別企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者 根據(jù)產(chǎn)品替代的程度，可以將競(jìng)爭(zhēng)者分為四種類型： 品牌競(jìng)爭(zhēng)者 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 方式競(jìng)爭(zhēng)者 普

2、通競(jìng)爭(zhēng)者根據(jù)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，可以將競(jìng)爭(zhēng)者分為三類 普通競(jìng)爭(zhēng)者 愿望競(jìng)爭(zhēng)者 同行競(jìng)爭(zhēng)者二、確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)者的目的三、判別競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略四、評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)五、估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)者的反響方式六、選擇對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略第三節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的普通戰(zhàn)略 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是資源企業(yè)為了本身的生存和開(kāi)展，為在競(jìng)爭(zhēng)中堅(jiān)持或提高其競(jìng)爭(zhēng)位置和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力而確定的企業(yè)目的及為實(shí)現(xiàn)這一目的而應(yīng)采取的各項(xiàng)戰(zhàn)略的組合。參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不同企業(yè)，應(yīng)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的不同，以及各自營(yíng)銷目的和資源條件的不同，制定不同的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。一、本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略的類型本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略的缺陷本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用條件二、差別化戰(zhàn)略 所謂

3、差別化戰(zhàn)略，是指為使企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品有明顯的區(qū)別、構(gòu)成與眾不同的特點(diǎn)而采取的戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的重點(diǎn)是發(fā)明被全行業(yè)和顧客都視為獨(dú)特的產(chǎn)品和效力以及企業(yè)籠統(tǒng)。差別化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略的缺陷差別化戰(zhàn)略的適用條件三、集中戰(zhàn)略 集中戰(zhàn)略是指企業(yè)把運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)目的放在某一特定購(gòu)買者集團(tuán)，或某種特殊用途的產(chǎn)品，或某一特定地域上，來(lái)建立企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及其市場(chǎng)位置。集中化戰(zhàn)略的類型 產(chǎn)品線集中化戰(zhàn)略 顧客集中化戰(zhàn)略 地域集中化戰(zhàn)略 低占有率集中化戰(zhàn)略集中戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)集中戰(zhàn)略的適用條件集中戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) 第四節(jié) 市場(chǎng)位置與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一、市場(chǎng)指點(diǎn)者戰(zhàn)略擴(kuò)展市場(chǎng)需求總量維護(hù)市場(chǎng)占有率提高市場(chǎng)占有率二、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)明確戰(zhàn)略目的和挑戰(zhàn)對(duì)象略選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略 正面進(jìn)攻 側(cè)翼進(jìn)攻 圍堵進(jìn)攻 迂回進(jìn)攻 游擊進(jìn)攻三、市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略嚴(yán)密跟隨有間隔的跟隨有選擇的跟隨四、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 幾乎每個(gè)行業(yè)都有些小企業(yè)，它們專心努力于市場(chǎng)中被大企業(yè)忽略的某些細(xì)分市場(chǎng)，在這些小市場(chǎng)上經(jīng)過(guò)專業(yè)化運(yùn)營(yíng)來(lái)獲取最大限制的收益。所謂市場(chǎng)補(bǔ)缺者，就是指占據(jù)這種位置的企業(yè)。它們也被稱為市場(chǎng)利基者(niche)。第五節(jié) 博弈論與動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一、博弈與博弈論完全信息靜態(tài)博弈完全信息的動(dòng)態(tài)博弈不完全信息的靜態(tài)博弈不完全信息動(dòng)態(tài)博弈二、競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)作囚徒姿態(tài)與協(xié)作競(jìng)爭(zhēng)智豬博弈與共同生存逆向選擇與信號(hào)傳送思索題1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模型中的“五力分析給他何種啟示？