1、中天七建2021上半年大客戶項目評估情況分析工程管理部-熊明旺目 錄一、七建大客戶項目介紹二、大客戶項目業(yè)主評估結(jié)果通報三、常見問題優(yōu)化四、評估提升措施一、七建大客戶項目介紹大客戶分類符合要求的V類大客戶一類（4）萬科集團(tuán)、碧桂園集團(tuán)、華夏幸福、龍湖地產(chǎn)二類（13）佳兆業(yè)、綠地、雅居樂、寶龍地產(chǎn)、金地、招商蛇口、星河灣地產(chǎn)、卓越置業(yè)、融創(chuàng)中國、星河地產(chǎn)、中航地產(chǎn)、中梁地產(chǎn)、和昌地產(chǎn)中天七建大客戶分類 大客戶指集團(tuán)的V級客戶，客戶分級每半年更新，具體名單以集團(tuán)市場與企業(yè)管理部頒布的為準(zhǔn)，七建在建一類大客戶4種，二類大客戶13種，具體如下：大客戶萬科碧桂園龍湖華夏幸福佳兆業(yè)雅居樂卓越綠地招商金地寶

2、龍星河星河灣融創(chuàng)中航中梁和昌直屬2841211東莞1311佛山1332111深圳213242432海南4222中山10111111重慶2合計4230916643322211111中天七建大客戶項目分布表（2018年7月） 截止7月底，七建在建項目163個，其中大客戶項目115個，占比70.55%；其中，一類大客戶項目82個，二類大客戶項目33個；基礎(chǔ)、主體項目80個，裝飾裝修35個。七建大客戶評估1、有排名（10）：萬科、碧桂園、龍湖、華夏幸福、佳兆業(yè)、金地、招商蛇口、卓越置業(yè)、和昌、中梁2、無排名（7）：上海綠地、雅居樂、寶龍、星河灣、融創(chuàng)中國、星河地產(chǎn)、中航里程 大客戶排名以集團(tuán)大客戶月報

3、公布的排名為準(zhǔn)。其中碧桂園為區(qū)域公司月度評估，其它大客戶為季度評估。標(biāo)段得分實測實量(40%)質(zhì)量風(fēng)險(40%)風(fēng) 險(30%)滲漏專項(70%)安全文明(20%)安全設(shè)施(50%)安全管理(30%)文明施工(20%)萬科評估季度標(biāo)段綜合得分=該季度內(nèi)標(biāo)段實測得分平均值*40%+該季度內(nèi)標(biāo)段試驗專項得分平均值*28%+標(biāo)段安全文明得分*20%+標(biāo)段質(zhì)量風(fēng)險*12%注：若該標(biāo)段未參與實測實量或安全風(fēng)險檢查，則該標(biāo)段無綜合得分。對施工質(zhì)量進(jìn)行風(fēng)險評估，判斷該項目是否存在相應(yīng)風(fēng)險，并依據(jù)評分表格評定出具體的分值安全文明施工專項評分依據(jù)碧桂園集團(tuán)施工現(xiàn)場安全與文明施工標(biāo)準(zhǔn)（2016版）住宅項目評估以國

4、家規(guī)范作為實測實量判斷依據(jù)質(zhì)量風(fēng)險評分實測實量50%50%單獨評分權(quán)重分配情況(1) 標(biāo)段綜合得分=實測實量得分*50%+質(zhì)量觀感得分*50%+基本項扣分+十條紅線扣分(2) 安全文明單獨評分，采用碧桂園體系不變，精裝修項目后期安全文明不參評。碧桂園評估項目類型實測實量（T）質(zhì)量風(fēng)險（F）安全文明（A）備注自持商業(yè)/80%20%包括家悅薈、星悅薈、天街總包單位得分： Z=F80% +A20% 非自持商業(yè)35%55%10%包括住宅、酒店、寫字樓、SOHO、LOFT、公寓、代建工程、學(xué)校、幼兒園等總包單位得分： Z=T35%+F55% +A10% 1、第三方實測實量檢查將在檢查前1天，由集團(tuán)工程部

5、通知，抽取測區(qū)方式詳見附件3，實測成績當(dāng)場公布，工程經(jīng)理或項目技術(shù)負(fù)責(zé)人現(xiàn)場簽字確認(rèn)；2、第三方質(zhì)量風(fēng)險、安全文明檢查不作提前通知，集團(tuán)工程部將在檢查組到達(dá)受檢標(biāo)段時通知地區(qū)公司工程職能，由地區(qū)公司工程職能通知項目部立即配合檢查組開始相關(guān)檢查評估；工程質(zhì)量主抓五項：防滲漏、結(jié)構(gòu)尺寸、抹灰空鼓、材料質(zhì)量、工完場清。龍湖評估項目類型施工階段實測實量（T）質(zhì)量風(fēng)險得分（F）安全文明得分（A）住宅正負(fù)零以下階段項目綜合得分計算表/50%50%總包單位得分： Z=F50% +A50% 正負(fù)零以上至抹灰完成階段項目綜合得分計算表50%30%20%總包單位綜合得分： Z=T50%+F30% +A20% 抹灰

6、完成至竣工備案階段項目綜合得分計算表（毛坯入伙）/60%40%總包單位得分： Z= F60% +A40%佳兆業(yè)評估2018下半年新參評大客戶項目：萬科：碧桂園：云浮郁南碧桂園、朱村碧桂園、朱村科技小鎮(zhèn)清遠(yuǎn)江與城三期云浮碧桂園智聯(lián)花園云悅公館碧桂園博羅興飛科技項目龍崗碧桂園水一村項目河源碧桂園東江鳳凰城鳳凰灣C區(qū)總承包工程（二標(biāo)段）龍川碧桂園天璽灣一標(biāo)段總承包工程河源連平忠信碧桂園A標(biāo)段總承包工程1991-0123；1991-0125地塊工改保項目碧桂園柏悅?cè)A府一期一標(biāo)段總承包工程二、大客戶項目業(yè)主評估結(jié)果通報2017/12-2018/5前30%中間后30%總計數(shù)量475153151占比31.1

7、3%33.77%35.10%100.00%2018年目標(biāo)：前30%36.00%后30%36.00%后30%15.00%各類大客戶評估結(jié)果 2017年第四季度、2018年第二季度七建項目標(biāo)段共參評48次，其中前30%14次，后30%13次。 分項前30%30%-70%后30%參評總數(shù)項目數(shù)量14211348占比29.17%43.75%27.08%100.00%萬科評估2017年四季度萬科前30%中間后30%總計數(shù)量810826占比30.77%38.46%30.77%100.00%2018年二季度萬科前30%中間后30%總計數(shù)量611522占比27.27%50.00%22.73%100.00%1、

8、排名靠前萬科項目經(jīng)理情況吳江鋒項目排名靠前30%占比大；吳文鋒項目無后30%，且前30%占比大；胡寶權(quán)的項目排名無后30%；王立新的項目排名無后30%。吳江鋒前30%中間后30%總計數(shù)量85114占比57.14%35.72%7.14%100.00%胡寶權(quán)前30%中間后30%總計數(shù)量35/8占比37.50%62.50%/100%吳文鋒前30%中間后30%總計數(shù)量41/5占比80.00%20.00%/100%王立新前30%中間后30%總計數(shù)量44/8占比50.00%50.00%/100%2、萬科排名靠后項目經(jīng)理情況朱克成、韋永丹、王垚平的萬科項目評估成績不理想，所有項目中無前30%出現(xiàn)，且后30%

9、比重大。朱克成前30%中間后30%總計數(shù)量/167占比/14.29%85.71%100.00%韋永丹前30%中間后30%總計數(shù)量/134占比/25.00%75.00%100.00%王垚平前30%中間后30%總計數(shù)量/336占比/50.00%50.00%100.00%碧桂園前30%中間后30%總計數(shù)量27233080占比33.75%28.75%37.50%100.00%1、碧桂園評估總體情況：2017年12月-2018年5月，七建18個項目（標(biāo)段）參與碧桂園月度評估共計80次，其中排名前30% 27次，后30% 30次。碧桂園評估月 份前30%中間后30%總計2017年12月數(shù)量15511占比9

10、.09%45.45%45.45%100.00%2018年1月數(shù)量45716占比25.00%31.25%43.75%100.00%2018年3月數(shù)量94518占比50.00%22.22%27.78%100.00%2018年4月數(shù)量55717占比29.41%29.41%41.18%100.00%2018年5月數(shù)量84618占比44.44%22.22%33.33%100.00% 數(shù)據(jù)可見，2017年12月評估情況最差，2018年3月情況最好，評估靠后項目數(shù)量穩(wěn)定，靠前數(shù)量波動較大。2、月度評估對比分析序號項目名稱項目經(jīng)理前30%次數(shù)1海德花園黎金昌52河源龍川碧桂園B標(biāo)李小白43茂名碧桂園茂南大道盧

11、躍飛44三亞國際傳媒中心金志斌45清遠(yuǎn)江與峸碧桂園包鵬斌36佛山上下石碧桂園吳慧群27三亞聯(lián)合廣場一期一標(biāo)張偉忠23、碧桂園排名靠前項目匯總 排名靠前項目原因分析：1、新體系項目，主要為鋁模、全剪外墻、高精度樓面、全穿插施工等新工藝實施的典范，通過新工藝體系，提升項目質(zhì)量，確保主體結(jié)構(gòu)一次成活，實測數(shù)據(jù)良好，質(zhì)量風(fēng)險發(fā)生概率低。2、傳統(tǒng)工藝項目，項目團(tuán)隊穩(wěn)定，熟悉評估規(guī)則，注重過程控制，建立了良好質(zhì)量控制體系。包鵬斌前30%中間后30%總計數(shù)量32/5占比60.00%40.00%/張偉忠前30%中間后30%總計數(shù)量21/3占比66.67%33.33%/100.00%李小白前30%中間后30%總

12、計數(shù)量41/5占比80.00%20.00%/100.00%序號項目名稱項目經(jīng)理后30%次數(shù)1廣州水畔花園徐國義52廣州水岸花園33清遠(yuǎn)山湖城34惠州龍門大觀園吳金明45韶關(guān)太陽城二期36河源東江鳳凰灣B區(qū)黎金昌37田德海泉灣A區(qū)金志斌28海棠灣齊瓦頌一期何君陽29碧輝御秀花園一期葉樹邦34、碧桂園排名靠后項目匯總 排名靠后項目原因分析：1、項目處于主體搶工階段，甲方工期緊，班組及管理團(tuán)隊新組建、不穩(wěn)定，未能較好適應(yīng)碧桂園開發(fā)節(jié)奏。2、項目處于精裝階段，班組人員不足，管理人員缺少精裝修管理經(jīng)驗，導(dǎo)致屢次評估靠后。3、甲方工程師未有效發(fā)揮協(xié)調(diào)、組織作用，導(dǎo)致總包與分包單位施工混亂，且口頭下達(dá)指令現(xiàn)

13、象頻繁，朝令夕改，給總包方管理造成難度。4、甲方付款不及時，增加總包對班組管理難度。徐國義前30%中間后30%總計數(shù)量/21113占比/15.38%84.62%100.00%吳金明前30%中間后30%總計數(shù)量2/79占比22.22%/77.78%100.00%葉樹邦前30%中間后30%總計數(shù)量/336占比/50.00%50.00%100.00%何君陽前30%中間后30%總計數(shù)量/628占比/75.00%25.00%100.00%2017年第四季度龍湖前30%中間后30%總計數(shù)量/2/2占比/100.00%/100.00%2018年第一季度龍湖前30%中間后30%總計數(shù)量21/3占比77.77%

14、33.33%/100.00%上表可見，2個季度中都沒有出現(xiàn)后30%，其中在2017年四季度中無前30%的項目。雙瓏原著項目即將參評，應(yīng)重點關(guān)注。 2017年第三季度、2018年第一季度七建龍湖項目標(biāo)段共參評5次，參評標(biāo)段僅吳慧群項目標(biāo)段，其項目排名中前30%2次。龍湖評估分項前30%30%-70%后30%參評總數(shù)項目數(shù)量23/5占比40.00%60.00%/100.00%2017年第四季度佳兆業(yè)前30%中間后30%總計數(shù)量1225占比20.00%40.00%40.00%100.00%2018年第一季度佳兆業(yè)前30%中間后30%總計數(shù)量1225占比20.00%40.00%40.00%100.00

15、%上表可見，2個季度的成績都不是很理想，每個季度都出現(xiàn)后30%的項目，且每個季度前30%的占比低。 2017年第四季度、2018年第一季度七建項目標(biāo)段共參評15次，其中前30%3次，后30%8次，明顯后30% 占比大。佳兆業(yè)評估分項前30%30%-70%后30%參評總數(shù)項目數(shù)量24410占比20.00%40.00%40.00%100.00%1.萬科區(qū)域季度評估：排名第一獎勵5萬，其余排名前30%標(biāo)段獎勵2萬；排名倒數(shù)第一處罰5萬，其余排名后30%標(biāo)段處罰3萬。2.龍湖、華夏幸福集團(tuán)季度評估：排名第一獎勵5萬，其余排名前30%標(biāo)段獎勵2萬；排名倒數(shù)第一處罰5萬，其余排名后30%標(biāo)段處罰3萬。3.

16、碧桂園區(qū)域公司月度評估：排名第一獎勵3萬，其余排名前30%標(biāo)段獎勵1萬；排名倒數(shù)第一處罰3萬，其余排名后30%標(biāo)段處罰2萬元。4.二類大客戶集團(tuán)季度評估：排名第一獎勵3萬，其余排名前30%標(biāo)段獎勵1萬；排名倒數(shù)第一處罰3萬，其余排名后30%標(biāo)段處罰2萬。5.備注：連續(xù)2次出現(xiàn)后30%或被處罰，追加1萬元罰款中天七建關(guān)于實施大客戶項目激勵約束機(jī)制的規(guī)定 其它要求 1.公司組織人員對評估排名后30%項目進(jìn)行輔導(dǎo)或預(yù)評估，督促項目管理改進(jìn)，提升項目評估排名。 2.連續(xù)2次評估排名后30%或被業(yè)主投訴2次未得到有效整改的項目，公司約談該項目經(jīng)理并限制其業(yè)務(wù)承接。 3.對在建大客戶項目勞務(wù)班組臺賬，對于

17、評估排名后30%且配合較差班組列入黑名單。 4.對評估排名后30%的項目取消省示范工地、省優(yōu)質(zhì)工程及公司年度集體獎項的參評資格，排名后50%項目取消評七建標(biāo)桿資格。 5.公司在項目檢查過程中，發(fā)現(xiàn)存在重大隱患或涉及甲方原因未處理、未發(fā)函的情況，處以5000元/條的罰款。 6.獎勵金額70%發(fā)放至項目管理團(tuán)隊，30%發(fā)放至項目經(jīng)理。 7.集團(tuán)獎罰辦法所涉及激勵約束與本規(guī)定同時執(zhí)行。中天七建關(guān)于實施大客戶項目激勵約束機(jī)制的規(guī)定序號地區(qū)項目名稱項目經(jīng)理綜合得分參評總數(shù)排名比例七建獎勵獎給項目經(jīng)理獎給項目部1海南三亞國際傳媒中心金志斌89.6832412.50%獎1萬獎3000獎70002直屬茂名碧桂

18、園茂南大道盧躍飛90.21731013.70%獎1萬獎3000獎70003深圳惠州海德花園黎金昌90.7641614.63%獎1萬獎3000獎70004直屬韶關(guān)碧桂園太陽城二期吳金明89.9851815.69%獎1萬獎3000獎70005深圳河源龍川碧桂園B標(biāo)李小白89.82561628.57%獎1萬獎3000獎70004月排名前30%項目序號地區(qū)項目名稱項目經(jīng)理綜合得分參評總數(shù)排名比例獎勵情況獎給項目經(jīng)理獎給項目部1直屬茂名碧桂園茂南大道一標(biāo)盧躍飛90.717534.00%獎1萬獎3000獎70002海南三亞聯(lián)合廣場一期一標(biāo)張偉忠90.433126.45%獎1萬獎3000獎70003直屬茂名

19、碧桂園茂南大道二標(biāo)盧躍飛90.467579.33%獎1萬獎3000獎70004海南清遠(yuǎn)江與峸碧桂園包鵬斌90.1252611.54%獎1萬獎3000獎70005海南三亞國際傳媒中心金志斌90.1331412.90%獎1萬獎3000獎70006佛山佛山上下石碧桂園吳慧群90.9354712.96%獎1萬獎3000獎70007深圳惠州海德花園黎金昌91.2944613.64%獎1萬獎3000獎70008深圳河源龍川碧桂園B標(biāo)李小白90.18651116.92%獎1萬獎3000獎70001、中天七建二季度碧桂園評估獎勵5月排名前30%項目2、佳兆業(yè)集團(tuán)2018年一季度評估成績排名前30%項目獎勵情況

20、序號地區(qū)項目名稱項目經(jīng)理綜合得分參評總數(shù)排名等級獎勵情況1深圳惠州東江新城六期吳益斐87.9721723.61%獎1萬3、龍湖集團(tuán)2018年一季度評估成績排名前30%項目獎勵情況序號地區(qū)項目名稱項目經(jīng)理綜合得分參評總數(shù)排名等級獎勵情況1直屬龍湖云峰原著吳慧群94.771642012.20%獎2萬2直屬白云新城龍湖吳慧群94.761642112.80%獎2萬4、金地集團(tuán)2018年一季度評估成績排名前30%項目獎勵情況序號地區(qū)項目名稱項目經(jīng)理綜合得分參評總數(shù)排名等級獎勵情況1直屬金地香山湖六標(biāo)段鋁模葉樹邦95.74%7011.43%獎3萬4月排名后30%項目5月排名后30%項目序號地區(qū)項目名稱項目

21、經(jīng)理綜合得分參評總數(shù)排名等級處罰情況1直屬廣州水畔花園一期二標(biāo)徐國義89.25524178.85%罰3萬2深圳河源東江鳳凰灣P標(biāo)黎金昌87.93655381.54%罰3萬3中山中山古鎮(zhèn)碧桂園一標(biāo)段葉樹邦88.46756384.00%罰3萬4直屬清遠(yuǎn)碧桂園山湖城徐國義89.15524586.54%罰3萬5直屬韶關(guān)碧桂園太陽城二期吳金明88.73525096.15%罰2萬6深圳惠州龍門大觀園吳金明87.2255100.00%罰1萬序號地區(qū)項目名稱項目經(jīng)理綜合得分參評總數(shù)排名比例處罰情況1深圳河源東江鳳凰灣P標(biāo)黎金昌88.59564275.00%罰2萬2中山中山碧輝御秀花園一期葉樹邦88.56736

22、082.19%罰2萬3直屬廣州水畔花園一期二標(biāo)徐國義88.81514384.31%罰2萬4直屬清遠(yuǎn)碧桂園山湖城徐國義88.75514690.20%罰2萬5海南田德海泉灣A區(qū)項目金志斌85.063232100.00%罰2萬1、中天七建二季度碧桂園評估處罰2、佳兆業(yè)集團(tuán)2018年一季度評估成績排名后30%項目處罰情況序號地區(qū)項目名稱項目經(jīng)理綜合得分參評總數(shù)排名等級處罰情況1深圳惠州時代可園一期吳益斐83.33725475.00%罰2萬2直屬廣州城市廣場一期三標(biāo)吳益斐81.93726691.67%罰2萬3、卓越集團(tuán)2018年一季度評估成績排名后30%項目處罰情況序號地區(qū)項目名稱項目經(jīng)理綜合得分參評總數(shù)排名等級處罰情況1深圳惠州蔚藍(lán)海岸七期程德勇83.04231982.61%罰2萬2深圳深圳中環(huán)陽光星苑王垚平76.152323100.00%罰3萬4、金地集團(tuán)2018年一季度評估成績排名后30%項目獎勵情況序號地區(qū)項目名稱項目經(jīng)理綜合得分參評總數(shù)排名等級處罰情況1直屬金地香山湖六標(biāo)段木模葉樹邦89.53%706491.43%罰2萬碧桂園評估獎勵發(fā)放序號項目名稱項目經(jīng)理1萬科金域?qū)W韻府吳江鋒2萬科凌越商務(wù)中心周賢榮3萬科星都薈鄭澤凱4萬科尚薈大廈吳文鋒5萬科悅享大廈胡寶權(quán)6萬科悅都薈胡寶權(quán)7萬科翡翠藍(lán)灣胡寶權(quán)8東莞元鼎雅居王立新9東莞萬科皇馬酈宮四期王立新