1、尾房促銷(xiāo)方案篇一：房地產(chǎn)尾盤(pán)銷(xiāo)售的最佳方案解決房地產(chǎn)尾盤(pán)銷(xiāo)售的最佳方案PE2017010601TO呈：總經(jīng)理From由：市場(chǎng)策劃Date日期：（2017年01月06日）Subject主題：（關(guān)于春節(jié)期間線(xiàn)上促銷(xiāo)的活動(dòng)方案）2017年春節(jié)即將到來(lái)，為提升春節(jié)期間的入住率，與OTA業(yè)務(wù)經(jīng)理溝通達(dá)成在相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)細(xì)節(jié)，詳情如下一、活動(dòng)時(shí)間2017年01月25日至2017年02月10日二、參與房型豪華大床房、豪華雙床房三、具體細(xì)節(jié)1、藝龍網(wǎng)：活動(dòng)期間每天14：00至17：00預(yù)付底價(jià)為238元,含雙早；客人訂房后就不可變更取消，外網(wǎng)售價(jià)不做要求2、攜程網(wǎng)：活動(dòng)期間每天21：00至24：00預(yù)付底價(jià)為2

2、38元,含雙早；僅限當(dāng)天預(yù)訂入住，不可連住。訂房后一經(jīng)確認(rèn)就不可變更取消，外網(wǎng)售價(jià)不做要求四、注意事項(xiàng)根據(jù)當(dāng)天預(yù)訂情況，如可售房型較少，以上促銷(xiāo)房型均應(yīng)及時(shí)關(guān)閉房態(tài)。以充分保證提升整體收入。以上妥否，請(qǐng)批示！部門(mén)負(fù)責(zé)人：總經(jīng)理：抄報(bào)：財(cái)務(wù)部、行政部、前廳部篇三：住宅尾房營(yíng)銷(xiāo)方案財(cái)富廣場(chǎng)住宅尾房營(yíng)銷(xiāo)方案一、活動(dòng)目的當(dāng)前財(cái)富廣場(chǎng)住宅產(chǎn)品剩余40套左右，屬于尾房去化階段，通過(guò)平銷(xiāo)效果較差，需繼續(xù)通過(guò)強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行集中去化。二、尾房分析因?yàn)楸景傅囟翁幱诔菂^(qū)中心地帶，地利位置十分優(yōu)越，本案主要目標(biāo)客群多為高端高群，具備以下特點(diǎn)：1、相對(duì)于項(xiàng)目品質(zhì)，對(duì)價(jià)格的敏感度較低2、注重配套服務(wù)3、多為有車(chē)一族針對(duì)

3、以上特點(diǎn)，建議本案尾房釆用，增加置業(yè)附加值和圈層定位的方式開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)。三、活動(dòng)時(shí)間8月25日開(kāi)始一一結(jié)束時(shí)間暫時(shí)不定四、活動(dòng)內(nèi)容將當(dāng)前折扣優(yōu)惠拆解為：從買(mǎi)房到拎包入住一條龍升值服務(wù)優(yōu)惠1：與品牌裝修公司進(jìn)行深度合作，提供置業(yè)升值服務(wù)（此優(yōu)惠基本無(wú)成本）1）凡認(rèn)購(gòu)財(cái)富廣場(chǎng)住宅客戶(hù)，可免費(fèi)提供3套不同風(fēng)格的裝修效果圖。并可現(xiàn)場(chǎng)對(duì)裝飾公司駐場(chǎng)設(shè)計(jì)，進(jìn)行裝修知識(shí)咨詢(xún)。2）品牌裝飾公司可與客戶(hù)簽訂裝修協(xié)議，通過(guò)裝飾公司，可向建行申請(qǐng)低息裝修貸款。3）品牌裝飾公司向財(cái)富廣場(chǎng)住宅客戶(hù)提供遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)的團(tuán)購(gòu)裝修服務(wù)價(jià)格。注：1）要求品牌裝修公司安排設(shè)計(jì)人員進(jìn)行駐場(chǎng)設(shè)計(jì)咨詢(xún)服務(wù)，裝修公司可在現(xiàn)場(chǎng)宣傳其裝修服務(wù)。2

4、）要求品牌裝修公司為本案客戶(hù)提供專(zhuān)享裝修團(tuán)購(gòu)價(jià)格，并有配套裝修協(xié)議。3）裝修效果圖由裝修公司免費(fèi)提供；作為交換，財(cái)富廣場(chǎng)可將其列為獨(dú)家裝修合作單位，提供獨(dú)家裝修宣傳服務(wù)。優(yōu)惠2：與品牌家居公司進(jìn)行深度合作，提供置業(yè)升值服務(wù)1）購(gòu)買(mǎi)本案兩室戶(hù)型，能夠獲得價(jià)值2萬(wàn)元品牌家居券，可抵現(xiàn)金使用2）購(gòu)買(mǎi)本案三室戶(hù)型，能夠獲得價(jià)值3萬(wàn)元品牌家居券，可抵現(xiàn)金使用注：本案購(gòu)入家居券的成本要低于其表面價(jià)值優(yōu)惠3：贈(zèng)送價(jià)值10000元的歐洲旅游基金（可抵房款使用）注：根據(jù)拆解后的優(yōu)惠，將當(dāng)前價(jià)格體系進(jìn)行調(diào)整，保證成交均價(jià)基本保持不變四、推廣計(jì)劃1、5萬(wàn)份單頁(yè)推廣2、自8月25日期，朋友圈連續(xù)7天轉(zhuǎn)發(fā)此活動(dòng)廣告，可在9月25日當(dāng)天領(lǐng)取財(cái)富廣場(chǎng)食用油一桶，連續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)14天，可領(lǐng)取兩桶。3、飛播內(nèi)容更換4、出租車(chē)廣告內(nèi)容更換5、售樓部電子屏內(nèi)容更換6、客帶客清盤(pán)獎(jiǎng)，8月25日-9月25日期間，客帶客成交給予雙倍獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠，僅限30天7、500張洗車(chē)券免費(fèi)贈(zèng)（與洗車(chē)店進(jìn)行合作，低價(jià)購(gòu)入500張洗車(chē)券）本案客群多為有車(chē)一族，通過(guò)免費(fèi)發(fā)放洗車(chē)券方式，吸引有車(chē)一族來(lái)訪(fǎng)。發(fā)放方式1：車(chē)主到訪(fǎng)售樓部，注重本案微信號(hào)，回復(fù)“1”后，復(fù)制彈出的廣告信息，將信息分享朋友圈，即可免費(fèi)領(lǐng)取洗車(chē)券一張。發(fā)放方式2：通過(guò)線(xiàn)上刮刮卡活動(dòng)，進(jìn)行抽獎(jiǎng)發(fā)放（線(xiàn)上發(fā)放200張