1、企業(yè)決策模擬實驗報告班級：08工商1班 姓名：胡杰學號：0865113149指導老師：韓興國我是08工商第四企業(yè)，扮演第四企業(yè)采購部經理。 這次下來，本人綜合成績在四個企業(yè)中排第三。但我 認為，只要實現(xiàn)公司的大利益，我的排名不佳都是有 意義的。下面我來分析和講述每一期采購決策。第二周期(決策開始期)第2周期綜合評價指標體系(gs08)企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)3企業(yè)41稅前利桐-9. 03-11. 271. 12-12. 36名次2314z總資本利潤率0. 190. 712. 6-0, 89名次32143 T周期股票行情100. 3396. 0710L 3199. 15名次24134T周期自有貴本總巍1

2、. 541. B4L. 541. B4名次11115潛在市場占有率17. 122. 629. 530. 9名次4321B銷售巍61. 557B97. 9998.弱名次43211單位產品人工成本1525152515251525名次11118單位原材料成本1413.921441. 711413, 921413, 92名次121L9單位產品總成本4058.274062. 164134. 59|4068. 251名次123210本期縹合生產能力12400124001240012400名次1111總分2022*19總名次34這一期，由于我們這一組的成員都沒做過類似的模擬 實驗。還比較保守，特別是我沒從長

3、遠角度來看問題。回想起管理學上學的管理者應擁有的基本素質就 包括：長遠的眼光、概念技巧。現(xiàn)在想想確實慚愧，當初不夠冷靜。雖然從圖上看，我的排名還可以， 第1名，但是我沒有使用延期付款，期貨買了 15000 單位，現(xiàn)貨15000單位。后面幾期，通過老師的提醒， 延期付款要比貸款合算，這時我才意識到這個問題， 可能有的企業(yè)早就考慮了這個問題，由此差距埋下了 伏筆?？偟膩碚f，第1、3、4企業(yè)的采購原材料成本 都一樣，就第2企業(yè)多一點。這一期，大家還是比較 保守，都在揣摩和觀望。第三周期(第二次模擬)第3周期綜合評價指標體系(gsOS) 企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)3企業(yè)43. 632. 9995. 881. 4

4、228. 6128. 4415381459. 71利本 前版資版 稅名總名3 T周期股票行情102. 2489. ?998. 02名陞1424 T周期自有資本總額1. 421. 431. 55名版2215潸在市場占有率29. 518. 123. 8名實1436銷售楝129. 0779. 95106. 49名實1327單位產品人工成本184815391547名次3128單位原材科成本1420.6$1469. 231463. 44名次122219單位產品總成本418S.614114. 714271.154122. 29名次514210本期蹤合生產能力12400124001240012400名次11

5、11總分20242116總名次243這是第二次模擬實驗的結果，這次我還沒能發(fā)揮出決 策者的魄力，沒敢大量購進原材料。最主要的還是對 實驗模擬研究的不夠，沒能精通。市場營銷學中就 常講到“要做好市場，就要去了解市場，了解顧客”。 而我想做好模擬，想做好采購部門經理卻對模擬不夠 了解。從圖上看，這期成績貌似還不錯。但行家或有 頭腦的管理者一眼就可以預言：差距已經開始拉開了。 有人會說“為什么呢？。因為我們這個模擬會進行下 去，而我們所有的企業(yè)都剛剛起步，就像嗷嗷待哺的 孩子一樣，對原材料的需求是有增無減的。從西方 經濟學上，我們可以知道，在這個封閉的市場上， 原材料的價格是隨著需求的增長而增長的。

6、作為第1 企業(yè)的采購決策者敏銳地發(fā)現(xiàn)了這個問題，我敢斷言， 1企業(yè)大量購進了原材料。而這個模擬購入原材料小 于15000不打折，小于30000、大于等于15000折扣 率為5%，大于30000的原材料折扣率達到了 10%。而 我這期還像觀望觀望再做打算。我們還是保守地購買 了 15000的現(xiàn)貨，沒買期貨。第四周期（第三次模擬）9單位產品總成本M59.444159. 184449. 924393. 3名次124310本期綜合生產能力12400124001240012400名次1111點分16282821總名次1332其實這一期，我都沒什么要說的，這就是上一期的復 制品，一摸一樣。這一期，你們可能

7、會問我在做什么， 我在考慮一個問題:“原材料的價格會不會降下來？”。 這個問題一直困擾我后幾期，我總是想利用他們大量購進原材料的后幾期來購買原材料，因為如果原材料 降下來，我就可以迅速降低原材料采購價。我還顧全 大局，必須先滿足公司的日常運營。第五周期（第四次模擬）CDEF1第S周期綜合評價指標體系 頒見用）2企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)3企業(yè)4:1稅前利潤19-34. 795. G69一 00名次1432!.2總資本利潤率% 45-4. 93L S64. 43G名次143273T周期股票行情95. 5772. 8289. 67聽2名次2431j4T周期1自有黃本總額1. 341. 271. 441. F

8、7二名次231215潛在市場占有率2727. 925. 5If! S二名次2134126銷售額103. 8479. 69137.33如.Y 1名次24137單位產品人工成本164516501730-名次2231!,3單位原材料成本136.21402. 071422. 331489. 3713239單位產品總成本H43.U34296. 84L4U. 924556. 31了名次213421LD本期綜合生產能力1240012400一 SL12104. 64乾次1123約總分1627242525角名歐1423從圖上可以這次我們企業(yè)的成果不好，一下子掉到了 最后。而這次，我感到了壓力。來自組內的壓力，也

9、 有一種強烈的責任感。當時，我就想趕快翻身！于是 我和組員討論，決定破釜沉舟，利用對手大量購進原 材料的后面幾期，等到對手原材料需要購入原材料的 前一期突然大量購入原材料，也就是哄抬物價。使對 手要花大量的原材料費?？墒牵髞砦业囊庖姳环穸?了。原因是：模擬要結束了，大量購買不合實際。于 是就買了 30000。期貨也到了。第六周期和第七周期（快結束的前幾期）ABCDEFJ第6周期綜合評價指標體系（事08）企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)3企業(yè)41稅前利摑11. 12-n.1668. 9b4名次1432:3總賞一本利而率4. 54-0.34.。&4. 26S名次14323I周期股票行睛95. 2657. 828

10、7. 4G101.4名次2431：41周期自有資本總額1. E10. 071 一 491一湘1：名次24311 15描在市場占有率器一426. 627. 920. 111名次32141：6137. 881. 03129一 3911 91 =名次1423127單位.產品人工成本14381708LL631657I.名次1423Ife單位原材料成.本1372.14=91. 351445. 071487. 741，名次1423名次14239單位產品總成本41SS.6941列一 334少任一 714613. 56名次113410本期縹合牛產能力12157.?21240012225.5112055. 84

11、名次S124總分1632Z427總名次1423第7周期綜合評價指標體系(gs08)企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)3企業(yè)41稅前利潤1. ()1器一 W土 S4-6一 9SJ名次31242總資本利潤卒2. 001 n一牌2.仟4-0. 56名次31243T周期股票行估89. 1952. 885102. 17名次24314T周期自有賢本總額1. 560. 741. 561. 6名次23215潛在市場占有率18. 82631. 323. 9名次42136銷售額107. 08129. 16124. 05109. 58名次4123?單位產品人工成本1524160516331633名次12338單位原材料成本1365.

12、141485. 311429. 261544. 18名次14239單位產品總成本432S.84431.片447JJ.阪48熱一心名次213410本期綜合生產能力12205.211Z4W)1/1117. 911 9牝一的名次2134總分24力）尤，山）3124實驗快結束了，我的角色開始找到感覺了，有點晚。 原材料的作用開始減少。對此，我也無力改變事實。這個時候，我為CEO馬首是瞻，一切以CEO的命令為 主。我主要的時期任務就是滿足公司生產需求。沒有 想模擬的中期一樣，就像慢慢老化的中年人一樣，我 也很壓抑。組內氣氛也很壓抑，此時，我感覺CEO應 該走出來活躍一下氣氛。CEO的責任不就是調節(jié)和控

13、制么？第八周期（結束）第8周期綜合評價指標體系（空08）企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)3企業(yè)41稅前利潤8. 355. 5110. 6115. 84名次34212總資本利州率4, 34. 134, 877. 29名次34213T同期股票行情86. 6750. 6186. 2498. 72名次232141周期自右族本總額1. 550. 981. 58一 SS名次34135潛在市場占有率18. 320. 137. 624. 1名次43126銷害額109. 1697. 16118. 4999. 35名次24137單位產品人工成本1493725615331453名次2431e單位蝶材料成木1483. 591456.

14、342010. G1名次1324單位產品總成本4051.S44261. 954256. 5344B7. 29名次1324本期綜合生產能力12217.261178012091. 78119裁一 84名次1423總分21361823總名次2413這是最后一期的結果，從圖上可以看見，我的原材料 成本最高了，個人得分也十分底。要知道，我可是為 了顧全公司大局。因為這個模擬就定期8周期，不是 一個長期經營的企業(yè)。我的原材料成本高是因為庫存 原材料少，分攤到單位原材料上的成本就高了?？墒?這是最后一周期，你說你留那么多庫存是損失么？于 是本著經營企業(yè)的最終目的：盈利！我選擇了合理采 購，僅僅滿足最后一期的

15、生產需要?？偨Y歷時近半學期的企業(yè)決策模擬結束了，雖然，我的 成績不算太好。但是我感覺這是最有意義的課程了。 通過這次實習，我們感觸很深，收獲頗豐，學到了很 多書本上學不到的東西。也接觸到以前所沒有接觸到 的好多東西。第一，這次模擬使我們的專業(yè)知識得到了應用的 同時，也鞏固了平時所學，我們的專業(yè)知識面也進一 步拓寬，使我們更容易將所學與實踐聯(lián)系起來，在實 習中發(fā)現(xiàn)我們自身存在的不足，也使我們認識到自身 知識的缺漏，必須重拾書本，借助復習資料，虛心請 教老師，彌補自身的不足。第二，這次模擬使我們更加明確自己的專業(yè)方向， 朝著這方面不斷努力。這有利于我們將來的發(fā)展。通 過這次模擬，我們也學會充分利用

16、傳統(tǒng)圖書媒介，查 找到相關資料，并能夠建立相關的知識框架，對理論 知識能夠有整體的了解和認識。以便于更好的運用知 識解決現(xiàn)實問題。第三，決策模擬還讓我們懂得如何將理論和實際結 合起來。我們要經常跟蹤專業(yè)新知識、新技術、新動 態(tài)，時刻走在時代的前列；還要注重積累實習經驗， 在實習時，積累一些通用俗語、專業(yè)術語，才能使自 己以后慢慢地融入現(xiàn)代企業(yè)之中，運用自己的專業(yè)知 識，更快地進入工作角色，使自己在工作崗位上更好 的發(fā)揮自己的能力。為公司貢獻自己的力量；此外， 還要注重養(yǎng)成終身的學習習慣，擴大自己的知識面， 讓自己的知識不斷更新，跟上時代發(fā)展的步伐。促進 自己不斷進步。第四，扮演角色也讓我們認識

17、到處理好人際關系的 重要性。不論是在以后的工作還是生活中，人際關系 都是重要的組成部分。在工作中，要注意工作的方法、 語言技巧，學會扮演和轉換好角色，“在其位，謀其政”， 增強自身的法律意識，加強自身的處事技巧，明確各 自的責任分工，在生活中，學會與人和諧相處，懂得 和理解他人，才能處理好各方面的關系，這樣我們的 生活才會更完美。在收獲的同時，也暴露出我們的一 些問題：第一，在實習中我們發(fā)現(xiàn)自己的知識不足，在決策 的過程中，對企業(yè)的生產能力、現(xiàn)有資產、原材料購 買力、生產人員、科研人員等沒有準確分析，導致決 策嚴重失誤。經濟損失慘重，透支膨脹。第二，我們的專業(yè)知識不足，對于一些專業(yè)術語根 本不懂是什么意思，以至于在實習中不理解，嚴重影 響