1、衛(wèi)浴企業(yè)押寶明星代言效果到底有幾何？于曉光代言都龍，張延代言畔島衛(wèi)浴，干露露代言新泰和，張永農(nóng)代言如果說前兩 者在銀幕上展示的是正面形象，后二者則爭議不斷，一是演員模特集于一身同時緋聞炒作也 不斷，一是從事衛(wèi)浴行業(yè)多年的平民代言。不管怎樣，他們的到來，必將為衛(wèi)浴行業(yè)帶來更 多的粉絲，更多的色彩。我們祝愿，在送走寒冬的時候，2012年，衛(wèi)浴企業(yè)又將刮起一股明星代言的春風.潮州：衛(wèi)浴代言之風再次吹起“都龍衛(wèi)浴簽約于曉光”、“畔島衛(wèi)浴牽手張延”、“皇標衛(wèi)浴聘請李維嘉”伴隨著2012 年的到來，明星代言再次在潮州衛(wèi)浴大地上興起，粗略算起來，潮州產(chǎn)區(qū)請明星代言的衛(wèi)浴 企業(yè)已經(jīng)有二十余家。雖然消費者看到一

2、張有名的臉，會更快認識這個品牌，是衛(wèi)浴營銷對 同質(zhì)化的突圍之舉，但隨著幾乎每個衛(wèi)浴品牌都要找個明星代言才能賣產(chǎn)品、提升品牌影響 力，只能說明星的效應將會愈來愈不明顯，似乎新一輪的同質(zhì)化風潮又開始了。在代言風潮 中，嘗到甜頭的多是那些先知先覺，反應迅速的企業(yè)，對于后來者，要不要請明星代言、請 誰代言，請了之后如何用才能取得最大的成效值得深思。請還是不請，企業(yè)需要量身裁衣對于衛(wèi)浴企業(yè)來說，推新品和降價吸引消費者眼球的效果似乎一直不太明顯，尤其是作 為知名度暫時不高的潮州衛(wèi)浴企業(yè)來說，效果更是有限。而品牌的戰(zhàn)爭卻愈演愈烈，為了打 造品牌形象，同時把消費者的目光盡可能吸引過來，曝光率高的明星自然是企業(yè)

3、很好的選擇 之一?！拔覀?yōu)槭裁凑垙堣F林做品牌代言人?因為歐美爾成立到現(xiàn)在已經(jīng)有十多年了，產(chǎn)品質(zhì)量、 渠道建設(shè)和品牌底蘊都已經(jīng)比較好，在硬件上具備了打造品牌的條件，而且目前正在加速國 內(nèi)品牌建設(shè)。張鐵林既是著名演員也是藝術(shù)家，他所演的角色都是正派的，消費者對他的形 象非常認可，而且我們做過市場調(diào)查，購買歐美爾衛(wèi)浴的消費者一般在30歲到50歲，是偏 向成熟的群體，這部分消費對張鐵林很認可。請他做代言人跟我們的品牌愿景相吻合，能讓 更多的消費者了解歐美爾衛(wèi)浴，加速我們的品牌建設(shè)?！睔W美爾衛(wèi)浴市場部經(jīng)理陸桐永說。陸桐永透露，歐美爾能簽約張鐵林很大程度上是緣分所致，張鐵林和歐美爾衛(wèi)浴總經(jīng)理 鄭錫標皆是書

4、法愛好者，2010年的潮州市書法展，張鐵林到潮州參加，剛好鄭錫標也去參 加，兩人認識后，逐漸成了朋友。而2010年正是歐美爾衛(wèi)浴加速國內(nèi)品牌建設(shè)的一年，考 慮到張鐵林的影響力，再結(jié)合企業(yè)自身的情況后，決定簽約張鐵林為代言人?！拔覀冋垙堁訛榇匀酥饕轻槍Ρ狈绞袌觯驗楸狈绞袌龅南M者對有形象代言人的 品牌比較認可，認為形象代言人是企業(yè)實力和規(guī)模的一個證明。另外，我們目前在國內(nèi)的網(wǎng) 點已經(jīng)有500多個，請代言人能夠幫助我們進一步提升品牌形象，增強我們在終端的影響力。 張延是一位實力派演員，參演過很多電視劇，所演的角色如小李飛刀中的林詩音、硝 煙背后的戰(zhàn)爭中的蕭桐等都得到觀眾認可，她個人透露出的堅

5、決、溫情和簡約等特點跟我 們的品牌訴求一致?！迸蠉u衛(wèi)浴營銷總監(jiān)張達志在與記者交流時說。據(jù)其介紹，畔島請代言人最早緣于經(jīng)銷商的要求，在激烈的競爭中，明星代言在某種程 度上來說，是企業(yè)實力的見證，能夠增加經(jīng)銷商的信心，聘請代言人讓他們在面對消費者時 手中多一個籌碼。為什么要請代言人，每個企業(yè)都有自己的訴求，企業(yè)發(fā)展到一定程度后請代言人似乎是 水到渠成的選擇，但作為后知后覺的企業(yè)，請明星代言之前和之后的考量與權(quán)衡必須審慎。 否則，在名人代言已經(jīng)泛濫的衛(wèi)浴行業(yè)，用前人同樣的手法很可能收效甚微，甚至淪為一次 燒錢的借口。押寶明星代言，效果到底有幾何有人說，中國市場最大的特點之一就是很多行業(yè)無序、甚至是惡

6、性的競爭，企業(yè)如果想 從競爭中脫穎而出，引起消費者的注意自然離不開廣告，而廣告的目的很大程度上是為了吸 引眼球，明星代言就成了最有效的手段?；氐浆F(xiàn)實中，眼花繚亂的明星，一個比一個紅，- 個比一個曝光率高，究竟誰的號召力最強、誰最合適代言?花了不菲的價錢，到底有沒有作 用?能給企業(yè)帶來多大的利潤增長?這些恐怕連企業(yè)自己心里都沒底?！捌谕匀四芙o我們帶來什么效果，我認為只要有兩個，首先是通過明星的效應能讓 畔島衛(wèi)浴在全國的品牌形象能有更大的提升，其次是促使畔島衛(wèi)浴從一個行業(yè)品牌向大眾品 牌轉(zhuǎn)型。”張達志說，“當然，在這過程中明星只是起了一種加速的作用，關(guān)鍵還在于企業(yè)自 身，企業(yè)請代言人之前首先要

7、練好內(nèi)功，把產(chǎn)品和渠道建設(shè)做好，企業(yè)內(nèi)功沒練好，請了明 星也沒用。”在張達志看來，明星代言對企業(yè)來說，只是錦上添花而非雪中送炭，對于渠道建設(shè)不完 善、資金實力不足的企業(yè)來說，明星代言的作用不大，尤其是寄望于通過明星代言來擴大招 商更是不現(xiàn)實?！爸行∑髽I(yè)希望通過代言人來提升招商效果，在目前這種市場環(huán)境中，這種 想法不太現(xiàn)實，代言人只能夠提升企業(yè)的形象和品牌在終端的影響力，而且這種效果也不好 評估。”張達志說。而作為聘請張鐵林為代言人快兩年的歐美爾衛(wèi)浴，對于明星代言的效果如何更有發(fā)言權(quán)。“實際上，請張鐵林代言對我們銷售的增長沒有太大影響，期望請了代言人之后企業(yè)的銷量 能馬上快速上升，這不可能。產(chǎn)品

8、銷量的提升涉及很多因素，例如產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品價格、 企業(yè)營銷模式等，明星代言只是增加了品牌的曝光率，能讓更多終端消費者知道我們這個品 牌?！痹趩柤罢垙堣F林代言近兩年，效果如何時，陸桐永如此回答?！爱斎唬Ч隙〞?，尤其是我們在行業(yè)內(nèi)的品牌知名度和美譽度提升很快。我們企 業(yè)有部分五金掛件是到其他地方配套的，例如有些五金產(chǎn)品在浙江配套，我們品牌推廣力度 不足的時候，到浙江找企業(yè)洽談合作，對方不太了解我們。在我們請了張鐵林代言后，我們 到一些之前沒有接觸過的企業(yè)去談合作，對方知道我們是歐美爾衛(wèi)浴的，都會說知道我們， 知道是張鐵林代言的衛(wèi)浴品牌?？梢哉f，通過明星代言，我們在行業(yè)內(nèi)的知名度進一步得到

9、了提升?！标懲┯缹τ浾哒f，在終端的品牌提升也很快，因為經(jīng)銷商見到企業(yè)對品牌建設(shè)的 投入力度加大，他們的信心也增加，樂意在自己代理的區(qū)域內(nèi)推廣和宣傳，對品牌的提升和 銷量的提升都有很大的作用。后續(xù)推廣與應對負面新聞很重要潮州請明星代言的衛(wèi)浴企業(yè)雖然已經(jīng)不少，但多數(shù)企業(yè)請了代言人后，在后續(xù)推廣和宣 傳上并沒有做到點上，對于高價請來的代言人，只是簡單地停留在平面廣告制作、VI制作 和終端店面裝修上?！澳壳埃覀兊耐茝V主要還是停留在平面應用上，但接下來在推廣方面肯定會跟進，將 明星的特點、魅力與品牌的特性進行對接，使明星與品牌相得益彰，在公眾對明星的記憶上 面，打上品牌的烙印，這是一個循序漸進的過程。

10、至于企業(yè)請了代言人但在后期推廣上跟不 上，一方面可能是企業(yè)不知道如何發(fā)揮明星的作用，在這方面缺乏經(jīng)驗，另一方面可能是資 金跟不上，因為請明星代言是一個長期、立體的投資工程，沒有2-3年投入看不到成效，對 資金的要求非常高?！睆堖_志對記者說。請代言人更重要的是持續(xù)有效的營銷推廣，這樣才能形成持久的影響力和提升品牌附加 值，將“明星效應”充分發(fā)揮出來，如果后續(xù)宣傳推廣跟不上，那么請明星代言的費用就成了 “打了水漂”?！斑@個問題，我們很清楚，現(xiàn)階段的推廣主要還是集中在平面媒體和網(wǎng)絡上，并且見到 了一定的效果，目前也在考慮投放央視廣告和請張鐵林出席部分活動。2011年上海衛(wèi)浴展， 我們本來想把張鐵林請

11、到展館內(nèi)，跟經(jīng)銷商一起搞活動，但我們拿到的展位不是很理想，就 耽擱了。今年的經(jīng)銷商會議，我們計劃邀請張鐵林參加，給經(jīng)銷商打打氣?！标懲┯勒f。衛(wèi)浴行業(yè)的明星代言已經(jīng)泛濫，消費者面對鋪天蓋地的“明星們”，難免會產(chǎn)生審美疲勞， 明星效應也在逐步稀釋。此外，明星代言也是把劍，在給所代言企業(yè)提升企業(yè)形象的同時， 由于諸多不可預測的因素也可能會給企業(yè)帶來一些負面的影響。當他們做出了違背公眾期望 的行為之后，不但自身的聲譽受到影響，其所代言的品牌或產(chǎn)品也被殃及。例如2008年， 陳冠希事件爆發(fā)后，不但昔日的偶像一下子成了“道德敗壞”的代表，其代言的品牌也受到影 響，雖然衛(wèi)浴行業(yè)暫時沒有發(fā)生過因為代言人負面新

12、聞而嚴重影響企業(yè)的品牌的事件，但對 于缺乏應對危機公關(guān)經(jīng)驗的衛(wèi)浴企業(yè)來說，萬一發(fā)生了，該怎么辦？“代言人出現(xiàn)負面新聞，也不用怕，因為現(xiàn)在的消費者比較理性，只要企業(yè)自身和產(chǎn)品 不出問題，對企業(yè)不會有很大的影響?，F(xiàn)在的消費者比較實在，追星沒有以前那么瘋狂，不 會因為偶像代言了什么產(chǎn)品就買什么產(chǎn)品，如果是喜歡某個產(chǎn)品的，也不會因為代言人惹上 負面新聞而遷怒于產(chǎn)品，除非是嚴重違反道德的負面新聞?！痹趩柤叭绾螒獙Υ匀素撁嫘?聞對企業(yè)的影響時，陸桐永這樣回答。張達志則認為，要杜絕或降低代言人負面新聞對企業(yè)的影響，最重要的還是在選擇代言 人之前要慎重，對所選擇代言人的歷史、性格、行為等了解清楚，選擇有責任

13、、有使命感的 明星做代言人。同時提升企業(yè)應對危機公關(guān)的能力，出現(xiàn)問題不要逃避，要坦誠面對消費者， 及時補救。目前磁鐵礦和赤鐵礦的選礦工藝流程較為成熟完善，早已在礦山得到廣泛應用，而且不同的 鐵礦石可根據(jù)礦石特點優(yōu)化其選礦技術(shù)。那么如何選礦呢？選礦設(shè)備龍頭企業(yè)金馬機械匯總 整理出目前市場上所使用的鐵礦選礦技術(shù)，希望能對相關(guān)行業(yè)朋友有所幫助。磁鐵礦選礦技術(shù)礦石中以磁鐵礦形式存在的鐵含量大于全鐵含量的85%時，稱磁鐵礦石。磁鐵礦的核 心選礦技術(shù)是弱磁選，其他選礦技術(shù)包括：原礦預選拋尾、精礦反浮選脫硫、脫硅等。冷鐓機價格、多工位冷鐓機、六模六沖冷鐓成型機該技術(shù)工藝的特點是：在磁鐵礦選廠 粗碎或中碎后的

14、粗選作業(yè)，采用磁滑輪預先拋尾，選出部分廢石，減少了入磨的礦量，降低 了選礦成本;階段磨礦一階段選別，降低了磨礦能耗;精礦反浮選脫硫或脫硅，提高了鐵精礦 的品質(zhì)。赤鐵礦選礦技術(shù)赤鐵礦是一種弱磁性鐵礦石，所用的選礦方法較多，包括重選、浮選、強磁選、焙燒磁 選及幾種方法的聯(lián)合流程。目前，赤鐵礦典型的選礦工藝流程有三種：連續(xù)磨礦弱磁-強磁 -陰離子反浮選、階段磨礦-粗細分選-重-磁-陰離子反浮選和階段磨礦-粗細分選-磁-重-陰離子 反浮選。連續(xù)磨礦-弱磁-強磁-陰離子反浮選工藝特點是:對鐵礦石工藝礦物學待征具有較好的適應性。針對鐵礦石嵌布粒度細，需要細磨的 特點，將礦石采用連續(xù)磨礦的方式磨至全部基本單

15、體解離后，進行選別，避免了階段磨礦中 礦再磨量的波動較大和效率不高給流程帶來負面影響的問題。弱磁-強磁與陰離子反浮選的聯(lián)合使用實現(xiàn)了工藝流程的最佳組合。連續(xù)磨礦后，用 弱磁選-強滋選將磨礦產(chǎn)品中的原生礦泥和次生礦泥脫掉，拋掉大量尾礦。這既提高了進入 陰離子反浮選作業(yè)入選物料鐵的品位，有利于陰離子反浮選獲得高質(zhì)量的鐵精礦;更為重要 的是弱磁選-強磁選作業(yè)拋掉原生礦泥和次生礦泥后，為陰離子反浮選作業(yè)創(chuàng)造了好的工藝 條件，有利于陰離子反浮選作業(yè)更好地發(fā)揮作用。該工藝容易獲得較好的選別指標。目前，強磁作業(yè)的設(shè)備是理想的赤鐵礦拋尾設(shè)備， 陰離子反浮選是最理想的赤鐵礦選礦獲得高品位鐵精礦的選別作業(yè)。階段磨

16、礦-粗細分選-重-磁-陰離子反浮選工藝特點是：原礦一次磨礦后采用水力旋流器分級，粗粒級和細粒級分別處理粗粒級采用螺旋溜槽 重選，及時獲得粗粒合格精礦，選礦成本低;細粒級采用弱磁-強磁-反浮選;確保獲得好的選 別指標和高品位的細粒精礦;重選中礦二次磨礦，返回旋流器分級作業(yè)。全流程的精礦粒度 組成主要以重選粗粒精礦為主，反浮選堿性細粒精礦量較小，不保連續(xù)磨礦，強磁-反浮選 流程那樣容易引起過濾困難。階段磨礦-粗細分選-磁-重-陰離子反浮選工藝特點是：采用階段磨選工藝。由于采用了階段磨選工藝，減少了二段磨礦量。強磁預先拋尾。強磁預先拋掉的尾礦量一般在45%以上，大大減少了后續(xù)作業(yè)人選 礦量，節(jié)約了設(shè)

17、備。與此同時，經(jīng)過強磁預先拋尾后，進入后續(xù)強磁作業(yè)的礦石入選品位較 高，有利于重選作業(yè)提高精礦品位。但是，相對較粗的貧連生體進入強磁精礦中，加劇了后 續(xù)分級旋流器的反富集作用，對反浮選作業(yè)不利。褐鐵礦選礦技術(shù)目前典型的褐鐵礦選礦工藝包括：單一選別流程、磁浮聯(lián)合流程、還原焙燒磁選-浸出 流程。單一選別流程有重選、磁選、浮選、選擇性絮凝浮選。沖擊器、潛孔釬頭、潛孔鉆桿重選流程由于其設(shè)備簡單、造價低、動力消耗少、生產(chǎn)中 不需要化學試劑，因而早年受到國內(nèi)外重視，用以選別褐鐵礦和假象赤鐵礦。但因礦物密度 懸殊，因而回收率低(最高為43%)，尾礦品位高，資源浪費嚴重，不易獲得好的結(jié)果，已逐 漸為其他方法取

18、代。單一濕式強磁選流程簡單，管理方便，操作穩(wěn)定，適應性強，精礦易于濃縮過濾，分選 指標優(yōu)于重選法。但對細粒級礦泥，選別效果較差。選擇性絮凝是近10年來發(fā)展起來的新工藝，借助某種僅對褐鐵礦起絮凝作用的、長鏈 高分子化合物（如淀粉、腐殖酸鹽）的極性基，通過靜電及其他力，使礦泥中褐鐵礦”橋聯(lián)”， 形成絮凝體或絮團，27simn鋼管報價球墨管現(xiàn)貨45#精密管價格而后脫泥或反淫選含硅礦 物，最終產(chǎn)品鐵品位高，濃縮、過濾性能好。金馬機械在深入分析了各類選礦技術(shù)的基礎(chǔ)上，針對市場需求，特推出了一款備受市場 歡迎的超級節(jié)能球磨機，為礦山作業(yè)提供更好的服務。關(guān)于金馬球磨機：一、MQGZ超級節(jié)能球磨機它的主要特點是改變了原球磨機的驅(qū)動方式，把球磨機的原邊緣傳動