1、政務(wù)云視訊項(xiàng)目 目錄項(xiàng)目效益項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目可推廣性項(xiàng)目方案亳州市轄三縣一區(qū)（渦陽(yáng)、利辛、蒙城、譙城區(qū)），全市共有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道（場(chǎng)）91個(gè)，其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)79個(gè)，街道10個(gè)，林場(chǎng)2個(gè)。每月到市-縣（市直單位）現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議至少2次，縣-鄉(xiāng)鎮(zhèn)的各種工作會(huì)議至少每個(gè)月2次，都需要視頻會(huì)議手段進(jìn)行召開。根據(jù)關(guān)于亳州市公務(wù)用車制度改革實(shí)施方案的批復(fù)，亳州市各級(jí)黨政機(jī)關(guān)及參公事業(yè)單位，需要在2015年12月月底前，亳州市市本級(jí)和縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)將完成公務(wù)用車制度改革工作。該項(xiàng)改革直接推動(dòng)了各級(jí)政府對(duì)于會(huì)議電視的信息化需求。亳州市各級(jí)政府會(huì)議現(xiàn)狀實(shí)施背景項(xiàng)目背景：需求情況項(xiàng)目背景：以精誠(chéng)服務(wù)搶占項(xiàng)目商機(jī)長(zhǎng)期維系獲得客戶信任公車改

2、革激發(fā)新的需求公車改革后政府對(duì)于會(huì)議系統(tǒng)的需求量進(jìn)一步增加，對(duì)于會(huì)議的質(zhì)量要求進(jìn)一步提升，特別是市政府提出了“四畫面同時(shí)高清”的顯示模式，以及任何兩個(gè)會(huì)場(chǎng)均能召集會(huì)議要求，造成了改造現(xiàn)有MCU方案會(huì)出現(xiàn)性價(jià)比過低的現(xiàn)象，急需要找到更合適的解決方案。提出云視訊方案掌控全局滿足市政府對(duì)于四畫面同時(shí)高清的要求，以及多終端類型參會(huì)要求，召開會(huì)議更便捷?？梢詫?shí)現(xiàn)主會(huì)場(chǎng)的授權(quán)，豐富了會(huì)議模式，任何雙（多）方均可召集會(huì)議，提高設(shè)備利用率2011年亳州分公司成功中標(biāo)市到縣的應(yīng)急會(huì)議指電視系統(tǒng)，會(huì)議采用提供了是普通電視電話會(huì)議技術(shù)方案（MCU）方式，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)為標(biāo)清。2014年12月份根據(jù)用戶需求升級(jí)為準(zhǔn)高清模式

3、，該模式只能輪巡一個(gè)區(qū)域的高清畫面，設(shè)備運(yùn)行五年來，系統(tǒng)平穩(wěn)正常，會(huì)議效果良好，未出現(xiàn)任何故障，積累了維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，獲得了市政府各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。目錄項(xiàng)目效益項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目可推廣性項(xiàng)目方案項(xiàng)目方案：平臺(tái)架構(gòu)系統(tǒng)組網(wǎng)結(jié)構(gòu)示意圖云視訊是通過雙跨融合會(huì)議平臺(tái)搭建的基于云端的視頻會(huì)議系統(tǒng)，減少客戶端MCU投資，會(huì)議變得更方便快捷。項(xiàng)目方案：方案優(yōu)勢(shì)一鍵召集，操控簡(jiǎn)易終端低廉，降低成本兼容并包，融合體驗(yàn)云端部署，減少投資基于客戶端、web portal勾選通信錄發(fā)起，高清終端一鍵群呼客戶可選擇部署低成本會(huì)議終端，價(jià)格低廉，大大降低單會(huì)場(chǎng)終端投入。高清終端、固話、手機(jī)、客戶端均可接入會(huì)議，提供多終端融合的會(huì)議體驗(yàn)

4、。 視頻會(huì)議控制系統(tǒng)、MCU媒體處理模塊均采用云端部署，企業(yè)只需購(gòu)置會(huì)議終端，無需購(gòu)買MCU和自建平臺(tái)，部署簡(jiǎn)單 多樣套餐，資費(fèi)低廉云視訊提供套餐池、按會(huì)議室包月計(jì)費(fèi)模式，資費(fèi)低，高清效果不打折。項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目總體進(jìn)展情況自2016年初至今，亳州分公司已完成云視訊的市政府的覆蓋，蒙城縣政府、譙城區(qū)政府、亳州市總工會(huì)、亳州市古井集團(tuán)單位的云視訊接入，截止2016年10月，目前共接入會(huì)場(chǎng)數(shù)量達(dá)到58個(gè)。亳州政務(wù)云視訊建設(shè)進(jìn)度目標(biāo)：市政府目標(biāo)：縣政府目標(biāo)：市直機(jī)關(guān)覆蓋市、縣第一會(huì)議室的會(huì)議系統(tǒng)，已實(shí)施。拓展縣-鄉(xiāng)鎮(zhèn)會(huì)議系統(tǒng)。已實(shí)施完畢蒙城縣、市區(qū)；2016.2目標(biāo)：縣直機(jī)關(guān)拓展市直機(jī)關(guān)-縣機(jī)關(guān)，已

5、實(shí)施完畢亳州總工會(huì)、亳州古井集團(tuán)拓展縣機(jī)關(guān)-鄉(xiāng)鎮(zhèn)分支機(jī)構(gòu)，已實(shí)施完畢渦陽(yáng)財(cái)政局2016.92016.102016.11其中市政府主會(huì)場(chǎng)：2016年3月實(shí)施，亳州第一會(huì)議室1個(gè)，三縣一區(qū)各1個(gè)，總共5個(gè)。其中蒙城分會(huì)場(chǎng)：2016年5月實(shí)施，蒙城縣政府需要建設(shè)共21個(gè)會(huì)場(chǎng)，蒙城縣政府禮堂1套、小會(huì)議室1套、19個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)各1套視頻會(huì)議設(shè)備。其中譙城區(qū)分會(huì)場(chǎng)： 2016年9月實(shí)施，蒙城縣政府需要建設(shè)共26個(gè)會(huì)場(chǎng)，政府禮堂1套、小會(huì)議室1套、22個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)各1套視頻會(huì)議設(shè)備,3個(gè)街道辦各1套。其中亳州總工會(huì)：2016年10月實(shí)施，總共6個(gè)會(huì)場(chǎng)，各縣區(qū)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、古井集團(tuán)各1個(gè)。另外渦陽(yáng)財(cái)政局25臺(tái)、渦陽(yáng)司法

6、局15臺(tái)、蒙城政法委1臺(tái)等正在洽談中，已經(jīng)達(dá)成合作意向自上而下，縱向復(fù)制全力確保市級(jí)項(xiàng)目落地引導(dǎo)客戶建設(shè)思路：利用良好的客群關(guān)系，多次演示云視訊系統(tǒng)。突出強(qiáng)調(diào)性價(jià)比：云視訊方案可為市政府每個(gè)會(huì)場(chǎng)節(jié)省成本2.3萬元。全力保障云視訊項(xiàng)目實(shí)施建立云視訊實(shí)施團(tuán)隊(duì)：該團(tuán)不僅得到了集團(tuán)政企公司及安徽省公司領(lǐng)導(dǎo)的重視，專門成立了亳州政務(wù)云視訊團(tuán)隊(duì)承諾實(shí)施周期：所有云視訊項(xiàng)目簽約一周實(shí)施完畢，培訓(xùn)完畢、交付完畢。項(xiàng)目方案：拓展模式項(xiàng)目方案-突破點(diǎn)充分滿足用戶對(duì)會(huì)議顯示高質(zhì)量，系統(tǒng)價(jià)格適中的訴求全I(xiàn)P技術(shù)：基于IMS網(wǎng)絡(luò)，與現(xiàn)網(wǎng)傳統(tǒng)語音、VoLTE業(yè)務(wù)無縫融合，語音、視頻均可入會(huì)集中部署：云視訊會(huì)議平臺(tái)、媒體處

7、理模塊均集中部署，減少企業(yè)投資主打高清： 支持1080P/60幀高清雙流，視頻逼真、流暢融合體驗(yàn)：高清終端、固話、手機(jī)、客戶端均可入會(huì) 針對(duì)客戶要求的所有入會(huì)終端均具備全高清接入和全顯示方案，以及系統(tǒng)具備錄像功能，可以保存會(huì)議記錄均以較低的成本予以解決。目錄項(xiàng)目效益項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目可推廣性項(xiàng)目方案 截至目前，亳州政務(wù)云視訊已有約58個(gè)會(huì)場(chǎng)終端簽約并實(shí)施完畢，另外15個(gè)會(huì)場(chǎng)終端待簽約。項(xiàng)目效益-經(jīng)濟(jì)效益一期項(xiàng)目協(xié)議期內(nèi)收入58*6*2.04=710萬項(xiàng)目投資290萬投資回收期項(xiàng)目動(dòng)態(tài)回收期為2.7年，項(xiàng)目?jī)?nèi)部收益率29%，項(xiàng)目整體收益非常好。硬件設(shè)備185萬配套投資76萬線路建設(shè)29萬用戶資費(fèi)2.0

8、4萬/年/臺(tái)已訂購(gòu)用戶：58臺(tái)社會(huì)效益-：獲各級(jí)政府充分肯定，節(jié)約了辦公成本項(xiàng)目效益-社會(huì)效益目前，“云視訊”在亳州的鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、縣政府投入使用，每月至少2-5次的會(huì)議召開，通過云視訊系統(tǒng)更為政府節(jié)約大量資金，預(yù)計(jì)每點(diǎn)節(jié)約建設(shè)成本項(xiàng)目不低于2.3萬元，累計(jì)節(jié)省政府投資金額約為156.4萬。云視訊上線以來，得到了各級(jí)市、縣政府及全部使用鄉(xiāng)鎮(zhèn)的負(fù)責(zé)人的高度好評(píng)。亳州市總工會(huì)在會(huì)議室隨時(shí)召集會(huì)議項(xiàng)目效益-競(jìng)爭(zhēng)效益競(jìng)爭(zhēng)效益1：“云視訊”視頻會(huì)議系統(tǒng)建設(shè)之前，亳州各縣政府及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府的視頻會(huì)議專線以及電子政務(wù)專線大部分由競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手承建，由于專線前期被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手滲透，導(dǎo)致我公司后期的業(yè)務(wù)發(fā)展陷入被動(dòng)局面。競(jìng)爭(zhēng)效

9、益：以該項(xiàng)目為切入，反搶政務(wù)專線競(jìng)爭(zhēng)效益2：依靠亳州政務(wù)“云視訊”項(xiàng)目快速在全市發(fā)展，簽約專線建設(shè)條數(shù)58條，全市視頻會(huì)議系統(tǒng)專線滲透率從0%提升至57%。目錄項(xiàng)目效益項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目可推廣性項(xiàng)目方案項(xiàng)目的可推廣性亳州政務(wù)云視訊項(xiàng)目的建設(shè)方式采用統(tǒng)談分簽策略，各級(jí)政府機(jī)構(gòu)、市直單位根據(jù)本單位預(yù)算進(jìn)行分期建設(shè)，移動(dòng)公司前期實(shí)施的市-縣的主用會(huì)議系統(tǒng)為我公司樹立會(huì)議專家的形象。行業(yè)影響力：目前在安徽亳州已集中建設(shè)會(huì)場(chǎng)58個(gè)，在市政府各機(jī)構(gòu)已形成較大影響力。蒙城縣政府21個(gè)會(huì)場(chǎng)亳州市政府第一會(huì)議室譙城區(qū)政府26個(gè)會(huì)場(chǎng)2016年度省內(nèi)合肥、宣城、蚌埠等地市公司紛紛引入該項(xiàng)目的拓展經(jīng)驗(yàn)，并在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行了落地推

10、廣。易開汽車云視訊項(xiàng)目安徽易開汽車運(yùn)營(yíng)股份有限公司需要建立一套連接總部與各分支機(jī)構(gòu)的高清視頻會(huì)議系統(tǒng)，項(xiàng)目涵蓋蕪湖總部主會(huì)場(chǎng)3個(gè)，北京分會(huì)場(chǎng)7個(gè)。上海電氣云視訊視頻會(huì)議項(xiàng)目上海電氣（淮北）生物質(zhì)熱電有限公司本部位于淮北市金方大廈，下設(shè)滁州、蒙城、五河、濉溪、杜集五個(gè)區(qū)域性分公司。為提高工作效率，我公司借助中國(guó)移動(dòng)云視訊平臺(tái)，為上海電氣6個(gè)會(huì)場(chǎng)提供“云視訊” 業(yè)務(wù)。新行業(yè)的探索項(xiàng)目的可推廣性：跨行業(yè)復(fù)制應(yīng)用使用后： 客戶側(cè)通過會(huì)場(chǎng)終端、手機(jī)、PC靈活接入并隨時(shí)隨地開會(huì)，將總部的工作規(guī)劃第一時(shí)間傳達(dá)給分公司和相關(guān)人員。實(shí)現(xiàn)了無障礙、面對(duì)面交流，流暢的溝通和更有效的分享信息，使上傳下達(dá)更通暢，并減少了由于商務(wù)產(chǎn)生的旅行、住宿開支。使用前：外地分公司人員來本部開會(huì)，交通、住宿、時(shí)間、會(huì)場(chǎng)需雙方協(xié)調(diào)，效率低下、信息傳遞滯后且開