1、外貿(mào) 內(nèi)貿(mào) 網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)員 搜索 客戶 技巧集合！ 威馬斯達(dá)/業(yè)務(wù)/黎健/(原創(chuàng))連帶法：1 查到了一個公司的聯(lián)系信息的時候，可以這樣試著，用這個公司的信息在GOOGLE上搜索,可能連帶著有很多的相類似的公司信息出現(xiàn)在你的面前。還可以用filetype:該公司的信息方法，可以是PDF，XLS，DOC，F(xiàn)RT，PPT等連帶搜索，可以得到意想不到的結(jié)果。2 在獲得英文關(guān)鍵詞后，將關(guān)鍵詞放在GOOGLE.com上搜索得到很多的信息。那么我們可以用GOOGLE翻譯，將英文關(guān)鍵詞或中文關(guān)鍵詞翻譯成不同語言的關(guān)鍵詞，然后再用GOOGLE（不同國家的GOOGLE域名如下：）搜索。但是必須知道該域名使用的語種

2、，可以用百度查該國的語言。3 在獲得一個公司的網(wǎng)站后可以在google用similar page功能獲得類似公司的信息。還可以用link:該公司網(wǎng)址，查找其相關(guān)的合作伙伴。4 用關(guān)鍵詞在不同的搜索引擎里搜索得到的結(jié)果可能更精確.如MSN,YAHOO等搜索引擎.(注意,世界上的搜索技術(shù)目前只有幾中,跟收入的情況有關(guān)系.)5 同時可以指出，這樣的公司獲得類似公司的聯(lián)系信息后，又可以按照以上方法，重復(fù)裂變，獲得連續(xù)不斷的信息，達(dá)到快速高效的目標(biāo)，大大提高工作效率。精確法：1 高級搜索的title方法。使用Google高級搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各個項目的關(guān)鍵詞。Title方法的原

3、理是把客戶可能用在他們的網(wǎng)頁標(biāo)題中描述他們自己的關(guān)鍵詞找出來，然后我們在網(wǎng)頁標(biāo)題中搜索關(guān)鍵詞。這時候搜索出來的內(nèi)容相關(guān)性比以往大大提高，非常準(zhǔn)確。2 mp3 trade email -capacitor-trade-email這個的意思是： mp3，貿(mào)易 郵件， 而-電容-貿(mào)易-郵件 就是不包括電容，貿(mào)易，郵件，需要三者同時出現(xiàn)才會被搜索出來， 這樣結(jié)果就會很精簡，一般都是相關(guān)的東西，不會出現(xiàn)新聞或一些你不希望搜索到的，如果你想出口到美國， 你可以加一個USA ， 這樣就會帶USA的了，需要說明的就是- 最好不要超過三個3 關(guān)健詞上加引號，即搜索“Product-A importer”，在輸入

4、時將引號一起輸入。這種方法可以保障在搜索出來的網(wǎng)頁中我們輸入的關(guān)鍵詞是連接在一起的，不像上一種方法得到的結(jié)果中那樣，輸入的關(guān)鍵詞可能是分開的。這樣搜索結(jié)果雖然數(shù)量上大大降低，但準(zhǔn)確性必然大大提高。前綴法：1. 1marketing或product。emailpurchasesales/email info后綴法：1印度的巴基斯坦的.pk阿曼的.om意大利的libero.it南非的webmail.co.za新西蘭的xtra.co.nz新加坡的.sg當(dāng)然其實(shí)最常用的還是 搜索引擎找客戶的方法大家可以看看在實(shí)踐中非常有效的尋找全球目標(biāo)客戶的方法，共30種，與大家分享。1、 在Google中輸入產(chǎn)品名

5、稱+importers。（也可以用importer代替importers進(jìn)行搜索。不同的產(chǎn)品或者行業(yè)，這些網(wǎng)站的排名往往不太一樣，大家要是用自己的產(chǎn)品測試，應(yīng)選取排名比較靠前的網(wǎng)站加以利用。）2、 關(guān)健詞上加引號，即搜索“Product-A importer”，在輸入時將引號一起輸入。這種方法可以保障在搜索出來的網(wǎng)頁中我們輸入的關(guān)鍵詞是連接在一起的，不像上一種方法得到的結(jié)果中那樣，輸入的關(guān)鍵詞可能是分開的。這樣搜索結(jié)果雖然數(shù)量上大大降低，但準(zhǔn)確性必然大大提高。3、 搜索產(chǎn)品名稱+distributor，搜索時如果加上引號，能得到更準(zhǔn)確的結(jié)果。雖然這樣做可能犧牲很多潛在客戶，但如果運(yùn)氣好的話就可

6、以找到很多分銷商的信息。4、 其他類型目標(biāo)客戶搜索：產(chǎn)品名稱+其他客戶類型。相關(guān)目標(biāo)客戶的詞語還包括：buyer, company,wholesaler, retailer, supplier, vendor及復(fù)數(shù)形式，可以用來和產(chǎn)品名稱結(jié)合搜索。這樣搜索的結(jié)果不會很多，但包含比較豐富的客戶信息和其他市場信息，比如行業(yè)狀況、競爭對手信息和技術(shù)資料等。5、 Price +產(chǎn)品名稱。通過這種方法得到的信息，其中一部分往往能讓你找到很多的在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品的零售商和經(jīng)銷商，還有一部分搜索結(jié)果是一些市場報告、談?wù)摦a(chǎn)品行情的文章。如果是比較新的資料可以作為參考。6、 搜索buy +產(chǎn)品名稱。這種方法可以幫助

7、你發(fā)現(xiàn)可能被我們忽略的求購信息。7、 國家名稱限制方法。在前面6種方法的基礎(chǔ)上加入國家名稱限制。一般從這種搜索結(jié)果中我們可以得到我們關(guān)心的產(chǎn)品在目標(biāo)市場的情況，其中也包含不少客戶信息和客戶信息源。8、 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品法。產(chǎn)品名稱+關(guān)聯(lián)產(chǎn)品名稱。這樣的搜索結(jié)果往往是一些目標(biāo)客戶網(wǎng)站和行業(yè)網(wǎng)站。9、 著名買家法。產(chǎn)品名稱+ 你的行業(yè)里面著名買家的公司簡稱或者全稱。這種方法可以幫助我們找到行業(yè)市場的情況，并能在相關(guān)的網(wǎng)站中找到其他買家的名字。10、 Market research方法。產(chǎn)品名稱+ Market research。這種方法用以搜索某種產(chǎn)品的市場研究報告。一般在這種報告的提要或者內(nèi)容中，可能會

8、提到很多著名的行業(yè)內(nèi)的公司，包括制造商和分銷商。11、 觀察搜索引擎右側(cè)廣告。搜索產(chǎn)品名稱后，查看搜索結(jié)果右側(cè)廣告。我們經(jīng)?？梢钥吹皆贕oogle右側(cè)會出現(xiàn)一些文字廣告。這是Google為了防止影響搜索結(jié)果的公正性而特別置于右側(cè)的，這種方式既照顧到了搜索人不想受廣告干擾的心理，也照顧到了廣告主的利益。當(dāng)我們根據(jù)以上很多的關(guān)鍵詞搜索目標(biāo)客戶信息時，往往那些廣告主提供的服務(wù)也是值得我們關(guān)注的。12、 尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站。到目前為止，出口營銷最為有效的方式還是參加面向國際貿(mào)易的行業(yè)展覽。這類展覽一般有專門網(wǎng)站，這個網(wǎng)站上往往會羅列上次展覽的參展商名單和本次已經(jīng)報名參展的客戶名單。13、 高級搜索的ti

9、tle方法。使用Google高級搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各個項目的關(guān)鍵詞。Title方法的原理是把客戶可能用在他們的網(wǎng)頁標(biāo)題中描述他們自己的關(guān)鍵詞找出來，然后我們在網(wǎng)頁標(biāo)題中搜索關(guān)鍵詞。這時候搜索出來的內(nèi)容相關(guān)性比以往大大提高，非常準(zhǔn)確。14、 尋找有鏈接到大客戶網(wǎng)站的網(wǎng)頁。即使用Google查找大客戶網(wǎng)站的鏈入網(wǎng)頁。無論是什么情況，鏈入網(wǎng)頁很可能是個比較專業(yè)的網(wǎng)頁，考慮到該網(wǎng)頁可能同時包含其他潛在客戶，所以非常值得關(guān)注。15、 尋找有引用有客戶網(wǎng)址的網(wǎng)頁。方法同上，只是查找的是引用客戶網(wǎng)址的頁面，而不是鏈入頁面。16、 網(wǎng)址包含大客戶公司名。在Google高級搜索功能，輸

10、入大客戶名稱，在字詞位置選擇“網(wǎng)頁內(nèi)的網(wǎng)址”搜索。這種方法搜索出來的網(wǎng)頁同方法14、15一樣，都是非常專業(yè)的見面。而且一般如果某個網(wǎng)站會以某個客戶的名稱來命名網(wǎng)頁，那么很有可能是在介紹一系列的公司，這其中很有可能還有其他潛在客戶。17、 多語言方法。搜索關(guān)鍵詞的其他語言寫法。這種方法對非英語的國家比較有用，如東歐、南美國家等到。因?yàn)檫@種方法很少有人使用，所以非常值得我們嘗試一下。搜索引擎找客戶的方法18、 專業(yè)文檔方法。搜索引擎還提供類似于PPT、PDF、WORD、EXCEL文檔的高級搜索功能。一般互聯(lián)網(wǎng)上這種文檔數(shù)量比網(wǎng)頁數(shù)量要少得多。而且這種文檔一般都是專業(yè)的資料，絕對值得研究。19、 網(wǎng)

11、址目錄方法。注重在網(wǎng)絡(luò)上宣傳自己的公司往往會將自己登錄到Y(jié)和DMOZ.org這兩個世界上最有名的網(wǎng)址目錄中。因此，我們也可以到這兩個網(wǎng)址目錄中去尋找一些客戶信息。20、 企業(yè)名錄網(wǎng)站方法。全球有一些專門提供買家名錄的公司和網(wǎng)站。這些公司中，Kompass()和Thomas Tlobal Register ()最為有名和受市場好評。我們可以從這兩個公司提供的名錄中找到很多潛在客戶信息。21、 進(jìn)口商與分銷商名錄網(wǎng)站方法?？梢酝ㄟ^搜索importers directory和distributors directory來查找。22、 行業(yè)網(wǎng)站方法。專業(yè)網(wǎng)站在買家、賣家信息的真實(shí)性、完整性方面一般都比

12、綜合商貿(mào)網(wǎng)站專業(yè)，而且分類更加細(xì)致，更容易找到對口的信息。23、 綜合商貿(mào)網(wǎng)站方法。24、 黃頁網(wǎng)站查找方法。在研究區(qū)域市場時，該區(qū)域的黃頁是很有用的。特別是一些新興市場。進(jìn)口商的資料，并免費(fèi)對中國出口商開放。26、 商務(wù)部駐外機(jī)構(gòu)。商務(wù)部駐外機(jī)構(gòu)的信息在這里可以查詢到：/jingshangjigou.shtml。27、 進(jìn)出口協(xié)會或者商會。我們在開發(fā)區(qū)域市場時，往往需要羅列該區(qū)域的主要進(jìn)口商，然后選擇合適的代理。我們可以參考商務(wù)部給我們提供的信息：/jmwz.htm。另外，商務(wù)部還提供了很多其他免費(fèi)資料供查詢：/quanqiu/qqswzd.shtml。28、 各國行業(yè)商會。在搜索引擎中搜索

13、行業(yè)名稱+Association。一般來說，某國的行業(yè)協(xié)會都包含了制造商、經(jīng)銷商的相關(guān)信息。29、 行業(yè)巨頭渠道?？梢缘骄W(wǎng)站來查找信息源。30、 Alexa工具篇。Alexa網(wǎng)站可以檢測一些行業(yè)網(wǎng)站、貿(mào)易網(wǎng)站的流量，據(jù)此來判斷這些網(wǎng)站的知名度。另外，也可以通過Alexa查詢和A同類的網(wǎng)站，尋找新的商業(yè)機(jī)會各國著名土著引擎、黃頁W本人總結(jié)的B2B和外貿(mào)網(wǎng)站,希望對你有幫助!歐洲綜合:/歐洲電子商務(wù)/歐洲商務(wù)/歐洲黃頁/Default.asp?bhcp=1托馬斯歐洲企業(yè)名錄英國:/B2Bhttp:/www.business-europa.co.uk/B2Bmerce.co.uk/英國商業(yè)網(wǎng)http

14、:/www.countyweb.co.uk/英國商業(yè)萬維網(wǎng)/ucs/HomePageAction.do英國本地搜索引擎/free/http:/www.exportuk.co.uk/英國外貿(mào)出口網(wǎng)法國：/cnt/gt_accueil/法國黃金貿(mào)易網(wǎng)/法國貿(mào)易公司網(wǎng)/B2Bhttp:/www.pagesjaunes.fr/trouverlesprofessionnels/index.do法國大黃葉/comp/法國黃頁/法國搜索德國：http:/www.arab.de/B2B/B2B/trade/index.phpB2B/B2B/B2Bhttp:/www.german-business.de/德國商

15、業(yè)網(wǎng)http:/www.bfai.de/DE/Navigation/home/home.html德國外貿(mào)信息處http:/www.klicktel.de/branchenbuch/網(wǎng)上大德國商業(yè)名錄/沃爾夫世界貿(mào)易網(wǎng)荷蘭：http:/www.cbi.nl/荷蘭促進(jìn)進(jìn)口網(wǎng)http:/www.markt.nl/荷蘭黃頁http:/www.hollandbusiness.nl/荷蘭商業(yè)/荷蘭貿(mào)易網(wǎng))瑞士：http:/www.directories.ch/瑞士黃頁http:/www.osec.ch/rootcollection;internal&action=buildframes.action瑞士商

16、業(yè)網(wǎng)/GHQ/content?lang=de瑞士Com 黃頁!http:/www.swissfirms.ch/瑞士公司目錄瑞典：/瑞典進(jìn)出口網(wǎng)奧地利：http:/www.herold.at/telefonbuch貿(mào)易搜索比利時：http:/www.advalvas.be/比利時黃頁/belgium/信息條帶網(wǎng)http:/www.goldenpages.be/displayhome.ds;比利時金黃頁!葡萄牙：/葡萄牙供應(yīng)網(wǎng)西班牙：/B2B/B2Bhttp:/www.camerdata.es/西班牙商業(yè)信息網(wǎng)希臘：http:/www.xo.gr/希臘黃頁http:/www.whitepages.

17、gr/希臘綜合目錄/direct/希臘商業(yè)查詢愛爾蘭：http:/home.iol.ie/愛爾蘭網(wǎng)上商業(yè)http:/www.dubchamber.ie/愛爾蘭都布林商會挪威：http:/www.danex-exm.dk/意大利：/default.cgi/B2B/B2B/italian/index.cfmB2B/B2Bhttp:/www.paginegialle.it/index.html意大利黃頁http:/www.trade.it/意大利貿(mào)易網(wǎng)/意大利貿(mào)易網(wǎng)匈牙利：/匈牙綜合網(wǎng)http:/www.yellowpages.hu/Yellow/main.asp匈牙利黃頁俄羅斯：/B2B/index_main.phpB2Bhttp:/www.openrus