1、前期策劃提綱第一部分 市場調(diào)研報告第一章 研究背景開始強烈政策調(diào)控全國各城市房地產(chǎn)成交萎縮?？诋a(chǎn)業(yè)布局和發(fā)展客戶戰(zhàn)略思考及預期目標本項目限制條件第二章 項目屬性的界定項目區(qū)位及區(qū)域概況項目地塊分析土地面積及其紅線圖項目地形地貌狀況項目地塊周邊情況分析項目分析項目區(qū)域?qū)傩越缍椖勘倔w屬性界定第三章 宏觀數(shù)據(jù)分析當?shù)乜傮w經(jīng)濟與區(qū)域經(jīng)濟城市總體規(guī)劃與區(qū)域規(guī)劃城市總體規(guī)劃的空間結(jié)構(gòu)及交通規(guī)劃對本區(qū)域的影響本區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況研究當?shù)乜傮w房地產(chǎn)市場與區(qū)域房地產(chǎn)市場?？谑袌鲎罱?年單價、總價、戶型面積段、物業(yè)形態(tài)與成交量的關(guān)系第四章 ?？谑袛?shù)據(jù)調(diào)研分析市場分析產(chǎn)品類型客戶群其他不同區(qū)域的競爭分析周邊區(qū)域內(nèi)競

2、爭項目分析競爭中本項目的機會及威脅典型樓盤銷售情況分析?？谑锌蛻舴治隹蛻魜碓磪^(qū)域客戶職業(yè)及收入?？诳蛻舻闹脴I(yè)特征客戶圈層重要性等級劃分客戶生活形態(tài)研究客戶消費結(jié)構(gòu)客戶消費水平分析客戶行為調(diào)研（消費習慣、消費趨向等）?？诳蛻舻某砷L性問題研究?？诳蛻舻娜硬町惻c共存性分析其他?？谑袌龅湫蜆潜P客戶情況分析?？谑挟a(chǎn)品分析片區(qū)產(chǎn)品概括暢銷產(chǎn)品分析產(chǎn)品空間結(jié)構(gòu)分析產(chǎn)品研究存在的機會問卷及專業(yè)訪談佐證問卷調(diào)研：根據(jù)項目特點，對?？谥苓叿匣緱l件和相關(guān)甄別條件的受訪者進行結(jié)構(gòu)性問卷調(diào)查。問卷制定原則問卷設(shè)計需具完備性，將客戶需求合理分類；為增加研究結(jié)果的針對性及有效性，問卷設(shè)計應(yīng)盡可能多的與貴司溝通共討，力

3、求使問卷的結(jié)論對貴司的后續(xù)工作有實際指導意義。調(diào)研模式：專業(yè)訪談和普查實施方案：頭腦風暴會議、獨家訪談、電郵等方式相結(jié)合訪談內(nèi)容：學者訪談：宏觀及區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展分析、各種物業(yè)類型的趨勢分析、產(chǎn)品的競爭力業(yè)內(nèi)專業(yè)人士訪談：養(yǎng)生旅游度假物業(yè)類型的發(fā)展特點及遠景、運營策略分析、怎樣提高產(chǎn)品的競爭力、怎樣鎖定目標客戶政策專家訪談：全球經(jīng)濟走勢、中國政策發(fā)展導向、金融以及房產(chǎn)行業(yè)政策影響、房地產(chǎn)市場發(fā)展周期研究專業(yè)媒體人士采訪：競爭案例分析、產(chǎn)品建議、社會消費導向、產(chǎn)品品牌效應(yīng)第二部分 項目整體發(fā)展模式研究第一章 紅旗項目開發(fā)商發(fā)展戰(zhàn)略要求分析開發(fā)商獲取地塊的目標解析開發(fā)商財務(wù)目標要求解析開發(fā)商品牌在海

4、南發(fā)展價值解析開發(fā)商在城市更新領(lǐng)域可能產(chǎn)生的價值解析開發(fā)商自身運營團隊與本項目價值實現(xiàn)的協(xié)調(diào)性要求解析開發(fā)商自身整體開發(fā)戰(zhàn)略確定第二章 旅游度假開發(fā)項目發(fā)展模式研究旅游度假項目發(fā)展模式的情況分析旅游度假項目城市更新特殊性研究分析國內(nèi)具有可比性的旅游度假項目發(fā)展案例分析（案例待選）具有一定可比性的國外旅游度假項目發(fā)展模式分析旅游度假項目發(fā)展模式研究發(fā)展規(guī)律的總結(jié)第三章 旅游度假居住地產(chǎn)研究旅游度假居住地產(chǎn)的發(fā)展歷程旅游度假居住地產(chǎn)的核心發(fā)展要素旅游度假居住地產(chǎn)的試用范圍旅游度假地產(chǎn)的經(jīng)典案例分析第四章 房地產(chǎn)發(fā)展周期影響分析海南房地產(chǎn)發(fā)展周期分析?？诜康禺a(chǎn)開發(fā)周期分析本項目整體開發(fā)時序與房地產(chǎn)發(fā)

5、展的可能周期的交互影響第五章 項目開發(fā)風險影響分析項目開發(fā)的財務(wù)風險分析房地產(chǎn)市場發(fā)展風險分析政府層面作為與政策影響的風險分析其他風險影響分析第六章 旅游度假項目開發(fā)參考案例研究開發(fā)模式（總體定位與核心區(qū)）規(guī)劃模式（指標分配、功能構(gòu)成及布局）產(chǎn)品模式（產(chǎn)品組合及演變模式）客戶構(gòu)成（客戶來源及演變）資源利用與區(qū)域資源的價值聯(lián)動成功關(guān)鍵驅(qū)動因素項目開發(fā)時序影響借鑒對本項目的借鑒點第七章 紅旗項目整體開發(fā)模式選擇開發(fā)商整體發(fā)展戰(zhàn)略的要求影響項目具有持續(xù)發(fā)展的資源影響本項目核心驅(qū)動力的差異化會帶來項目開發(fā)模式的不同各種不同開發(fā)模式利弊及與本項目的匹配程度分析第八章 項目啟動區(qū)選擇建議啟動區(qū)定位啟動區(qū)功

6、能啟動區(qū)規(guī)劃啟動區(qū)未來第九章 項目總體發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略方向?qū)用鎽?zhàn)略執(zhí)行層面第三部分 項目整體定位第一章 客戶定位依據(jù)市場需求分布的潛在客戶鎖定目標戶定位的依據(jù)和原則目標客戶基本特征目標客戶需求特征目標客戶來源地區(qū)及分布比例研究結(jié)論第二章 產(chǎn)品定位項目功能定位項目功能體系及主體功能、輔助功能、配套功能各功能的規(guī)劃主題與價值增值各功能的組合原則與功能組團之間的相互協(xié)調(diào)項目功能布局規(guī)模及位置對項目地形地勢的利用產(chǎn)品定位物業(yè)類型及檔次配比建筑空間空間功能組合及其配比產(chǎn)品戶型及其配比第三章 形象定位形象定位的依據(jù)本項目類似項目形象定位的一般規(guī)律本項目目標客戶所認同的精神價值體系本項目可利用的形象資源項目主題

7、形象定位主題形象主題形象演繹項目形象主題在產(chǎn)品與營銷策略中的體現(xiàn)項目形象主題在產(chǎn)品中的主要體現(xiàn)方式項目形象主題與目標客戶的互動與精神認同項目主要營銷推廣主題及表現(xiàn)形式第四章 功能分區(qū)及功能比例劃分分期開發(fā)策略規(guī)劃指標項目核心區(qū)的位置及規(guī)模項目功能布局資源利用等第五章 項目運營模式建議品牌運營商推介品牌運營商的運營模式推介產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究養(yǎng)生旅游度假發(fā)展研究花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究文化教育產(chǎn)業(yè)研究其他相關(guān)事宜等第四部分 物業(yè)發(fā)展建議及啟動策略報告第一章 項目發(fā)展戰(zhàn)略與整體定位回顧項目定位及物業(yè)發(fā)展建議整體原則項目整體發(fā)展戰(zhàn)略項目分期發(fā)展策略第二章 物業(yè)發(fā)展建議出發(fā)點本項目價值點銜接當?shù)噩F(xiàn)有同類物業(yè)類型創(chuàng)新點

8、分析基于競爭及區(qū)域價值的物業(yè)發(fā)展建議第三章 總體原則確定項目本體特征市場競爭和現(xiàn)狀客戶需求、敏感點第四章 整體規(guī)劃建議規(guī)劃理念整體規(guī)劃物業(yè)形態(tài)配比物業(yè)形態(tài)空間分布第五章 建筑立面建議建筑風格色彩材質(zhì)造型第六章 戶型設(shè)置建議戶型建議總體原則設(shè)計要點裝修建議第七章 園林景觀建議園林風格建議景觀體系建議資源展示與產(chǎn)品的價值聯(lián)動第八章 配套設(shè)施建議會所建議共享空間/灰空間等車位比第九章 啟動區(qū)策略啟動區(qū)地塊分析啟動區(qū)位及概況地形地貌、對外交通、項目規(guī)模地塊資源分析項目發(fā)展的機會及面臨的問題啟動區(qū)開發(fā)策略總體發(fā)展戰(zhàn)略分期開發(fā)策略開發(fā)時序與開發(fā)節(jié)奏啟動區(qū)定位形象定位功能及產(chǎn)品定位客戶定位相關(guān)配套定位第五部

9、分 項目規(guī)劃設(shè)計任務(wù)書規(guī)劃設(shè)計任務(wù)書內(nèi)容項目概況及周邊條件 項目區(qū)位建筑規(guī)模地塊分析道路交通周邊區(qū)域環(huán)境及設(shè)施周邊基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)劃設(shè)計的基本原則設(shè)計理念及意向規(guī)劃設(shè)計原則規(guī)劃設(shè)計要求總體要求分項目布局項目產(chǎn)品戶型配比配套及功能設(shè)施建議建筑風格建議設(shè)計成果要求設(shè)計成果方案數(shù)量設(shè)計時間計劃（二）、營銷顧問服務(wù)提綱5.3、營銷顧問提綱第一部分 項目全程營銷戰(zhàn)略與策略提綱前言：項目定位回顧及調(diào)整建議城市房地產(chǎn)市場研究項目定位回顧調(diào)整建議第一章 具象消費者價值取向研究消費者細分類型消費者AIO量表價值取向與項目價值點銜接消費者價值主張第二章 房地產(chǎn)市場銷售特征項目營銷分析房地產(chǎn)市場銷售階段特征營銷之市場事件

10、利用主流促銷手段營銷通路特征與利用點第三章 項目賣點整合與營銷SWOT 分析第四章 營銷案例借鑒第五章 營銷總戰(zhàn)略形成消費者價值取向與項目價值點銜接營銷通路與市場事件利用或創(chuàng)造主流促銷手段項目賣點整合與營銷SWOT 分析營銷的成功要素項目形象定位階段營銷主題與目標項目命名裙樓規(guī)劃品牌價值主張入市時機第六章 項目營銷策略媒體策略事件創(chuàng)造賣場規(guī)劃形象推廣策略戶外廣告策略促銷策略時間計劃第七章 營銷費用預算第二部分 項目營銷推廣方案提綱方案核心重新整合賣點，深入挖掘產(chǎn)品價值；利用現(xiàn)場展示充分體現(xiàn)物業(yè)價值；確保項目系統(tǒng)成功，而非風險成功。要解決的問題營銷執(zhí)行策略；如何在項目策劃、銷售具體安排中體現(xiàn)營銷

11、戰(zhàn)略與策略。方案大綱價格預估；營銷行動與進度安排；銷售目標分解；賣場展示建議；銷售流程組織；媒體宣傳建議；促銷活動建議；團隊組織與培訓安排。第三部分 月營銷顧問服務(wù)內(nèi)容定價策略方案方案核心體現(xiàn)產(chǎn)品價值體現(xiàn)競爭策略要解決的問題實現(xiàn)銷售目標最大程度兌現(xiàn)物業(yè)價值方案大綱產(chǎn)品分析目標消費群心理分析綜合打分表價格表模擬價格競爭分析優(yōu)惠安排確定實收均價價格分步實施策略付款方式建議月度市場信息監(jiān)控在售項目本月在售項目產(chǎn)品消化情況本月在售項目客戶到訪和成交情況分析在售項目活動監(jiān)控本月在售項目的報廣情況潛在項目本月潛在項目進展情況本月潛在項目客戶積累情況本月潛在項目市場推廣活動情況核心競爭對手監(jiān)控產(chǎn)品成交量情況

12、客戶到訪情況營銷活動情況剩余產(chǎn)品情況市場熱點本月房地產(chǎn)市場政策熱點本月土地市場招牌掛情況本月重大市況分析月度營銷工作及計劃工作總結(jié)本月營銷工作總結(jié)本月客戶成交總結(jié)本月合作單位工作評價總結(jié)工作計劃下月營銷工作計劃下月產(chǎn)品推售計劃下月合作單位工作督導月度營銷策略執(zhí)行方案營銷執(zhí)行策略如何在項目策劃、銷售具體安排中體現(xiàn)營銷戰(zhàn)略與策略營銷節(jié)點研討營銷工作進度安排定案形成可以執(zhí)行的項目營銷執(zhí)行策略簡冊營銷戰(zhàn)略計劃落實公司項目財務(wù)回款要求對項目銷售的各項外在條件的落實銷售目標與任務(wù)的分解工程進度與營銷時間節(jié)點的督察與調(diào)整營銷中心啟用時間節(jié)點安排和各項配合工作布置營銷中心功能布局分析與選擇營銷中心包裝方案合作

13、伙伴的選擇與落實項目各類別合作單位選擇要求項目個類別合作單位到崗時間安排項目包裝方案要求項目媒體方案要求項目禮儀方案要求項目全年媒體安排方案的審核項目媒體合作的推薦項目廣告公司的推薦與審核項目設(shè)計與裝修公司的推薦與審核項目禮儀公司的推薦與審核督促完成各個合作單位的任務(wù)導視系統(tǒng)宣傳資料（各月都有）報板資料（根據(jù)項目階段不同，不同月份的內(nèi)容和次數(shù)不一致）售樓書海報或折頁（各月都有）項目相關(guān)營銷方案的啟動要完成的任務(wù)賣點整合主題推廣語形象定位延伸形象包裝形象包裝策略包裝展示推廣階段劃分與階段重點媒體組合策略與執(zhí)行節(jié)點語活動銷售團隊建設(shè)和培訓體系建立銷售人員培訓方案制定公司情況培訓：公司背景、公眾形象

14、、公司目標（項目推廣目標和公司發(fā)展目標）物業(yè)基礎(chǔ)知識培訓業(yè)務(wù)基礎(chǔ)培訓課程銷售基礎(chǔ)知識與技巧銷售百問的制定客戶管理系統(tǒng)：電話接聽登記表、銷售周報表等職業(yè)素質(zhì)準則售樓部開放后需要完成的其它工作客戶積累方案導入期工作客戶積累安排認購期客戶積累安排公開發(fā)售期客戶梳理方案持續(xù)銷售期客戶跟蹤方案尾盤銷售期客戶維護方案樣板房建議方案看樓通道建議方案園林展示區(qū)建議方案項目推售節(jié)點把控與執(zhí)行項目推廣活動及相關(guān)配合與執(zhí)行項目整體開發(fā)費用總控與細化項目開盤方案內(nèi)部認購選房開盤項目開盤前價格方案與價格表產(chǎn)品分析目標消費群心理分析綜合打分表價格表模擬價格競爭分析優(yōu)惠安排確定實收均價價格分步實施策略付款方式建議銷售前物料

15、準備批文及銷售資料：批文：公司營業(yè)執(zhí)照、商品房銷售許可證；樓宇說明書：項目統(tǒng)一說詞、戶型圖與會所平面圖、會所內(nèi)容、物管內(nèi)容制定銷售工作進度總表銷售控制與銷售進度模擬：銷售控制表；銷售收入預算表銷售費用預算表：總費用預算工作協(xié)調(diào)配合（三）、營銷顧問及代理工作內(nèi)容（備注：開盤前一個月至銷售完畢）5.4、月營銷顧問服務(wù)內(nèi)容（開盤前一個月）第一篇：價格策略方案制定方案核心體現(xiàn)產(chǎn)品價值體現(xiàn)競爭策略要解決的問題實現(xiàn)銷售目標最大程度兌現(xiàn)物業(yè)價值方案大綱產(chǎn)品分析目標消費群心理分析綜合打分表價格表模擬價格競爭分析優(yōu)惠安排確定實收均價價格分步實施策略付款方式建議第二篇：月度市場信息監(jiān)控在售項目本月在售項目產(chǎn)品消化

16、情況本月在售項目客戶到訪和成交情況分析在售項目活動監(jiān)控本月在售項目的報廣情況潛在項目本月潛在項目進展情況本月潛在項目客戶積累情況本月潛在項目市場推廣活動情況核心競爭對手監(jiān)控產(chǎn)品成交量情況客戶到訪情況營銷活動情況剩余產(chǎn)品情況市場熱點本月房地產(chǎn)市場政策熱點本月土地市場招牌掛情況本月重大市況分析第三篇：月度營銷工作及計劃工作總結(jié)本月營銷工作總結(jié)本月客戶成交總結(jié)本月合作單位工作評價總結(jié)工作計劃下月營銷工作計劃下月產(chǎn)品推售計劃下月合作單位工作督導第四篇：營銷戰(zhàn)略執(zhí)行報告營銷執(zhí)行策略如何在項目策劃、銷售具體安排中體現(xiàn)營銷戰(zhàn)略與策略營銷節(jié)點研討營銷工作進度安排定案形成可以執(zhí)行的項目營銷執(zhí)行策略簡冊第五篇：營

17、銷戰(zhàn)略計劃落實公司項目財務(wù)回款要求對項目銷售的各項外在條件的落實銷售目標與任務(wù)的分解工程進度與營銷時間節(jié)點的督察與調(diào)整營銷中心啟用時間節(jié)點安排和各項配合工作布置營銷中心功能布局分析與選擇營銷中心包裝方案第六篇：合作伙伴的選擇與落實項目各類別合作單位選擇要求項目個類別合作單位到崗時間安排項目包裝方案要求項目媒體方案要求項目禮儀方案要求項目全年媒體安排方案的審核項目媒體合作的推薦項目廣告公司的推薦與審核項目設(shè)計與裝修公司的推薦與審核項目禮儀公司的推薦與審核督促完成各個合作單位的任務(wù)導視系統(tǒng)宣傳資料（各月都有）報板資料（根據(jù)項目階段不同，不同月份的內(nèi)容和次數(shù)不一致）售樓書海報或折頁（各月都有）第七篇

18、：項目相關(guān)營銷方案的啟動要完成的任務(wù)賣點整合主題推廣語形象定位延伸形象包裝形象包裝策略包裝展示推廣階段劃分與階段重點媒體組合策略與執(zhí)行節(jié)點語活動銷售團隊建設(shè)和培訓體系建立銷售人員培訓方案制定公司情況培訓：公司背景、公眾形象、公司目標（項目推廣目標和公司發(fā)展目標）物業(yè)基礎(chǔ)知識培訓業(yè)務(wù)基礎(chǔ)培訓課程銷售基礎(chǔ)知識與技巧銷售百問的制定客戶管理系統(tǒng)：電話接聽登記表、銷售周報表等職業(yè)素質(zhì)準則第八篇、售樓部開放后需要完成的其它工作客戶積累方案導入期工作客戶積累安排認購期客戶積累安排公開發(fā)售期客戶梳理方案持續(xù)銷售期客戶跟蹤方案尾盤銷售期客戶維護方案樣板房建議方案看樓通道建議方案園林展示區(qū)建議方案項目推售節(jié)點把控

19、與執(zhí)行項目推廣活動及相關(guān)配合與執(zhí)行項目整體開發(fā)費用總控與細化項目開盤方案內(nèi)部認購選房開盤項目開盤前價格方案與價格表產(chǎn)品分析目標消費群心理分析綜合打分表價格表模擬價格競爭分析優(yōu)惠安排確定實收均價價格分步實施策略付款方式建議銷售前物料準備批文及銷售資料：批文：公司營業(yè)執(zhí)照、商品房銷售許可證；樓宇說明書：項目統(tǒng)一說詞、戶型圖與會所平面圖、會所內(nèi)容、物管內(nèi)容制定銷售工作進度總表銷售控制與銷售進度模擬：銷售控制表；銷售收入預算表銷售費用預算表：總費用預算工作協(xié)調(diào)配合5.5、月營銷代理服務(wù)內(nèi)容提綱（開盤后到銷售完畢）第一篇：月度市場信息監(jiān)控在售項目本月在售項目產(chǎn)品消化情況本月在售項目客戶到訪和成交情況分析

20、在售項目活動監(jiān)控本月在售項目的報廣情況潛在項目本月潛在項目進展情況本月潛在項目客戶積累情況本月潛在項目市場推廣活動情況核心競爭對手監(jiān)控產(chǎn)品成交量情況客戶到訪情況營銷活動情況剩余產(chǎn)品情況市場熱點本月房地產(chǎn)市場政策熱點本月土地市場招牌掛情況本月重大市況分析第二篇：月度營銷工作及計劃工作總結(jié)本月營銷工作總結(jié)本月客戶成交總結(jié)本月合作單位工作評價總結(jié)工作計劃下月營銷工作計劃下月產(chǎn)品推售計劃下月合作單位工作督導第三篇：營銷戰(zhàn)略計劃落實及調(diào)整公司項目財務(wù)回款要求對項目銷售的各項外在條件的落實各階段銷售目標與任務(wù)的分解工程進度與營銷時間節(jié)點的督察與調(diào)整營銷中心包裝方案第四篇：合作伙伴的跟進與維護項目各類別合作

21、單位選擇要求項目個類別合作單位到崗時間安排項目包裝方案要求項目媒體方案要求項目禮儀方案要求項目全年媒體安排方案的審核項目媒體合作的推薦項目廣告公司的推薦與審核項目設(shè)計與裝修公司的推薦與審核項目禮儀公司的推薦與審核督促完成各個合作單位的任務(wù)導視系統(tǒng)宣傳資料（各月都有）報板資料（根據(jù)項目階段不同，不同月份的內(nèi)容和次數(shù)不一致）售樓書海報或折頁（各月都有）第五篇：相關(guān)營銷方案階段性調(diào)整要完成的任務(wù)賣點整合主題推廣語形象定位延伸形象包裝形象包裝策略包裝展示推廣階段劃分與階段重點媒體組合策略與執(zhí)行節(jié)點語活動銷售團隊建設(shè)和培訓體系建立銷售人員培訓方案制定公司情況培訓：公司背景、公眾形象、公司目標（項目推廣目

22、標和公司發(fā)展目標）物業(yè)基礎(chǔ)知識培訓業(yè)務(wù)基礎(chǔ)培訓課程銷售基礎(chǔ)知識與技巧銷售百問的制定客戶管理系統(tǒng)：電話接聽登記表、銷售周報表等職業(yè)素質(zhì)準則六、項目顧問工作進程安排及報價6.1、項目啟動區(qū)的工作進程安排及報價由于委托條件需以服務(wù)內(nèi)容的確定為前提，前述工作內(nèi)容為居居樂擬定之內(nèi)容，如貴公司有其他內(nèi)容的修改，居居樂將對該計劃建議書進行相應(yīng)的修改。序號主要工作內(nèi)容提交成果工作周期報價一首付款20萬元二融資可研服務(wù)現(xiàn)場PPT匯報講解PDF版報告文本上述內(nèi)容的電子視項目已有定位情況，2030個工作日15萬元三市調(diào)及戰(zhàn)略定位報告30個工作日20萬元四物業(yè)發(fā)展建議及規(guī)劃設(shè)計任務(wù)書25個工作日15萬元合 計7585

23、個工作日70萬元注：工作周期為實際工作時間，不包括國家法定節(jié)假日。甲方對報告的審核日不計入階段工作日內(nèi)，報告通過后方進入下一階段工作周期。項目規(guī)劃跟進階段工作時間視項目規(guī)劃進度而定。整個市調(diào)和項目操作中發(fā)生的差旅費用由開發(fā)商支付，本項目最終時間安排以及報價條款待工作內(nèi)容共同認可后再行商榷。另外整個項目規(guī)劃設(shè)計跟進時間雙方協(xié)商確定。6.2、項目啟動區(qū)營銷顧問工作進程安排及報價由于委托條件需以服務(wù)內(nèi)容的確定為前提，前述工作內(nèi)容為中原擬定之內(nèi)容，如貴公司有其他內(nèi)容的修改，居居樂將對該計劃建議書進行相應(yīng)的修改。階段主要工作內(nèi)容提交成果工作日服務(wù)費用一首付款12萬二營銷動態(tài)市場調(diào)研報告簽訂合同7-10三

24、項目營銷戰(zhàn)略定位與營銷策略報告現(xiàn)場PPT匯報講解PDF版報告文本上述內(nèi)容的電子25-3014萬四項目物業(yè)發(fā)展調(diào)整建議12-159萬合 計44-5535萬注：工作周期為實際工作時間，不包括國家法定節(jié)假日，具體時間安排將以合同雙方約定時間為準，由于本次溝通服務(wù)內(nèi)容的不確定性，存在調(diào)整空間，因此具體詳細工作計劃將在首次溝通會提交。6.3、月營銷顧問及代理工作進程安排報價由于委托條件需以服務(wù)內(nèi)容的確定為前提，前述工作內(nèi)容為中原擬定之內(nèi)容，如貴公司有其他內(nèi)容的修改，居居樂將對該計劃建議書進行相應(yīng)的修改。主要工作內(nèi)容主要工作內(nèi)容提交成果工作周期銷售顧問服務(wù)內(nèi)容（開盤前一個月工作安排）價格策略方案制定營銷執(zhí)

25、行過程中word或者PPT的形式提交開盤前一個月至銷售完畢月度市場信息監(jiān)控月度營銷工作及計劃營銷戰(zhàn)略執(zhí)行報告營銷戰(zhàn)略計劃落實合作伙伴的選擇與落實項目相關(guān)營銷方案的啟動售樓部開放后需要完成的其它工作銷售代理服務(wù)內(nèi)容（開盤后每月工作安排）月度市場信息監(jiān)控月度營銷工作及計劃營銷戰(zhàn)略計劃落實及調(diào)整合作伙伴的跟進與維護相關(guān)營銷方案階段性調(diào)整注：工作周期為實際工作時間，不包括國家法定節(jié)假日。費用支付：銷售代理階段自項目開盤前一個月至項目銷售完畢止。在此期間，甲方需支付乙方月駐場服務(wù)費18萬元/月，及銷售代理服務(wù)費，銷售代理點數(shù)為銷售額的3%（含異地渠道分銷）。策劃駐場安排：項目銷售期內(nèi)，項目團隊（策劃人員

26、2名和銷售經(jīng)理1名）駐場7-10天/月，組建營銷團隊，負責跟進營銷戰(zhàn)略執(zhí)行的各項工作，配合并指導與項目相關(guān)的合作單位，提高工作效率。七、服務(wù)團隊成員我司將專門為本項目配備強大的咨詢專家工作組，盡全力為貴司成功運作該項目提供一流的咨詢服務(wù)。工作小組主要包括以下成員：項目總統(tǒng)籌：PDH. 彭大海 海南居居樂公司總經(jīng)理項目策略統(tǒng)籌：W.Z.B. 萬志兵 海南居居樂地產(chǎn)副總經(jīng)理YE.M 葉 鳴 海南居居樂地產(chǎn)策劃總監(jiān)核心操作團隊負責人：H.P 何 平 海南居居樂地產(chǎn)營銷部總監(jiān)Q.N 邱 寧 海南居居樂地產(chǎn)營銷部副總監(jiān)W.S.M 王樹茂 海南居居樂地產(chǎn)策劃部策劃師參與人員：備注：項目操作具體參與成員，具體確定根據(jù)啟動時在首次溝通會上明確答復人員名單，并將在項目簽訂合同時一并確認。黎 明 / Li Mm 銷售部經(jīng)理所在部門 海南公司銷售部工作經(jīng)歷營銷學畢業(yè)，5年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗。2005年加入居居樂，銷售部經(jīng)理；以比較扎實的營銷學理論和策劃實踐為從業(yè)背景，先后從事了房地產(chǎn)市場調(diào)研、評估、策劃等相關(guān)工作，熟悉深圳房地產(chǎn)市場及項目策劃的相關(guān)運作流程，具有大型品牌發(fā)展商的服務(wù)經(jīng)驗，多次參加房地產(chǎn)項目前期市場調(diào)研及策劃工作。曾服務(wù)的客戶 先后參與代表項目中信泰富金地福田科技廣場項目