1、促銷活動(dòng)策劃方案（10篇）溫馨提示：本文是筆者精心整理編制而成，有很強(qiáng)的的實(shí)用性和參考性，下載完成后可以直接編輯，并根據(jù)自己的需求進(jìn)行修改套用。促銷活動(dòng)策劃方案（ 第一篇：一、活動(dòng)目的對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何開展這次活動(dòng)的目的是什么是處理庫(kù)存是提升銷量是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是新品上市還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度僅有目的明確, 才能使活動(dòng)有的放矢。二、活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)哪些人是促銷的主要目標(biāo)哪些人是促銷的次要目標(biāo)這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。三、活動(dòng)主題在這一部分, 主要是解決兩個(gè)問題：1、確定活動(dòng)主題2、包裝活動(dòng)主

2、題降價(jià)價(jià)格折扣贈(zèng)品抽獎(jiǎng)禮券服務(wù)促銷演示促銷消費(fèi)信用還是其它促銷工具選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題, 要研究到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化扯虎皮做大旗, 淡化促銷的商業(yè)目的, 使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者, 更能打動(dòng)消費(fèi)者。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分, 應(yīng)當(dāng)力求創(chuàng)新, 使活動(dòng)具有震憾力和排他性。四、活動(dòng)方式這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)研究：1、確定伙伴：拉上政府做后盾, 還是掛上媒體的羊頭來賣自已的狗肉是廠家單獨(dú)行動(dòng), 還是和經(jīng)銷商聯(lián)手或是與其它廠家聯(lián)合促銷和政府或媒體合作, 有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)

3、合可整合資源, 降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功, 必須要使活動(dòng)具有刺激力, 能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高, 促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。所以必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié), 并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。五、活動(dòng)時(shí)間和點(diǎn)促銷活動(dòng)的時(shí)間和點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍, 選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與, 在點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便, 并且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和點(diǎn)很重要, 持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買, 很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)

4、時(shí)間過長(zhǎng), 又會(huì)引起費(fèi)用過高并且市場(chǎng)形不成熱度, 并降低顧客心目中的身價(jià)。六、廣告配合方式一個(gè)成功的促銷活動(dòng), 需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法選擇什么樣的媒介炒作這些都意味著不一樣的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。七、前期準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備分三塊：1、人員安排2、物資準(zhǔn)備3、試驗(yàn)方案在人員安排方面要人人有事做, 事事有人管, 無空白點(diǎn), 也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通誰負(fù)責(zé)文案寫作誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放誰負(fù)責(zé)顧客投訴要各個(gè)環(huán)節(jié)都研究清楚, 否則就會(huì)臨陣出麻煩, 顧此失彼。在物資準(zhǔn)備方面, 要事無巨細(xì), 大到車輛, 小到螺絲釘, 都要羅列出來, 然后按單清點(diǎn), 確保萬無一失,

5、否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。尤為重要的是, 由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定, 所以有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來確定促銷工具的選擇是否正確, 刺激程度是否適宜, 現(xiàn)有的途徑是否夢(mèng)想。試驗(yàn)方式能夠是詢問消費(fèi)者, 填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。八、中期操作中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證, 是方案得到完美執(zhí)行的先決條件, 在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚, 要做到忙而不亂, 有條有理。同時(shí), 在實(shí)施方案過程中, 應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整, 堅(jiān)持對(duì)促銷方案的控制。促銷活動(dòng)策劃方案（ 第二篇：一、活動(dòng)背景凱特購(gòu)物廣場(chǎng)開

6、業(yè)一周年, 急需擴(kuò)大商場(chǎng)影響力;中秋節(jié)臨近, 中秋文化節(jié)暨中秋食品展銷會(huì)同期舉行。二、活動(dòng)主題主題：中秋店慶喜臨門, 千種商品嘉年華,口號(hào)：金秋九月, 精彩特惠思路：借助凱特一周年店慶, 中秋節(jié), 以及中秋文化節(jié)暨食品展銷會(huì)三大契機(jī), 推出特惠酬賓, 豪禮派送, 一元拍賣等系列促銷方法, 直接讓消費(fèi)者獲利, 從而提高凱特廣場(chǎng)整體商品銷量, 展現(xiàn)凱特購(gòu)物廣場(chǎng)商業(yè)實(shí)力。三、活動(dòng)時(shí)間啟動(dòng)：20XX年8月28日至9月18日, 為期22天。階段：8月28日至9月18日, 全場(chǎng)商品特價(jià)、買就送。9月3或4日、9月10日或11日, 一元商品拍賣會(huì)(含服裝)、換客大集9月12日, 進(jìn)店送好禮、購(gòu)物辦會(huì)員卡及贏

7、積分、超值預(yù)售9月13日、9月14日、9月15日, 購(gòu)物抓現(xiàn)金、購(gòu)物大抽獎(jiǎng)、超值預(yù)售四、活動(dòng)資料1、全場(chǎng)特價(jià)各檔口特價(jià)商品堅(jiān)持在80%以上, 各款商品貼上特價(jià)標(biāo)簽, 要體現(xiàn)原價(jià)和現(xiàn)價(jià)兩種價(jià)格。或者, 設(shè)置特價(jià)商品區(qū), 將特價(jià)商品集中展示并銷售, 此項(xiàng)活動(dòng)則可在下沉廣場(chǎng)平臺(tái)進(jìn)行。2、買就送根據(jù)消費(fèi)額度劃分派送檔次。一次性購(gòu)物滿200, 送;一次性購(gòu)物滿300, 送;一次性購(gòu)物滿500, 送;一次性購(gòu)物滿800, 送;一次性購(gòu)物滿1000, 送;一次性購(gòu)物滿1200, 送;一次性購(gòu)物滿1500, 送。各檔口給消費(fèi)者出示消費(fèi)單據(jù), 憑單據(jù)到廣場(chǎng)內(nèi)的盲點(diǎn)區(qū)領(lǐng)獎(jiǎng)。所送禮品實(shí)際價(jià)值應(yīng)不超過消費(fèi)者一次性消費(fèi)

8、價(jià)格的5%, 例如, 一次性消費(fèi)滿200元, 所送禮品的實(shí)際價(jià)值為不超過10元。3、一元商品拍賣會(huì)(含服裝)設(shè)置可參與一元商品拍賣的檔口及商品, 至少提前一周要確定商品及其基本價(jià)格, 按照同類商品價(jià)格劃定拍賣范疇和數(shù)量, 例如, 20元商品拍賣5件, 30元商品拍賣5件, 以上算是一個(gè)范疇。根據(jù)這一思路, 要提前把拍賣商品圖片集中起來, 做成噴繪宣傳海報(bào), 在凱特購(gòu)物廣場(chǎng)主要出入口展示。一元商品拍賣, 底價(jià)為一元, 起拍價(jià)不得低于一元, 競(jìng)拍價(jià)以元為單位, 每件商品競(jìng)價(jià)次數(shù)不設(shè)限定, 競(jìng)拍價(jià)接近商品基本價(jià)格或到達(dá)基本價(jià)格23, 即可喊停, 宣布拍賣成功。拍賣會(huì)同期進(jìn)行模特現(xiàn)場(chǎng)走秀, 經(jīng)過走秀方

9、式突出拍賣商品的特色, 以增強(qiáng)拍賣效果。4、進(jìn)店送好禮中秋節(jié)當(dāng)天, 凡進(jìn)場(chǎng)的消費(fèi)者即可得到凱特贈(zèng)送禮品一份, 先到先得, 送完為止。在東側(cè)兩個(gè)出入口各設(shè)置一個(gè)工作臺(tái)和一名工作人員, 當(dāng)日凡進(jìn)場(chǎng)顧客, 均可領(lǐng)到一張兌獎(jiǎng)券, 憑此兌獎(jiǎng)券到指定的點(diǎn)去領(lǐng)取禮品。兌獎(jiǎng)券印制數(shù)量根據(jù)派發(fā)禮品實(shí)際數(shù)量確定。派發(fā)兌獎(jiǎng)券時(shí)要針對(duì)年輕人、女性消費(fèi)群體, 或穿著打扮得體的中年女性。5、現(xiàn)場(chǎng)大抽獎(jiǎng)此為店慶一周年專門設(shè)置。從9月13日至9月15日, 凡進(jìn)店消費(fèi)的顧客, 均可送帶有搖獎(jiǎng)號(hào)碼的獎(jiǎng)券一張(有副券)。消費(fèi)者憑獎(jiǎng)券到搖獎(jiǎng)處, 將副券交給工作人員。工作人員將副券收進(jìn)搖獎(jiǎng)箱。搖獎(jiǎng)開獎(jiǎng)時(shí)間定在13日至15日的每一天午時(shí)

10、3點(diǎn)左右, 由凱特工作人員負(fù)責(zé)開獎(jiǎng)。獎(jiǎng)級(jí)可設(shè)置為一等獎(jiǎng)2個(gè), 二等獎(jiǎng)3個(gè), 三等獎(jiǎng)5個(gè), 幸運(yùn)獎(jiǎng)10個(gè)。獎(jiǎng)品按獎(jiǎng)級(jí)數(shù)量安排置辦。上述抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)需提前一周確定, 并經(jīng)過現(xiàn)場(chǎng)廣播、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)、DM傳單形式對(duì)外宣傳。消費(fèi)者參與的抽獎(jiǎng)等級(jí), 按其消費(fèi)額度來劃分。例如, 一次性購(gòu)物滿200元, 可參與幸運(yùn)獎(jiǎng)抽獎(jiǎng);購(gòu)物滿300, 參與三等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng);購(gòu)物滿500, 參與二等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng);購(gòu)物滿800或1000元可參與一等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)。當(dāng)然, 也可不按此操作, 凡購(gòu)物滿200元均可參與統(tǒng)一的抽獎(jiǎng), 看誰最幸運(yùn)。當(dāng)日抽獎(jiǎng)僅限當(dāng)日購(gòu)物, 所以抽獎(jiǎng)券需印制三種類型的, 即按顏色來劃分。13日為黃色, 14日為紅色, 15日為綠色。號(hào)

11、碼從0001至1000。根據(jù)檔口數(shù)量, 向檔口平均攤派抽獎(jiǎng)券數(shù)量。6、購(gòu)物抓現(xiàn)金從9月13日至9月15日, 凡進(jìn)店消費(fèi)的顧客, 當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿500元, 即可參與抓現(xiàn)金活動(dòng)。憑各檔口當(dāng)日收款單據(jù), 到指定活動(dòng)點(diǎn), 將單據(jù)交與工作人員, 即可參與抓現(xiàn)金。規(guī)則為, 當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿500元, 可抓一次;當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)滿800元, 可抓兩次;當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)滿1000元, 可抓三次;當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)滿1500元, 可抓四次。標(biāo)準(zhǔn)：情侶顧客, 讓女性抓;家長(zhǎng)帶孩子的, 讓孩子抓;抓現(xiàn)金的箱子里, 1元硬幣和5角硬幣混著放, 抓取前工作人員使勁晃箱子, 讓5角的都晃到上頭, 1元的沉底。統(tǒng)計(jì)：抓出硬幣后, 由工作人

12、員負(fù)責(zé)核對(duì), 核對(duì)后可直接兌取現(xiàn)金, 并對(duì)抓獎(jiǎng)人登記(姓名、址、電話、購(gòu)物金額, 單據(jù)號(hào)碼, 抓現(xiàn)金金額等)7、購(gòu)物辦會(huì)員卡, 贏積分、得換購(gòu)從9月12日中秋節(jié)起, 凡進(jìn)店消費(fèi)顧客, 其消費(fèi)金額滿100元, 便可免費(fèi)辦理凱特購(gòu)物廣場(chǎng)會(huì)員卡一張, 辦卡時(shí)需登記其姓名、身份證號(hào)碼、電話、單位, 初始消費(fèi)金額等。就此, 需建立顧客會(huì)員檔案, 會(huì)員每次來店消費(fèi)都要出示會(huì)員卡, 并進(jìn)行消費(fèi)統(tǒng)計(jì)。辦卡同時(shí)獲取消費(fèi)積分, 每個(gè)顧客初始消費(fèi)滿100元即或10個(gè)積分;此后, 每消費(fèi)1元積1分。消費(fèi)越多, 積分越高。積分統(tǒng)計(jì)經(jīng)過會(huì)員卡, 該卡為IC磁卡, 可進(jìn)行電子統(tǒng)計(jì)。所以需上一套終端POS機(jī), 以方便刷卡和消

13、費(fèi)積分輸入電腦系統(tǒng)。根據(jù)積分規(guī)則, 長(zhǎng)期實(shí)行換購(gòu)、換領(lǐng)制度。換購(gòu)商品需標(biāo)示價(jià)格, 外加需換購(gòu)的積分。比如, 最新搪瓷杯, 標(biāo)價(jià)15元, 換購(gòu)價(jià)為10元+5個(gè)凱特積分。則消費(fèi)者可花10元, 外加會(huì)員卡里的5個(gè)積分, 便可換購(gòu)到這件商品。換領(lǐng)商品僅標(biāo)示需換領(lǐng)的積分。如一款家用收納箱, 換領(lǐng)需用39個(gè)凱特積分。則會(huì)員消費(fèi)者至少需要在凱特消費(fèi)39元, 才可換領(lǐng)到此項(xiàng)商品。換購(gòu)相當(dāng)于長(zhǎng)期打特價(jià)或打折?？墒? 每進(jìn)行一次換購(gòu)的同時(shí), 所涉商家要繳納商品實(shí)際成交價(jià)的1%款項(xiàng), 作為凱特實(shí)行換購(gòu)的促銷成本回報(bào)。換領(lǐng)則相對(duì)復(fù)雜點(diǎn)。實(shí)際上是經(jīng)過幕后的一系列等價(jià)交換, 先期換得商家的商品, 然后才能夠進(jìn)行換領(lǐng)。幕后

14、的等價(jià)交換可采取形式如下：促銷活動(dòng)方案, 利用凱特購(gòu)物廣場(chǎng)的廣播系統(tǒng)發(fā)布商家廣告, 先期不收費(fèi)用, 讓商家供給一些小件的商品作為打廣告的回報(bào);B, 利用在凱特舉辦場(chǎng)活動(dòng)的機(jī)會(huì), 讓內(nèi)部商家出去做展銷, 同時(shí)供給凱特方面一些商品作為展位費(fèi)的實(shí)物形式;C, 利用中秋、店慶、國(guó)慶三大節(jié)日, 凡是參與到凱特對(duì)外促銷活動(dòng)的商家, 均需供給必須量的實(shí)物商品作為贈(zèng)送品、獎(jiǎng)品或換領(lǐng)品。D、長(zhǎng)期的做法是, 建構(gòu)凱特在線網(wǎng)上商城, 凡在商城中需長(zhǎng)期體現(xiàn)廣告宣傳的商家, 均需在繳納廣告費(fèi)基礎(chǔ)上供給必須量的換領(lǐng)商品。E、還有一種做法, 即憑會(huì)員積分可換領(lǐng)必須面額的抵價(jià)券或打折優(yōu)惠券。此類換領(lǐng)可針對(duì)凱特內(nèi)部商家, 也可

15、針對(duì)凱特異業(yè)聯(lián)盟商家。例如, 會(huì)員有1000個(gè)積分, 即可換領(lǐng)1000元代金券?？蛇M(jìn)行換購(gòu)的商品按周推出, 可進(jìn)行換領(lǐng)的商品按月推出, 以上均需經(jīng)過商場(chǎng)廣播、商場(chǎng)海報(bào)、DM宣傳品, 網(wǎng)絡(luò)發(fā)布等方式對(duì)外通告。此外, 辦理會(huì)員卡顧客, 今后在凱特消費(fèi)享有同等商品8.5折的優(yōu)惠價(jià)格。持會(huì)員卡, 可免費(fèi)參加由凱特主辦或協(xié)辦的任何一項(xiàng)活動(dòng), 并優(yōu)先參與各項(xiàng)活動(dòng)的有獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。持會(huì)員卡, 在凱特異業(yè)聯(lián)盟商家消費(fèi), 可享受8.5折或更高幅度優(yōu)惠價(jià)格。8、換客大集此項(xiàng)活動(dòng)為逢周末進(jìn)行的長(zhǎng)期活動(dòng), 其主要形式就是以物換物, 自由交換。凱特可充分利用南北兩條通道, 逢周末開大集, 或利用下沉廣場(chǎng)平臺(tái), 逢周末開大集。

16、市民可展示自家用品并自由交換所需品, 需報(bào)名預(yù)定攤位(2平米左右), 先期不收攤位費(fèi), 待運(yùn)行一段時(shí)間后(入冬以后), 每個(gè)攤位每一天收取20元的管理費(fèi), 超出2平米限制則按每平米10元收費(fèi)。預(yù)定攤位者需憑卡入場(chǎng)?，F(xiàn)場(chǎng)可擺放交換品限為總重不超過20公斤、體積不超過2立方米, 大件交換品由換客自行制作不超過800 x600的展示牌。該大集只能夠物換物, 雙方成交后要經(jīng)過管理處確認(rèn)登記。所以, 該大集需設(shè)置管理人員若干人。為了促進(jìn)該大集的火爆, 先期可研究凱特商場(chǎng)與市民交換物品。比如, 在9月4日和9月11日兩天, 利用下沉廣場(chǎng)的舞臺(tái), 將凱特想要交換的物品(能夠是商品, 也能夠是員工自家的物品)

17、或圖片拿出來陳列, 經(jīng)過現(xiàn)場(chǎng)廣播或舞臺(tái)主持宣傳, 開始進(jìn)行交換。交換品的價(jià)值以不高于100元為限。具體的時(shí)間段可選在8點(diǎn)開始到14點(diǎn)結(jié)束。上午站前客流量相對(duì)較少, 為了吸引人群從上午就關(guān)注凱特, 所以選在8點(diǎn)開集。此項(xiàng)活動(dòng)需經(jīng)過有效媒介形式提前對(duì)外發(fā)布通告, 以吸引有興趣的人參加進(jìn)來。9、超值預(yù)售但凡進(jìn)入8月, 各商家都要開始提前訂購(gòu)秋冬兩季的商品, 異常是衣帽服飾類。如果敦促商家縮短上貨和進(jìn)貨時(shí)間, 并從9月起就展開秋冬兩季的促銷, 那么是不是會(huì)提前預(yù)熱秋冬兩季的消費(fèi)市場(chǎng)。辦法為, 事先了解各商家秋冬季商品的訂購(gòu)情景, 據(jù)此調(diào)查出哪些商家訂購(gòu)的商品最先到店, 這樣先到店的先做宣傳和促銷。從商

18、品預(yù)售至到店, 其周期以不超過10天為宜。接下來, 由商場(chǎng)來安排預(yù)售時(shí)間。該時(shí)間段可覆蓋整個(gè)九月直到國(guó)慶期間。預(yù)售的方式為, 在各家納入預(yù)售范圍的店鋪門口張貼秋冬兩季商品預(yù)售海報(bào), 使消費(fèi)者一目了然。實(shí)行預(yù)售時(shí), 商家需登記消費(fèi)者的姓名、電話等聯(lián)系方式, 采取預(yù)付實(shí)際成交價(jià)格一半金額, 商品到店后, 由商家通知消費(fèi)者來取貨, 取貨同時(shí)再付另一半金額的方式。凡預(yù)售商品均需有特惠價(jià)格, 即體現(xiàn)誰先買誰先得實(shí)惠的原則。這樣, 當(dāng)秋冬季商品正式上市后, 按照正常價(jià)格出售時(shí), 消費(fèi)者會(huì)感覺到自我買的商品物超所值。為保證預(yù)售效果, 可先期讓廠家供給樣品, 由凱特來安排樣品展示的時(shí)間段和展示的具體形式。以中

19、秋文化節(jié)為例, 長(zhǎng)達(dá)15天的會(huì)期能夠隨時(shí)安排秋冬兩季商品發(fā)布及展示。當(dāng)然, 也可根據(jù)店慶的丈, 將發(fā)布及展示安置在9月12日至9月18日期間進(jìn)行。促銷活動(dòng)策劃方案（ 第三篇：一、活動(dòng)主題：迎接五一二, 活動(dòng)時(shí)間：4月26日-5月5日三：活動(dòng)資料(一)驚喜一：幸運(yùn)100%, 金錢一把抓：活動(dòng)細(xì)則：1：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性客人均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%2：各美容院(店)及商場(chǎng)專柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè), 獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱, 每塊糖塊上頭均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。3：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：60%為價(jià)值20元的代金券, 10%為價(jià)值18元的護(hù)手霜, 5%價(jià)值68元的純露, 5%為價(jià)值99元的十_屆

20、時(shí)能夠貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有機(jī)會(huì)獲得千元大獎(jiǎng), 以單次滿300元為一次機(jī)會(huì)依次類推, 具體細(xì)則詳見沙龍會(huì)活動(dòng)方案。促銷活動(dòng)策劃方案（ 第四篇：一、總體目標(biāo)經(jīng)過圣誕、元旦活動(dòng), 擴(kuò)大公司的知名度與影響力, 增強(qiáng)和客戶的感情, 引導(dǎo)附近區(qū)居民的餐飲消費(fèi), 進(jìn)而獲得必須的經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益。二、策劃資料（一）、圣誕、元旦活動(dòng)安排1、砸金蛋日期：20_年1月1號(hào)20_年1月8日時(shí)間：中午11：00至12：00、晚上17：00至20：00活動(dòng)點(diǎn)：酒店北大廳形式：（1）娛樂活動(dòng)拉動(dòng)客房餐飲消費(fèi)（二）元旦宣傳安排電臺(tái)、廣播、報(bào)紙、微信、微博、城市LED宣傳1、媒體：連云港早報(bào)聯(lián)合新聞

21、、連云港廣電、宣傳單、微信、微博等2、宣傳方式：活動(dòng)介紹、新聞跟蹤報(bào)道、專題報(bào)道、活動(dòng)錄音報(bào)道、會(huì)場(chǎng)圖文報(bào)道等等3、宣傳時(shí)間：20_年12月24日-20_年1月8日4、宣傳頻率：（1）報(bào)紙：連云港早報(bào)公告一次, 每一項(xiàng)活動(dòng)分別做一次介紹。聯(lián)合新聞公告一次, 新聞報(bào)道與現(xiàn)場(chǎng)圖片刊登總共是六次。（2）連云港廣電：以圣誕化妝party作為主題, 開展宣傳連云港帆船大酒店節(jié)目, 每日六次, 每次15秒。（3）酒店官網(wǎng)、微信公眾平臺(tái), 播出有關(guān)的新聞, 整體情景介紹, 同時(shí)配合最少10幅的宣傳圖片。（4）經(jīng)過新聞公告形式開展一次活動(dòng)介紹、20_年12月25日-20_年1月9號(hào)每日在廣告時(shí)段開展間隔性的宣

22、傳、對(duì)于活動(dòng)籌備情景做出二到三次的跟蹤報(bào)道、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)錄制之后可i在一次專題報(bào)道。（5）印制10000份宣傳單頁(yè)在整個(gè)連云港發(fā)放。（6）對(duì)于高端顧客開展群發(fā)信息宣傳。（7）制作城市LED的宣傳廣告, 滾動(dòng)宣傳20個(gè)月活動(dòng)主題：慶元旦, 砸金蛋, 歡喜獲大獎(jiǎng)。活動(dòng)時(shí)間：20_年1月1號(hào)20_年1月8號(hào)：中午11：00到12：00、晚上17：00到22：00活動(dòng)資料：從20_年1月1日的中午11：00開始到20_年1月18日22：00、餐飲一次性消費(fèi)滿1000元, 在活動(dòng)期內(nèi)客人入住超三晚的顧客結(jié)帳的時(shí)候可至收銀臺(tái)領(lǐng)取一張金蛋卡片, 每日限供100個(gè)金蛋, 憑幸運(yùn)金蛋卡片可在大堂金蛋中從工作人員手里

23、面領(lǐng)一個(gè)幸運(yùn)錘, 選擇喜歡的號(hào)碼, 然后砸下去, 頃刻之間金花四濺, 幸運(yùn)來臨, 給來酒店消費(fèi)的顧客送去節(jié)日的祝福和慰問。顧客憑金蛋中的獎(jiǎng)品卡到商場(chǎng)領(lǐng)取相應(yīng)的獎(jiǎng)品?，F(xiàn)場(chǎng)布置與獎(jiǎng)品明細(xì)附后：獎(jiǎng)項(xiàng)與獎(jiǎng)品：特等獎(jiǎng)1名（獎(jiǎng)品雙人套房980元體驗(yàn)卷5張）1等獎(jiǎng)5名（獎(jiǎng)品雙人套房980元體驗(yàn)卷3張）2等獎(jiǎng)10名（獎(jiǎng)品酒店自助餐券10張）3等獎(jiǎng)50名（獎(jiǎng)品酒店自助餐券5張）促銷活動(dòng)策劃方案（ 第五篇：一、活動(dòng)主題品味端午傳統(tǒng)佳節(jié), 體驗(yàn)”多彩”新鮮生活二、活動(dòng)前言端午節(jié)當(dāng)天, 超市將以全新的活動(dòng)版塊及其資料, 為您及家人供給一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所, 讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。三、活動(dòng)時(shí)間20_年6月14日-6

24、月21日四、活動(dòng)目的營(yíng)造節(jié)日氣氛, 從而吸引_市民；提升品牌形象；提高占有率, 促進(jìn)銷量；使經(jīng)銷商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏；直擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。活動(dòng)點(diǎn)：XXX（店名）超市現(xiàn)場(chǎng)五、具體活動(dòng)資料1、猜靚粽凡在6月14日-6月21日促銷時(shí)間內(nèi), 在XX超市一次性購(gòu)物滿28元的顧客, 憑電腦小票均可參加猜靚粽活動(dòng)?；顒?dòng)方式：在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打折價(jià)格或不易分辨的廠商粽子, 讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜；商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格必須要相當(dāng)?shù)? 以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客, 使顧客感受到真正的實(shí)惠, 為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。2、五月端午節(jié), XXX（店名）包粽賽1)操作步驟：采購(gòu)部洽談

25、粽子材料-材料到位-活動(dòng)宣傳-各店組織比賽;2)參賽獎(jiǎng)品：獲得自我所包粽子, 多包多得。獲得前三名的顧客能夠獲取超市200-300元不等的購(gòu)物券。3、與”粽”不一樣1)活動(dòng)時(shí)間：6月14日-6月21日2)活動(dòng)資料：凡在6月14日-6月21日促銷時(shí)間內(nèi), 在XXX（店名）超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客, 憑電腦小票均可在付款處獲取一對(duì)塑料制的小粽子, 憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。此活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為10000元。3)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng)：熱水器1臺(tái)5臺(tái)、二等獎(jiǎng)：自行車1輛15輛、三等獎(jiǎng)：精裝粽子1盒50盒、四等獎(jiǎng)：價(jià)值20元的精美禮品80份、五等獎(jiǎng)：價(jià)值10元的精美禮品120份4、現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷活動(dòng)方式：賣場(chǎng)堆頭

26、陳列、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣1)當(dāng)天購(gòu)物金額數(shù)每滿20元可獲贈(zèng)超市供給的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè), 依此類推, 多買多送。2)結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn), 粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品供給特價(jià)銷售, 刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望。單品80個(gè)左右, 其中食品40個(gè), 非食品15, 生鮮20個(gè)。部分商品限時(shí)限量搶購(gòu)。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取”大甩賣”銷售。3)由粽子供應(yīng)商供給相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場(chǎng)制作現(xiàn)場(chǎng)品嘗現(xiàn)場(chǎng)銷售。六、其他相關(guān)活動(dòng)1、針對(duì)特定人群：學(xué)生和教師;直接享受必須的購(gòu)物金額折扣或贈(zèng)送禮品；具體資料：憑學(xué)生證、教師證購(gòu)買多彩促銷產(chǎn)品能夠有8折優(yōu)惠或送指定的禮品, 每張學(xué)生證、教師證只能使用一

27、次；2、針對(duì)普通消費(fèi)者：贈(zèng)送禮品;具體資料：購(gòu)買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品；3、具體方式也可根據(jù)不一樣區(qū)域特點(diǎn)而定；七、相關(guān)宣傳1、兩款端午粽子宣傳旗賣場(chǎng)懸掛宣傳;2、dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件)；DM快訊第一、二期各40000份, 第三期單張快訊40000份平均每店1800份(距離較近的店從成本角度出發(fā)能夠適當(dāng)減少數(shù)量)3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。八、相關(guān)支持物質(zhì)支持:1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000只粽子做顧客贈(zèng)送;2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談200斤粽子材料, 舉行包粽比賽;3、采購(gòu)部聯(lián)系洽談200只塑料粽模型;4、pop：風(fēng)格：喜慶、時(shí)尚、年輕、有活力, 主體用紅色;資料：另外說明;數(shù)量：每

28、個(gè)經(jīng)銷商柜臺(tái)、專柜根據(jù)具體情景而定;x架：同pop;包裝：采用促銷專用裝, 風(fēng)格同pop;人員支持：人員職責(zé)分工：1：負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評(píng)估此次活動(dòng);2：物資采購(gòu)：負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需物資的籌備工作, 保證準(zhǔn)時(shí)交貨;3：業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時(shí)準(zhǔn)確的到位;4：設(shè)計(jì)部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、資料, 具體負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計(jì), 準(zhǔn)時(shí)予以交貨九、費(fèi)用預(yù)算1、端午節(jié)靚粽, 購(gòu)物滿就送活動(dòng)：靚粽每店限送1000只2、XXX（店名）猜靚粽, 超級(jí)價(jià)格平活動(dòng)：(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定);3、五月端午節(jié), XX

29、X（店名）包粽賽活動(dòng)：粽子散裝米每店200斤;4、與”粽”不一樣活動(dòng)：塑料粽每店200只, 獎(jiǎng)品由贊助商供給5、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)部分的物資與人員由供貨商自我供給費(fèi)用總預(yù)算：1、裝飾布置, 氣球、橫幅、主題陳列飾物, 平均每店500元,2、吊旗費(fèi)用：500元十_大為一個(gè)世界皆知的零售帝國(guó)。并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大其足跡幾乎遍布世界各獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng)。從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)。此刻xx入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：二、活動(dòng)目的：1、基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客。擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹立良好的企

30、業(yè)形象。3、營(yíng)銷目標(biāo)：經(jīng)過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并經(jīng)過娛樂營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn)。3、長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一。三、目前營(yíng)銷狀況：1、市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者。2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全。3、宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大。四、swot問題分析：優(yōu)勢(shì)：xx具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)。在必須程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力。而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供

31、應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)。劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異發(fā)展面臨問題頗多。機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮。威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多。五、價(jià)格策略：1、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以天天低價(jià)的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品。2、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu)。六、促銷策略：1、綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。2、堅(jiān)持本土化經(jīng)營(yíng)。七、廣告宣傳：1、5m原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客xx在鄭州開張并傳遞物

32、美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買欲望從而增加銷售。2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞xx的經(jīng)營(yíng)理念天天低價(jià)原則。3、在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到堅(jiān)持商品的低價(jià)。4、注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。八、公共關(guān)系：1、建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系。2、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。3、設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系。4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象。5、邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等

33、形式。九、營(yíng)業(yè)推廣：1、實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù)。2、對(duì)消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷。3、把握需求特征此刻多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額。促銷活動(dòng)策劃方案（ 第七篇：活動(dòng)策劃日期：20_年9月20日一、活動(dòng)主題：精彩換新裝-換裝開張二、活動(dòng)時(shí)間：20_年9月28日至20_年10月7日三、活動(dòng)目的：1、創(chuàng)造良好銷售商機(jī), 增加客流提升銷售額, 全面打響XX店升級(jí)重張開業(yè)的第一仗。2、經(jīng)過重張開業(yè)讓顧客獲知裝修升級(jí)后的賣場(chǎng)是一個(gè)感覺更舒適, 商品更豐富、價(jià)格更便宜的超市。3、經(jīng)過此次重張開業(yè)樹立超市價(jià)格新形象、整體服務(wù)新形象、商品質(zhì)量新形象。

34、4、經(jīng)過重張開業(yè)促銷帶動(dòng)國(guó)慶、中秋節(jié)超市市場(chǎng)占有率, 提高各門店來客數(shù)、提高全司整體銷售。5、提高超市在商圈的競(jìng)爭(zhēng)力, 打造在區(qū)的商圈主導(dǎo)位。四、活動(dòng)資料：（一）商品促銷1、海報(bào)時(shí)間：9月28日10月7日2、海報(bào)資料：a）9月25日發(fā)放一檔套紅雙面海報(bào), 海報(bào)以開業(yè)預(yù)告為主題, 資料以開業(yè)期間活動(dòng)介紹和企業(yè)形象宣傳為主；b）開業(yè)彩頁(yè)海報(bào)要求商品價(jià)格在當(dāng)市場(chǎng)有轟動(dòng)效應(yīng), 具體分配如下：彩頁(yè)海報(bào)（9月28日10月7日）大度16K、12P主題：精彩換新裝-換裝開張9月28日10月5日各課單品數(shù)生鮮食品非食品開業(yè)搶購(gòu)商品2P121612正常特價(jià)商品6P102030國(guó)慶、中秋主題商品2108合計(jì)118個(gè)

35、單品（生鮮商品可分時(shí)段搶購(gòu)）備注1）月餅要求：2）禮籃要求：3）煙酒要求：4）飲、保健品、茶葉5）糖果、餅干、水奶6）水果要求：7）其他生鮮商品要求：3、注意要求：采購(gòu)部促銷談判須依以上要求執(zhí)行, 營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)組織商品, 開業(yè)檔9月20日12點(diǎn)以前提交草稿至營(yíng)運(yùn)部；營(yíng)運(yùn)部9月22日上午10時(shí)前將促銷單品定稿傳至企劃部開始設(shè)計(jì)排版印刷, 9月26日16點(diǎn)前海報(bào)分發(fā)到各門店。4、開業(yè)預(yù)告：9月25日發(fā)放, 版面擬定為16開（大度）雙面, 8000份；5、費(fèi)用：8000份0、1元份=800元6、第二檔：9月28日至10月5日, 版面擬定為16開（大度）12P, 16000份7、費(fèi)用：16000份0、5

36、5元份=8800元8、印刷預(yù)算：9600元中秋主題陳列：活動(dòng)主題一：月圓人團(tuán)圓中秋月餅主題街促銷時(shí)間：9月28日10月6日商品要求：中秋月餅、禮籃組合、精品禮盒商品為主（詳細(xì)由營(yíng)運(yùn)部規(guī)劃組織）（二）活動(dòng)促銷全程促銷活動(dòng)：9月28日-10月12日活動(dòng)一、精彩換新裝同喜同慶1、活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)期間內(nèi)每一天2、活動(dòng)主題：提議供應(yīng)商活動(dòng)時(shí)間提議形式備注a）場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)_節(jié)慶假日商品免費(fèi)試吃、廠家促銷、洽談各類供應(yīng)商贊助、聯(lián)合開展、以天為單位開展、贊助供應(yīng)商商品特買、買一送一、現(xiàn)場(chǎng)試吃等；每一天保證兩家以上b）場(chǎng)外活動(dòng)_廠家場(chǎng)外促銷活動(dòng)、洽談六家以上供應(yīng)商、一家一天為單位、廠家場(chǎng)外活動(dòng)、XX店老街店c）服裝展

37、示會(huì)_二樓品牌服裝展示會(huì)、二樓各服裝專柜、9月28日上午, 二樓各服裝專柜品牌服裝秀（企劃部組織專業(yè)模特團(tuán), 展示服裝由二樓專柜供給）店3、活動(dòng)說明：a）A、B活動(dòng)采購(gòu)須以表格形式例出開業(yè)期間每一天廠家活動(dòng)在9月20日傳企劃部。b）服裝展示會(huì)活動(dòng)費(fèi)用由相關(guān)服裝專柜更平分, 9月25日請(qǐng)采購(gòu)將所有服裝專柜資料傳企劃部。五、促銷活動(dòng)活動(dòng)主題二：重張盛典震撼開篇活動(dòng)一、盛典起航鑼鼓喧天（此活動(dòng)限XX店）活動(dòng)期間：9月28日2、活動(dòng)形式：XX店店前舉行重張慶典啟動(dòng)儀式, 全體員工參加。具體程序見開業(yè)營(yíng)銷方案慶典活動(dòng)資料：活動(dòng)二、換裝開張紅包大放送（三店同時(shí)）活動(dòng)時(shí)間：9月28日開業(yè)當(dāng)天活動(dòng)形式：凡活動(dòng)

38、期間顧客一次性購(gòu)物滿28元, 均可憑當(dāng)日單張電腦小票參加開心紅包大派送活動(dòng)；紅包分類如下：每一天1個(gè)：面值198元購(gòu)物券每一天2個(gè)：面值98元購(gòu)物券每一天8個(gè)：面值48元購(gòu)物券每一天1000個(gè)：面值1元費(fèi)用預(yù)算：現(xiàn)金1778元+紅包110元=1878元x3店=5634元活動(dòng)三、買就送謹(jǐn)獻(xiàn)給真正購(gòu)物的狂熱份子（此活動(dòng)限XX店）滿18元送8個(gè)裝鮮雞蛋一盒a）活動(dòng)時(shí)間：9月28日開業(yè)當(dāng)天b）活動(dòng)形式：開業(yè)當(dāng)天前300名顧客在XX超市XX店單票購(gòu)物滿18元以上, 憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng)8個(gè)裝鮮雞蛋一盒。限送前300名, 送完即止。c）費(fèi)用預(yù)算：3元盒300盒=900元滿48元送5斤裝大米一袋a）活動(dòng)

39、時(shí)間：9月28日至29日b）活動(dòng)形式：凡在XX超市XX店單票購(gòu)物滿48元以上（煙酒、家電類商品單票滿150元以上）, 憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng)5斤裝大米一袋。每一天限送1000袋送完即止。c）費(fèi)用預(yù)算：6元袋1000袋2天=12000元活動(dòng)四、中秋團(tuán)圓, 加一元多一件（三店同時(shí)）活動(dòng)時(shí)間：10月1日、2日活動(dòng)資料：活動(dòng)期間在XX超市單票購(gòu)物滿額可即指定點(diǎn)參加換購(gòu)活動(dòng)：a）購(gòu)物滿38元+1元, 贈(zèng)500g裝面條1包（限前1600名；800名、老街500名、昌盛300名）b）購(gòu)物滿88元+1元, 贈(zèng)10斤裝大米1袋（限前150名；100名、老街30名、昌盛20名）c）購(gòu)物滿188元+1元, 贈(zèng)5L

40、色拉油1桶（限前120名；老街店、昌盛店不參與）（煙酒、家電類商品參加此活動(dòng)需在以上活動(dòng)金額基礎(chǔ)上升100元即可參加；服飾、鞋、床上用品、盒裝月餅等其它百貨專柜不參與此活動(dòng), 敬請(qǐng)諒解）費(fèi)用預(yù)算：面條2元1600名+大米15元150名+油28元120名=8810元2天=17620元（注意：服飾、鞋、床上用品、皮具、文體玩具、名煙名酒、盒裝月餅、一樓百貨專柜不參與以上活動(dòng), 每單每張電腦小票僅限參與一項(xiàng)活動(dòng), 不可重復(fù)參與, 小票不累加）活動(dòng)五、中秋節(jié)主題活動(dòng)、提前送您中秋禮免費(fèi)折扣券活動(dòng)時(shí)間：9月8日-9月31日活動(dòng)資料：一次性購(gòu)物滿58元（超市區(qū)）可至服務(wù)中心領(lǐng)取價(jià)值15元禮盒月餅優(yōu)惠券一張

41、, 持此優(yōu)惠券在9月28日至10月6日購(gòu)買指定禮盒月餅可獲相應(yīng)優(yōu)惠。此活動(dòng)在前檔海報(bào)教師節(jié)促銷中已經(jīng)開始, 優(yōu)惠折扣券已發(fā)放, 請(qǐng)注意券在9月28日至10月6日之間使用。注意活動(dòng)的制作事項(xiàng)?；顒?dòng)六、仲秋燈謎會(huì)賞明月猜燈謎活動(dòng)時(shí)間：10月4日（老街店）、10月5日（XX店）晚上6：30開始活動(dòng)點(diǎn)：超市外場(chǎng)活動(dòng)要點(diǎn)：門店準(zhǔn)備外場(chǎng)舞臺(tái), 企劃準(zhǔn)備燈謎題背景噴繪, 邀請(qǐng)演藝團(tuán)專業(yè)主持人和音箱設(shè)備, 采購(gòu)負(fù)責(zé)組織活動(dòng)贈(zèng)品200份（價(jià)值2元5元）。費(fèi)用預(yù)算：3元份200份=600元；演藝團(tuán)人員600元（兩場(chǎng)演藝費(fèi)用由月餅供應(yīng)商冠名贊助）活動(dòng)七、仲秋品月餅速度挑戰(zhàn)賽活動(dòng)時(shí)間：10月6日（店）上午9：30開始

42、（如遇雨天推遲至第二天）活動(dòng)點(diǎn)：超市外場(chǎng)活動(dòng)規(guī)則：參賽選手3人為一組（限10組）, 每組最先吃完3個(gè)月餅的參賽選手勝出, 每組勝出者送50元超市購(gòu)物卡一張。（注：參賽者年齡限15歲以上）活動(dòng)要點(diǎn)：門店準(zhǔn)備外場(chǎng)舞臺(tái), 企劃準(zhǔn)備背景噴繪, 邀請(qǐng)演藝團(tuán)專業(yè)主持人和音箱設(shè)備, 采購(gòu)與供應(yīng)商負(fù)責(zé)組織活動(dòng)散裝月餅100個(gè)（月餅直徑10CM左右）費(fèi)用預(yù)算：50元組10組=500元；演藝團(tuán)人員200元（演藝費(fèi)用由月餅供應(yīng)商冠名贊助）活動(dòng)八、買49送50國(guó)慶、中秋, 讓您省更多！活動(dòng)時(shí)間：9月28日至10月6日活動(dòng)形式：活動(dòng)期間顧客在超市店超市區(qū)購(gòu)物滿49元送50元抵用券一張。（活動(dòng)期間在百貨專柜購(gòu)物單張小票滿

43、200元可使用此50元抵用券直減50元現(xiàn)金。部分專柜不參與此活動(dòng), 詳情見店內(nèi)公告）費(fèi)用預(yù)算：活動(dòng)讓利部分供應(yīng)商承擔(dān)費(fèi)用細(xì)則：活動(dòng)期間, 除自行收銀專柜外, 統(tǒng)一收銀專柜必須全部參加, 參加專柜商品不得擅自調(diào)價(jià)。六、宣傳計(jì)劃：1、DM宣傳本次組織DM海報(bào)為16000份, 門店組織員工投遞, 并加強(qiáng)主要活動(dòng)信息宣傳；店DM要求投遞范圍必須覆蓋主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商圈, 以擴(kuò)大宣傳面；分配如下：門店數(shù)量（份）店內(nèi)發(fā)放（份）員工店外投（份）老街店35008002700昌盛店25005002000其它分店1000100份店備注：店內(nèi)發(fā)放主要點(diǎn)為：收銀機(jī)、服務(wù)中心、人員派出等注意每一天的數(shù)量分配；員工店外投遞主

44、要為各社區(qū)、主要街道門面、分布商圈；2、員工宣傳店內(nèi)廣播的宣傳頻率必須到達(dá)每30分鐘一次；員工促銷活動(dòng)的培訓(xùn), 門店必須做到所有人員（含全體促銷員）熟悉促銷活動(dòng)資料, 主動(dòng)向顧客宣傳促銷活動(dòng)；3、信息宣傳：針對(duì)現(xiàn)區(qū)所有中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、電信小靈通用戶以發(fā)送信息方式進(jìn)行宣傳（資料待定）費(fèi)用預(yù)算：2200元4、車隊(duì)宣傳：組織兩輛小貨車和12輛摩托車的車隊(duì)進(jìn)行全區(qū)各主街道和各主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道進(jìn)行宣傳, 同時(shí)另有12人的隨隊(duì)人員進(jìn)行海報(bào)派發(fā), 車隊(duì)要真正做到深入?yún)^(qū)的每一個(gè)角落。（車隊(duì)的整體裝飾為主要活動(dòng)資料）費(fèi)用預(yù)算：1000元5、其它宣傳：噴繪、三店外場(chǎng)巨型噴繪、街道條幅、電話信息宣傳、社區(qū)腰鼓隊(duì)、海

45、報(bào)派發(fā)。費(fèi)用預(yù)計(jì)：2000元6、外區(qū)、鄉(xiāng)村分店宣傳：開業(yè)前三天2臺(tái)大巴在鄰近鄉(xiāng)村之間來回免費(fèi)接送購(gòu)物顧客（具體線路待定）, 免費(fèi)購(gòu)物巴士到達(dá)各分店負(fù)責(zé)好停發(fā)跟蹤, 同時(shí)各分店分發(fā)DM海報(bào)。費(fèi)用預(yù)計(jì)：500元2臺(tái)3天=3000元（免費(fèi)購(gòu)物巴士費(fèi)用）七、開業(yè)項(xiàng)目費(fèi)用一覽表（略）促銷活動(dòng)策劃方案（ 第八篇：促銷活動(dòng)方案一中秋同歡喜, 好禮送不停一、活動(dòng)目的中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié), 也是刺激消費(fèi)者, 拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì), 此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn), 另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象, 加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。二、活動(dòng)主題：中秋同歡喜, 好禮送不停三、活動(dòng)對(duì)象：針對(duì)高中低不一

46、樣的人群進(jìn)行不一樣的中秋促銷活動(dòng), 有效的照應(yīng)不一樣的人群。四、活動(dòng)時(shí)間：9月12日9月21日五、活動(dòng)形式：打折；贈(zèng)送；抽獎(jiǎng)六、活動(dòng)具體資料1、促銷期間凡在本店用餐, 百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋異常加菜。2、促銷期間凡在本店指定系列套餐, 即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。3、活動(dòng)期間, 凡在本店用餐, 均能夠參加中秋燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)能夠免費(fèi)得到快照一張。七、活動(dòng)廣告宣傳1、人流量集中的方, 火車站, 公交車站等, 做戶外廣告。2、報(bào)紙、當(dāng)電視臺(tái)也要進(jìn)行宣傳。3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。八、其它相關(guān)策略人員調(diào)動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排, 并起動(dòng)應(yīng)急措施, 同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié), 為促

47、銷評(píng)估做準(zhǔn)備促銷活動(dòng)方案二周年慶典美食節(jié)活動(dòng)時(shí)間：xx年9月6日xx年9月10日目的：不僅僅能夠讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜, 還能夠使消費(fèi)者明白餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)（增加人氣）, 獲得更多的剩余價(jià)值（利潤(rùn)）。要求：要讓消費(fèi)者耳目一新。美其名曰享受也?；顒?dòng)形式：1、自助餐、點(diǎn)餐、新菜、特價(jià)菜等2、打折消費(fèi)：3、贈(zèng)送優(yōu)惠券：凡消費(fèi)滿100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券。4、免費(fèi)贈(zèng)送飯菜：凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜。促銷活動(dòng)方案三中秋佳節(jié)對(duì)酒*當(dāng)歌*賞月念人生之多少良辰美景莫過于此由整理址：飯店、酒店、餐飲臨街空建行門前場(chǎng)布置：搭建一個(gè)臨時(shí)舞臺(tái)背景布幔一個(gè)進(jìn)口音響一套舞臺(tái)

48、板上小燈籠16盞其他背景燈光?；顒?dòng)創(chuàng)意：1、現(xiàn)場(chǎng)猜謎活動(dòng)：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛有謎語的五彩燈（紅燈）籠。凡中者皆能獲得10元的消費(fèi)優(yōu)惠券。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化內(nèi)涵。專設(shè)一個(gè)謎底臺(tái)。2、演藝活動(dòng)策劃：（1）有獎(jiǎng)?wù)鞔饐栴}：關(guān)于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問題（2）載歌載舞：覓歌舞團(tuán)演出, 另外, 主持1-2名。（3）穿插一些讓觀眾參加的中秋贊歌：邀請(qǐng)臺(tái)下一齊參加, 凡唱的歌都帶有月字或是詠秋的。最少二句, 無需整首演唱, 歌曲不能重復(fù), 唱出最多首和唱功最好者, 均有獎(jiǎng)勵(lì)（100元或50元消費(fèi)券）。（4）拉啤酒商做冠名贊助, 從而減少費(fèi)用的開支, 進(jìn)而促進(jìn)利潤(rùn)的增加。（5）飯店、酒店

49、、餐飲特制月餅大派送：由老板、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式, 統(tǒng)一送至顧客手中。促銷活動(dòng)策劃方案（ 第九篇：一、打折售賣打折售賣這是一種最為常見商品促銷形式, 將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠, 刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉(cāng)商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品, 或者節(jié)假日異常優(yōu)惠回饋客人。優(yōu)點(diǎn)：真實(shí)打折力度大吸引大, 不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折, 效果更為明顯。缺點(diǎn)：打折頻繁對(duì)商品傷害較大, 打折力度過大, 容易引起客人的不信任。打折的處理品容易帶來負(fù)面影響。二、買一送一買一送一即購(gòu)買某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈(zèng)送另一件(或幾件)商品, 是一

50、種較為常用的商品促銷。贈(zèng)送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。例如：客人買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。優(yōu)點(diǎn)：促進(jìn)客人的購(gòu)買欲望。缺點(diǎn)：本活動(dòng)針對(duì)的商品通常是新品或需處理商品, 所以選擇的贈(zèng)送商品必須要具有吸引力, 贈(zèng)送的商品最好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。三、換購(gòu)換購(gòu)是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場(chǎng)價(jià)吸引客人換購(gòu), 換購(gòu)需滿足必須條件, 常見的有兩種方法, 一是購(gòu)買指定商品可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)另一商品, 二是購(gòu)滿必須金額可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)指定商品。例如：客人購(gòu)物滿50元, 就能夠以9.9元換購(gòu)指定商品(該商品市場(chǎng)價(jià)14.8元)優(yōu)點(diǎn)：有效提升購(gòu)買客單價(jià), 刺激客

51、人消費(fèi)。換購(gòu)客人的理解力很高, 還可博得價(jià)格便宜的口碑。缺點(diǎn)：換購(gòu)的商品要有吸引力, 是客人確實(shí)需要的東西。力度越大, 效果越明顯。若換購(gòu)商品客人不感興趣則活動(dòng)失敗。四、加一元多一件加一元多一件購(gòu)買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不一樣商品。例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就能夠免費(fèi)送(同類型)紗曼婷面膜一片。優(yōu)點(diǎn)：刺激客人購(gòu)買商品。加一元多一件, 加1元送的東西對(duì)客人要有吸引力, 所以商品選擇很重要。五、現(xiàn)金抵用券現(xiàn)金抵用券是一種變相的買贈(zèng)活動(dòng), 在活動(dòng)中客人一次性購(gòu)物滿指定金額, 或者購(gòu)指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券能夠當(dāng)場(chǎng)低用或第二次購(gòu)物抵用, 該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。優(yōu)點(diǎn)：刺激客人

52、消費(fèi), 提升銷售額, 能夠提升客單價(jià), 能增加客人購(gòu)物的額外驚喜, 可使用客人重復(fù)購(gòu)買。缺點(diǎn)：影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制, 會(huì)導(dǎo)致部分客人不滿, 同時(shí)操作上容易出現(xiàn)漏洞, 比如收銀員的舞弊, 要有優(yōu)良的監(jiān)督。六、抽獎(jiǎng)?chuàng)u獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)?chuàng)u獎(jiǎng)購(gòu)物滿指定金額就能夠免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng), 通常設(shè)置四至五個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng), 特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比較誘人, 能夠調(diào)動(dòng)客人參與興趣, 獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力越大, 活動(dòng)越成功。能夠現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一齊抽獎(jiǎng)等方法。例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購(gòu)物滿30元就能夠免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次, 60元兩次, 最多限5次。獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)(歡喜獎(jiǎng))。優(yōu)點(diǎn)：增加購(gòu)物的樂趣, 滿足客人博大的欲望, 一般是規(guī)定買