1、企業(yè)需要營銷執(zhí)行力無相營銷策劃 吳野原文地址： HYPERLINK /product/?88_651.html /product/?88_651.html無相營銷策劃遇到越來越多這樣的客戶要求，客戶希望無相營銷策劃不僅僅是做 HYPERLINK / 營銷策劃，更要求無相和企業(yè)共同發(fā)展，將營銷策劃落實到實處。其實這也是困擾所有企業(yè)老板的核心問題表現(xiàn)。做產(chǎn)品企業(yè)在經(jīng)營中面臨做大的問題是什么？馬上就有很多老板會不約而同：是執(zhí)行力！當(dāng)營銷策劃公司提供給企業(yè)營銷策劃案后，企業(yè)執(zhí)行起來經(jīng)常會有障礙，到時候銷售開始出問題的時候，企業(yè)往往就會說這個策劃沒做好。其實，營銷策劃公司也冤枉，因為營銷策劃公司認為我的

2、想法沒有被很好的執(zhí)行，要不就會做多大多大，要不會如何如何。這時候筆者總是一笑了之，人總是以自我為中心的，營銷策劃公司不會認為自己有問題，企業(yè)也不會認為自己有問題，問題都是對方的，這就出現(xiàn)了執(zhí)行上的溝通。在營銷策劃執(zhí)行上，筆者認為營銷策劃公司不能讓客戶單獨執(zhí)行，因為他們沒有全面理解和完全吸收，畢竟知識結(jié)構(gòu)不在一個起跑線上，所以要求執(zhí)行的工作必須全面剖析展開，做到每個人都能懂，總結(jié)來說就是工作要求要完全的掰開了，揉碎了，把復(fù)雜的東西簡單化，把多元的東西流程化，只有這樣企業(yè)完全懂了，貫徹下去才不會走樣，有人說了：你滔滔不絕的天天講經(jīng)說道，你這么理解執(zhí)行力，你講講怎么掰開，怎么揉碎，怎么簡單化，怎么流

3、程化因此，我要說什么是執(zhí)行力,宏觀理解就是指的是貫徹戰(zhàn)略意圖，完成預(yù)定目標(biāo)的操作能力。是把企業(yè)戰(zhàn)略、規(guī)劃轉(zhuǎn)化成為效益、成果的行動,但是在每個人的思維中理解中的執(zhí)行力卻是不一樣的。執(zhí)行力一定是先知而后行,只有建立在“知行合一”才有良好的效果。所謂知，就是知道怎么去落實企業(yè)的要求，知道了，就具備了基本的執(zhí)行的能力。所謂行，就是落實推動的能力，是由“知”到“行”的實踐。所以，合格的營銷策劃公司一定要到企業(yè)中去培訓(xùn)，幫助企業(yè)管理層和員工都知道了，都懂了，才能做到“行”之有效。做到良好的執(zhí)行力，一定要注意以下幾個方面：1、溝通：溝通是有效執(zhí)行的前提，有好的理解力，才會有好的執(zhí)行力。好的溝通是成功的一半。

4、有效地提高執(zhí)行力，在一般情況下首先要進行充分地溝通，對完成目標(biāo)任務(wù)取得較為一致的認同。否則，上面再好的決策經(jīng)過中、下層執(zhí)行的“七折八扣”，就會走樣。2、協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)是有效執(zhí)行的手段。協(xié)調(diào)內(nèi)部資源。首先是盡可能調(diào)動可利用的資源參與到?jīng)Q策的執(zhí)行工作中，調(diào)動各方的積極性與創(chuàng)造性，以向目標(biāo)邁進。其次要對相關(guān)的資源進行科學(xué)合理的調(diào)配，組合等，包括分工、配合，以追求資源的最優(yōu)化發(fā)揮作用。最后，要消除各方資源之間存在的相互抵制，互為負面影響的作用。3、反饋：反饋是有效執(zhí)行的保障。執(zhí)行的好壞要經(jīng)過反饋來得知。市場被動反饋或者市場主動調(diào)研。而反饋得來的效用可以用具體而細致的數(shù)據(jù)來展示。同時我們又從數(shù)據(jù)形成的曲線中

5、了解產(chǎn)品銷售走勢或者市場占有率等情況，以趨利避害4、責(zé)任：責(zé)任是有效執(zhí)行的關(guān)鍵。首先所有參與執(zhí)行的人員必須持以負責(zé)的態(tài)度去工作，為實現(xiàn)企業(yè)的決策目標(biāo)而奮勇向前。其次，權(quán)利與責(zé)任同在，授權(quán)與負責(zé)共存。既要向相關(guān)的各級的執(zhí)行負責(zé)人授權(quán)，接受授權(quán)的各級人員亦要承擔(dān)起執(zhí)行的責(zé)任。最后，責(zé)任及業(yè)績要以客觀的評判體系，進行評價或考核，并配合以相應(yīng)的獎懲。5、決心：決心是有效執(zhí)行的基石。有多大的決心，做多大的事。執(zhí)行人的決心好壞大小，直接影響執(zhí)行的結(jié)果，一開始就注定成敗。狐疑猶豫，終必有悔，顧小忘大，后必有害！專注，堅持這種人生信條同樣也適用于管理執(zhí)行這個方面！成功就象一扇門，如果戰(zhàn)略這把合適鑰匙我們已經(jīng)找

6、到，那么現(xiàn)在需要的只是我們把鑰匙插進去并朝正確的方向旋轉(zhuǎn)把門打開。6、獎罰：堅定的決心很重要，良好的溝通很重要，信息不可少，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源也不可缺.但他們哪個是首要影響因素？都不是！離開了獎罰分明，以上因素都成了可有可無的因素，甚至是負面因素。唯分明的獎懲才是最基礎(chǔ)、最有效的保證。只有在此基礎(chǔ)上，再加上其它因素的貢獻，才能使執(zhí)行力強上加強。筆者認為執(zhí)行力力從來就不是簡單存在的，他和企業(yè)文化、產(chǎn)品文化、品牌策劃、團隊凝聚力、企業(yè)組織構(gòu)架及相關(guān)制度等其他要素相輔相成，達到好的執(zhí)行力，一定要多管齊下，才能有效!筆者認為執(zhí)行力力從來就不是簡單存在的，他和企業(yè)文化、產(chǎn)品文化、 HYPERLINK / 品牌策劃、團隊凝聚力、企業(yè)組織構(gòu)架及相關(guān)制度等其他要素相輔相成，達到好的執(zhí)行力，一定要多管