1、以智慧,重新定義豪宅絕對(duì)豪宅,領(lǐng)袖上層生活做亞洲最具智慧的國(guó)際公館上城金都國(guó)際公館整合推廣草案達(dá)觀機(jī)構(gòu):1月13日從全世界最有智慧的建筑物比爾蓋茨的豪宅談起比爾蓋茨的超級(jí)智能豪宅耗時(shí)：年耗資：約億美元占地面積：平方米房間：個(gè)睡房，個(gè)浴室，個(gè)廚房，個(gè)圖書(shū)館豪宅每年繳納稅金：超過(guò)萬(wàn)美元，是美國(guó)國(guó)民年平均收入的倍豪宅坐落于華盛頓湖東岸，蓋茨把岸邊小山挖去一半建構(gòu)豪宅，于是，前臨水、后倚山，好個(gè)易守難攻的絕妙風(fēng)水。這座被當(dāng)?shù)厝朔Q為“大屋”（）的豪宅，“大”僅是其特色之一，真正令人贊嘆的，是這座豪宅的“人工智能”。它因此被稱為全世界最有智慧的建筑物。豪宅簡(jiǎn)介用手機(jī)放滿一池?zé)崴ǔ?，蓋茨會(huì)安排訪客以乘船渡

2、湖的方式進(jìn)入豪宅，如果你有幸與蓋茨“十年修得同船渡”，不妨稍稍得寸進(jìn)尺地對(duì)他提出些許要求，例如在甲板上伸個(gè)懶腰，有意無(wú)意地自言自語(yǔ)：“好累啊！真想洗個(gè)熱水澡！”只要暗示得夠明顯，蓋茨或許就會(huì)拿起手機(jī)撥號(hào)，接通豪宅內(nèi)的中央電腦，用數(shù)字按鍵與電腦溝通，讓電腦對(duì)衛(wèi)浴系統(tǒng)下達(dá)指令：“開(kāi)始在大浴缸放滿一池?zé)崴?！”不只是放洗澡水，開(kāi)啟空調(diào)、基本的烹煮等，都能借助手機(jī)通訊，遠(yuǎn)距離交代宅內(nèi)電腦，精準(zhǔn)完成指令。遠(yuǎn)程遙控人與豪宅的神奇互動(dòng) 接下來(lái)，游艇就停泊在豪宅前的小碼頭，在走進(jìn)豪宅之前，請(qǐng)先別上蓋茨為你準(zhǔn)備的專屬電子胸針，這是所有訪客體驗(yàn)這座科技豪宅的必要配備，胸針的功能，當(dāng)然并非單純作為識(shí)別之用，訪客個(gè)人

3、的相關(guān)資料已經(jīng)輸入其中，透過(guò)胸針內(nèi)的微型發(fā)訊器，人與豪宅即將展開(kāi)一連串的驚奇互動(dòng)。當(dāng)你走進(jìn)大廳，首先，空調(diào)系統(tǒng)會(huì)將室溫調(diào)整至你最感舒適的溫度，音響系統(tǒng)也會(huì)針對(duì)你的喜好播放音樂(lè)，燈光系統(tǒng)同時(shí)投你所好地增減明暗亮度，甚至墻上的屏幕會(huì)自動(dòng)顯示你喜歡的名畫(huà)或影片，而這一切的環(huán)境變化都是完全自動(dòng)的，不需要你或豪宅主人蓋茨拿起遙控器來(lái)一一設(shè)定，且不止大廳，無(wú)論你是在餐廳、客房、健身室或圖書(shū)館等，這些空間就仿佛是為你“量身打造”的室內(nèi)環(huán)境，隨時(shí)依你的喜好轉(zhuǎn)變。 整座建筑物埋設(shè)了公里長(zhǎng)的光纖纜線；但有趣的是，墻壁上看不到任何一個(gè)插座，因?yàn)樯w茨不喜歡“亂糟糟”的感覺(jué)。電子胸針把世界最大魚(yú)當(dāng)寵物 在蓋茨的客廳里有

4、一座水族館，里面飼養(yǎng)著一條世界上最大的魚(yú)鯨鯊。 難以想象這個(gè)水缸要有多大，才能滿足一條鯨鯊和其他眾多魚(yú)類的基本需要。要知道即使是它們生活所需的成噸的海水也需要一整套水力系統(tǒng)做支持，才能導(dǎo)入家中。超級(jí)魚(yú)缸隨時(shí)檢測(cè)主人健康在比爾蓋茨的衛(wèi)生間里，安裝著一套用電腦系統(tǒng)進(jìn)行控制、可以隨時(shí)檢測(cè)主人身體狀況的馬桶。如發(fā)現(xiàn)主人身體有異常，電腦會(huì)立即發(fā)出警報(bào)。馬桶沖水前還會(huì)詢問(wèn)：“馬桶沖水會(huì)造成大便無(wú)法回收，您確定要沖馬桶嗎？”當(dāng)?shù)玫酱_定的回答后，馬桶才會(huì)執(zhí)行它的工作。另外，蓋茨豪宅中唯一帶有傳統(tǒng)特色的是一棵百年老樹(shù)，先進(jìn)的傳感器能根據(jù)老樹(shù)的需水情況，實(shí)現(xiàn)及時(shí)、全自動(dòng)澆灌。智能馬桶在比爾蓋茨的豪宅中我們看到什么

5、?此外，這些要素亦是不可或缺的 頂級(jí)環(huán)境園林斥資1億美元 頂級(jí)山水背山面水，易守難攻 人性化設(shè)計(jì)墻壁上看不到一個(gè)插座 大戶型6600平方米“智能化” 已成為頂級(jí)豪宅的重要價(jià)值之一!我們看到:上城金都頂級(jí)豪宅大革命我們的目標(biāo)打造亞洲最具智慧的豪宅為什么要打造中國(guó)最具智慧的建筑物？ 搶占市場(chǎng)至高點(diǎn)：彌補(bǔ)長(zhǎng)沙市場(chǎng)空白 樹(shù)立項(xiàng)目差異性：針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 形成消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：針對(duì)目標(biāo)人群 提高銷(xiāo)售額：針對(duì)銷(xiāo)售任務(wù) 搶占市場(chǎng)至高點(diǎn)長(zhǎng)沙智能樓盤(pán)仍處在起步階段相較于沿海發(fā)達(dá)城市，長(zhǎng)沙智能化樓盤(pán)的起步較晚。最初的智能人樓盤(pán)公公停留在通訊技術(shù)與寬帶網(wǎng)等信息服務(wù)的運(yùn)用上。隨著政策對(duì)智能化樓盤(pán)的硬性推廣，目前智能化已基本進(jìn)

6、入住宅小區(qū)，主要體現(xiàn)在各種新型建筑材料與技術(shù)的運(yùn)用上，如節(jié)能門(mén)窗、節(jié)能外墻等，且目前并不具有普通性。 長(zhǎng)沙缺乏全智能樓盤(pán)目前，長(zhǎng)沙樓盤(pán)智能化更深入的運(yùn)用主要體現(xiàn)在價(jià)格高昂的別墅樓盤(pán)上。如智能燈光、窗簾，遠(yuǎn)程搖控等高科技設(shè)備的運(yùn)用，這些手段的運(yùn)用直接而快速地提升了樓盤(pán)的價(jià)值，尤其迎合高學(xué)歷、高地位、高收入的精英人士的需求。但縱觀整個(gè)長(zhǎng)沙市場(chǎng)，智能化均只是作為一種附加價(jià)值依附于樓盤(pán)，不僅消費(fèi)者沒(méi)有意識(shí)到智能樓盤(pán)的價(jià)值，就連開(kāi)發(fā)商也未發(fā)現(xiàn)其價(jià)值，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的長(zhǎng)沙樓市，如適時(shí)提出全智能樓盤(pán)的概念，勢(shì)必會(huì)激起一陣風(fēng)潮，達(dá)到預(yù)期的效果。 樹(shù)立項(xiàng)目差異性目前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手華盛新外灘夢(mèng)潔金色屋頂其“沿江立體景

7、觀、首席水岸豪宅”與本項(xiàng)目豪宅部分相去甚遠(yuǎn)，其6000元/平米也與本項(xiàng)目即將制定的價(jià)格有一定差距。首先，我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)對(duì)手中剔除華盛新外灘：夢(mèng)潔金色屋頂是我們最大最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！其“世界頂級(jí)豪宅物業(yè)”的定位與最高達(dá)10000元/平米的售價(jià)對(duì)于本項(xiàng)目是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。所幸其在明年34月份方才推出首批樓盤(pán)，且價(jià)格會(huì)首批定位在5000-6000元/平米左右，二批定位在8000-10000元/平米,我們可以趁此空檔強(qiáng)力推出，避開(kāi)直接正面的沖擊。 形成消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn) 上市公司的主席 海歸派的新貴 企業(yè)家 杰出運(yùn)動(dòng)員 演藝明星等社會(huì)精英階層他們是處在金字塔尖的那一小撥人；他們普通年收入五十萬(wàn)以上，身價(jià)在千萬(wàn)以

8、上；他們是生活的寵兒，是成功者，是所謂的富人。上城金都豪宅的買(mǎi)家應(yīng)該是他們： 以歐洲貴族階層的高尚生活禮儀為支撐； 以頂級(jí)私人俱樂(lè)部為圈子聚會(huì)場(chǎng)所； 品酒非軒尼詩(shī)極品干邑不選； 喜愛(ài)文藝復(fù)興大師油畫(huà)與藝術(shù)品； 全球限量絕品跑車(chē)是心頭最愛(ài)；他們的巔峰樣榜生活： 已經(jīng)有了區(qū)域的豪華住所，另有小屋與別墅； 看上去有一輛不錯(cuò)的車(chē)，車(chē)的年代和型號(hào)通常令人咋舌； 家里有最時(shí)髦的高級(jí)消費(fèi)品，走在消費(fèi)的最前頭； 至少擁有一臺(tái)頂級(jí)智能化手機(jī)，對(duì)智能化的高科技產(chǎn)品始終抱有熱情 年收入在50萬(wàn)以上，主要指從事合法職業(yè)取得的合法報(bào)酬和經(jīng)合法手續(xù)獲得的私人財(cái)富，以及以合法方式擁有的正當(dāng)收入報(bào)酬。 他們的財(cái)富特征：他們往

9、往與轎車(chē)、名表、名酒、高級(jí)時(shí)裝、保齡球、高爾夫球、酒吧等為伴，這些人的消費(fèi)特征是： 最大的消費(fèi)投入是高品質(zhì)的房產(chǎn)，150平方的大面積套房是他們的初級(jí)目標(biāo)，200平方以上的別墅才是他們的理想目標(biāo)； 其次就是私人汽車(chē)，像奔馳寶馬、VOLVO、奧迪等世界名車(chē)，高檔次、高價(jià)位的車(chē)子是其顯示身份與實(shí)力不可或缺的標(biāo)志之一； 在其他方面的消費(fèi)上，他們更是講究品牌與品味，在諸如居住場(chǎng)所、時(shí)裝、日常生活消費(fèi)品，甚至是一個(gè)打火機(jī)都有品位的選擇。他們的消費(fèi)觀： 提高銷(xiāo)售額明確方向利潤(rùn)最大化出奇制勝1029樓售價(jià)：每平米八千八百元優(yōu)劣勢(shì)分析風(fēng)險(xiǎn)大8000元/平米的售價(jià)必須獲得項(xiàng)目本身的強(qiáng)大支撐周期長(zhǎng)不同定價(jià)決定不同人

10、群，各項(xiàng)準(zhǔn)備工作周期限將延長(zhǎng)，銷(xiāo)售周期也將拉長(zhǎng)利潤(rùn)大售價(jià)提升，一旦為客戶所接受，利潤(rùn)更是成倍增長(zhǎng)；影響大如操作得當(dāng)，不僅樓盤(pán)賣(mài)好，開(kāi)發(fā)商更是一舉成名，在接下來(lái)的開(kāi)發(fā)過(guò)程中將會(huì)占盡人和。不是山水別墅不是一線江景我們需要挖掘與創(chuàng)造項(xiàng)目本身的更多賣(mài)點(diǎn)我們將打造一個(gè)怎樣的智慧建筑物？ 公館的發(fā)現(xiàn) 上海西區(qū)頗具詩(shī)意的白公館 所謂“白公館”，是指上海汾陽(yáng)路150號(hào)那幢氣勢(shì)非凡的灰白色洋樓，因?yàn)榘壮珈?、白先勇父子居住過(guò)而名噪海上?！岸殴^”曾是舊上海灘三大亨之一杜月笙的館舍。該公館既有中國(guó)南方的庭院建筑風(fēng)格，又融入法國(guó)舒適典雅的別墅建筑特點(diǎn)，它承載幾多繁華與沉淪，成為老上海浮華與欲望的象征。 浮華與欲望的白

11、公館 公館一詞由來(lái)已久。古代和近代多指達(dá)官貴人的私邸。公館不僅是財(cái)富和奢華的代表，更應(yīng)該代表了一種文化 內(nèi)涵，甚至是居者身份的象征。 尊貴性、安全性、私密性、舒適性、多功能性和稀缺性是公館的共同特征。公館，因其主人的地位和名望，成為人物功勛、地位的佐證，形成一種神奇的文化傳承。 我們發(fā)現(xiàn)： 我們發(fā)現(xiàn)：長(zhǎng)沙的公館文化亦是由來(lái)以久，如富雅里的陋園，如營(yíng)盤(pán)街中段的湘綺樓，如荷花池葵園盡是名流學(xué)士之居所，演繹著獨(dú)特的公館文化。 可以提煉的元素 國(guó)際公館智能建筑江岸豪宅黃興路首席豪廷項(xiàng)目定位亞洲最具智慧的江岸豪廷“智慧”釋義智能化的，高科技的；人性化的，高品味的；價(jià)值感強(qiáng)的，尊貴的；項(xiàng)目廣告語(yǔ)一種智慧，

12、榮耀一座城備選廣告語(yǔ) 絕對(duì)主場(chǎng)，上場(chǎng)主人 智能智慧 絕版豪宅 智能智慧智宅 居優(yōu)越之上 國(guó)際典范，超然生活智能化系統(tǒng)建議外觀部分1、真正的金裝豪廷 整棟公館用金箔包裝，打造成長(zhǎng)沙第一座真正的金裝豪廷；2、真正的原石豪宅整棟公館用大理石貼面，原石豪宅,歷久彌新,高貴品質(zhì),百年不變；3、真正的節(jié)能豪宅整棟公館采用最新科技的節(jié)能保溫材料,力圖使其整體節(jié)能提升2-3倍;4、與故宮同質(zhì)的銅宮摒棄普通的鋁合金窗框,我們采用與故宮同質(zhì)的紫銅框窗,為星城富豪階層營(yíng)造出與皇宮同質(zhì)的百年豪廷;5、與白宮同級(jí)的鋼化玻璃摒棄普通的雙層中空玻璃,我們采用最新的高強(qiáng)度鋼化玻璃,可抵御強(qiáng)風(fēng),甚至可以抵御子彈; 鉑金外墻包裝

13、將豪宅的外觀整個(gè)用鉑金包裝起來(lái)，形成一片金碧輝煌的建筑外觀，尤其當(dāng)夜晚燈光閃亮的時(shí)候，流光溢彩，不僅最大程度地吸引人的眼球，彰顯其尊貴感，價(jià)值感，更重要的是它將會(huì)成為長(zhǎng)沙的地標(biāo)性建筑之一。 節(jié)能門(mén)窗與中空玻璃節(jié)能門(mén)窗與中空玻璃具有防潮、防腐、保溫、隔音等優(yōu)點(diǎn)，不僅保證開(kāi)發(fā)質(zhì)量，在接下來(lái)的居住宅區(qū)中也將節(jié)約更多的生活成本。這也是建筑材料的新趨勢(shì)。公共部分1、五星級(jí)酒店大堂以五星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)對(duì)大堂進(jìn)行包裝，著力體現(xiàn)富麗堂皇的風(fēng)格；2、防彈玻璃門(mén)廳采用具有防彈性能的大面積落地玻璃，提升檔次，并確保居住者安全性；3、鄉(xiāng)村私家俱樂(lè)部設(shè)立私家級(jí)俱樂(lè)部，僅限于國(guó)際公館居住者方具入會(huì)資格；4、總統(tǒng)級(jí)安防系統(tǒng)安裝

14、紅外報(bào)警探頭和門(mén)窗報(bào)警磁控開(kāi)關(guān)，以及緊急報(bào)警按紐，最大限度保證居住者安全；5、指紋電梯采先國(guó)際先進(jìn)的指紋電梯，對(duì)應(yīng)的指紋只能進(jìn)入固定的樓層，訪客需通過(guò)可視對(duì)講設(shè)備取得進(jìn)入權(quán)；6、大廈管理自動(dòng)化系統(tǒng)整個(gè)大廈采用智能化管理系統(tǒng)，如監(jiān)控系統(tǒng)到停車(chē)管理系統(tǒng)，公共電機(jī)智能系統(tǒng)等7、一卡通消費(fèi)系統(tǒng)建立一卡通系統(tǒng)，將大廈內(nèi)的所有權(quán)限集中在一張卡上，同時(shí)，持卡人可用磁卡在大廈內(nèi)進(jìn)行任意的消費(fèi)，如繳納物管費(fèi)、停車(chē)費(fèi)等等。智慧家居智慧家居，是利用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)、綜合布線技術(shù)，依照人體工學(xué)原理，事例個(gè)性需求，對(duì)家居生活進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化的綜合智能管理，實(shí)現(xiàn)更舒適、更安全、更愜意、更便捷的全新家居生活方式智慧

15、家居產(chǎn)品配置圖其它智慧家居配置1、戶式中央空調(diào)系統(tǒng)全自動(dòng)中央空調(diào)系統(tǒng)，各戶室可自由調(diào)節(jié)溫度并遠(yuǎn)程調(diào)控；2、新風(fēng)系統(tǒng)安裝可控式中央新風(fēng)系統(tǒng)，24小時(shí)不間斷地向室內(nèi)輸送新鮮空氣，用戶可自由調(diào)節(jié)； 3、真空吸塵系統(tǒng)中央真空吸塵系統(tǒng)，清除屋內(nèi)看不見(jiàn)的灰塵，給居住者一個(gè)健康的居住空間；4、電暖地板采暖系統(tǒng)全戶室電暖地板采暖，驅(qū)除冬日寒冷與春日潮濕；5、遠(yuǎn)程遙控智能家電所有家電均支持遠(yuǎn)程搖控，憑電話或網(wǎng)絡(luò)便能遠(yuǎn)程控制自己的各種家電；6、隔音地板隔音地板，隔除噪音，滿足居住者私密性的要求；7、一鍵通報(bào)警、服務(wù)系統(tǒng)1、超大空中花園每戶均增送一個(gè)20平米以上的超大空中花園，滿足居住者休閑會(huì)客之用；2、直升飛機(jī)停

16、機(jī)坪在樓頂預(yù)留直升飛機(jī)停機(jī)坪位置，以供看房直升機(jī)著陸；配套部分智慧管理服務(wù)體系智慧服務(wù)管理體系擁有完整系統(tǒng)的服務(wù)流程，業(yè)主利益受到法律保障，兩方租約，資產(chǎn)管理委托三方合約，互相監(jiān)督，公開(kāi)有效。 業(yè)主委托開(kāi)發(fā)商尋找優(yōu)質(zhì)租客 開(kāi)發(fā)商委托優(yōu)質(zhì)代理行尋找優(yōu)質(zhì)租客； 獲取意向租客并最終簽訂業(yè)主、租客的兩方租憑協(xié)議； 業(yè)主在有開(kāi)發(fā)商起監(jiān)管作用的三方合約中委托品牌物業(yè)管理公司進(jìn)行資產(chǎn)管理； 品牌物業(yè)管理公司代業(yè)主管理出租物業(yè)，向租客提供增值性服務(wù)并向業(yè)主提供財(cái)務(wù)管理服務(wù)。業(yè)主服務(wù)流程智慧管理服務(wù)體系智慧管理擬定戰(zhàn)略合作伙伴1、英式貴族管家服務(wù)為居住者提供全程的英式私人管家服務(wù)，高品質(zhì)的物質(zhì)管理，提供完美無(wú)暇

17、的人文關(guān)懷；2、私人助理客戶一旦通過(guò)身份審查成為VIP客戶，便為其配備一名私人管家，它將盡力完成主人交代的任務(wù)：3、直升飛機(jī)看樓為通過(guò)身份審查的客戶提供直升飛機(jī)接送看樓的服務(wù)；4、勞斯萊斯預(yù)約看樓市內(nèi)看樓者則以頂級(jí)勞斯萊斯進(jìn)行接送。其它服務(wù)菜單式豪華精裝邀請(qǐng)?jiān)B續(xù)三年獲室內(nèi)設(shè)計(jì)奧斯卡之稱“全球著名室內(nèi)設(shè)計(jì)師”的梁志天擔(dān)綱本案首席設(shè)計(jì)師。上城金都國(guó)際公館超級(jí)菜單式精裝修，針對(duì)不同的戶型進(jìn)行不同風(fēng)格的設(shè)計(jì)，21款不同設(shè)計(jì)任客戶選擇，確保每戶風(fēng)格絕不雷同。全球著名設(shè)計(jì)師 “度身設(shè)計(jì)你的家”全線國(guó)際名品裝飾在裝修檔次上，也要與上城金都的小戶型公寓拉開(kāi)差距，主要以國(guó)際品牌為主。如美標(biāo)衛(wèi)浴、史密斯OA熱水

18、器、德國(guó)柯諾地板、意大利水晶吊燈等國(guó)際著名的一線品牌品牌。我們將如何推廣這一最具智慧的國(guó)際公館？在長(zhǎng)沙掀起一場(chǎng)“豪宅大革命”！革命周期劃分第一階段 籌備階段（2007年元月3月） 銷(xiāo)售部門(mén)分工與職責(zé)明確第二階段 造勢(shì)階段（2007年2月3月） 推出形象代言人蘇格蘭貴族第三階段 開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)（2007年3月6月） 嫣然慈善基金活動(dòng)（暨云頂美墅拍賣(mài)） 挪亞游輪開(kāi)盤(pán)儀式 名車(chē)名酒名盤(pán)品鑒會(huì)第四階段 持續(xù)熱銷(xiāo)（2007年6月10月） 現(xiàn)代藝術(shù)品拍賣(mài)活動(dòng) 湖南名人高爾夫挑戰(zhàn)賽 影響湖南10大商界領(lǐng)袖評(píng)選第五階段 尾盤(pán)清銷(xiāo)（ 2007年10月12月） 奢侈品展覽會(huì) 法拉利豪情長(zhǎng)沙游等 精英服務(wù)計(jì)劃革命范圍與內(nèi)

19、容 銷(xiāo)售革命 推廣革命 售樓部革命 樣榜間革命銷(xiāo)售革命 部門(mén)分工計(jì)劃 蘇格蘭貴族代言計(jì)劃 鉑金服務(wù)計(jì)劃 促銷(xiāo)計(jì)劃部門(mén)分工計(jì)劃周期：2007年元月3月目的：配合豪宅銷(xiāo)售，提供最佳的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部最佳人員配置內(nèi)容：1、對(duì)部門(mén)進(jìn)行重新配置，為接下來(lái)的一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)奠定基礎(chǔ)；2、將銷(xiāo)售部門(mén)分成情報(bào)部、業(yè)務(wù)部、服務(wù)部三個(gè)部門(mén)；3、情報(bào)部主要負(fù)責(zé)搜集全中南中區(qū)富豪級(jí)人物的各項(xiàng)資料，包括個(gè)人及家庭基本資料、生活習(xí)慣、消費(fèi)習(xí)慣等全方位資料；業(yè)務(wù)部則負(fù)責(zé)一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)，負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客人看樓，并根據(jù)不同需求制定不同的置業(yè)計(jì)劃書(shū)；服務(wù)部人員則主要負(fù)責(zé)對(duì)通過(guò)身份審查的客戶實(shí)行全方位的鉑金服務(wù)計(jì)劃。蘇格蘭貴族代言計(jì)劃推出時(shí)間：20

20、07年3月推出目的：樹(shù)立項(xiàng)目的高檔形象，以法國(guó)貴族的形象襯托項(xiàng)目，在城中形成熱點(diǎn)話題，引起人們興趣。代言人邀請(qǐng)：蘇格蘭阿蓋爾公爵十三世代言人特征：在他以“阿蓋爾公爵十三世”的身份出現(xiàn)時(shí)，前方5步遠(yuǎn)處總有一名威勢(shì)十足的中年管家，在他出場(chǎng)、祝酒甚至只想說(shuō)一句話前嚴(yán)肅地?fù)u鈴，示意大家尊重貴族。具體做法：邀請(qǐng)其擔(dān)任上城金都國(guó)際公館形象代言人，贈(zèng)送云頂美墅二十年居住權(quán)。鉑金服務(wù)計(jì)劃時(shí)間：2007年3月12月目的：提升產(chǎn)品價(jià)值感與尊貴感對(duì)象：通過(guò)身份審核的客戶即VIP客戶內(nèi)容：1、售樓全程服務(wù)：即在看樓與售樓全過(guò)程中提供尊貴的貼身服務(wù)。2、私人管家服務(wù)：不局限于樓盤(pán)服務(wù)，從生活各方面全方位服務(wù)客戶。私人管

21、家服務(wù)憑借私人管家服務(wù)，上城金都國(guó)際公館足以征服全中南地區(qū)的富豪級(jí)人物?？蛻粢坏┩ㄟ^(guò)身份審查成為VIP客戶，便為其配備一名私人管家，它將盡力完成主人交代的任務(wù)：搶購(gòu)08北京奧運(yùn)會(huì)門(mén)票，接送情人等不可能的任務(wù)都可以！并且隨叫隨到！擁有上城金都國(guó)際公館，便如同擁有一張上層社會(huì)通行證，是身份的彰顯。售樓全程服務(wù)1、直升機(jī)看樓：全中南地區(qū)客戶看樓均可安排直升機(jī)接送；2、IC卡進(jìn)入：為客戶發(fā)放IC卡，憑IC卡進(jìn)入售樓部；3、五星級(jí)門(mén)僮迎賓：進(jìn)門(mén)處安排身高難度80CM的門(mén)僮迎賓；4、VIP室接待：除公共部分，售樓部設(shè)立多個(gè)VIP室，專程接待VIP客戶5、私人管家全程陪同：私人管家不僅服務(wù)客戶看樓買(mǎi)樓，更全

22、程陪同，盡管家之應(yīng)盡之責(zé)。促銷(xiāo)計(jì)劃第一步 品牌聯(lián)盟促銷(xiāo)在造勢(shì)階段即客戶積蓄階段即與全球知名品牌，如賓利汽車(chē)、施華洛奇珠寶、頂級(jí)百貨等名達(dá)成合作聯(lián)盟，凡成為上城金都VIP客戶均可享受合作品牌的折扣優(yōu)惠。第二步 超大陽(yáng)臺(tái)大贈(zèng)送開(kāi)盤(pán)首推階段即推出“30平米超大陽(yáng)臺(tái)大贈(zèng)送”促銷(xiāo)活動(dòng)，從產(chǎn)品本身特點(diǎn)出發(fā)進(jìn)行促銷(xiāo)第三步 凡購(gòu)房者送三年月供持續(xù)熱銷(xiāo)期酌情推出贈(zèng)送三年月供活動(dòng)推廣革命 情報(bào)收集計(jì)劃 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 推廣渠道計(jì)劃 情報(bào)收集計(jì)劃時(shí)間：從2007年元月開(kāi)始功能：全方位收集目標(biāo)對(duì)象的個(gè)人資料，為樓盤(pán)定位、銷(xiāo)售等提供強(qiáng)有力的消費(fèi)者支撐。渠道：1、通過(guò)公開(kāi)資料收集：諸如行業(yè)年鑒、技術(shù)報(bào)告、專利文獻(xiàn)、政府出版

23、物、報(bào)紙雜志、互聯(lián)網(wǎng)等渠道；2、通過(guò)相關(guān)機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行側(cè)面收集：像有關(guān)的咨詢策劃公司、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)，包括一些新聞媒體都是相當(dāng)有效的情報(bào)源。3、通過(guò)實(shí)地的觀察與訪談進(jìn)行收集：直接到實(shí)地進(jìn)行觀察并對(duì)目標(biāo)對(duì)象進(jìn)行訪談，也不失是一種直接而有效的收集方式。4、通過(guò)建立全員調(diào)查制度而廣泛開(kāi)展人際網(wǎng)絡(luò)收集5、通過(guò)其它一些特殊手段收集活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 挪亞游輪開(kāi)盤(pán)儀式 嫣然基金慈善活動(dòng) 高爾夫系列休閑活動(dòng) 名車(chē)名酒名盤(pán)品鑒會(huì)挪亞游輪開(kāi)盤(pán)儀式活動(dòng)目的： 告知開(kāi)盤(pán)信息，介紹產(chǎn)品，彰顯頂級(jí)、高價(jià)值的項(xiàng)目形象活動(dòng)時(shí)間：2007年3月（開(kāi)盤(pán)當(dāng)天）活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)：23小時(shí)活動(dòng)形式：名流酒會(huì)活動(dòng)內(nèi)容： 在一場(chǎng)“心靈之

24、旅”中開(kāi)展一次別開(kāi)生面的開(kāi)盤(pán)儀式，儀式邀請(qǐng)代言人蘇格蘭貴族與王菲李亞鵬參加。嫣然天使計(jì)劃活動(dòng)目的： 1、以慈善活動(dòng)形式吸引目標(biāo)人群關(guān)注，引起其共鳴； 2、緊扣熱點(diǎn)，關(guān)注慈善，邀請(qǐng)王菲李亞鵬為項(xiàng)目宣傳造勢(shì)；活動(dòng)時(shí)間：2007年3月（開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期）活動(dòng)主題：慈善主場(chǎng)，上城主人活動(dòng)內(nèi)容： 1、舉辦“上城金都慈善拍賣(mài)會(huì)”，拿出四套頂層“云頂美墅”進(jìn)行拍賣(mài)，2、邀請(qǐng)王菲、李亞鵬夫婦現(xiàn)場(chǎng)助陣，形成轟動(dòng)效應(yīng)。并將拍賣(mài)所得10%捐給慈善機(jī)構(gòu)。高爾夫系列休閑活動(dòng)活動(dòng)目的： 1、打造一個(gè)交流平臺(tái)與信息收集平臺(tái)，直擊目標(biāo)人群； 2、形成“圈子效應(yīng)”，令其成為一個(gè)長(zhǎng)期有情誼的聚富豪會(huì)?；顒?dòng)時(shí)間：2007年3月開(kāi)始活動(dòng)主

25、題：運(yùn)動(dòng)主場(chǎng)，上城主人活動(dòng)內(nèi)容： 1、定期舉辦高爾夫系列休閑活動(dòng)比賽； 2、邀請(qǐng)國(guó)際高爾夫高手裁判指導(dǎo)。借國(guó)際公館開(kāi)盤(pán)之日，聯(lián)手中汽南方公司與某法國(guó)名酒，于項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉辦名車(chē)名酒名盤(pán)品鑒會(huì)。邀請(qǐng)對(duì)象：老業(yè)主、意向客戶、社會(huì)名流、記者等；優(yōu) 勢(shì)：1，迅速吸引眾多市民親臨現(xiàn)場(chǎng)，拉臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)人氣，制造良好口碑； 2，進(jìn)一步提升項(xiàng)目的形象與檔次。名車(chē)名酒名盤(pán)品鑒會(huì)推廣渠道計(jì)劃 在推廣渠道上，除用一般地打眾媒體打造知名度，樹(shù)立項(xiàng)目形象之外，將針對(duì)目標(biāo)人群的閱讀習(xí)慣與消費(fèi)習(xí)慣以小眾媒體為主體，以高品質(zhì)、高價(jià)值的感受與形式介入媒體，形式如下 ： 高爾夫場(chǎng)所戶外廣告 機(jī)場(chǎng)與機(jī)場(chǎng)子高速戶外廣告； 五星級(jí)酒店與私家俱樂(lè)

26、部場(chǎng)所及戶外廣告； 高爾夫雜志； 航空雜志社； 各種DM雜志；售樓部革命打造一個(gè)全智能售樓部！服務(wù)人員越多越好在客戶參觀過(guò)程中，除客戶專屬的私人管家外，同時(shí)需配備一個(gè)至少六人的服務(wù)隊(duì)伍，時(shí)刻為客戶提供最全面最細(xì)致的服務(wù)。投影越大越好在售樓部中央設(shè)立一個(gè)大型投影，并配合各種聲光效果，形成視覺(jué)沖擊，有條件的話可在各個(gè)VIP室同樣配備小型投影設(shè)備。沙盤(pán)越輕巧越好可以一改過(guò)去傳統(tǒng)的實(shí)物沙盤(pán)，將其換成觸摸屏的電子沙盤(pán)，客戶只憑手指一點(diǎn)便可獲知想知道的所有信息，包括戶型說(shuō)優(yōu)勢(shì)等各個(gè)細(xì)節(jié)。氛圍越豪華越好整個(gè)售樓部的裝修需要突出華麗風(fēng)格，建議以歐式古典為主，大氣華麗，價(jià)值感無(wú)限。樣榜間革命打造全中國(guó)最具智慧的

27、樣榜間！推出目的：讓目標(biāo)客戶直觀感受自己即將居住的“智慧之家，激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲?！蓖瞥鰰r(shí)間：2007年1月開(kāi)始籌備35月間推出推出命名：智慧之家（突出智智能家庭與智慧選擇）樣榜間檔案智慧之家的生活早晨起床：在“智慧之家”里，當(dāng)早晨起床時(shí)間一到，臥室音響設(shè)備就會(huì)自動(dòng)播放屋主人愛(ài)聽(tīng)的“起床曲”喚醒主人；臥房浴室的電燈也會(huì)在主人進(jìn)入梳洗時(shí)自動(dòng)亮起，這時(shí)，廚房的煮咖啡器也自動(dòng)煮水，等主人出來(lái)時(shí)，就有熱騰騰的咖啡等著他；在客廳里，主人只需輕輕按動(dòng)綜合功能遙控器，就可以十分方便的通過(guò)家庭影院系統(tǒng)播放電視節(jié)目、VOD點(diǎn)播、DVD播放、上網(wǎng)查詢郵件和當(dāng)天的重要新聞，以及多媒體游戲。出門(mén)后：當(dāng)主人出門(mén)后，家庭智能化系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)啟動(dòng)安全保衛(wèi)系統(tǒng)，一旦有人非法進(jìn)入住宅或發(fā)生意外事故(如：火災(zāi)、煤氣泄漏、老人疾病緊急求助)，系統(tǒng)就會(huì)立即自動(dòng)撥電通知主人，或向有關(guān)警署報(bào)警。在外的主人接到報(bào)警后，也可以撥電回家撥接上家庭智能化系統(tǒng)，開(kāi)啟家中的數(shù)碼電話機(jī)上的特別對(duì)講器，聽(tīng)聽(tīng)家里有沒(méi)有奇怪的聲音，甚至質(zhì)問(wèn)不速之客“你想干什么？！”。下班回家：主人在下班