1、建立長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定的個(gè)人推銷系統(tǒng)主講: 羅若遠(yuǎn) 講師目標(biāo)管理健康形象資料管理時(shí)間管理財(cái)務(wù)管理公司（優(yōu)勢(shì)）產(chǎn)品（優(yōu)勢(shì)）制度同業(yè)（比較）行政系統(tǒng)擬定計(jì)劃開拓保單說明促成拒絕處理售后服務(wù)積極態(tài)度顧問（不是推銷員）朋友（和客戶交朋友）NO.1（只能最好）終身學(xué)習(xí)（相關(guān)知識(shí)）成功者應(yīng)具備的素質(zhì)KAHSPART ONE:擬定計(jì)劃用概率作保險(xiǎn) 成功率10:1則至少每月拜訪50個(gè)新準(zhǔn)客戶注 意 控制機(jī)會(huì)成本與會(huì)計(jì)成本的支出客戶的分類，選擇A客戶隨緣推銷，提高效率集中拜訪區(qū)格,每天事先計(jì)劃，連續(xù)拜訪PART TWO:開拓保單開拓保單準(zhǔn)客戶開拓聯(lián)系卡 緊急聯(lián)絡(luò)介紹信約訪老客戶介紹影響力中心建立開拓習(xí)慣養(yǎng)成展開說明聯(lián)系卡

2、 姓名投保品種基本保額投保日期如需緊急情況時(shí)可通知的人（非親屬）姓名工作單位/住址聯(lián)系電話被聯(lián)系人：緊急聯(lián)絡(luò)卡您可以二十四小時(shí)聯(lián)絡(luò)方式：我的BP： 公司熱線： 其他工作時(shí)間聯(lián)絡(luò)： 辦公室電話： 手機(jī)： 家庭電話： 代理人： 您的緊急聯(lián)絡(luò)人，請(qǐng)?zhí)顚懀河H密朋友一：姓名_電話_手機(jī)_地址_親密朋友二：姓名_電話_手機(jī)_地址_某某先生您好，曾先生一直是我的朋友，他是我的客戶。最近我和他碰面時(shí)，他建議我寫信給您。我曾經(jīng)為曾先生做了一些財(cái)務(wù)規(guī)劃和服務(wù)，他認(rèn)為這些規(guī)劃對(duì)您也有幫助，我不確定事實(shí)是否真的如此，但是曾先生認(rèn)為我們可以找個(gè)機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)。我愿意和您約個(gè)時(shí)間，并且去拜訪您，提供您一些相關(guān)訊息，如果您有

3、興趣，我可以隨時(shí)為您解說。如果您對(duì)我個(gè)人或是服務(wù)有任何的問題，請(qǐng)打電話給曾先生，而我將在最近和您電話聯(lián)系。開拓習(xí)慣的養(yǎng)成頻率和數(shù)字指 標(biāo)PART THREE :說明促成說明促成 專業(yè)人士的說明促成 促成話術(shù)推薦介紹提升活動(dòng)效率保險(xiǎn)接觸話術(shù)您可以利用以下這幾人問題，讓保戶想出哪些人可以推薦給你： 你認(rèn)識(shí)的哪個(gè)人，是自己創(chuàng)業(yè)、有小生意的呢？你知道誰(shuí)在經(jīng)營(yíng)自己的事業(yè)嗎？如果你想請(qǐng)人到家里吃飯，首先，你會(huì)想到哪五個(gè)人？有哪些人生病或生產(chǎn)住院的時(shí)侯，你會(huì)想要送花給他們呢？您可以利用以下這幾人問題，讓保戶想出哪些人可以推薦給你 ：假設(shè)今天人要進(jìn)壽險(xiǎn)業(yè)，首先你會(huì)告訴誰(shuí)這個(gè)消息呢？你認(rèn)識(shí)的人當(dāng)中，誰(shuí)是最成功的

4、呢？你認(rèn)識(shí)的人當(dāng)中，你認(rèn)為將來最有成就的五個(gè)人會(huì)是誰(shuí)呢？你的朋友中，有哪些人對(duì)于孩子的投資不計(jì)成本？特別是在教育方面，無(wú)論價(jià)格多少，都愿意投資的是哪些人呢？ 每次和客戶約談，我會(huì)不斷告訴他們；我的客戶和我見的人，平均每個(gè)人給我七個(gè)推薦名單。如果你這樣告訴客戶很多次，他們潛意識(shí)當(dāng)中，就會(huì)替你想有哪些人可以介紹給你；所以，要不斷去問。 專業(yè)人士的說明促成 身為一位專業(yè)人士，您擁有兩大資產(chǎn)；您的頭腦和您的時(shí)間，這兩者是您最佳的賺錢武器！您的頭腦和身體是您最佳的賺錢機(jī)器，每部機(jī)器都會(huì)發(fā)生故障而停止操作，您可知道，何時(shí)會(huì)發(fā)生呢？專業(yè)人士的說明促成 您可曾領(lǐng)悟，當(dāng)您離開這個(gè)世界的時(shí)候，您的頭腦和身體是否還

5、有價(jià)值？停止操作的頭腦和身體是否還有價(jià)值？停止操作的頭腦價(jià)值多少？很可惜，除非您投保人壽保險(xiǎn)，否則，它們是一文不值的！ 專業(yè)人士的說明促成 如果您的一生一帆風(fēng)順，它是一項(xiàng)儲(chǔ)蓄；萬(wàn)一發(fā)生不幸事故時(shí)，它就是您的保障！大多數(shù)專業(yè)人士沒有死于恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候，更甚的是，您的健康每天都在變化，您寶貴的時(shí)間是否有足夠的保障！專業(yè)人士的說明促成 只要您繼續(xù)提供專業(yè)性的服務(wù)，您就有收入。您最大的資產(chǎn)是您賺取未來收入的潛在能力。萬(wàn)一今天發(fā)生什么意外，您的損失將是千千萬(wàn)萬(wàn)！ 常年收入工作年限未來收入50,00015750,000100,000151,500,000200,000153,000,000300,000154,500,000500,000157,500,0001,000,0001515,000,000PART FOUR :拒絕處理PART FIVE :售后服務(wù)售后服務(wù) 方 法 分 類 PART SIX:目標(biāo)管理 目標(biāo)管理數(shù) 字 時(shí) 間 PART SEVEN:績(jī)效測(cè)定百分卡的運(yùn)用 推銷活動(dòng)得分周一周二周三周四周五周六周日總分次數(shù)分?jǐn)?shù)次數(shù)分?jǐn)?shù)次數(shù)分?jǐn)?shù)次數(shù)分?jǐn)?shù)次數(shù)分?jǐn)?shù)次數(shù)分?jǐn)?shù)次數(shù)分?jǐn)?shù)接觸/電話約訪1取得面談2遞送建議書/客戶服務(wù)/收集材料3獲得推薦三位準(zhǔn)客戶名單3簽要保書4收取保費(fèi)5總 分注:每天至少得20分(任意五天為一周)或一周至少得100分獲0-5位無(wú)分,三位得3分，以后每再獲一位增加一分.P