1、.：.；招商隊(duì)伍兼職是醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)部心照不宣的普遍景象，對(duì)待這一現(xiàn)實(shí)問題歷來存有很多爭鳴和爭議。有些企業(yè)看似紀(jì)律嚴(yán)明，不顧本身實(shí)踐情況和開展階段一概殺無赦，結(jié)果隊(duì)伍看起來是凈化了，但由于銷售隊(duì)伍根底薄弱或者產(chǎn)品和人員政策有局限性，業(yè)績反倒止步不前難有提升。有些企業(yè)那么恰恰相反，稀里糊涂地銷售，稀里糊涂地發(fā)工資混日子，不以業(yè)績?yōu)榭己?，甚至根本沒有考核，更談不上管理。如何理性地對(duì)待和處置銷售人員的兼職問題？兼職能否就絕對(duì)代表著對(duì)企業(yè)毫無忠實(shí)，對(duì)市場百害而無一利？相對(duì)于雖未兼職但卻沒有對(duì)公司盡到應(yīng)盡職責(zé)、做出應(yīng)有奉獻(xiàn)的一些銷售人員來說，總能超額完成目的、靠業(yè)績說話和計(jì)取酬勞的兼職人員能否反倒更為盡職和

2、敬業(yè)？ 出現(xiàn)兼職有以下幾種能夠性：1原有正職已做得很好很平穩(wěn)，不需求投入太多的精神即可維持良性運(yùn)作，有時(shí)間和精神或者礙于人情、友誼客串多做一份副業(yè)的。這種兼職屬于能者多勞型，有較好的網(wǎng)絡(luò)和實(shí)力，注重聲譽(yù)和口碑，主、輔業(yè)分得很清楚，兩邊都會(huì)打好招呼，打理清楚，不會(huì)只為金錢而濫兼，是屬于有職業(yè)精神、受歡迎的兼職協(xié)作。2業(yè)績普通或者企業(yè)政策普通，思想比較樸素，希望多找?guī)准移髽I(yè)分?jǐn)備N售費(fèi)用的。3缺乏根本職業(yè)精神和敬業(yè)態(tài)度，多掛幾家企業(yè)混底薪的。4一些企業(yè)為節(jié)省自建隊(duì)伍費(fèi)用，全部招收兼職人員以降低本錢。5一些生長型企業(yè)或轉(zhuǎn)型企業(yè)尋覓有閱歷、高素質(zhì)的兼職隊(duì)伍進(jìn)展協(xié)作或互補(bǔ)，既有效控制費(fèi)用又績效斐然。6一些

3、實(shí)力企業(yè)要求辦事處全部為當(dāng)?shù)氐膶?shí)力商業(yè)客戶，以包容和開放的心態(tài)進(jìn)展協(xié)作，接納其自帶的多樣性。7醫(yī)藥市場和外部環(huán)境的變化，如06年的醫(yī)藥市場整頓、反商業(yè)賄賂活動(dòng)；07年全民炒股、炒基金對(duì)醫(yī)藥銷售的沖擊等。 兼職其實(shí)可控并不可怕，只需是坦蕩、坦誠、盡心盡力的，無需逃避也并不可恥。企業(yè)不應(yīng)倡導(dǎo)但也不宜簡單處置，全都一棍子打死。分清不同情況分類處置效果更佳-達(dá)不到業(yè)績要求、有損公司籠統(tǒng)和業(yè)績的，堅(jiān)決殺無赦；符合公司各階段開展目的和績效考核、能與公司同步開展的可以兼收并蓄。 企業(yè)開展的不同階段對(duì)兼職問題的看法是有差別的。能否存在兼職、能否思索運(yùn)用兼職也是企業(yè)綜合實(shí)力和競爭力的直觀比較結(jié)果。 假設(shè)企業(yè)尚處

4、開展初期，需求有效借助外部資源快速開發(fā)市場時(shí)，應(yīng)以更開放、包容的心態(tài)有效接納和開展好的兼職隊(duì)伍，以求更快更好地開展，奠定本人的實(shí)力根底。這一階段更多以結(jié)果為導(dǎo)向，假設(shè)企業(yè)一味要求專職又拿不出有足夠市場競爭力的人員政策，只會(huì)適得其反。這時(shí)兼職是一種快速有效的隊(duì)伍補(bǔ)充方式，很多區(qū)域經(jīng)理能夠會(huì)是其他一些大公司的省區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理或者本人擁有公司。只需能對(duì)企業(yè)和企業(yè)的產(chǎn)品盡心盡責(zé)，就是對(duì)企業(yè)最大的忠實(shí)和擔(dān)任。由于事前已坦誠溝通，兼職與否并不是最大的問題，更不代表誠信，銷售隊(duì)伍的閱歷和業(yè)績才是需求思索的最大問題。 假設(shè)企業(yè)本身開展壯大了，可以拿出更好的條件建一支強(qiáng)有力的隊(duì)伍，就可以理直氣壯地提高門檻，要

5、求專職，但也還是要看實(shí)踐績效，不要為凈化而凈化，有些辦事處本身就是由客戶轉(zhuǎn)變而來的，完全要求專職也強(qiáng)者所難。其實(shí)這個(gè)階段應(yīng)該提升的是對(duì)市場的細(xì)化管理和開發(fā)要求。很多好的銷售人員出來兼職是由于原有企業(yè)已過于穩(wěn)定，假設(shè)每個(gè)階段企業(yè)都能提出更高更新但又切合實(shí)踐的要求，大家也會(huì)兢兢業(yè)業(yè)去做，不會(huì)由于失去斗爭目的而倦怠和停歇。假設(shè)企業(yè)可以有豐富立體的系統(tǒng)市場開發(fā)方案或者制定更為科學(xué)和富有挑戰(zhàn)性和鼓勵(lì)性的政策，強(qiáng)兵強(qiáng)將們也會(huì)興味盎然繼續(xù)奮戰(zhàn)。 此外，企業(yè)和銷售隊(duì)伍之間假設(shè)只是簡單的利益協(xié)作或者只是簡單的原始銷售，缺乏有效支持和管理指點(diǎn)、缺乏系統(tǒng)操作、銷售隊(duì)伍找不到歸屬感、榮譽(yù)感、信任感，自然不會(huì)有涇渭清楚

6、的責(zé)任感，無論政策好壞，兼職無間道。 無論他的隊(duì)伍能否在用兼職、能否存在兼職，銷售管理者和企業(yè)運(yùn)營者隨時(shí)檢省企業(yè)本身能否存在缺乏其收效遠(yuǎn)遠(yuǎn)甚于一味貶低兼職者的品行和誠意。業(yè)內(nèi)也有不少全部用兼職隊(duì)伍快速做起來的公司，當(dāng)然可以預(yù)見，在一定規(guī)模內(nèi)比如一兩個(gè)億可以很勝利，很迅速，但假設(shè)企業(yè)不提高管理要求和市場開發(fā)要求，提供更多更系統(tǒng)的市場支持，也很快會(huì)遭遇開展瓶頸。其實(shí)兼職景象折射的是企業(yè)在開展過程中起其心態(tài)、戰(zhàn)略、管理、政策、實(shí)力等多方面的表達(dá)，企業(yè)本身開展得好，對(duì)市場控制得當(dāng)，對(duì)銷售人員支持、保證、鼓勵(lì)和管理到位，兼職景象就可杜絕。反過來，企業(yè)就需求現(xiàn)實(shí)地對(duì)待這一問題，開放性協(xié)作，不斷提升本身實(shí)力和管理程度。打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔?，偷偷摸摸的、程度低下的兼職就好比見不得光的地下情人，里里外外一片喊殺。確保質(zhì)量、