1、.：.；本人在新疆特豐藥業(yè)效力了六年，在四川營銷中心從事管理任務(wù)斷斷續(xù)續(xù)也有四年的時間。在這四年中，我們將新疆產(chǎn)品佳加鈣口服液在四川市場從沒有市場規(guī)模做到月回款突破四百萬元，其中有很多的故事可以講述和回想。但當每每有人提及及問詢這段往事時，我都會講述九八年夏天的一個故事 我們是九七年三月開場預備四川市場的開辟任務(wù)的，經(jīng)過一年多的不懈努力，我們當時在四川各地建立了辦事處；與經(jīng)銷商建立了協(xié)作關(guān)系；并系統(tǒng)的展開了廣告宣傳及促銷活動。九七年期間，我們產(chǎn)品勝利完成導入期，并逐漸構(gòu)成了穩(wěn)定的上升趨勢。由于市場前期開辟的過程中人員投入的精神非常宏大，但獲得的報答并不是非常理想，所以一些心情、埋怨和牢騷也在隊

2、伍中蔓延。尤其是經(jīng)過一年多的努力，產(chǎn)品的銷售一直在一個低點穩(wěn)定彷徨，致使大家對未來的開展走勢存在一定的疑惑。當時根據(jù)企業(yè)的相關(guān)管理規(guī)定，駐外機構(gòu)的外派人員每半年可以享用半個月的探親假期。就在市場低點穩(wěn)定期的九八年五六月份，骨干片區(qū)經(jīng)理紛紛以各種非常合理的理由提出了探親懇求。批還是不批？批的話，一年多積聚的這股力量又能夠就會隨著較長時間的休假而懈怠了；不批的話，與制度、與情理也說不過去。為此中心的決策者墮入了沉思 經(jīng)過反復的討論我們擬定了一個方案：即約請骨干片區(qū)經(jīng)理的父母雙親由新疆前往四川探望任務(wù)中的子女并游覽四川的名勝古跡，想法一經(jīng)推出就引起片區(qū)經(jīng)理的熱烈呼應(yīng)。由于許多片區(qū)經(jīng)理的父母都是五六十

3、年代作為援助邊疆的建立者前往新疆，任務(wù)了幾十年有些人就再沒有分開過新疆，并且作為辛勞一輩子的父母幾乎沒有過真正意義上的旅游。我們一方面鼓勵心情高漲的片區(qū)經(jīng)理努力做好手中的各項任務(wù)迎接父母的到來；另一方面我們開場著手實施這個想法，并決心要將這項任務(wù)安排好。 首先我們思索到費用的問題，畢竟這是這次親情營銷活動能否勝利的關(guān)鍵，況且所需費用也不是一個小的數(shù)目。假設(shè)直接向企業(yè)懇求恐怕不妥，由于畢竟企業(yè)還有很多省級市場，如假設(shè)大家逐一效仿對開展中的企業(yè)一定又會成為一種負擔。為此我們向企業(yè)傳送了此次活動的想象，希望將原片區(qū)經(jīng)理探親能夠產(chǎn)生的車費及住宿費用在這次父母游覽團的往返上，這個建議因無需添加企業(yè)更多負

4、擔所以很快得到了同意；第二方面我們中心決議從中心費用中擠出一部分費用用于父母來蓉后的住宿及日常接待，并承當一部分旅游開銷；第三部分向骨干片區(qū)經(jīng)理溝通，每人交納一部分費用確保父母游覽團獲得較好的接待規(guī)格。為此我們后來戲稱這是“三點式籌款法即總部撥一點；中心拿一點；個人掏一點。事后我們還了解到，為了使父母能安心出來旅游，幾乎沒有一個子女對父母講本人交了費用，而是講企業(yè)全程承當費用，為此我們深受打動。 費用的問題很快得到落實，我們思索到來蓉父母的年齡及身體情況，并且還要搞得有一定留念意義，所以我們將時間安排得較為富余。一部分時間是路途上的安排，我們與總部聯(lián)絡(luò)處理了接送及住宿問題；另一部分時間我們安排

5、父母參與中心的月度任務(wù)總結(jié)會，讓父母了解子女任務(wù)的情況，請父母對我們的任務(wù)提出指正意見及希望，并組織一切人員合影留念；其他時間我們與四川旅游效力公司協(xié)作，印制了一致的文化衫及太陽帽。并安排優(yōu)秀的導游及車輛游覽了九寨溝、黃龍、臥龍、青城山、都江堰、峨眉山、樂山大佛、武侯祠、杜甫草堂等川內(nèi)有名的景點。為了確保父母們玩得開心盡興，我們特意將旅游的時間拉得較長，并安排了幾位年輕人全程陪同確保平安及協(xié)調(diào)，而讓片區(qū)經(jīng)理安心在各自市場開展宣促活動。 此次活動獲得了宏大勝利，連擔任旅游組織的四川省旅游效力公司的毛耀總經(jīng)理都深為打動，并為我們免費提供了一些效力。父母游覽團的成員更是深感難忘，父母們反復叮嚀子女要在這么好的企業(yè)和集體眾多做奉獻，并對中心的管理及營銷任務(wù)提出了許多珍貴的意見和建議，子女們看到父母的笑臉也格外的欣喜，并且對中心的此舉深表贊賞。而我們中心又抓住這次親情的交融，推出一整套市場宣促方案，并頻繁在各片區(qū)進展任務(wù)支持及督導，大家的接受及配合程度異常的好。這之后預料中的必然出現(xiàn)了，在大家的共同努力下，市場份額逐漸得到迅速擴展，并在九月份勝利突破月回款二百萬元大關(guān)，成為企業(yè)當時最大的回款基地之一，并使得佳加鈣在四川鈣劑市場站穩(wěn)了腳跟，這為今后的大開展起到了很大的積極作用。時隔幾年，當時相關(guān)的人員在一同相聚談及此事，無一不深為打動。 其實人與人相聚皆是有緣，在一同共事更是一種值得珍惜的業(yè)